如何做好批發市場

❶ 如何做好批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息

❷ 蔬菜批發生意應該怎麼做

1、懂蔬菜

在農批市場進行批發蔬菜的朋權，尊稱為賣手，作為一個賣手，第一個基本功，真的得懂蔬菜才行。對自己經營的蔬菜，能夠一眼看過去，就可以看出它的品種、產地、檔次與品質。

因為只有明確了蔬菜的檔次，才能夠根據市場行情，准確開價。否則開價一不準，好貨當差貨賣了，白白虧死了；差貨當好貨開價了，只能白等，最終當垃圾了。

2、懂行情

農批市場上有很多這樣的例子，自己來了一車貨，看了一下行情，別人都賣5塊，也有不少客戶也想5塊要，但是看到自己的貨還行，想多賣幾毛，結果無人問津，而且行情不斷往下走，從5塊到4塊到3塊，自己更捨不得，最後自己辛苦守了一天，到半夜可能2塊就處理了。

3、懂客戶

農批市場其實是批發商與采購商較量的場所，說白就是賣手與買手的鬥法場，其實賣手與買手是一對天生的朋友，也是一對天生的對手。作一個賣手必須要了解買手的心理，背景、需求及習慣，做到知己知彼；

買手就是賣手的客戶，但也是一個需要鬥智斗勇的客戶，所以作為賣手，要關注並記住這些經常到市場采購的客戶，了解他們需要的品種，需要的品質，要貨時間，采購的用途等等。

4、注重做貨品質

現在很多貨主由於入行不久或已有固化思維，總覺得的自己貨品的包裝、規格與當地的貨品差不多，就可以在市場上賣得不錯，而現實告訴人們，這樣賠得很慘。

在做貨過程中也要選擇口碑好的加工廠、甚至在做貨現場有必要時可以給加工廠工人加餐等以保證能最大可能的做出符合市場采購喜好的貨品。

5、深耕一個市場

如果確定要做批發市場的生意，一定要做好長期深耕一個市場的准備，否則，真的不建議來博運氣，特別是拿著幾萬辛苦錢來做這件事的老闆。

選市場時，可以參考該市場與產地的距離、市場費用、市場吞吐量、自己的貨品在市場的價格穩定性等，並根據實際情況去連續性、有計劃性地發貨。

❸ 新手去批發市場進貨要注意什麼有什麼技巧

服裝進貨禁忌一：拿貨不做市場攻略

將軍不打無准備的戰，在拿貨前，做好市場攻略，可以節省很多不必要的時間，清楚店鋪的定位，再根據定位選擇相應批發市場，比如廣州十三行1-3樓以低檔服裝為主、4樓以上定位是中高端、沙河是全國大的牛仔城、白馬屬於高端的服裝城、紅棉國際服裝城以韓裝為主……定好目標，直奔目的地，比起盲目的尋找，更能省事、省力、省錢，當然，選擇口碑好、服務好、質量好的批發市場/檔口也是至關重要的。

服裝進貨禁忌二：把價格看得太重

開店賺的就是利潤差，所有的店家都想拿低價，價格越低，就能賺取更多的利潤。但是行家有句話說的是：一分錢一分貨，低價低質是亘古不變的規則。買手需要根據自己服裝店的定位，了解衣服同等品質的情況下，哪家的價位為合適，在物和價二者之間尋求平衡。

不能吃虧，也不能為尋低價降低檔次，服裝價格越低越容易出現問題，不利於消費者的回購，到頭來，砸了自家門檻，高價的缺點就是價格高，但是質量也相對有保障一點，具體可根據店裡的目標消費人群來定位，根據實際情況來進貨。

服裝進貨禁忌三：不懂行業術語

術有術語，行有行規，在進貨時候懂一些專業的術語，在拿貨時也有一定的優勢。比如，不要直接問批發市場老闆一件多少錢，而是問拿貨價多少，打包價多少。有專業的術語，讓老闆知道你不是新手，不會坑你太多，可以多在網站上和論壇上多學習一些知識。

服裝進貨禁忌四：不對比，直接拿貨

貨比三家算是中國人傳統的習慣了，從古傳下來的自然有他的道理，不要讓這種傳統在你身上被拋棄了，切記挑貨的時候不能蒙頭一家選，很多檔口都有同款衣服，但是價格有稍微差異，多對比，選性價比優的。

如果檔口有搭配好衣服，在同等價位和質量的情況下，可以優先選擇，能節省很多搭配的時間。

服裝進貨禁忌五：不清點貨物

批發市場都是人來人往的，人擠人，貨擠貨，由於拿貨都是很身心疲憊的，一個疏忽，就會出現拿錯貨或是少貨的情況，後續聯系店家、換貨都是一件很麻煩的事，也會造成經濟損失，如果遇到店家不願意負責，那就得不償失了。

❹ 菜販在批發市場怎麼做好生意

第一、你的菜肯定得要好。要做到3、6、9等菜賣3、6、9等的價格，也就是什麼質量的東西賣什麼樣的價。
第二、客戶來了得客氣、熱情、微笑，做到不鄙視、不啰嗦、不要愛理不理的樣子。
第三、要思考顧客不來與來的原因。主動幫忙幫運，速度要給力。
第四、價格得優惠，什麼樣的客戶用什麼樣的語言交談。

❺ 如何做大市場

做大市場有兩層含義，一是把市場份額做大，二是做大的市場、高附加值的市場。關於這類話題，一些營銷專著、營銷專家已談得夠多了，諸如4P、4C，從推銷到營銷，從營銷到營銷策劃等等。我這里所說的是偏門、偏方，不具有普篇適用性。歸納起來，做大市場可以從三個方面下手：一是搶
，搶就是搶別人的市場，把競爭對手的客戶奪過來，不斷增加自己的市場份額。對於市場總容量增長不大的通用產品，如一般的日用消費品、普通家電產品，大多採取搶的辦法，廣告滿天飛，價格戰打得血流成河。其實搶的手段並沒有什麼不好，透明度高的、成熟的市場，競爭是第一法則，適者生存。拚價格，拚質量，拚服務，歸根到底是拚成本，誰能以最低的成本為客戶提供最合意的產品和最貼心的服務，誰就有定價的自由，就能笑到最後。如果你的成本不具有競爭優勢，肯定搶不來市場，主動挑起價格戰也罷，被動參與也罷，肯定扛不了多久。搶是有原則的，堅決反對惡意哄搶，你可以不打價格戰，但卻沒有理由不降低成本。搶是以維護好現有的老客戶為前提的，不能狗熊扳棒子，搶得多，丟得也多。
二是挖
，挖就是挖掘現有客戶的購買潛力，激發潛在客戶的購買慾望。挖要講究藝術，而不是死打硬纏著客戶。光靠價格還挖掘不了潛力，要靠配套，為客戶提供系統解決方案，為客戶創造超值，還要靠信譽，讓客戶願意把它的雞蛋全放在你的籃子里，挖的最高境界就是客戶把整個采購系統都交給你，使你的營銷系統與之實現無縫對接。在這種狀況下，它的轉移成本是最大的，任憑競爭對手怎麼搶也搶不走。只有你最適合它，沒有移情別戀的可能。
三是創
，創就是通過改變生活方式、改變工作方式來創造市場需求。創出來的市場最具有含金量，因為你有發言權。洗腳城、網吧等，都是過去沒有的，現在這個需求市場被創出來了。創要把握度，講究適度超前，要有眼力，既要有高瞻遠矚的大氣，又要有貼近生活的細膩，過度超前了，開發成本大，且消費者不買你的帳；相反，又會落得你栽樹別人乘涼的下場。可口可樂的市場就是創出來的，它改變了西方人的生活，甚至正在改變著東方人，我們經常聽到有關鄰家的孩子嗜「可」如命的故事。中國的乳業步履艱難，但正因為此，潛力巨大，中國人有「斷奶」的習慣，常把喝奶視為嬰兒、病人的專利，中國是大豆王國，但喝豆奶的卻鳳毛麟角，如果僅依靠搶、依靠挖，中國的乳業市場永遠做不大。我們往往把以市場為導向的企業稱為好企業，但是，如果能做到市場由你來導向、世界因你而改變，那就更不簡單了。
無論是搶也好，挖也罷，創也罷，沒有高低貴賤之分，需根據外部及自身情況而定。當然，不同的方法需要付出不同的代價，收到的回報也自然不一樣。創就好比是在我不知道的領域做我不知道的事，要敢於超越自我，才能成就大事業。

❻ 如何做好飾品批發

第一,看中你的銷售對相,
第二,想好,算好自己所得利潤,
第三,如果銷售與推廣,
第四,做好與客戶之間的溝通
第五,做好售後服務,
進貨技巧就得看你對市場的了解了,,

❼ 如何做好批發銷售

以小飾品為例！1. 走訪飾品批發市場。飾品批發市場銷量相當可觀，你可以將產品介紹給飾品批發商們，只要產品有特色、有價格優勢，飾品批發商們是非常樂意接受的。一旦你建立了銷售關系，收入是相當可觀的。按每個飾品批發商月銷售1,000個，每個利潤0.5元計算，你一個月就可以有500元的收入，還可以多勞多得。
2. 走訪飾品店。別小看飾品店，個別飾品店銷售能力相當強，甚至月可以銷售上千個小飾品。耐心一點，找幾個比較有潛力的，好好的談，2-3次下來，你就會有好的成績啦。
3. 擺個小地攤。這個聽起來有點難為情，放輕松一點，你就當是生活體驗吧。有機會做生活體驗，你的收獲會更豐富，如果這一步你都做到了，成功就在你身邊。
4. 看到這篇文章，相信你也經常泡論壇，你可以拍拍照片，在網上廣而告知。堅持1個月，收獲一定不小。

❽ 怎麼做一個批發商

1、完善產品結構
檢查品種結構是否完善？已經有幾種有限的產品在銷售，這條渠道鏈上還可以推廣些什麼產品。總之，做到全品項分銷的話，銷量一定會上升，而且是持續不斷地上升。就像種地一樣，可以持續不斷地從這塊地上收獲。
2、廣泛分銷覆蓋
檢查產品分銷得夠不夠廣泛？換句話說，就是把貨鋪得到處都是，這樣肯定是有銷量的。需要強調的是，要做有效的分銷，所謂有效，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講，鋪出去的貨不要給退回來。
品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去，這是退貨風險最低的；同時，補進一些當地有市場容量的產品，填平零售終端追求高利潤的心理空洞。
3、建立分銷網點
所謂戰略分銷網點，就是那些在本行業、本市場對於銷量提升非常重要的銷售網點，如：重點批發商、重點零售網點，批發市場、菜市場、重要街區的銷量旺點等等，這里的陳列可以影響到其它銷售網點的進貨，起到示範作用，帶動其它批零網點的銷售。這些網點啟動了，批發市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環。所以，在走市場的過程之中，要多問自己，戰略分銷網點建立的數量增加了多少，網點陳列夠不夠生動。
5、渠道價盤維護
無論渠道之中，有多少家經銷商，價盤維護都是始終要做的。
價盤就是產品的價格體系。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經銷商之間有沒有相互沖貨，低價傾銷？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的。沒有市場利潤，渠道成員對於我們的忠誠不能堅持多久。所以每天在市場上走動，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格。價盤的不穩可能是區域多家經銷商沖貨，或是外區經銷商沖貨，或者經銷商經營出現較大問題造成的。因此，這個也可以說是批發市場的睛雨表。
6、批發渠道生動化
批發市場之中、經銷商的店鋪內外，產品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確？如果發現經銷商那裡都沒有一張POP時如何處理？批發市場裡面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動。此類活動有助於新產品迅速推向銷售前沿，會引起一部分零售商或是縣市級批發商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨，最終取得滿意的銷量。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床，走訪市場的時候，要問自己，是否是全品類陳列，主推產品是否突出？通路裡面日期較舊的產品是否有更換？

❾ 到批發市場批貨應該怎樣做

當然是貨比三家了,,你把你看重的商品都先整理下...然後再問價,,,不要馬上就下單,,一定要做對比,,,到其他檔口去看看...都記下來,,,然後再回去總結,,哪家的更好更實惠...再去采購...

殺價的時候,,說你的銷量很大,,以後有的是機會,,讓他優惠優惠...要是對方能鋪貨的話就更好了...

希望你能成功!!

❿ 做批發生意怎麼跑市場

批發生意首先要找客源，客源就要發展人脈了