批發部的機會

⑴ 批發部該如何管理

批發所涉及到的管理有幾方面的:
1、倉庫的管理，倉庫的管理在食品批發行業里是很難管，因為涉及的單品太多，可能有4千多種以上。涉及到食品過期的問題，所以在出貨的時候，倉管員要做好先進先出。做食品批發行業的企業里的倉庫，貨物擺放要很整齊，暢銷貨、過期貨、處理貨分得很清晰的。如果月底庫存檔點對賬，貨物少了的話，有沒有獎罰制度。
2、業務員的管理的問題，做批發行業的，通常業務員中午吃完飯就出車送貨並且去客戶收錢，一般都是很晚回來，有時晚上10點多回來，老闆或財務就在辦公室一直等業務員回來，業務員交款給公司，財務並且入賬，這里涉及業務員太晚回來的問題如何解決，難道讓老闆或財務天天晚上等業務員回來嗎？而且老闆又不放心業務員第二天交款給公司，萬一業務員把錢貪污了，或搞丟了怎麼辦？
3、派車的管理，批發行業的派車流程是這樣的，開單員打單，交給倉管，倉管檢貨，搬運工把單品搬上車，這里有幾個問題是需要解決，司機的提成如何解決？搬運工的提成又如何解決？那搬運工直接這樣搬貨到車里，這樣做有沒有漏洞呢？如果打單員把十幾張銷售單合並一張派車裝貨單，比給十幾張單交給倉管員，來檢貨，是不是簡單很多呢？
4、業務員來財務領單的問題，業務員去客戶收款，必須到財務室去領銷售單，如果財務人員沒有去記下業務員已領的單號，萬一業務員沒收到款，並且沒有交單，這個怎麼辦？
5、批發行業的通常要涉及到促銷價的問題，如何來記下促銷價，如果超出促銷日期和促銷限量，如何恢復到原銷售價？
6、如何管理倉庫的多倉問題，正常來說，設置3到6個倉是比較合理，比如主倉庫、贈品倉、退貨倉、報損倉等等，有些批發經銷商就設置幾十個倉位，比如規定好某個單品放某一個區，但這個區只可存放100件，假如廠家送貨過來，超過了200件，規定的區域放不了，而且送貨司機又在催促，這個問題怎麼解決？是不是把剩下的單品放在另外一個倉區，那賬企不是亂了？出現這種問題又怎麼辦？
7、如何管理與終端的費用，終端的費用是比較多，比如上架費、慶店費、條碼費等，一般來說，批發經銷商與終端會簽定一個費用的合同，比如是慶店費，合同約定一年費用是多少，比如連續付了3個月的慶店費，還剩下多少費用，如何用最快的速度查出來？
8、批發經銷商要管理很多客戶的，有些是超過5千多個客戶，有些客戶是月結、有些是賬期結，如果客戶沒有按規定時間付款給批發經銷商，如何卡住送貨呢？當然有些還涉及到鋪貨的問題。
9、從打開單到出貨，流程是從打單打出單據，交給倉管（或者是客戶）憑單據去檢貨，出倉交給客戶，這一過程中有沒能責任到人，比如出倉時，倉管員有沒有簽名？倉管員根據打出來的出倉單，如何出貨才比較好？
10、退貨的問題，批發商經常接收客戶的退貨，做為老闆，有沒有去關注為什麼一些客戶退貨特別多，有些單品退貨特別多？是客戶有意刁難，還是某些單品質量不行？單品退貨時，往往涉及破包、漏氣、過期、變質、單品不符等這些細節，作為老闆又如何去處理？
11、上面的問題解決了，反而在應收應付方面就容易解決很多的，因為上面的管理基礎，應收應付只不是數字准確性的問題，當然基本的財務管理還是要的。

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⑵ 什麼是銷售機會

銷售機會是指在推銷過程中，由於環境經常發生變化，給銷售人員提供的實現其推銷目的的一種可能性的統稱。

銷售機會是多種多樣、紛繁復雜的。根據不同的標准，可將銷售機會劃分為不同種類。

1、從對銷售機會的認識程度上來看，可將其劃分為偶然性銷售機會和非偶然性銷售機會。

（1）、偶然性銷售機會是指不可預測的，出於預料之外的一種銷售機會。這種機會是非常難能可貴的，對銷售人員的觀察能力和應變能力的要求比較高。

（2）、非偶然性銷售機會，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究，可在一定的時間和范圍內預測到的一種銷售機會。這種銷售機會對銷售人員的創新能力要求較高。

如每個推銷員都知道春節前是購物熱潮，但關鍵在於銷售人員能發揮自己的創造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨樹一幟，吸引顧客的注意，從而實現推銷目的。

2、從銷售機會作用和影響的范圍及程度來看，可將銷售機會劃分為戰略性銷售機會和戰術性銷售機會。

（1）、所謂戰略性銷售機會是指從長遠、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機會。若能捕捉到這種機會，將對企業長遠的、全局的發展產生深遠的影響。

（2）、戰術性銷售機會，則是指從眼前、局部來影響推銷品銷售的一種銷售機會，具有靈活機動的特點。

3、從銷售機會的表現方式來看，可將其劃分為潛在的銷售機會和顯露的銷售機會。

（1）、所謂潛在的銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發現的一種銷售機會。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質和能力的要求比較高。因此，這種機會一旦為銷售人員發現並把握，就會形成相對於其他銷售人員的強有力的競爭優勢。

（2）、所謂顯露的銷售機會是指推銷機會表現得比較明顯，易於發現的一種銷售機會。這種銷售機會一般易於察覺，它對銷售人員為自己創造更有利的機會條件的能力要求比較高。

4、從銷售環境的變化內容來看，可將其劃分為政治性銷售機會和非政治性銷售機會，經濟性銷售機會和非經濟性銷售機會，時間性銷售機會和非時間性銷售機會。季節性銷售機會和非季節性銷售機會等。

(2)批發部的機會擴展閱讀：

捕捉銷售機會，對銷售人員各方面的能力有較高的要求，它要求銷售人員能夠及時收集並分析研究影響推銷環境變化的因素的信息和資料，從中發現銷售機會出現的可能性和具體內容。要求銷售人員能看準時機，以恰到好處地捕捉銷售機會。

要求銷售人員能發揮主觀能動性和創造性，善於打破常規，創造出獨具特色的銷售機會。要求銷售人員注意把握因地制宜的原則，研究銷售機會的空間適應性。

⑶ 開批發部有哪些賺錢的技巧

開批發部，可以做一個品牌的代理，賺一些返點之類的。還可做一些產品的配送可以賺一些配送費。另每種產品都會有相當的批發利潤可賺。
求採納

⑷ 開批發部的技巧輕巧高手！！大概解說下·謝謝！！

這樣看你做什麼批發了，如果是門麵店鋪批發加零售，進貨可以到你們縣城裡面直接進貨，利綸很低的，批發一件大概1-5快，想賺錢的話需要把握時機，價錢便宜的時候多存的貨，(銷量的賺錢的終極）
如果你要做的專門批發的話（大米）需要要到當地農業辦申請 批核才可以的 要經很到手續，
（油，飲料）可以直接聯系廠家 做代理 新產品利論比較高，當時難打開市場，如果市場給你的打開了那就賺爆了。 現在一些知名品牌我想大概你們那已經有代理了 你沒機會了 如果你還需要了解其他的給我發郵件[email protected]

⑸ 想開間批發部，需要多少年的經驗才能辦成。

現在還很難的😊

⑹ 我想開個批發部不知要怎樣做，因為我是新手，地點要開在哪裡，市場傍邊還那裡呢！知道的朋友支招。

依我看，地點還是開在人氣旺的地方好一點，當然租金也相對貴一點，所以就比較考驗你的拿貨渠道是不是一手貨源，這樣才能保證你開店的利潤空間，品類當然越齊全越好，大到羽絨被、毛絨玩具、儲物箱、拖把、掃帚、小到保溫杯、抹布、指甲刀、數據線等等等等，我前些年也是開店的，你嗖潤揚新品貨源的平台，可以找到你想要的，希望能夠幫助你。

⑺ 開批發部需要什麼條件

請您具體說明
在哪裡開
批發銷售的是什麼？這樣
方便回答解決您的問題！

⑻ 如何經營副食批發部

你好!
做任何生意，無論是批發還是零售，生意好壞取決於你在做這個生意之前是否對當地的市場需求做過了解？是否清楚當地消費者的需求？你所賣的商品是否是當地消費者需要的？你是否比賣同樣商品的其他商家在品種和價格上更有優勢？你在做生意之前是否已經有一些朋友或認識的人今後會成為你的忠實客戶？

⑼ 開批發部如何進貨

進貨工具：制勝的法寶來了，趕緊記下來吧~~~帶個黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物啊！我自己可是試驗過的，老闆打量你後給出的價格完全不一樣。當然要是准備大規模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了（沒有辦法啊，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然後就買一兩件……）
進貨術語：拿貨價多少；怎麼拿；這個怎麼批阿；拿多少還能優惠（千萬不要外行地說：「這個怎麼賣阿」）。
進貨預算：要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。
進貨調研：每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然後確定就OK了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連！

確定進貨：按照調研後的資料直接去拿貨就是了，這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以後也不願意和你長期合作了~~~~其次是進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關系維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉後價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你老阿！

⑽ 接手一家批發部需要注意些什麼和考慮些什麼

一、有沒債務債權糾紛，這種事最麻煩要真查清再接手不然到時一堆事。二、沒有以上麻煩，調查批發哪幾種貨物例個清單到市場調研有沒有需求量，未來幾年前景。三、查貨物的利潤，不要做到累死累活沒賺幾個錢。四、政府有沒計劃那地方拆遷，不要盤來幾天或這兩年要拆那就虧大了。五、批發部有沒違法違紀政府要查辦沒收。不管做什麼都要慎重冷靜思考與家人商諒。（祝你好運）