A. 怎麼推銷酒水
第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，並且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以後順便說一句：但XX酒會稍微貴一些。
這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，裡面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，於是我會選貴的，只要別太離譜。
第二、詢問女士飲料，很多時候去KTV的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。
因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，於是就又點了飲料。
第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 於是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！
第四、食品推薦
不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。
其實在工作中還有很多細節需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態。推銷成功的關鍵就是對顧客心態的把握。
B. 白酒的銷售如何操作
隨著「旺季」的漸漸離去，白酒的銷售又慢慢進入了「淡季」，因為按慣例，白酒在每年9月、11月－2月銷售最旺，是旺季，在5－8月銷售最弱，是低谷，當然，這與季節因素、白酒本身的特性和中國的傳統習慣有關。筆者通過對業內的觀察和調查，發現市場中每年都會有新的「黑馬」出現，經過包裝和策劃，創造了旺盛的銷售局面，但往往都是曇花一現，對於白酒的銷售與營銷，如何才能「四季如春」？如何才能創造營銷的春天？筆者從產品、渠道、促銷等營銷策略的創新對此進行探討分析。 一、產品創新 一個好的產品是市場成功的一半，好的產品包括優良的品質、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。如「金六福」三個字，是內心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿，這種情緒自然激發出一種消費沖動，在名字上就贏得了消費者的認可。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。與六福遙相呼應的是金六福酒的特色：香、醇、濃、甜、綿、凈。它所代表的六福是人們所樂意接受的，表示著金六福是幸福之酒，寓意帶給你健康、幸福和美好的享受，同時在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，並一定要贏得消費者喜愛而和消費者產生情感上的聯絡，符合人們的審美需求。對於產品的創新，一是在命名上，許多白酒企業都一窩蜂地走「流行概念」的道路，如什麼「貢、王、玉、金、神」，好「字」用盡；接著168、518、519、888、999吉利數字接連登場；再後，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問世；再發展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創新高，對產品稱謂各有說法。更有甚者，有些企業把稱謂做到別的品牌上，達到愚弄消費者之目的，在市場夾層中求得生存。其實，對於白酒的命名，大體上有以下幾種情形：根據歷史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西鳳酒、杏花村、水井坊、宋河、瀏陽河等；根據區域簡稱命名，如皖酒、貴酒、蘇酒、長三角、河套王等等；與古代帝王將相有關的命名，如迎駕、道光二五、蘭陵王、古井貢、皖國春秋等等；與酒的釀造材料相關的命名，如五糧液、竹葉青、稻花香等等；與鄉情、親情、友情等相關的命名，如孔府家、金六福、藍色經典、中國結等等。二是在包裝上，主要體現在包裝瓶的設計和款式上，體現在色調的搭配上，體現在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包紮型的、也可以是開蓋型的；當然，根據產品的目標客戶和定位不同，還應在外包裝方面進行相應的創新。三是質量上，口感方面應該把握白酒的未來發展趨勢，突破傳統的濃香型、清香型、米香型、醬香型，朝低度、健康、淡雅型方向發展，如開發低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒等等。四是在品牌上，進行區隔和精準定位，因為品牌定位是品牌傳達給消費者產品為什麼好與競爭對手不同點的主要購買理由，如水井坊的「中國白酒第一坊」、國窖1573的「中國第一窖」，天士力的「健康白酒」、金六福的「福文化」等等，同時，實施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西鳳?天長地久、西鳳?華山論劍、西鳳?相約百年。「西鳳?天長地久」；金六福星級系列、福星系列、為幸福乾杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌內涵，傳播品牌故事，如與歷史名人之間的情結、與消費者之間的互動溝通、相應活動和事件策劃等等。 二、渠道規劃 由於我國的白酒行業經歷了廣告制勝和終端制勝，現已進入了渠道創新階段。總體來說，白酒的渠道和終端大體包括酒店、商超、零售百貨店、批發商、專業煙酒公司等，但在營銷過程中，應該進行渠道的系統規劃： 首先，應該根據不同的時機動態調整渠道重點，轉移市場重心，如在旺季要全面開花，搶占終端和向三四線市場延伸，當淡季到來時，我們完全可以進行市場轉移，去尋找適合產品的市場，甚至進入國際市場。此時如果將銷售重心進行轉移，無疑會柳暗花明。如將市場轉向人口密集區、消費水平高的社區；繁華地帶、娛樂場所附近地區；位置突出、形象好的社區店；酒店等等。 其次要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道。開發社區類市場，向縣城、鄉鎮市場延伸。在社區開發的過程中，一是要根據社區居民的檔位不同進行不同類產品的鋪貨；二是在廣告形式可以多採用一些產品展示櫃、太陽傘、海報等，促銷手段要務實一些，比如說小獎可以多一點，爭取每瓶酒都有獎品，獎品可以採用一些日常用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。在一些社區鋪貨或開直營店時，也要考慮目前該社區的消費量與供應量的關系，如果供應量大於消費量時就應當慎重考慮是否該開直營店或配送中心；三是深度運作，把握和佔領社區、鄉鎮的批發部、超市終端，激發終端的強勢銷售，佔領最佳產品陳列位置和進行相應的終端推廣與宣傳。 再次，要抓住宴請和節日活動。將各種宴請活動如婚宴、生日宴、傳統節日等作為重點，因為白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、畢業生聚餐、高考中榜、辦殤事等宴請市場是白酒銷售的一主要市場。同時，由於婚慶場合人流量大，通過婚宴市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動，在針對宴請活動的白酒銷售過程中，需要把握以下的幾個要點，如可以贈飲料、結婚用品、學慣用品等相應的必用品相結合；可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷；可以在影樓、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅、POP等等。 三、促銷創新 促銷已成為白酒在終端銷售的核心「武器」，如今，在終端的促銷方式和手段同質化競爭異常激勵，從廣告到人員促銷，從抽獎到現金返還等等，要創造白酒銷售的春天，需要在促銷方式和手段上差異化，一是要有效把握時機，如春節、元宵、情人節、五一、六一、七一、八一、中秋、國慶、元旦等節假日，還有近兩個月的暑假和一個月的寒假，以及大中學生畢業、升學這樣兩個特殊時段，如果有效把握這些機會進行促銷，將會給白酒企業帶來巨大商機。比如說在六一、七一、八一時都可針對兒童、學生組織團體活動或贈送相關教育書籍與學習工具，將眼光瞄向了「下一代」的潛在消費者，送出文化卡片、成語詞卡、書籍等等。除了針對競爭品牌外，還可以從細分市場與消費人群入手巧造熱點，比如說古井貢開展針對升學的「金榜題名時、美酒敬父母，美酒敬恩師」；針對老幹部的「美酒一杯敬功臣」；針對結婚的「免費送豐田花車」等一系列活動，取得了較好的效果。當然，此階段促銷要善於把握時機，多從回報社會角度出發，帶有一些公益色彩，容易在短期內確立良好的美譽度。二是要巧促銷，如果依舊運用當前盛行的有些「鈍」了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，就很難讓市場興奮起來，要想取得效果顯然難度更大。筆者認為，在促銷上，要分清促銷的對象和重點，巧造熱點，如在針對終端的促銷方面可以適時轉換促銷受益對象。現在白酒促銷大多是這樣一個狀況，即誰喝了酒獎品就給了誰，比如說打火機、美元等促銷方式。如果轉換一下思路，在促銷方面可以適時轉換促銷受益對象，在促銷方面「出奇」，如家長喝酒讓孩子或妻子成為促銷的受益者；如在某地，有一家白酒企業曾與該地區青少年宮聯合推出了一個2003之夏「醇香XXX，快樂夏令營」活動，貫穿整個暑假，在該地區各大酒店同時展開，只要開瓶飲用XXX酒，每瓶都有送給孩子的好禮。在XXX酒盒裡，投放了「步」、「高」或「升」三種字卡。如果收集齊「步」、「步」、「高」、「升」四張卡片，孩子就能免費參加XXX金色陽光之旅夏令營，其它則分別有購書卡或者一雙旱冰鞋、肯德基快餐、兒童智力開發玩具等獎品，取得了很好的市場效果；如針對高考中榜的學子，可採取與飲料相結合，並開展「送喜上門」的促銷活動，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產品，又擴大了宣傳影響；針對婚慶市場，推出「送花車迎親」，吸引青年人的注意力；在春節期間，打禮品牌和作為中國廣大農村的「拜年禮物」；當然，還可策劃集體宴請活動、和葡萄酒、啤酒、奶製品等廠家結成同盟共同促銷，分擔促銷費用等方式來擴大品牌的知名度和美譽度。 四、整合營銷傳播 在廣告和宣傳過程中，應該整合資源，系統地使營銷活動用同一個聲音說話、用同一個形象來展現。一是要將白酒品牌的定位所闡釋的內涵用多種營銷的策略去向消費者來解釋清楚。如寧夏紅枸杞酒由於其本身所具有的獨特的保健功能，所以它的定位是「每天喝一點，健康多一點」所有的廣告宣傳都是圍繞著「健康」這個概念來進行的；如水井坊定位為「中國高尚生活元素」，與歷史文明、傳統文化相結合；小糊塗仙酒「難得糊塗」的人生哲學等等。二是要進行事件策劃，比如，1915年，我國茅台酒從巧借「怒擲酒瓶震國威」而揚名天下一舉成名以來，在無數次重大國事活動，從中美建交到中日建交，從尼克松、田中角榮到金日成、撒切爾夫人，茅台酒藉助國宴傍上中外名人而蜚聲海外；如2004年，在四川劍南春酒史博物館美國前總統柯林頓為劍南春執筆題字「劍南春拓展全球市場啟動儀式」，震動全國，震動全球，世界為之矚目，吸引了數億大眾的眼球；如海特酒被韓國總統和多米尼加總統收藏；比如「郎酒」巧用了雪村的形象；再比如「瀏陽和」利用了歌曲「瀏陽和彎過幾道彎……」；稻花香與「三峽情」聯系起來等等。三是創新傳播手段和方式，如冠名列車和一些公用設施、開展校園營銷計劃、利用液晶顯示屏和移動廣告、在終端塑造各種氣模、把握熱點事件、開展社會責任計劃等等，通過整合營銷傳播來提升產品和企業的知名度和美譽度，擴大影響力和獲取大眾的眼球注意力。 總之，創造白酒營銷的春天需要的是創新，不僅贏得消費者的眼球和關注，還應贏取消費者得信任和參與，贏取消費者的心智。需要在使白酒市場細分化、產品化、區域化、專業化、個性化等的基礎上，創新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導和創造需求，保持白酒營銷的春天。
C. 怎麼樣去推銷白酒
你的這個問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業務員還個體老闆還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什麼市場推銷，也不知道你所做的什麼渠道，在這我簡單的給你一個大概的白酒推銷的一個方案僅供參考
殺入縣鄉市場的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級經銷商控死和縷順雜亂無章的下游網路，使之乖乖地為我所用，再配以科學的價格體系，策略性地壓貨，做好當地的終端規范化，才能在縣、鄉市場站穩腳跟。
全國性食品巨頭先城市後農村，目前已經把觸角伸向了縣鄉市場，與當地品牌正面沖突，促銷戰、價格戰此起彼伏。
縣鄉市場地勢分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯，保質期短的產品若想下沉，必須藉助縣級經銷商。
但縣級經銷商多從原有地級市批發戶或分銷商轉化而來的，資金和業務實力小，倉儲和運輸能力差，幾乎沒有管理意識，做生意靠感覺，做業務靠習慣，逐利心態過重，只求短平快。藉助他們做市場，如何揚長避短？
法則一：限制二批
縣級市場的二批（縣城區或鄉鎮的批發商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對提高產品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢力范圍很難劃清，尤其是鄉鎮二批，時常越界送貨，為了爭奪客戶，一竿子捅到底地利用降價或折扣，很難管控。
要知道，中小品牌主要就是靠高利潤來拉動銷量。價格一旦透明，失去利潤優勢，所有的市場招數都是徒勞。如果縣級經銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產品會很快死在渠道中。相對而言，暢銷品牌指名購買率高，價格透明，二批的降價空間不大，危害略小。
怎麼辦？核心思路是讓縣級經銷商直供終端，弱化二批職能。
甩掉二批，直控終端。
1．一般縣城的零售店數量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級市會更多一些。縣級商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由於縣城內的二批對終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。
2．由於鄉鎮及村莊的零售店數量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級商很難避開鄉鎮二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級商要努力對距離較近或較大的農村網點直配。
舉例來說：以一個縣有7個～8個鄉鎮計算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉鎮（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。
3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對待，而且，甚至將善於降價或竄貨的二批的供價故意抬高2％～5％，以穩定價格。
避免二批反彈。
被繞開的二批肯定不幹。他們或拒絕接貨，或聯合抵制不進貨。縣級商可以參考兩個解決辦法：
1．對於拒絕接貨的二批，只要付出一些時間成本，堅持不懈地與之溝通，態度謙恭而誠懇，商家往往容易諒解「有笑臉」的供貨商。對稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈品，會很快改善關系，對方也很容易接受你無法給他價格優惠的諸多搪塞：「廠家要求全部統一供價，我不遵守就要被罰」，「現在產品的利潤都很低，不只是這一個產品」……
2．二批們為爭取最大讓利，可能結成短暫而且鬆散的小聯盟，聯合跟縣級商叫板，這時可以分化瓦解：對比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當優惠（2％～5％之間），對善於價格戰或不服管理的個別「刺頭」，堅決停貨，等銷售形勢好起來，他們便會主動要求供貨，或從其他二批處進貨。
法則二：新品上市不妨高價高促
廠家拿著產品找到縣級商時，不論你的價格高低，經銷商總會說:「你產品的價格太高，本縣很難銷售。」其潛台詞是:一，經銷商希望廠家給予更低的價格，或更多的促銷支持;二，經銷商對該產品確實心裡沒底。
這正反映出：縣級市場定價必須符合當地的購買力，廠家有必要指導經銷商制定科學的價格體系。但實際上，廠家往往只是簡單地給經銷商一個最低出貨價和建議零售價。
新品一上市，在消費者心中的價格定位非常重要。隨著人們對健康的追求，消費者不會買過於便宜的產品，但他們並沒有形成清晰的購買判斷標准，往往靠廣告和產品外觀等作為判斷依據。這樣一來，你再低的價格也不會讓他們感到實惠。相反，只要有合適的、獨特的賣點，以及有吸引力的利潤空間，相對高價的產品在渠道也是受歡迎的。
對縣級商來說，最好的定價策略就是「高價高促」，即將價格定到市場最高價上—俗話說「新品無價」，只要有賣點，不妨高定價，再投入較大的促銷來吸引渠道進貨，這樣能更好地掌控價格和利潤空間。
比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產品，在某縣鄉的消費心理接受價位不能超過18元（當地只有貼牌的三鹿多緣乳曾經定價為18元，但隨著競爭的加劇，最後也降到了13元～14元），而一些成熟產品的零售價僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場最高價，鋪貨價最好定為11.5元～12.5元，零售價為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤（成熟產品通常只有不足1元的利潤），又能保障經銷商的價格空間。
之後，縣級商必須要配合一些相應的市場推廣政策。比如:進貨50箱，贈廠家提供的太陽傘等宣傳品;客戶累計20箱，贈價值10元的可變現物品，但不要直接搭贈本品，因為可變現物品在各零售店的變現金額不同，不易於直接折價，而贈產品則很容易直接折價。
產品剛上市時銷量較小，渠道商都會自覺維護高利潤。隨著銷量的增加和產品的成熟，價格會逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發商或終端更願意直接降價進貨，經銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強調是廠家要求的，也可以將贈品按市場零售最高價折算，讓零售店感覺要贈品比降價更實惠。
法則三：適時送貨，巧妙壓貨
送貨。
零售店通常都是現金結算，如果別的經銷商先你一步送到，或對方是暢銷品牌，加之產品的保質期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不願再進貨。
因此，能否把握住最佳送貨時機，就成了提高鋪貨率的關鍵。
1．上午8點～12點之間是最佳送貨時段，因為零售店剛剛經過昨天的銷售，有了進貨需求，這時其他供貨商還沒來得及補貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現金。
2．零售店在下午相對輕閑，有較充裕的溝通時間，因此下午可以與有問題或需開發的零售店進行溝通，開發空白市場。
3．很多鄉鎮二批想盡各種理由要求縣級商獨家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網路最好，或指責臨近的二批不講規矩、經常砸價、為人差等，來擠對別人，爭得盡可能大的銷售范圍，並不管自己能否吃得下。這時換個送貨員對其對手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會窮追不舍。
壓貨。
由於現金結款（超市除外），加上產品有保質期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會想盡辦法自己消化，因為他們知道現金進貨通常很難退或換貨。他多留你的產品，就會少賣他人的。
當然，對零售店壓貨也要講求技巧：
1．要給壓貨一個合理的理由，比如說：廠家規定的促銷期限很短，所以要盡快進貨。同時設一次性進貨量階梯獎勵措施，如20箱贈水壺，50箱贈太陽傘等，但贈品必須是零售店有用或能變現的物品。
2．和零售店有良好的信任和客情關系，是壓貨的基礎。只要花費一些時間聊天，再加上一點小恩小惠，很容易博得零售店的好感。
3．要掌握重點零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產品。
4．消費者和終端對於短保質期產品的生產日期很關注，保質期短的產品，最新生產的產品則更有競爭力。
5．新品或保質期短的產品不要大量壓貨，因為一旦出現一次滯銷或過期現象，縱使產品數量很少，小終端往往就會從此減少要貨量，甚至拒絕進貨。
6．規模較大的縣級商往往拒絕調換貨，給小零售店進貨時帶來很大的心理壓力。事實上，目前縣鄉市場適銷牛奶產品的保質期通常在3個月以上，而且單次進貨量少，除非特別滯銷的產品，通常不會出現大損失。所以中小縣級商可以大打調換貨這一服務牌。
法則四：率先規范終端
我國北方的大部分縣城都比較小，商業不發達，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級商也沒有終端規范化管理的意識。在這種情況下，率先做好終端規范化，尤其是縣城、鄉鎮內的終端規范化，更有利於形成暢銷印象，提高品牌知名度。
試想，某縣的縣城加鄉鎮共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費者不信任和不購買呢？
成本低。
只需投入像POP、店招、燈箱等簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取費用，相反還很感激，一舉兩得。為了節省資源，宣傳品可以作為獎勵，有選擇地投放一些重點或位置好的零售店。
經銷商對宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老闆好意幫忙，讓你「先放這里吧，等會兒我親自擺好」，也不可交由零售商自由處置，因為大部分店主工作忙亂，連店面都很少打掃，根本不可能認真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。
統一推出價格牌，寫明原價和特價（即實際零售價），明示價格。
消費者多數還是沖動型購買，而且通常都希望自由主導購買，零售店只對我產品進行價格明示，無疑會促進消費者的購買幾率。
當然，由於這種做法違背了零售店的以往習慣，最初往往會有抵觸，但是通過「為什麼城裡的超市銷量很好，就是因為消費者喜歡自己選擇商品」等理由，不難說服零售店。關鍵是要堅持引導和監督下去。
給重點零售店陳列獎勵。
你給我最好的陳列位置，比如門前或門內兩側的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎勵1元～2元，或每月獎勵兩箱產品。其實往往即便你不掏錢，靠時不時的小恩小惠以及客情關系，一樣能拿到最好的陳列位。
縣鄉零售店沒有規范化陳列的概念和習慣，要靠經銷商的業務人員進行指導、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會明顯增大業務人員的工作量，或者不增加人力很難
D. 如何推銷紅酒給批發商，說辭這些我都不會。
先送一兩瓶給他喝就叫他們幫賣
E. 如何把白酒推銷出去，怎樣讓顧客買自己的酒
首先做了一個非常吸引人的活動：
存20萬，得20萬的白酒，再送一輛30萬的奧迪汽車，取得結果是：第一天收款400萬，三天一共收款1000萬，陳總對方案落地的結果非常滿意，在之前從來沒有這么高的收款記錄，用了我給他設計的方案這是首次。
給出了一個不得不來的理由，批發商不僅來了，而且來的還非常多。從這個活動表面上來看，這個白酒廠家肯定是虧錢的，那麼到底是如何通過各種的方式轉換，最後不虧反而還賺了不少。
其實賺錢才是目的，免費甚至虧本都是手段。
這些手段都是建立在讓消費者感覺佔了大便宜的基礎上，這會讓消費者心動，並行動，只要消費者有了能佔大便宜的感覺，活動就成功了一大半。
那麼大家想想這是如何來賺錢的？下面就詳細的為大家拆分，讓大家明白錢是從哪裡賺來的。下面的內容特別重要，如果你能領悟其中的奧妙之處，那將足以改變你現在的命運，大家一定要認真，仔細領悟。
緊接著步驟實施
白酒廠商所贈送的產品，和我們平時所遇到的是完全不相同的。他贈送的就是價值30萬的奧迪汽車，就在所有人的眼中，汽車就是一種硬通貨，基本是等於貨幣。汽車的價格在市場上都得到大家認可，就算到4s店找朋友去購買，價格也不會有太大的優惠。就是說客戶相當於免費得了一輛高價值的汽車，所以能夠給立即下手。