燈飾批發商營銷案例

㈠ 怎樣做關於燈飾銷售方面的營銷策劃方案

要想做好市場營銷策劃，首先要了解燈具市場的動態，市場上燈具的流行趨勢，以及自己所要營銷產品的市場定位，自己所要營銷的產品在市場上的競爭對手，掌握對手的長處與短處，了解對手才能找到自己手上產品在市場上的定位。

㈡ 求近五年國內燈飾市場的具體銷售額

燈具市場成交額(億元) 全國 2017年 231.30

燈具市場成交額(億元) 全國 2016年 203.07

燈具批發市場成交額(億元) 全國 2017年 203.18

燈具批發市場成交額(億元) 全國 2016年 177.94

燈具零售市場成交額(億元) 全國 2017年 28.12

燈具零售市場成交額(億元) 全國 2016年 25.13

只查詢到2016、2017年數據，數據來源：國家統計局（網頁鏈接）。

㈢ 燈具燈飾店營銷方案有哪些

打折，贈品，抽獎，捆綁銷售，送貨上門包安裝等。
可以在旺季或者節日等時候開展活動，比如宣傳單，在新開樓盤附近發廣告。
購買大燈送小燈咯，買多少送多少咯，滿多少抽獎咯。
捆綁銷售可以把一些賣的特火的產品和一些比較小金額又賣不動的產品捆綁在一起，加個幾塊錢一起打包清理了。
送貨上門安裝什麼的這個基本上很多店鋪都有在做吧。
還有什麼定製類服務啊。比如你要懂點設計，客人裝修拿圖紙給你，引導人家怎麼用燈美觀，舒適之類的。

㈣ 求 燈飾店 發展營銷方式策略

做任何生意賣任何東西都會賺錢，因為不賺錢的行業早就消失了，但是成功者永遠是少數，你看到大部分人都是不賺錢的，但是並非因為項目本身，因為任何項目都有人賺錢，主要還是操著者的個人能力問題。 所謂成本低利潤高的行業，所謂沒有風險的行業，即使真的存在，你看得到，那別人也看得到，必定會蜂擁而至，那個時候，還談什麼低成本高利潤？這種轉換歷來都是很快的!! 寄託於找到好項目 不如提高自身的本領，基本功扎實，做任何生意都沒問題，好逸惡勞，是不會被這個社會接受的，這也是現實~ 所以 如果有錢投資不如先投資自己的頭腦 學點本事 然後找自己喜歡的行業或者自己熟悉的行業，只要認真做 都會有結果!! 投資大腦的方法，我的建議是打工，可能是大家最不願意聽的話，但是打工，可以直接學習別人的創業經驗，觀察別人每天遇到什麼問題，如何解決，在學習的同時，還能拿工資，何樂而不為，還可以積累自己的人脈，至於如何偷藝，就看你自己的勤奮程度了，不要總期待別人會直接給你什麼就好~！ 項目的選擇，要結合自己所在市場的需要，消費人群的組成，消費人群的收入狀況，消費習慣等等因素，這些都是需要你實地考察的，不是再這里問問就可以的，別人的好項目，不一定在你的市場同樣有需求，沒有什麼東西是放在哪裡都能大賣的~ 如果一定要推薦項目的話，我覺得一些知名商業雜志上面的項目起碼從正規上還是有保障的，可以去了解下，比如商界，銷售與市場 正規的加盟公司對初期創業者還是有好處的，起碼有一定的指導，因為沒有人願意開個分公司然後經營不善。 另外，創業需要的是資本，資本包括資金，能力，智慧，人脈，勤奮以及體力，有人和一樣都可以創業，所以，那些認為自己只是缺少資金的人應該好好總結下自己，是否有了錢，你就一定能成事！ 如果你看懂了 還有什麼具體問題 可以追問我 !!!!

㈤ 燈具促銷方案

1買贈買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯合促銷聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

㈥ 做燈飾的有哪些銷售渠道值得推薦

多參加會展啊，比如燈飾博覽會，將要開展的秋季（10月22-26號）燈博展在 廣東省中山市古鎮鎮東興東路與古神公路交匯處。既為您的燈飾品牌建設做宣傳，也提高了燈飾的銷售量。因為這是一個為照明生產企業及采購商、經銷商構築采購直接、貿易方便、超高性價比的一站式燈飾、照明采購平台。

㈦ 我們是做燈飾的批發商，原本跟廠家談好做他們公司的其中一個品牌批發，但是廠家給我發過來的貨都是兩個

您好.
對於您的這個問題 我個人覺得找工商是沒有用的
第一.您找您那邊當地的工商管不到其他地方的廠家.
第二 燈飾行業工商監管力度不夠.
個人建議：和氣生財。與廠家慢慢談。
只是包裝錯了而已，叫他寄包裝過來自己換就好了。
廠家很敏感客戶說要退貨.客戶說要退貨，廠家第一想到是的這個客戶做不下去了.
然後退回來的貨因為物流問題也會出現破損.所以基本上廠家都很少會肯退貨，會叫你把這批貨給線賣完再說的.
以上屬個人意見，希望能幫到您
請採納，謝謝

㈧ 燈具銷售好做嗎 我們是走經銷商的那種

說難也難，說簡單也簡單~~~

其實主要還是運氣要好~~~~~~~

新手如何開燈飾店

1、資金。一般來說，二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低於5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項：（1）吊頂的高度不要低於2.8米；（2）店內裝修不要過於明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和牆面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。牆面寬不要小於0.5米，吊頂方格不要小於0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主，占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。。
7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多於3—5台為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成積壓。
8、開業前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鑽一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
10、開業前的准備工作：（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛生整齊；（5）對售後服務提前做好准備。

㈨ 燈飾銷售技巧

原發布者:maritime5
燈飾銷售話術和技巧
由為大家分享燈飾銷售話術和技巧，歡迎參閱。燈具銷售的七大技巧客戶第一問：這燈多少錢?這是一個很直接的問題，但是在燈飾銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢就完事。燈飾導購員最好的回答應該是：「先生/小姐您好，我們這款燈的價格定位是中高端的，系列多樣，所以每款價格也就會有所不同。然後根據客戶的選購給出報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之後即使產品再好，客戶也不願意再出高的價格。客戶第二問：能優惠多少?這一問題千萬不能一下子把公司給你的優惠低價一下子亮出來，燈飾銷售話術技巧之一就是和客戶磨。燈飾導購員可以跟客戶說：「我們這個價格是非常優惠的，並且這個價格還有許多的優惠和贈送的精品。銷售價格直接關繫到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降。客戶第三問：還有什麼東西送?做燈飾導購員的人都明白，公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等於在減少自己的傭金。在燈飾銷售話術中可以跟客戶說：「

㈩ 如何做好燈飾營銷

其實現在的燈飾行業的國內市場是非常的成熟,其主要原因不單是牌子要好,另外產品質量和售後是關鍵,因為客戶都看中的是這個,我是國內營銷,市場營銷同五星有酒店一樣,他關鍵不一定是廣告的效應,更重要的是它的口碑好,使客戶不斷介紹客戶,這樣比電視廣告更好,當然我不太了解你是自己做還是在公司,其實關鍵的領導人也是十分重要.質量，售後服務做好了才有好的口碑，這些都需要公司的配合才行，客戶沒有為你介紹客戶就是你做的不成功的表現。希望你記住這句話！