普葯批發市場

❶ 有誰知道全國主要生產普葯多點的的廠家,謝謝

我跟珠海慶鴻葯業合作的
氟康唑分散片（全國兩家生產）
尼莫地平緩釋片我操作得很不錯。但是我主要是做北方市場的。

❷ 什麼是特葯、基葯、普葯

普葯俗稱OTC葯，就是非處方葯。
基葯就是基本用葯，包含處方葯和非處方葯。
一般每次說的基葯價格下調，都主要是處方葯的價格下調，普葯的價格比較透明新特葯是新葯和特葯的合稱，就是新的特葯的意思。 根據《葯品管理法》 以及2007年10月1日開始執行的新《葯品注冊管理辦法》，新葯（New Drugs）新葯系指未曾在中國境內上市銷售的葯品。對已上市葯品改變劑型、改變給葯途徑、增加新適應症的葯品注冊按照新葯申請的程序申報，但改變劑型但不改變給葯途徑，以及增加新適應症的注冊申請獲得批准後不發給新葯證書（靶向制劑、緩釋、控釋制劑等特殊劑型除外）。新葯經申請、檢驗、審評、生產現場檢查合格後，由國家食品葯品監督管理局（SFDA）審核發給新葯證書，申請人已持有《葯品生產許可證》並具備生產條件的。而特葯就是特殊治療某種疾病的葯。如酒精中毒就用納絡酮等。

❸ 普葯的基本信息

1、相對價格低廉，一般不特別控制銷售，大眾的平時用的較多；
2、已不在專利保護期內，競爭激烈，市場上有多家企業生產或銷售；
3、經營模式上，基本依靠傳統的商業調撥模式自然銷售。 相對普葯這個概念的是新葯，在我國，葯品經營上完全可以用兩分法分類，非普葯即新葯，兩者間基本沒有模糊地帶。但兩者會隨時間的發展互相轉化，某葯品剛剛進入市場時可能具備資源上的稀缺性，按照新葯的模式進行營銷，經過一段時間後競品出現，價格降低，利潤下滑，只能按照普葯模式運作，這時新葯就變成了普葯。
這個中國特有名詞其實並沒有一個明確的概念，普葯往往指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規葯品。普葯通常具有一些共同特徵，如技術含量低，市場上有多家企業生產或銷售，產品進入市場比較容易，價格較低，臨床上已經形成固定的用葯習慣。因此，盡管普葯的競爭很激烈，但很少有企業進行有針對性的促銷，其銷售通常依靠傳統的商業調撥模式，基本上是自然銷售。

❹ 普葯如何營銷

縱觀全球葯品市場，隨著新葯研發速度的減慢，普葯正在逐漸成為葯品消費的主流，普葯在各國的葯品市場占據了重要地位。據統計，普葯在美國市場佔到了52%，在歐洲市場佔到了60%，而在我國已達到90%，2003年，全球普葯增長幅度高達40%。隨著我國城鎮居民醫療保障體系的不斷完善，參保人數的增長，以及農村醫療保障體系的逐步建立，我國政府確立的「低水平，廣覆蓋」醫保原則，勢必給普葯消費帶來巨大的市場空間，因此，在未來很長一段時間內，普葯的發展潛力仍然很大。由於我國區域經濟發展不平衡以及城鄉間差異，普葯銷售在不同區域存在不同的競爭格局，在北京、上海、廣州等一級城市的醫院，外資、合資企業的產品（品牌葯）占據著絕對優勢；但在南京、武漢、杭州等二級城市，普葯市場的競爭格局又表現為國內一些強勢企業間的競爭，這些區域成就了產品力較強、營銷模式較為成功的優秀國內企業，如楊子江、哈葯集團、三九醫葯等企業的產品。如果到了縣、鄉鎮的農村市場，競爭格局又有所不同，這一市場被無數小品牌充斥著，目前還沒有領導品牌，，這也意味著在這個市場里，存在著巨大的洗牌機會，關鍵在於企業如何運作農村市場，在此，秦脈公司提出如下幾點供參考。一、從產品的同質化中尋找差異，突出企業和產品的品牌優勢在我國，普葯其實並沒有一個明確的概念，通常是指那些技術含量低、生產銷售企業眾多、產品進入市場容易、價格普遍較低、臨床上已經形成固定的用葯習慣的產品，因此，盡管普葯的競爭非常激烈，但很少有企業去進行有針對性的促銷，其銷售通常依靠傳統的商業調撥模式，基本上是自然銷售。但只要去認真研究普葯產品，還是可以從中發現或開發出有別於同類產品的特性的。1．品牌的核心支撐點是產品的品質質量，否則就沒有品牌的根基。從原料葯到生產技術，一定要增加含金量，形成壁壘，尤其是大型企業具備一定的設備和規模優勢，產品的內控標准在多項指標上都會高於葯典標准，而這些都可以作為普葯精細化營銷的賣點。華葯集團的阿莫西林膠囊就在這方面進行了有益嘗試。2．目前，普葯在農村市場的形象存在很大問題。有公司曾做過調查，農村市場流通的普葯在商業公司和最終消費者中的印象極差，普遍認為農村市場的普葯就是老葯、低價葯、低效葯。這一點，對於希望在農村市場拓展市場的醫葯企業都是極為不利的，但同時也存在機會。農村市場缺乏品牌葯，品牌葯在農村市場中的機會更大。3．一個好的包裝在以OTC為主的銷售通路和終端都是非常重要的，包裝要上檔次，要展示出品牌特性，要讓消費者以物有所值的感覺，這也是為了更好地配合普葯採用新葯的營銷模式進行推廣。4．我們發現，很多西葯普葯的產品名稱很復雜也很長，老百姓通常不容易記憶，而好的商標名卻容易被人記住，這不僅有助於產品在OTC市場的銷售，同樣有助於在醫院終端的推廣和銷售，有利於在醫生心目中建立品牌形象，提高臨床推廣的價值。5．合理的定價，一方面要准確了解政府在葯品管理方面的價格政策，另一方面也要尋求能夠讓葯廠、經銷商、醫療機構三盈而又能為最終消費者所接受的價格。二、大商業流通渠道模式更有助於產品的廣覆蓋、高收益我國的農村醫葯市場（縣級以下市場）的終端具有規模小、較分散的特點，對於普葯生產企業而言，自己建立終端開發隊伍是不經濟的，目前多數家的普葯銷售都是採取粗放管理階段，把普葯單純依靠商業調撥的方式在運作，如果能夠在這一基礎上進行精細化運作，普葯市場也能做好。近幾年來，醫葯流通領域涌現出一批地域覆蓋廣泛，具有較強輻射能力的分銷企業，這些企業以2%~3%的進銷差率維持運作，同時在本區域和周邊區域建立終端開發隊伍，並不斷完善配送能力和服務能力。這些企業都是採用快進快出的快批模式。分銷企業競爭比生產企業更加激烈，他們也希望成就發展，做大企業，國家也在扶持大型流通企業。因此，流通企業在選擇經營產品時也考慮生產企業的規模、品牌、服務、價格、市場競爭狀況、商企業間的合作模式等。普葯生產企業應積極利用這些分銷企業的網路和配送優勢，採取多種方式與這些分銷企業合作，有效利用分銷企業的終端隊伍可以起到事半功倍的效果。1．生產企業可以利用分銷商終端隊伍，對他們進行企業知識、產品知識和業務技能培訓。這樣做不僅可以密切生產企業與分銷商業務人員之間的關系，還可以通過他們把更多的企業信息和產品信息傳遞給終端醫院、診所、衛生院、零售葯點，直接影響和改變終端用葯習慣。2．生產企業還可以與分銷商協商，就合作品種出台一些針對銷售人員的促銷措施，以充分調動他們經銷本企業產品的積極性。3．生產企業應加強對終端面對面拜訪，宣傳企業，推廣產品直接聽取終端用戶的建議和意見，為改進產品和完善服務奠定基礎。4．提高渠道的推進作用：與分銷商一道，針對縣城及城鄉各級醫療單位、葯店的產品推廣會、有獎訂貨會等都是非常有效的辦法。5．根據產品特性和顧客特性制定分銷策略：每個分銷商均有自己占優勢的網路渠道，在選擇分銷商時，要充分考慮自己的產品與分銷商終端的相關聯性。6．根據競爭特性制定分銷策略：價格高的普葯產品在購買力低的市場其競爭優勢就會減弱，通常這些廠家也會減少對這個市場的營銷投入。如果你採取低價位、高促銷策略來建立分銷網路半會取得不俗的市場業績。三、把握終端的需求特點，有效投入營銷資源一般都認為普葯價值低，費用空間小，促銷銷投入產出比劃不來，大多數普葯企業可支配的營銷費用非常有限，因為葯品的高度同質化，使之不可避免地要面臨同類新特葯的高額營銷投入搶奪其市場份額的致命打擊。但普葯營銷要獲得成功，需要進行適當的營銷投入，企業必須有可控制的促銷費用，這樣才可能在普葯營銷上有所作為。1．廣告投入：越是基層對於廣告的管理力度越小，海報、條幅、櫃台貼紙、門貼等都可以採用，這些廣告投入都不大，效果卻不錯！象斯達舒、急支糖漿等知名產品，在農村做的廣告都很多。2．選擇快批公司，廠家可在其各種銷售、批發點設立專職的促銷員和促銷專櫃。業務員或促銷員是葯廠自己派的人，比任何給予回扣、優惠、禮品讓醫葯公司批發人員幫你做都要好。3．普葯只要有人推薦並且按照不同時貨量配上禮品，則各類零售終端肯定有進貨積極性，尤其是非個別性質的各類零售終端。4．通過建立產品的品牌，在基層醫院中對醫務人員進行產品知識的普及和宣傳，通過組織一些活動去影響醫生的處方。

❺ 品牌普葯公司

這個中國特有名詞常常出現的葯品營銷領域，其實並沒有一個標準的概念，普葯往往指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規葯品。

普葯通常具有一些共同特徵：1、相對價格低廉；2、已不在專利保護期內，競爭激烈，市場上有多家企業生產或銷售；3、經營模式上，基本依靠傳統的商業調撥模式自然銷售，幾乎沒有「處方費」等促銷手段。 相對普葯這個概念的是新葯，在我國，葯品經營上完全可以用兩分法分類，非普葯即新葯，兩者間基本沒有模糊地帶。但兩者會隨時間的發展互相轉化，某葯品剛剛進入市場時可能具備資源上的稀缺性，按照新葯的模式進行營銷，經過一段時間後競品出現，價格降低，利潤下滑，只能按照普葯模式運作，這時新葯就變成了普葯。 屢屢被媒體爆光的巨大利潤的天價葯，無一是普葯。目前我國現有的萬余種葯品大多是普葯，普葯消費占據了葯品消費的絕大部分。我國葯品消費結構存在著明顯的城鄉差異和地區差異，用葯結構的不平衡是普葯存在發展的基礎。城鎮職工基本醫療保險制度「低水平、廣覆蓋」的原則，也給普葯提供了較大的發展空間。因此，在未來很長一段時間內，普葯的發展潛力仍然很大。

那就是生產普葯的有名氣的公司了，像雲南白葯之類的

❻ 普葯的普葯的渠道法則

一般來講，普葯的技術含量低，在療效和生產技術上都沒有顯著特點和優勢，容易仿製；普葯品種多，當前大約有上萬種葯品是普葯，同一品種其生產廠家很多，市場競爭激烈；檔次比較低、包裝差、劑型普通、價格較低，競爭集中在價格上。
在銷售渠道上，普葯更多在第二、第三終端上進行銷售。
業界把葯品的消費場所分為第一、第二、第三等3個終端，第一終端指大醫院，第二終端指零售葯店，第三終端指除大醫院以外的醫療機構。顯然，因為葯品的特殊性，第一終端占據了市場的大部分份額。合資和外資企業進入中國市場時，首先瞄準的就是第一終端。第一終端的營銷模式與第二、第三終端的營銷模式存在很大的差異，業內稱為處方葯營銷。
合適的渠道模式，通常指，一是尋找個體代理商。普葯的特點決定了其代理商中個體較多，且個體代理商作為渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比較典型的全國性大流通醫葯公司有九州通、雙鶴、西部醫葯等，這些公司都是採用快進快出的快批模式。快批模式對於新特葯，尤其是沒有廣告的新特葯是不好操作的，但它卻是普葯的絕好渠道。對一些無力開發市場的中小醫葯企業而言，與這些公司合作不失為一種較好的渠道選擇方法。三是建立多級通路網路模式 。組建自己的銷售隊伍和銷售通路網路。

❼ 基葯和普葯的區別是什麼

一、內容不同

基葯：基葯是指進入國家基本用葯目錄的葯品。

普葯：普葯是在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規葯品。

二、類型不同

基葯：基葯包括處方葯和非處方葯。

普葯：普葯是非處方葯。

三、購買方式不同

基葯：基葯大部分都是需要醫生開具處方才可以拿取，病人只能從醫院拿取。

普葯：普葯無需醫生開具處方，可以在葯店自行購買。

四、銷售模式不同

基葯：基葯是實行省級集中、網上公開招標采購、統一配送、全部配備使用基本葯物並實現零差率銷售。

普葯：普葯基本依靠傳統的商業調撥模式自然銷售。

❽ 請問河北安國葯都是不是專門做中葯材有沒有普葯、大流通葯批發具體位置在哪裡營業時間是多少呢

(一)葯材集散地和葯市

在道地葯材形成的同時也逐漸形成了各地區道地葯材的集散地，並發展成各地區的葯材交易市場，簡稱葯市。傳統集散地的形成與道地葯材產地、名醫和葯王的影響、便利的交通和集市廟會的群眾基礎有關。如安國產祁白芷、禹縣產禹白附，安徽亳州是名醫華佗的故鄉，百泉、樟樹每年舉行大型的葯材交易廟會。葯市是我國道地葯材交易最集中、成交額最大的地方。歷史上傳統的四大葯市有河北安國、江西樟樹、河南百泉、河南禹縣等。後來加上安徽亳州、湖南邵東、廣州清平、廣西玉林、成都荷花池、西安康復路等形成全國十大葯市。

(二) 中葯材專業市場

目前全國在傳統葯市的基礎上形成了一批有影響的的中葯材專業市場，其中有的建立了現代化的交易管理電子信息系統。中葯材專業市場是經國家中醫葯管理局、醫葯局、衛生部和國家工商行政管理局檢查驗收批准，並在工商行政管理部門核准登記的專門經營中葯材的集貿市場。

一部三局正式批準的17個中葯材專業市場：

1、安徽省亳州市 2、湖南省邵東縣廉橋 3、 湖南省岳陽市
4、廣州市清平 5、廣東省普寧市 6、廣西玉林市
7、重慶市解放路 8、昆明市菊花路 9、江西省樟樹市
10、河北省安國市 11、山東省鄄城縣舜王城 12、河南省禹州
13、蘭州市黃河 14、西安市萬壽路 15、成都市荷花池
16 、哈爾濱市三棵樹 17、湖北省蘄州

❾ 哪位知道普寧，揭陽的醫葯公司，還有批發市場麻煩告下！ 我是做普葯銷售的廠家代表。想去談些生意！

普寧葯材市場，在普寧長春路，附近都是做你這個的，中葯比較多，康美也在這里，呵呵，謝謝採納！！