A. 誰能介紹一下各地的義烏小商品批發市場包括它的定位還有應該在裡面做什麼生意
我建議你賣小孩子喜歡的東西 不能太貴 得好看
如果搞的好的話 那就有賺頭
不要賣別人一樣的產品
我以前也想搞小商品來著 可是我這個地方最近搞的人越來越多了啊
現在也沒什麼油水了啊、]
只能想別的辦法了啊```````````
B. 怎麼進行市場定位
應該怎樣進行市場定位？
首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。
A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。
B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。
C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。
這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。
D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。
E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。
對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。
F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。
G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。
H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。
按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者
有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。
如何定位客戶市場差異性？
市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。
首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。
然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。
最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，
根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。
C. I經銷商如何選擇區域市場I
經銷商如何選擇區域市場！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：
經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：
經銷商如何選擇區域市場！
① 產品可能適銷對路的區域定位為「目標市場」，作為候選對象。
②把「目標市場」中企業當前營銷能力可以涉及的區域定位為「首選市場」。
③把「首選市場」中可能創造局部優勢的區域定位為「重點市場」，應當全力開拓。
④把「重點市場」中可以起到輻射作用的區域定位為「中心市場」，應充分發揮其優勢努力開拓。
⑤把上述市場以外的區域定位為「次要市場」、當前無須全力開拓，但可有針對性地培育市場，選擇客戶。
我復制來的...參考
D. 經銷商如何給品牌及公司做一個正確的定位
分享成功經驗，共解市場難題。本刊自創刊以來就開辦了「金牌商家」欄目，將山東酒類行業優秀經銷商推向前台，介紹他們的發展歷程，推廣他們的市場經驗。而「商家寶典」欄目則是針對當前經銷商關心的特點話題，截取原來「金牌商家」中優秀商家的好做法，好經驗，好觀點予以解答，同時結合行業專家的分析，給經銷商提供更多的發展思路。 【經銷商定位篇】 隨著行業的飛速發展，每年都會有很多的新人加入到酒水圈中，也會有更多的「舊人」在為公司的升級而苦惱，如今的經銷商在運作品牌的定位上有了很大的提升，但在提升的過程中也有著很多的困惑。究竟是選擇地產品牌還是轉向名酒？究竟是維護產品品牌還是打造自己公司的「品牌」，都是經銷商所關心的內容。 青島龍華酒業的紀玉冰總經理認為，商家不能永遠在名酒的光環下生存，一些名酒的牌子再有名氣，受眾范圍再廣，但是這個牌子永遠不屬於經銷商，而且任何一個品牌的未來發展，都有很多不確定的變數。一個有遠見的經銷商，誰也不願意永遠生活在這些名酒品牌的光環之下。商家只有自己挺直腰板，努力把自己的企業知名度與美譽度打造出來，才會永遠充滿發展後勁，才能永遠立於不敗之地。 東營市隆冠百納商貿有限公司總經理胡展新表示，目前山東各地存在著成千上萬的酒水經銷商，但大多舉步維艱，甚至有許多始終掙扎在生存線上，而競爭越激烈，經銷商就越好定位。隨著市場競爭的傢具，快速消費品行業競爭更是激烈，每一位酒水經銷商的競爭壓力感越來越強，部分經銷商學習能力較差，恐懼意識太重又過於保守，創新意識差，又給自己沒有定位好，經營起來就會很吃力。另外，部分經銷商與上游廠家溝通不到位，合作不順暢，淘汰出局或舉步維艱也在所難免，在當前這種嚴峻的市場形勢下，每個經銷商操作的關鍵是找准適合自己發展的位置，一旦目標鎖定就不要輕言放棄，在堅持中創新、在創新中堅持，這樣才會有更長足的進步。在品牌的定位選擇上，我的准則第一要求必須是正規廠家，二是選擇區域市場價格管控比較規范、相對長期利潤比較穩定、具有長遠戰略高度的廠家，三是盡量不做買斷品牌。 商家疑問之：二批商的管理與定位 山東時訊品牌營銷策劃機構總經理郭野認為，對於二批商實力增強之後另立山頭的做法，一批商應該運用一定的措施來管理好二批，具體方式表現為：首先，一批商必須要有好的產品，要讓二批商看到利潤；其次，要把利益捆綁在一起，作為層遞式的合作關系，需要的就是環環相扣，這是一種正常的發展趨勢，讓二批商看到合作的踏實性和可行性的同時，二批就會死心塌地地跟隨在你的身邊；第三，情感溝通，中國人的人情關系還是比較濃的，與二批商加強溝通，讓二批商看到有發展、提升的空間，管理就會更加方便；第四，給予二批一定的支持，這種支持包括團隊、營銷觀念、拓市方針等等政策。 此外，對於二批商壓低價格、竄貨沖擊市場等現象，一批商可以採取「軟硬兼施」的管理策略。硬性方面，一批商應該利用產品的品牌、制度等各方面去壓制二批，運作時制定一系列的政策，讓二批商自始至終按照一批商的運作意向進行操作；軟性方面，則是需要加強與二批商的情感溝通，了解二批商需要什麼，盡可能地幫二批解決一些力所能及的事情，定期將二批商聚到一起進行一下聯誼活動，促進雙方的感情也是很有幫助的。 梁山億星酒業公司的李來瑞總經理認為，下面的二批商每個人都會有一個單獨的網路，選擇了自己的貨去經營，從某種意義上來說就是擴大了自己的經營網路范圍，所以不論二批商的規模和實力大小，都要真誠地去對待。很多時候，二批商保管產品不利都會造成包裝受損、產品損壞的現象，不管是什麼原因，我都會給他們調換、退貨，然後自己再去和廠家協調。雖然自己會有一定的損失，但這都不是最重要的，寧可自己吃虧，也不能讓二批商受損失。 商家疑惑之：老闆思維的「自我定位」 寶典解惑：經銷商想要發展，對於市場的熟悉以及行業思維的不斷學習創新是不可缺少的，所以說，學習型的經銷商成為了適應時代及行業發展的重要群體。懂得學習的經銷商才能走在行業的最前列。 山東冠縣順昌酒水的趙國橋總經理表示，很多營銷類的書籍及雜志他都很喜歡看，也經常看，這些書籍及雜志給他提供了很多很好的思路，有的直接就能運用到實際操作中。對於員工的培訓素材，有很多也是在這些書籍和雜志中總結出來的。此外，他也抓住各種論壇、講座等學習的機會，不斷為自己注入豐富的知識資源，同時，對於市場一線的親自調查走訪也是一種學習的機會和方式。 梁山億星酒水的李來瑞總經理認為，用一種學習的心態去管理隊伍是順應行業發展趨勢的重點所在。公司運作初期，以一種類似「游擊戰」的形式來經營，現在公司規模壯大了，有了一定的基礎和團隊，就得去實行規范的管理制度了，而這些管理制度的制定和實施，都是他通過學習得來的，用實際行動闡釋了「經營不停，學習不止」的運作理念。 除此之外，在團隊的建設上，很多的經銷商也是通過不斷的學習來充實團隊的塑造及建設，老闆一個人的學習熱情並不能使公司發生質的變化，很多老闆也帶領著員工一起加入到學習的團隊中來，所有人的思想提升才能使整個公司的運營更上一個台階。
E. 如何與目標區域陌生的經銷商接觸
1.對陌生區域，做市場調研，必須了解市場狀況。 2.拜訪經銷商，通過針對市場的具體了解，找到合適合作的經銷商。 3.雙贏經銷商，這時你市場的調研有了至關重要的作用，a給經銷商分析市場目前狀況 b給經銷商講解你產品的市場定位 c給經銷商信心，講廠家的支持 基本按以上的模式就可以招商，明顯效果要看你對每個細節的認真態度以及你的品牌強勢。
F. 外貿出口，怎樣更好的定位客戶屬於哪類客戶，如批發商，分銷商，零售商等。
看客戶的經營模式和思路，只有店面的就是零售商，有自己固定的銷售渠道和網路的就是分銷商！
G. 批發市場如何定位和招商
問題不清楚 你的批發市場是做什麼類型的批發呢？建材、副食品、水產、還是農副產品等地址在什麼地區面積如何要從多方面參考定位的。