⑴ 批發商采購海天醬油怎麼和廠家溝通比較好，價格比較低
批發商如果想要批發海天醬油的話，一般是先和品牌商溝通一下，不能直接跳過品牌方直接和廠家溝通的。
⑵ 我想做服裝生意，該如何起步找到廠家要怎麼溝通，去批發市場又要怎麼砍價
天啊！！你對服裝什麼都不懂，怎麼敢投資啊？服裝行業不是一句2句就說清楚的。不是你所想的進貨便宜就好賣啊。你如果真的想進入服裝行業，我還是建議你，去服裝店打1-2年工在考慮投資吧，不然你怎麼虧的都不知道！！除非你代理大牌子，比如：香奈爾 范思哲 古孜（gucci） 等等，這些。你只負責管理就可以！
⑶ 關於開玩具批發店和廠家溝通的問題！
1.多確立幾家廠商！從中選出2-4家有利於你創業的廠商！有利於你的選擇！
2.廠商要求你進貨的量多！這很正常，小打小鬧，廠商也是沒有好的發展的！所以你可以採取多層分紅模式！（他的門檻高，你可以在拿到可觀量訂單時候，在和他們溝通，先開店樣品自費也不難，相信他們也有一個底線，能帶給他們的效益的事情他們會不幹嘛！可以在你銷售不景氣的時候放寬你的利潤，好時則相反。所謂放長線釣大魚！）
3根據你們產品主體定位，從中由價低的做起，這樣能避免風險！
最後！銷售難做不假，但可以用實力證明一切！我做過銷售但不長年半吧！做過很多業務行業！但可能應實力問題吧，最終未能功成！朋友加油！相信自己，必能功成！
以上僅供參考！望能幫你！別笑話哦！
⑷ 如何對批發商進行管理
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如何有效管理二級批發商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。
一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。
二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化需要一個過程。
三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。
四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。
五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。
六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。
七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平化帶來的營銷成本巨增壓力。
二批，如何讓二批不再是雞肋？
有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。
一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。
二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。
三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。
四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。
五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。
六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。
加強二批管理的思路和方法
雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。
管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的:1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。
要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的:一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。
二批管理的具體方法:
一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度:
1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定:
（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；
（2）3人以上的經營隊伍；
（3）有1年以上啤酒銷售經驗；
（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；
（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；
（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬~500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。
2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。
3.對專銷型二批的獎勵制度。
4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。
5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。
二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。
三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。
四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括:配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。
五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。
案例:某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式:一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。
六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。
七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。
八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。
九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。
⑸ 經銷商如何與廠家老闆溝通
隨著糖酒會功能的增加，廠家的經銷商會也變成了一道必不可少的活動，經銷商到糖酒會除看新品外，還得考慮如何參加廠家的經銷商會。聽到這也許你要說，參加經銷商會還不簡單，到點過去吃飯就行，到時候如果碰見朋友就一塊喝點，這有什麼考慮的？面對這個問題筆者有個建議：如果您到糖酒會不是旅遊去了，那您還真的需要認真考慮一下。
從以往的經驗來看，廠家在糖酒會上舉行的經銷商會有這樣幾個目的：一、展示廠家實力，讓經銷商放心；二、穩定廠商關系，激勵經銷商；三、展示新品，進而招商。一般情況下，這樣的會議是以和諧、喜慶為主題，有廠家高層參與，並奉經銷商為座上賓，換句話說，在這樣的經銷商會上，廠家對待客戶會比平時更加熱情、耐心，因為大局的原因，廠家不願意因小事爭執不下，多數情況下也會採取妥協或者讓步的方式來解決問題。
把問題帶到糖酒會上去，這話在以前就有人提過。但是實踐的經銷商多是曾吃虧上當，甚至號稱與廠家水火不容的主，到糖酒會上也無非是一哭二鬧三上吊。隨著經銷商越來越理性，這種情況逐漸減少，但是選擇把問題帶到糖酒會去解決的經銷商卻沒有減少的趨勢，只是解決方式更加靈活和理性罷了。
正如前文所言，糖酒會是個解決問題的好場所，但這並不是說什麼問題都能帶到糖酒會上去解決。如果問題太大，即使說出來也沒法現場解決，反倒變成耳旁風；如果問題太小，平時就能解決，廠家負責人就會覺得你太大動干戈，留下不好的印象；如果問題太復雜，一時半會理不清思路，那麼廠家負責人也沒精力去跟你一起分析......那麼，究竟什麼樣的問題可以帶到糖酒會上去解決呢？
問題一：與大區經理之間的問題。
問題二：必須與高層溝通才能解決的問題。
還有一些問題是必須與高層溝通才能解決的，比如新的市場思路，需要廠家加大投入的問題；比如退換壓貨或者殘損產品的問題等等。這些問題是大區經理做不來主的，需要老總拍板才能決定。
對經銷商來說，這些問題完全可以通過正規渠道去一層層遞交。但是話說回來，在目前的食品企業中，走正規渠道往往費時費力，而且很有可能耽誤機會，所以，反倒不如通過糖酒會這樣的渠道，直接面見老總。其實這樣的問題，經銷商需要的無非是老總一個招呼，如果實際把握的成熟，簡單又省力。
很多經銷商做了多年品牌連自己所經營品牌的大老闆都未曾見過，更不用說得到企業老闆的恩惠了。許多大企業的老總、董事長平時很難到自己的市場上，所以經銷商與他們見面、溝通的機會也非常少，一直處於低層次的廠商交流階段。筆者認為，如果糖酒會期間能有機會跟廠家老總當面溝通一下，哪怕只是匯報匯報你所在市場的經營情況，相信，經銷商來年的壓力會小一些，甚至有可能得到更多的市場支持。
在糖酒會與廠家老總溝通需要注意很多問題，正如前文所說，話長了不行，話短了沒效果。所以，這也是講究技巧的；
技巧一：打好腹稿。與企業老總溝通前心裡一定要清楚，自己想要匯報的內容以及需要達到的目的，由於場合比較熱鬧，企業老總在這里要應付很多人，不可能給某一經銷商留太多時間，所以必須簡明扼要、切中主題。
技巧二：再嚴肅的話也要當玩笑來說。糖酒會不是來鬧事的，參加經銷商會是給廠家的面子，所以委婉的表達自己的意思，
技巧三：欲抑先揚。一般情況下，企業老總比較喜歡說話有條理、能夠給自己信心的經銷商，因此你的匯報中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經營中所碰到的困境，以及具體需要老總解決、支持的地方。這種情況下，只要你提出的要求不是特別苛刻，老總一般都會滿足你的要求。
技巧四：打好預估報告。如果你要溝通的是某項新計劃，或者新方案，那麼最好在去糖酒會之前就把預估報告整理好。當然，前提是這個方案不要太過重大和復雜，其次，預估的數字globrand.com和預期的效果一定要表達清楚。如果數字過大，最好另行找時間溝通。
技巧五：趁熱打鐵。一旦老總答應了某件事，就要趁熱打鐵，或者讓他在你遞交的報告上簽字，或者讓他指派一個專門的負責人來與你對接。畢竟很多承諾都是一時的決定，如果你等著他再安排人去負責，那基本猴年馬月了，沒准連老闆自己都忘了。
看起來，與企業老闆見一面不會帶來什麼實質的意義，但是往往令經銷商出乎意料的是，很多時候，能夠給企業老總留下深刻印象的經銷商是得到廠家關注最多的。而其得到的好處就更不言而喻了，在中國的商業環境下，往往小鬼難纏，但是如果你能通過這一關，與上頭的人說上話，那麼，以前阻撓你的人也會對你另眼相看，這就是中國商人溝通的秘密。
從另一個方面來說，企業的高層也想趁糖酒會的機會了解一下底層經銷商的真實想法，為自己下一步出台的政策和戰略來做民意調查。也許你想不到，企業的高層反而更看重自己親力而為的調查，因為他認為，這個結果才是最真實的。所以，這種想法就使得老總與經銷商的溝通更加的通暢和自然，一面是迎上去，一面是走下來，除了糖酒會，還去拿找這樣的好機會？
⑹ 本地生活商家跟廠家一般怎麼溝通
1.理性考慮產品價格。
在選擇產品時，經銷商不要盲目地比較產品的市場價格以及自己能從中賺多少錢。選擇產品時要綜合考慮產品的各項指標：價位、利潤空間、包裝、質量，以及廠家的各項支持措施等。通過綜合考慮，經銷商先對產品的價位和市場前景有個譜兒，到時候與廠家談價格也就有的放矢了。
2.合理解決貨款沖突。
對於貨款方面的拉鋸戰，誰也別遷就誰，找個第三方來協調就可以解決，比如以擔當運輸的貨運部門為第三方，廠家和貨運交易貨款，經銷商也和貨運交易貨款，雙方之間完全沒有貨款交易，也就避免了沖突。
3.吊廠家胃口。
廠家有什麼胃口？無非是希望看到經銷商的銷售業績穩步增長，每個結算周期都能有顯著的進步。
當廠家對市場的投入力度不大時，經銷商對市場的投放更要謹慎，不要在產品前程未卜時加大資金投入。代理產品之初不要太賣力氣，最好留一手，比如說上個月你銷1萬元的貨，這個月你可以銷3萬元，別那麼賣命，做到1.5萬元就夠了，使銷售額保持在一個穩定增長的勢頭上，讓廠家看到希望，給予你足夠的重視和支持。
4.長遠考慮雙方關系。
在人際關系方面，應該本著"生意場上，有錢大家賺"的原則。在生活方面，對幫助你運作市場的廠家業務代表多加關照是應該的，但關系再好也不能跟他合夥搞一些不正當的活動，比如聯合倒貨沖銷量等。一旦貪圖一時的利益，把柄被廠家抓到，就到了他們獅子大開口的索取或者威脅的時候，你就會很被動了。
5.以廠家為主體。
廠家業務員的意見有時只代表他個人，並不一定能完全代表廠家。經銷商的合作對象是廠家，而不是某一個人，所以要盡量尋找機會，多與廠家的決策層溝通交流。一定要注意認企業不認個人，不要被廠家某個業務員所左右。
6.門當戶對。
在選擇產品和廠家時，記住"最好的不一定是最適合的"，"門當戶對"才能"百年好合、天長地久"。
⑺ 零售商和廠商直接聯系,批發商如何應對
零售商與廠商直接聯系，這是很正常的事情，因為大家都在尋找更大更多的利潤空間，我覺得從以下幾個方面去考慮：
首先，與廠商，批發商與廠商應該形成商業夥伴關系，即為相互肯定大家的商業價值，當遇到零售商去廠商拿貨時，價格絕對以零售商身份對待，如此才能形成和諧的商業供應鏈；
其次，與零售商，批發商要提供更多的利潤空間與商業服務，不斷提升零售商的忠誠度，不斷開發新的產品型體與提高產品質量，同時開發新的廠商，使零售商對批發商的依賴度大大提高；
當然，廠商與批發商的利潤出發點是絕對有分岐的，最根本的是批發商提升自身的實力與業務范圍，當遇到與批發商大批量搶佔零售客人的廠商時，應積極研究廠商的目的，業務范圍，影響面，進行積極有效的溝通協調，在必要的時候，發展多家類似供應廠商，相互牽制！
⑻ 如何與糧油批發商溝通！
先到市場上去看看準備賣什麼品牌的，然後直接和廠家溝通，讓廠家告訴你，你所在地的批發商，然後告訴經銷商，你是廠家誰誰推薦的，他就會給你比較合適的價格了。我是南昌四海糧油的
⑼ 做一個電子商務網站，需要貨源，怎麼和廠家溝通
一般是廠家近年來都嫌貿易性的交易利潤太低了，所以大多不願意與這樣的買家合作。如何溝通嘛，你不要說自己是電子商務網站了，搞成個大買家的假像試著談一談啦，或者找些內部有人的廠家取貨源啦。像這樣的可能有才購組織的，試著找找啦，據悉，淘寶上的小買家就是自發組成團購與廠家洽談的。
⑽ 作為一名采購員，要如何與廠家的老闆和業務溝通
李嘉誠的創業故事 李嘉誠1928年7月29日出生於廣東省潮州市。他的祖父是清朝末年的秀才，父親李雲經也受過很好的教育，以教書為職業。李嘉誠從小就受到家庭文化環境的熏陶，3歲就開始讀唐詩，到小學畢業時，已經能讀《紅樓夢》、《老殘游記》、《資治通鑒》了。 可是，李嘉誠3歲時，祖父就去世了，從此家裡的經濟條件越來越差，生活越來越困難。父親幾次被迫丟下教鞭，到南洋去做生意，然而都沒賺到錢，最後還是回到家鄉來教書，艱難地維持著一家人的生活。李嘉誠放學後，常常到碼頭邊去撿煤屑。父親生了病，也沒有錢去醫院，還要堅持工作，有時候一邊批改學生的作業，一邊大口大口地吐血，使小嘉誠深感心痛。抗日戰爭爆發後，李嘉誠一家人離家逃難，先後在汕頭、惠陽、廣州等地流浪，經常露宿車站。父母和小嘉誠都不得不到大街上賣香煙、糖果、針線掙點錢，忍飢挨餓過日子，最後一家人逃到香港避難。李雲經積勞成疾，終於病倒在床。1943年，還不到40歲的李雲經就離開了人世。剛上了幾個月中學的李嘉誠從此失學了。 在那兵荒馬亂的年月，到處都是失業的人，李家寡母孤兒，就更難找到工作了。母親設法批發一些塑料花去賣，每天只能賺到幾角錢，根本無法養活一家五口。李嘉誠是家中的長子，對母親非常孝順，他不能不幫助母親承擔家庭生活的重負，所以到處找事情做。一位茶樓老闆看他們可憐，答應收留小嘉誠在茶館里當燙茶的跑堂。16歲的小嘉誠，從此踏進紛紜復雜的社會，開始了頑強拼搏的人生旅程。 南方人起得早，睡得晚，茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息。每天「披星戴月上班去，萬家燈火回家來」，要工作十幾個小時，對一個未成年的少年來說，這實在是太難熬了。小嘉誠也抱怨過自己的「命」不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了！但是他想到母親和弟妹，感到自己有責任為家庭分憂，就是再困難也得拼下去。有一次，因為太疲倦了，他一不小心把一壺開水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。當時他很緊張，等待著客人的巴掌、老闆的訓斥，可是那位客人反而為他開脫，不準老闆開除他。這件事給李嘉誠的印象很深，幾十年以後，當他成為香港有名的大富豪後，還感慨地說；「如果能找到那位客人，我一定要讓他安度晚年。」他還說：「這也是一次教訓，誰叫自己不謹慎？父親曾多次告誡我，要作男子漢，就要『失意不能灰心，得意不能忘形』。頂天立地的男子漢，第一是要能吃苦，第二是要會吃苦。」 李嘉誠在茶樓里一泡兩年。他對這段生活從來沒後悔過。他說，茶樓是三教九流聚會的地方，各種各樣的人，各種各樣的事，都能看到聽到。久而久之，就使他練出了一種眼光，一個人是從事什麼職業的，他的性格特徵、生活習慣、為人處事，一見面就能猜出個八九不離十，也知道了該怎樣與這樣的人相處。他讀書不多，但是學會了利用環境觀察別人，這也算是社會心理學吧！這時練出的本領，對他生的事業都起到了很大的作用。 貧困的生活使李嘉誠過早地成熟了。 來往茶樓的客人里，最讓李嘉誠羨慕的是實業家。他發奮向上的慾望越來越強烈，發誓也要做一個實業家。可是，像他這樣沒有後台、沒有本錢的人，該怎樣才能投身實業呢？李嘉誠17歲那年，大膽地邁出了新的一步。他找到一份為塑膠廠當推銷員的工作，便辭掉了茶樓里的活。 推銷員，被很多人稱作「成為富豪的必由之路」，但也被認為是「天下最復雜的職業」！做推銷員要有特殊的本領。首先是要能跑，這一點，李嘉誠不在乎，在茶樓里跑 堂，他能連續12小時不落座，也不感到腰酸腿痛。為了節省路費，他上下班從不乘車，十來里路，總是走來走去；出外聯系業務，一個上午，能在香港大街上打個來回！做推銷員的另一件本事是臉皮厚，能磨會纏，使客戶不得不買自己的商品。不過李嘉誠從不願意死皮賴臉地纏人家，他總是事前想好幾套方案，使人家自然而然地接受他的商品。 有一次他推銷一種塑料灑水器，走了幾家辦公室都沒有人要，他靈機一動，對辦公室的人說，灑水器可能出了點問題，想借人家的水管試一下，於是乘機在辦公室里表演起灑水來，結果引起了人們的興趣，一次就賣掉了十幾個。有人認為，推銷員一定要能說會道，李嘉誠卻不以為然。他不喜歡高談闊論，講話也是不快不慢，沒有那種所謂外交家的口才。但是他非常注意市場和消費者使用這類商品的情況，別人不需要或者已經有了的東西，你去推銷當然是白費勁！當時他把香港劃分成很多區域，把每個區域的居民生活情況和市場情況都記