批發部跟單

『壹』 原單跟單仿單有什麼區別

外貿正單（專櫃貨）： 就是真正由品牌商自行設計後按照他們提供或認可的主料（包括主體面料）和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。既然是專櫃貨，當然是在人家的門店或商場專櫃銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。除非是國內一些名不見經傳的小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發商這樣的情況。2.外貿原單（尾貨）：其實市面上經常說的原單，全稱應該是原單尾貨。 尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因： 第一種情況：國內代工廠由於交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的出口轉內銷就是指這類商品。其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用於一些國外並不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專櫃，也沒有什麼影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒什麼商人把他們當名牌來賣。 第二種情況：由於在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3％-5％，視面料而定。這3％其實就是工廠留給自己的餘地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3％。一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多餘的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的問題，通常全部或者部分是無標的。 第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由於世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員 ，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！3.外貿跟單（追單）： 指一些原單生產廠，偷偷使用多餘的原版面料， 搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是血統相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫追單貨。一般生產廠家從長遠利益出發，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單或追單。4.外貿仿單： 出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的，買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多；而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀或雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。偏偏有很多黑心者還要告訴消費者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦......仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。最好的超A可以做到做工與原單一樣精細，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。B貨和C貨就屬於純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細節的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是......

『貳』 銷售行業跟單接單簽單的整個過程是怎麼實現的

，經營管理活動中的一個最核心組成部分就是財務管理，可以參考中國前百強企業集團，他們除了有卓越的生產經營管理能力外，更重要的他們是財務管理專家和資本運作高手，因此可以看出一個企業的成功與否很大程度取決於企業的財務管理與資本運作。
傳統的財務部門主要以賬務處理、會計核算和會計監督為主，隨著現代企業的不斷發展，財務部門的職能已經遠遠不僅局限於以上三大功能，而逐漸轉變成為企業的資本管理中心、預算管理中心、審計控制中心、成本控制中心、物流管理中心和信息管理中心，如何充分有效的發揮這些職能作用，對企業經營管理的成敗起著決定性的作用，現代旅遊服務行業同樣離不開這些。根據本人十幾年的酒店行業財務管理經驗，要做好酒店的財務管理，使之從一個傳統的職能部門，轉換為一個效益部門，可以從以下幾個方面開展工作。
一、根據酒店的實際狀況組建合理的財務組織體系，以協調日常財務管理工作，充分有效利用酒店的人力、物力、財力和信息資源。
1、設置收銀組，主要對收銀員的業務進行培訓、管理和監督，為顧客的提供准確無誤、高效快捷的收銀服務，保證酒店的各 項簽單掛賬、折扣免單許可權的正常運行。
2、設置審計組，主要對酒店營業收入、簽單掛賬和折扣免單進行審核控制，保證酒店收入的完整和財務制度的執行到位。
3、設置成本控制組，主要對酒店所有成本費用的購進、保管和消耗進行全過程進行核算和監督，保證酒店成本費用處於合理狀態。
4、設置會計組，主要對酒店的賬務、資金、會計檔案進行控制和管理，保證酒店各項費用開支正常，賬務處理及時有效，報表報送准確無誤、資金調配使用高效快捷，往來賬務及時回籠。
5、設置采購組，主要對酒店的物資供應進行控制和管理，保證物資采購供應及時、質量合格、價格合理。
6、設置電腦組，主要對酒店的計算機系統進行維護和管理，保證各計算機網路系統的正常運行，各類網路信息安全有效。
只有組織嚴明，分工合理，明確各崗位職責，通過一定的培訓考核手段，使各崗位員工對自己分管的項目充分了解，做到各司其職，各盡其才，就能形成層層把關，相互監督，高效運作的財務管理體系。
二、健全財務管理制度，形成以制度管理為中心的財務體系，保證酒店有一個以制度管人的良好工作氛圍。
三、資金統一管理，保證資金的合理開支和安全完整。
1、所有的資金開支和分配全部採用計劃管理模式，財務部和各部門溝通好後報月度資金使用計劃，經相關領導批准授權後，由財務部嚴格按計劃執行，臨時性的特殊開支，由董事會相關授權領導批准後執行，並在月度資金預算執行使用表中進行說明。
2、酒店所有營業性和非營業性資金收入全部由財務部專人收取和管理，杜絕部門私設小金庫，保證資金的安全性和完整性。
四、建立成本控制體系，合理有效控制酒店營業成本和費用，保證酒店營業利潤。成本控制工作是酒店一項繁雜、系統的管理工作，是一個酒店管理水平的體現，要做好此項工作，可以從以下幾個方面開展工作
1、培養員工成本意識，建立勤儉節約的企業文化是成本控制的前提。
2、加強成本指標預算，實施成本考核獎懲制度是成本控制的關鍵。
成本指標預算是成本控制的量化表現。只有對每一項成本項目制定了具體的指標，並且對此進行考核，成本控制才有了現實的目標。
制定成本預算時，要堅持完整性、針對性、合理性、挑戰性的原則。有的酒店往往只對營業部門進行考核，其實職能部門的費用控制也十分重要。有的酒店考核部門總費用，而事實上有的費用員工是不能控制的，如信用卡手續費、營業稅金等，這些不可控成本若包含在考核中，考核就會產生偏差，也會失去動力。我們的預算要針對每個部門的特點，在可控成本的范圍內，給出相應的成本指標。預算指標要合理並且要有挑戰性。指標過於苛刻，實踐中無法完成，也就失去了努力的動力，而且會影響銷售與營業，給企業造成不可估量損失；若指標過於寬松，太容易實現，缺乏挑戰性，那也就失去了控制的意義。
預算指標的制定可以根據歷史的經驗數據，結合本地行業的慣例，分析未來的形勢和酒店的策略綜合得出，原則上不能損害客人利益。

『叄』 什麼是跟單什麼是外貿什麼是原單

1、跟單定義

跟單英文walkthrough的直譯,意思是從業務的起始一直到業務的結束——一般都是到財務做賬結束——一整套業務流程的。跟單就是跟著這些已經發生的業務所留下的證據——各種證據、單據、報表等——對業務流程進行重復模擬。

跟單員的定義DocumentaryHandler跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交代負責的人，都是跟單員。

首先，外貿跟單崗位的出現符合系統論的原理和要求。 系統論認為，系統是由若干相互聯系的基本要素構成的，它是具有確定的特性和功能的有機整體。系統中各要素不是孤立地存在著，每個要素在系統中都處於一定的位置上，起著特定的作用。要素之間相互關聯，構成了一個不可分割的整體。由於世界上的具體系統是紛繁復雜的，必須按照一定的標准，將千差萬別的系統分門別類，以便分析、研究和管理。如機械繫統的主機、零件、配件的分工;行政系統的科、處、局、部、委的分工;軍事系統的排、連、營、團、師、軍的分工等，正是由於其層次性和關聯性的存在才保證了這些系統的正常運作。

從系統論的角度看，外貿業務的各個分工不是孤立的，是一個有方向性的動態過程。在生產性跟單中，生產企業的選擇與原料的采購、工藝流程與技術、生產進度與質量監控、投入與產出;在業務性跟單中，「船、貨、證、款」的平衡，裝運、保險、報檢、報關、結匯的操作與監控，都涉及到系統的層次性和有機聯系。外貿跟單是外貿企業維護產品和服務的生產鏈和供應鏈的完整，反映外貿企業運行系統意志、促進外貿企業經營管理有序化，保證企業經營機制和風險防範機制有效運行的重要組成部分。在這個意義上可以說，外貿跟單崗位的產生是外貿企業為了取得最佳經濟效益，對外貿合同履行進行系統化分工與管理的必然產物。

系統論的基本原理要求系統中的各個環節的功能充分發揮，互相銜接，而不是彼此代替，最終保證整個系統的順利運行。外貿跟單崗位的產生適應了外貿經營管理系統有機性的要求，與外銷、貨運、單證等工作崗位相區別，外貿跟單崗位既體現了本崗位的特性與規律，又體現了外貿經營管理系統的整體性和功能性。忽視外貿跟單的特性與地位，用別的崗位功能來替代跟單崗位的功能，勢必造成外貿經營管理系統的破壞;而只強調外貿跟單的重要性，將外貿跟單功能孤立起來，忽略其他環節的功能，外貿經營管理系統同樣難以有效運轉。外貿跟單崗位的產生較好地解決了各業務環節層次性和關聯性的關系。

其次，外貿跟單崗位的出現符合控制論的原理和要求。

控制論是研究各類系統的調節和控制規律的科學。控制論通過對系統運動規律的認識，能動地運用有關的信息並施加控製作用以影響系統運行行為，使之達到人類預定的目標。任何事物都有其既定的發展趨勢或偏離正常發展的趨勢，控制論的關鍵之處就在於其能夠控制事物的這種發展趨勢，使其得到延緩或加速，以達到預期的目標，滿足人類的決策和需求。外貿跟單功能與國內貿易跟單功能相比，其涉外性、復雜性和風險性的特點更為突出，因為任何一份合同的履行都涉及到兩個或兩個以上的國家或地區，涉及眾多的環節;產品質量要求、技術標准和法律體系復雜;市場波動、行情變化、外匯風險等不測風雲時常出現。盡管從形式上看，外貿跟單的任務是落實合同或信用證條款、對生產安排、組織貨源、質量管理、報關報驗、裝運結匯等過程進行全程監控，但從性質上看，外貿跟單的所有任務集中到一點，就是對業務進程中現實的或潛在的風險進行有效的控制。無論是前程跟單、中程跟單還是全程跟單，任何一個環節的問題處理不當均可能釀成風險或損失。跟單員不可能只是被動地執行合同條款，而要面對客觀現實，主動地、積極地、迅速地解決可能產生的問題，規避業務進程中的各種風險。

外貿企業的風險控制可分為高級風險控制——涉及企業長遠利益和根本利益的風險控制;中級風險控制——涉及企業經營戰略中的決策風險控制;初級風險控制——涉及企業業務工作效率的風險控制。三種風險可以相互影響和轉化，其風險控制也不是固定不變的。一般來說，外貿跟單的風險控制主要是業務性風險控制。如：產品質量風險控制——及時發現和更換不符合合同條款規定的產品;交貨期風險控制——為避免錯過裝運期督促生產企業按期交貨;結匯風險——及時改變結算方式和更新不合格的業務單證等，但如果這些風險不能有效控制，或風險信息傳播渠道受阻，就可能影響企業中級或高級風險的控制，導致企業喪失防範或規避風險的有利時機，進而破壞整個企業的風險防範機制。因此，外貿跟單崗位的出現將在外貿業務的基礎環節上防止失誤與漏洞，對外貿企業有效進行風險控制，保證風險防範機制的正常運行具有重要意義。

第三，外貿跟單崗位的出現符合資訊理論的原理和要求。

資訊理論是關於信息的本質和傳輸規律的科學的理論，是研究信息的計量、發送、傳遞、交換、接收和儲存的一門新興學科。人類的社會實踐活動不僅需要對周圍世界的情況有所了解和做出正確反應，而且還需要與周圍的人群溝通關系才能協調地行動。這就是說，人類不僅時刻需要從自然界獲得信息，而且人與人之間也需要進行通訊，交流信息。人類需要隨時獲取、傳遞、加工、利用信息，才能生存和發展。當今人類社會已進入了信息時代，善於利用信息、處理信息、利用信息轉化、解決各種矛盾已成為認識事物復雜運動規律的一種科學方法。從資訊理論的角度看，外貿跟單工作就是在履行合同中充分利用各種有利條件和信息源，及時收集來自生產、物流、海關、商檢、銀行等各部門的信息，處理和化解各種矛盾或不利因素，對各個業務環節做好科學的統籌安排的過程。也就是說，在履行每一筆合同中，能夠在物與物、人與人、人與物之間有效交流信息和處理信息是外貿跟單崗位的基本功能和任務。

信息也是生產力，無論是維護發揮外貿企業經營管理系統的整體性和功能性，還是有效控制對外貿業務的各個環節可能出現的風險，信息的可獲得性和可靠程度直接影響到企業的正確決策。從資訊理論的角度看，外貿企業經營和信息環境關系密切，信息不對稱，隨時可能出現企業決策失誤。在外貿跟單業務中，跟單員始終處在生產和流通環節的前沿，掌握著第一手信息，其擁有信息量有時甚至超過上級決策者，因此在信息處理上具有獨特的條件和作用：一是可以隨時依據信息變化和本崗位的職責范圍做出相應決策;二是將自己不能直接處理的信息傳遞給上級部門，供上級部門參考和做出決策;三是對上級和自己決策的效果進行檢測、評價和反饋，從而在最大限度上避免決策失誤和風險。隨著國際市場需求的多樣化、產品小批量化以及履約節奏的加快，外貿跟單員對信息的處理能力直接關繫到企業的經濟效益、服務品牌、信譽和形象。特別是在條件不確定的情況下，外貿合同的順利完成往往來自於一項決策的成功，而一項成功的決策往往來源於跟單員對信息的正確把握與處理。「軍事信息好比千軍萬馬，經濟信息猶如黃金萬兩」，信息交流與處理的重要性是不言而喻的。

2、外貿定義

對外貿易亦稱「國外貿易」或「進出口貿易」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

對外貿易不僅把商品生產發展很高的國家互相聯系起來，而且通過對外貿易使生產發展水平低的國家和地區也加入到交換領域中來，使作為一般等價物的貨幣深入到他們的經濟生活中，使這些國家和民族的勞動產品日益具有商品和交換價值的性質，價值規律逐漸支配了他們的生產。隨著各國的商品流通發展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產生了形成商品世界價格的可能性。世界價格的形成，表示價值規律的作用擴大到世界市場，為各國商品的生產和交換條件進行比較建立了基礎，促進了世界生產和貿易的發展。通過對外貿易，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。

1）發展對外貿易，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。

2）發展對外貿易，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。

3）發展對外貿易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。

4）發展的對外貿易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。

3、原單定義

原單也叫余單、尾單、尾貨，是由國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的「正品」。廠家從計劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產出的衣服，就是「原單」，它與「正品」唯一的區別就是原單不在計劃內，就是「庶出」。

原單分類：

原單貨

由於低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料、配件、版型等拿到生產國來製作，然後再拿回去銷售。考慮到原料製成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%，即"計劃報廢物資"，以防萬一。廠家在完成訂單後，利用剩餘的原料，偷偷製作版型一模一樣的產品，這就是原單貨。它和"真貨"的惟一區別，不過是"庶出"而已，數量較少。

還有一種"原單貨"，是因為種種問題，被品牌商拒收的"外轉內銷"，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

跟單貨

"跟單"採用原廠皮料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。雖然"跟單貨"有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和皮料，關鍵是"血統"相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

外貿原單

簡單來說就是國外一些大客戶依據官方發布的正品為模板，另找的國外廠家生產，出廠後直接運回本國銷售，一般多見於國外大型企業或批發商，此類商品和正品比較，線頭較多，有明膠，在做工和用料上面也會有差距，但是性價比極高。

『肆』 批發部的跟單送貨員是個什麼工作

朋友介紹的應該稍微可靠一點，但要排除以下兩點：
1、收費：在招聘中以任何名目收費的全都是騙子，包括以體檢、保險費、押金、服裝費、辦理證件、伙食費、培訓、照相、請客送禮等各種名目；
2、以實習培訓為名廉價用工：很多騙子會找個理由（比如實習、培訓或等著辦這個證那個證）把你當搬運工、保安等廉價或免費勞動力使用，你什麼時候干不下去或覺得上當了就走了，他隨時不斷地招人。

『伍』 貿易公司的銷售內勤主要是做什麼的

銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁,是客戶聯系的紐帶,起著舉足輕重的作用,因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制,確保萬無一失｡
一、與市場銷售人員的聯系
1、每周工作小結及市場銷售數據報表的收集、整理，及時上報主管領導。
2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，並及時備案存檔。
3、銷售人員與公司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。
（1）按要求進行市場信息收集並提供信息報表，以書面形式報公司銷售經理。
（2）銷售人員所需資料的整理；
（3）日常材料（包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的准備）；
（4）定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，並作好記錄。
二、對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理
1、銷售物料的管理
（1）文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復核)；
（2）寄出材料的登記、查收、核實；樣品領用、發放的登記；
（3）物品、資料信息的寄出方式的選擇；
（4）商業客戶的材料的核實登記、歸檔（證照、證書、開票信息）；
（5）接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件；
（6）對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理；
（7）建立客戶檔案，並定期進行回訪。
2、購銷合同的存檔、登記
對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。
3、發貨(雙人或多人復核)
發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額；發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支持物料的清單；確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤；根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。
4、開票(雙人或多人復核)
開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。
5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件
顯而易見，他和文員的差別大多了。
三、銷售部內部管理
1、對日常材料的復印、蓋章等的工作
掌握和使用印章並審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
2、 彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作（包括向公司財務借備用金，月底結算）
3、公司對外業務的交流（包括選擇公司業務合作夥伴）
負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實；負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管；以及一些物流公司的篩選。
4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看，網路信息的管理和維護
四、對外招商
1、 依託互聯網平台對外公司招商信息的整理和發布；
2、負責招商信息的處理、回饋、聯系；
3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。

『陸』 銷售工作跟跟單工作有什麼區別

銷售工作與跟單工作最主要的區別：

1.銷售人員一般是指直接對顧客進行銷售的人員，而跟單工作就以客戶訂單為依據，跟蹤產品銷售，現階段很多單位出現跟單銷售人員，但是該職位一般不會直接對顧客進行銷售，是被動地進行銷售工作。

2.銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等 。

3.銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。

4.銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

5.跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。

『柒』 銷售內勤是什麼意思都干什麼

銷售內勤工作職責 ：

1、 對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。

2、 編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用

3、 根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；

4、 接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

5、 依據公司營銷管理制度准確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

6、 每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報；

7、 按合同要求給製造商做好銜接工作；

8、 根據合同編制應收帳款明細，並對應收帳款實施管理；

9、 協助業務人員回款；提供應收帳款及其相關信息；

10、 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。

11、 按要求進行市場信息收集並每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理

12、 完成領導交給的其他任務。

(7)批發部跟單擴展閱讀：

舊時對於銷售工作崗位的說法，有稱「跑堂」和「跑街」之別，所謂「銷售內勤」，也就與俗稱的「跑堂」范圍的職位同。

銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制，確保萬無一失！

銷售部內部管理

1、對日常材料的復印、蓋章等的工作

掌握和使用印章並審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

2、彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作（包括向公司財務借備用金，月底結算）。

3、公司對外業務的交流（包括選擇公司業務合作夥伴）。

負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實；負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管；以及一些物流公司的篩選。

4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的查看，網路信息的管理和維護。

對外招商

1、 依託互聯網平台對外公司招商信息的整理和發布；

2、負責招商信息的處理、回饋、聯系；

3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。

參考資料：網路-銷售內勤

『捌』 批發部的跟單員是干什麼的工作怎樣 ，會不會有什麼風險

具體要看是什麼工作的
一般跟單工作主要分為三個方面:
1.對客戶所下訂單的數量及質量進行相關的監督!
2.跟單是客戶及生產現場兩者之間的重要橋梁及紐帶,主要是能夠及時地將客戶的意見或投訴反潰到生產工場.(注意:是及時地)
3.確保客戶的交貨期之餘,對生產進度的跟進!

跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

跟單員的工作性質

跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對准客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業務跟單。因此，跟單員要：

（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。

（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。

（3）傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。

（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。

（5）提供服務：產品的售後服務，及對客戶的服務。

（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。

跟單員是業務助理；跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

（1） 函電的回復：

（2） 計算報價單

（3） 驗簽訂單

（4） 填對帳表

（5） 目錄，樣品的寄送與登記

（6） 客戶檔案的管理

（7） 客戶來訪接待

（8） 主管交辦事項的處理

（9） 與相關部門的業務聯系

跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。因此，在小企業中，跟單員身兼數職，既是內勤員，又是生產計劃員，物控員，還可能是采購員。在大企業，則代表企業的業務部門向生產製造部門催單要貨，跟蹤出貨。

跟單員的工作特點：

跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方位的。

1． 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2． 溝通，協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。

3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利於客戶的訂貨。

4． 工作節奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。

5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。

跟單員的素質要求：

跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

（1） 分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利於報價。

（2） 預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便於接單，生產及交貨的安排。

（3） 表達能力。善於用文字和語言與客戶溝通。

（4） 專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便於和客戶及生產人員的溝通。

（5） 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。

（6） 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。

（7） 法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。

『玖』 外貿原單和跟單是什麼意思

現在街上的外貿服裝店越來越多，甚至在網上也有不少外貿店，標著名牌的服裝價格低的另人吃驚，但是，先不要以為自己是撿了大便宜。因為這裡面的門門道道可是不少的哦~在這里先給大家講幾個基本常識，以免吃虧*~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 原單貨（也叫余單、尾單） 國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的真貨。 原單貨就是生產廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和真貨的惟一區別，不過是庶出而已，數量很少，碰著了算你運氣。 還有一種原單貨，是因為種種問題，被品牌商拒收的外轉內銷，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。 跟單貨原版面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是血統相同，穿上身，大體樣子不會變。 仿單貨質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見原廠三兄弟橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著駁。仿單大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。 一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，就看你的運氣好不好啦~~。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就比較的多了。