tsm12廠家批發零售

① 軟體銷售人員績效考核不同於其他銷售人員績效考核的點 有哪些 謝謝 急急急急!!!!!

銷售員績效考核方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特製訂本方案。本方案採用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落後。
二、適用范圍
本方案僅適用於公司已轉正的銷售人員。
三、考核辦法
1、考核實施主體：人力資源部門相關人員負責組織，銷售部主管協助處理。
2、考核時間：分月度，季度，年度考核。
3、考核內容：工作任務，工作能力，工作態度3部分。
4、考核方法：關鍵績效指標考核法。
四、銷售人員的主要工作職責
1、完成年初制定的銷售目標。
2、負責所轄區域內的新客戶開發。
3、建立、維護渠道客戶及老客戶回訪。
4、掌握外區銷售環境，做好規劃銷售，支持重點地區的銷售。
5、制定行業客戶開發計劃，有效開發行業客戶。
6、完善團隊的內部建設。
6、建立、完善、優化全省渠道體系。
8、協調、配合廠家工程師及銷售的關系。
9、了解每個行業的IT構架和基本信息情況。
10、分析了解各個總代的產品優勢、劣勢及操作方法。
11、對於銷售的產品要根據簽訂的買賣合同，及時索要貨款。
12、協調招投標，貨物處理，日常聯系。
13、負責定期，定點對渠道客戶安排時間走訪。介紹，推廣產品。
14、負責渠道客戶訂單的方案，投標的撰寫工作。
15、負責各項目的網路設備巡檢工作。
五、業務員關鍵績效考核指標

考核項目 考核內容 權重比例 考核頻率 績效目標值
區域銷售 產品的銷售 60% 月度/季度/年度 1、月度銷售任務完成率在80%以上。
2、季度/年度的銷售增長率70%。
3、 銷售資金匯款率為80%
ITIL及TSM的銷售 銷售任務的完成 20% 月度 利潤超額部分按照20%來做獎勵
市場信息的收集和反饋 收集市場信息，提高相應產品銷售策略和建議
10% 季度 市場相關信息的收集的及時和准確性
客戶關系的建立 與客戶建立良好的關系，維護公司形象 10% 月度/季度/年度 1、 客戶滿意度評價在90分以上
2、 老客戶的保有率為95%
3、 新客戶開發率達到70%
六、業務員績效考核表

考核項目

考核要點 評分標准（分）
0
差 1
須改進 2
合格 3
好 4
優秀
任務績效
70% 銷售目標達成率 達到---------%

回款率 達到---------%
新客戶開發率 達到---------%
老客戶保有率 達到---------%
工作能力
20% 專業知識 熟練地掌握所銷售產品的相關知識及市場營銷知識
計劃能力 對工作任務、時間及相關資源能進行合理的安排
綜合分析能力 能找出事物之間的內在聯系並據此作出一定的判斷
溝通能力 能較好地表達自己的想法，獲得別人的理解和贊同
創新能力 思路活躍，經常有意識地利用新知識和技術到工作中
工作態度
10% 紀律性 自覺遵守公司的各項規章制度
責任心 能夠讓領導放心交付工作
主動性 自覺完成工作任務
合作性 能夠進行團隊合作，在與他人合作中尋求高效的工作效率
總分
考核者綜合評價

考核者簽名：
日期：

七、銷售人員獎罰辦法
1、公司銷售任務按照年初制定的銷售計劃以季度為單位進行劃分，銷售人員每個季度的任務指標，超額完成按利潤的20%獎勵，如未完成季度目標不發放獎勵，下個季度超額完成量可對上一季度進行補充。
2、ITIL的任務不能完成,每月基本工資發80%,後期補齊可以補發扣掉的20%工資；TSM的任務不能完成,每月扣100元工資。
3、銷售合同須規定回款期，如逾期回款，業績提成比例將會降低。具體為：逾期1個月內，按原提成比例0.9執行；逾期2個月內，按原提成比例0.7執行；逾期3個月內，按原提成比例0.5執行；逾期3個月以上，不計傭金提成，但可按業績總額計算年底獎金。
4、業績達標獎:公司將為每項業務設定業績目標，並為達成目標者提供現金或物質獎勵。具體規定如下：
4.1月達標30000，獎勵100元；
4.2單月個人銷售冠軍且業績超過200000元以上者，獎勵500元；
4.3達成年度銷售目標，超額部分按利潤的15%獎勵。
八、附則
本方案的制定、修改、終止、解釋權歸公司人事行政部。本方案自2009年10月1日起執行。

請採納。

② 軟體銷售人員績效考核不同於其他銷售人員績效考核的點 有哪些 謝謝 急急急急！！！！！

銷售員績效考核方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特製訂本方案。本方案採用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落後。
二、適用范圍
本方案僅適用於公司已轉正的銷售人員。
三、考核辦法
1、考核實施主體：人力資源部門相關人員負責組織，銷售部主管協助處理。
2、考核時間：分月度，季度，年度考核。
3、考核內容：工作任務，工作能力，工作態度3部分。
4、考核方法：關鍵績效指標考核法。
四、銷售人員的主要工作職責
1、完成年初制定的銷售目標。
2、負責所轄區域內的新客戶開發。
3、建立、維護渠道客戶及老客戶回訪。
4、掌握外區銷售環境，做好規劃銷售，支持重點地區的銷售。
5、制定行業客戶開發計劃，有效開發行業客戶。
6、完善團隊的內部建設。
6、建立、完善、優化全省渠道體系。
8、協調、配合廠家工程師及銷售的關系。
9、了解每個行業的IT構架和基本信息情況。
10、分析了解各個總代的產品優勢、劣勢及操作方法。
11、對於銷售的產品要根據簽訂的買賣合同，及時索要貨款。
12、協調招投標，貨物處理，日常聯系。
13、負責定期，定點對渠道客戶安排時間走訪。介紹，推廣產品。
14、負責渠道客戶訂單的方案，投標的撰寫工作。
15、負責各項目的網路設備巡檢工作。
五、業務員關鍵績效考核指標

考核項目 考核內容 權重比例 考核頻率 績效目標值
區域銷售 產品的銷售 60% 月度/季度/年度 1、月度銷售任務完成率在80%以上。
2、季度/年度的銷售增長率70%。
3、 銷售資金匯款率為80%
ITIL及TSM的銷售 銷售任務的完成 20% 月度 利潤超額部分按照20%來做獎勵
市場信息的收集和反饋 收集市場信息，提高相應產品銷售策略和建議
10% 季度 市場相關信息的收集的及時和准確性
客戶關系的建立 與客戶建立良好的關系，維護公司形象 10% 月度/季度/年度 1、 客戶滿意度評價在90分以上
2、 老客戶的保有率為95%
3、 新客戶開發率達到70%
六、業務員績效考核表

考核項目

考核要點 評分標准（分）
0
差 1
須改進 2
合格 3
好 4
優秀
任務績效
70% 銷售目標達成率 達到---------%

回款率 達到---------%
新客戶開發率 達到---------%
老客戶保有率 達到---------%
工作能力
20% 專業知識 熟練地掌握所銷售產品的相關知識及市場營銷知識
計劃能力 對工作任務、時間及相關資源能進行合理的安排
綜合分析能力 能找出事物之間的內在聯系並據此作出一定的判斷
溝通能力 能較好地表達自己的想法，獲得別人的理解和贊同
創新能力 思路活躍，經常有意識地利用新知識和技術到工作中
工作態度
10% 紀律性 自覺遵守公司的各項規章制度
責任心 能夠讓領導放心交付工作
主動性 自覺完成工作任務
合作性 能夠進行團隊合作，在與他人合作中尋求高效的工作效率
總分
考核者綜合評價

考核者簽名：
日期：

七、銷售人員獎罰辦法
1、公司銷售任務按照年初制定的銷售計劃以季度為單位進行劃分，銷售人員每個季度的任務指標，超額完成按利潤的20%獎勵，如未完成季度目標不發放獎勵，下個季度超額完成量可對上一季度進行補充。
2、ITIL的任務不能完成,每月基本工資發80%,後期補齊可以補發扣掉的20%工資；TSM的任務不能完成,每月扣100元工資。
3、銷售合同須規定回款期，如逾期回款，業績提成比例將會降低。具體為：逾期1個月內，按原提成比例0.9執行；逾期2個月內，按原提成比例0.7執行；逾期3個月內，按原提成比例0.5執行；逾期3個月以上，不計傭金提成，但可按業績總額計算年底獎金。
4、業績達標獎:公司將為每項業務設定業績目標，並為達成目標者提供現金或物質獎勵。具體規定如下：
4.1月達標30000，獎勵100元；
4.2單月個人銷售冠軍且業績超過200000元以上者，獎勵500元；
4.3達成年度銷售目標，超額部分按利潤的15%獎勵。
八、附則
本方案的制定、修改、終止、解釋權歸公司人事行政部。本方案自2009年10月1日起執行。

③ 台積電是什麼性質的工廠可以自己做研發嗎

1、台積電是業內領袖級別的，是可以切割晶圓的核心技術廠家。

2、因為台積電公司的半導體整個生態鏈，主要分為前端設計（design），後端製造（mfg）、封裝測試（package），所以台積電是自己做研發的。

前端設計是整個晶元流程的「魂」，從承接客戶需求開始，到規格、系統架構設計、方案設計，再到Coding、UT/IT/ST，提交網表做Floorplan，最終輸出GDS（Graphics Dispaly System）交給Foundry做加工。

由於不同的工藝Foundry提供的工藝lib庫不同，負責前端設計的工程師要提前差不多半年，開始熟悉工藝庫，嘗試不同的Floorplan設計，才能輸出Foundry想要的GDS。

後端製造是整個晶元流程的「本」，拿到GDS以後，像台積電，就是Foundry廠商，開始光刻流程，一層層mask光刻，最終加工廠晶元裸Die。

封裝測試是整個晶元流程的「尾」，台積電加工好的晶元是一顆顆裸Die，外面沒有任何包裝。大家度娘一下晶圓圖片，就可以看到一個圓圓的金光閃閃的東西，上面橫七豎八的劃了很多線，切出了很多小方塊，那個就是裸Die。

裸Die是不能集成到手機里的，需要外面加封裝，用金線把晶元和PCB板連接起來，這樣晶元才能真正的工作。

(3)tsm12廠家批發零售擴展閱讀：

台灣積體電路製造股份有限公司，簡稱台積電、TSMC，屬於半導體製造公司。成立於1987年，是全球第一家專業積體電路製造服務（晶圓代工foundry）企業，總部與主要工廠位於台灣新竹科學園區。

2017年，領域佔有率56%。2018年一季度，合並營收85億美元，同比增長6%，凈利潤30億美元，同比增長2.5%，毛利率為50.3%，凈利率為36.2%，其中10納米晶圓出貨量占據了總晶圓營收的19%，另外7納米FinFET製程技術即將量產。

截止2018年4月19日，美股TSM，市值2174億美元，靜態市盈率19。

2018年7月19日，全球同步《財富》世界500強排行榜發布，台灣積體電路製造股份有限公司排名368位。

2018年8月3日晚，台積電傳出電腦系統遭到電腦病毒攻擊，造成竹科晶圓12廠、中科晶圓15廠、南科晶圓14廠等主要廠區的機台停線等消息。台積電證實，系遭到病毒攻擊，但並非外傳遭黑客攻擊。

8月4日，台積電向外界通報已找到解決方案。 2018年12月，世界品牌實驗室發布《2018世界品牌500強》榜單，台積電排名第499。 2019年，台積電Q1季度營收71億美元，同比下滑了16%。整體行業排名第三名。

參考資料：網路-台積電

④ 日用品批發價格與零售價格差多少

不一樣的。首先是類別不一樣，然後是品種不一樣，甚至於商標不一樣利潤也會不一樣，還可能規格不一樣利潤也不一樣，你問的問題太廣義了，沒發回答。

像你說的超市有時候不是賺差價的，每個廠家進超市都會付出多少不等的進店費，超市要是做促銷，廠家也要積極配合，往往賠錢的是廠家，賺錢的是超市。

⑤ 某食品零售店為儀器廠代銷一種麵包，未售出的麵包可退回廠家，以統計銷售情況發現，當這種麵包的單價定為