㈠ 我想在批發市場，銷售食品一類的該去哪裡找客戶
具體看什麼食品，這邊休閑食品，比如薯片之類的大多會聯系些KTV，需求量會比較大。如果做副食批發，當然去聯系代銷點了。
㈡ 散糖終端銷售技巧
由於食品供應的極大豐富，海南生產的椰子糖,已只是旅遊產品，而不是特色產品了……
先從產品市場定位出發，而不是就事論事講技巧……
㈢ 食品推銷技巧
商超的促銷方式多種多樣，每一種促銷方式都有它的優勢，每一種促銷方式也都有不同的促銷技巧。本文只介紹幾種常見的食品促銷方式和實用的促銷技巧。 一、導購 導購:導購是有聲的促銷。通過向顧客主動介紹而達到推銷的目的。 （一）導購時機的技巧分析 ⒈當顧客長時間凝視XX產品時，說明對XX產品有極大的興趣，選購的可能性較大。 ⒉當顧客觸摸XX的產品時，說明對該產品有極大的興趣，這個時間導購可以加深顧客對產品的了解。 ⒊當顧客注視商品一段時間，把頭抬起來，通常原因：一是找營業員尋求幫助，再仔細了解商品；二是不要買了，想要離去。 ⒋當顧客瀏覽時突然停下腳步，說明某種商品引起了他的注意，此時是導購的絕佳的時機。 ⒌當顧客眼睛在搜尋時，說明他想購買產品，但不知道產品陳列何處，此時可以開始導購。 ⒍當顧客徵求同伴的意見時，徵求意見說明對產品有興趣，也說明有疑慮。 （二）導購產品的技巧分析 導購產品必須是顧客感興趣的產品，顧客的視覺和語言焦點的產品即為感興趣的商品： 1、 話題集中的產品。 2、 反復觀察的產品。 3、 用手觸摸的產品。 4、 突然停步觀察的商品。 （三）導購現場技巧分析 ⒈用最簡單的語言說明商品的特徵。如魚肉腸是健腦食品，最適合兒童吃。 ⒉以旁觀者的身份幫助顧客選擇，而不是以推銷員的身份推銷。 ⒊如果不了解顧客的需求，可用語言探測。如：您想要火腿還是烤腸？ ⒋幫助顧客比較商品。多拿產品給顧客看，但通常不能超過三個，否則顧客會挑花眼。 ⒌多給顧客贊美。如：你真有眼光，這種產品銷的最好。 ⒍向顧客表明流行趨勢。如：這種產品目前最暢銷。 ⒎對待中老年顧客更要熱情，要主動介紹。 ⒏年輕顧客，一般有主見，介紹產品可點到為止，著重介紹產品的科學性。 ⒐對於做特價的產品，要向顧客說明降價的原因。不要讓顧客以為是產品有質量原因或臨近保質期導致降價。 ⒑若顧客所需產品缺貨，要用替代產品加以介紹推銷。 ⒒對顧客的詢問一定要有應答。 二、品 嘗 品嘗是最有效的食品促銷方法。它是指通過讓消費者免費試吃產品，增加顧客對產品的認知和促進購買。 （一）品嘗的意義 1、給消費者傳遞信息。 2、能夠解除消費者初次購買時的疑慮和心理障礙。 3、品嘗後的購買率高於品嘗前的購買率。 4、品嘗是一種極好的市場調研手段。 （二）品嘗的技巧分析 ⒈品嘗的場所不要離產品銷售場所太遠，否則顧客品嘗後不一定購買，達不到促銷效果。 ⒉品嘗活動一般在銷售高峰時進行，如節假日周末。 ⒊品嘗促銷人員不要只是低頭操作，一定要主動的向顧客講解。 ⒋品嘗促銷人員穿戴企業圍裙、一次性口罩和手套，一方面衛生，另一方面給消費者專業的印象。 ⒌品嘗促銷人員可以用當地方言向消費者介紹企業的產品。這樣更能取得消費者的信任。不要在背後說顧客只嘗不買。 經驗告訴我們：做品嘗促銷，配有耳麥或麥克風講解，能吸引更多顧客和增加人氣。 （三）品嘗活動方法分析 我們以肉食類產品為例進行簡述. 1、情景演示： （在廚師燒菜的時），講解員配合廚師的節奏，如:現在我們的廚師正切的是「XX烤肉」，XX烤肉，採用豬後腿肉，經過低溫加工後，具有特殊的紅燒口味。您可以做冷盤，還可以燒菜，加熱後口味會更好！我現在我們的廚師為大家烹飪的是「XX烤肉炒蘆蒿」，您可以看一看、分享這道菜的烹飪方法，回家您也可以自己烹飪XX美食。現在「XX烤肉炒蘆蒿」已經新鮮出鍋，歡迎大家品嘗！ （品嘗前）人多的時候：歡迎免費品嘗，請慢點，一個一個來，大家都可以品嘗到！ （品嘗後）味道怎樣？得到對方肯定的回答後說，它的主料是企業的XX產品，產品具有XXX的特點，您需要帶上一個嗎？可以到我們的專櫃去選購！ （顧客購買後）歡迎再次購買XX食品，謝謝！ （人少的時候）為回報廣大顧客，XX企業今天推出*款特價產品：水晶餚肉原價*現價*，熏烤火腿原價*現價*，台灣香腸原價*現價*，XX烤肉原價*現價*（*代表價格） 2、穿插演示： 如：XX低溫肉肉製品新鮮、營養豐富、口味獨特、保質期短，營養不流失。歡迎大家品嘗！ XX食品已經通過QS質量認證，請大家放心食用。 三、叫 賣 促 銷 叫賣促銷是指通過人員的現場叫賣，突出產品的賣點，吸引消費者購買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時開展，兩者結合，促銷效果好。 （一） 叫賣的技巧分析 1、 食品企業促銷員在做叫賣促銷時，使用耳麥或麥克風。為了維護品牌形象，不使用大喇叭叫賣。 2、 叫賣時用標準的城市方言，能取得當地消費者信任。 3、 叫賣時，將產品名稱、優惠價、食用方法、優點和賣點等重復叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客的記憶。 4、 叫賣人員需要保護嗓子，要多喝水，或者兩個人輪流叫賣。 5、 叫賣和品嘗結合做促銷時，品嘗什麼產品就叫賣什麼產品，品嘗和叫賣保持同步。 （二） 我們以肉食類產品來作「叫賣促銷」統一用語分析 各位顧客/親愛的顧客：上午/下午/晚上好！ 今天，XXX在沃爾瑪做大型的美食體驗活動，廚師現場烹飪，免費品嘗，歡迎大家和我們一起分享XX美食！為答謝廣大顧客，我們推出四款特價產品： 水晶餚肉原價 **** 現價 **** 熏烤火腿原價 **** 現價 **** 紅裡脊 原 價 **** 現價 **** XX烤肉原價 **** 現價 **** 歡迎大家品嘗XX食品！ 如：XX公司隆重推出具有歐洲風味的西式經典產品，乳酪香腸和維也納香腸，產品鮮嫩多汁、口感醇厚、清香四溢，讓您品位優雅的歐洲生活！） 總體介紹完畢後，可以一一將XX的產品的特點/賣點介紹給顧客. 不同的食品有不同的促銷方法，筆者上述的促銷方式，很多企業也用過，但是據筆者了解，很多企業的現場促銷在執行過程中缺乏系統性、專業化的培訓，對整個促銷流程的規劃也不是很規范，所以，筆者從專業的角度簡述現場促銷的執行模式，僅供大家探討
㈣ 銷售食品的技巧有哪些
做為一名終端推銷業務員，除了勤快之外，要善於總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。
速成快消品銷售冠軍的十三條銷售秘籍：
一切成交都是因為愛；
成交秘訣=人情做透+利益驅動；
我們銷售主張模糊，客戶就清晰；
我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻；
選擇跟努力同等重要；
冠軍級市調是銷售成功的基礎第六、銷售最重要的是時刻掌握主動權；
理由太多，妨礙進步；
將自己優勢激發到極致；
工資是干出來，不是要出來的；
成功模式 = 苦幹 + 巧幹；
冠軍數量級；
把自己逼瘋，把對手逼死；
堅持等於人民幣；
㈤ 食品推銷員說什麼開場白好
打消客戶的顧慮。很多客戶不願意和銷售員合作，是因為內心深處有顧 慮，總覺得不放心，所以，銷售員應該抓 住客戶的這個心理，在和客戶合作之前， 打消客戶的顧慮。客戶內心對銷售員以及 他所銷售的產品放心了，銷售也就成功了 一半。
對客戶表示感恩。正所謂：「滴水 之恩，當以湧泉相報。」銷售員在面見客 戶時，不妨先對客戶表示出感謝。客戶得 知銷售員是個感恩圖報的人，銷售員就等 於無形之中把自己「銷售」 了出去。只 要客戶認同了銷售員，那麼認同銷售員的 產品也是遲早的事。同時，你的感恩也讓 客戶不好意思拒絕你。
一個推銷員的開場白的好壞， 將直接決定著推銷的這筆生意能否成功。 所以，銷售員在為客戶推銷之前，一定要 有個好的開場白才能為整個推銷過程奠定基礎。
㈥ 銷售食品市場與客戶怎麼談剛接觸到食品行業，尋經銷商，需要了解什麼從哪入手
一、食品銷售的入手：
1、學習與人交往的基本禮儀，並注意自己的儀表
2、把顧客當成你最談得來的朋友，只是在交流一些你必須保留部分密秘的話題
3、准備好幾個開場白
4、了解產品的FAB，准備一些解決顧客疑問和反對意見的答案
5、學習一些促進成交的話術
6、注意不要與顧客爭辯，但可以探討不同意見
二、向客戶介紹商品
業務員在向客戶推薦商品時，一定要注意採用適當的方法，這樣商品才可能賣出去。
1 、開門見山 直接把自己的想法毫不掩飾地端出來，讓對方一聽就明白。例如："×先生，我有一個想法，現在已進入秋季，在你那裡搞一次電熱褥展銷，可以替你今後的銷售帶來有利條件。"或者"你能買我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品。"這些話一開始就表明了雙方的 利益，容易引起對方的興趣。
2 、迂迴方式 用第三者的反映來表達自己的觀點。例如，"我聽百貨公司李采購員說，他們今年增加電熱褥的經營，僅此一項，營業額上升了10%。"或者："百貨商店的供銷員上周又在我公司購走了1000條電熱褥，他說，這是現在的暢銷貨。"
3 、詢問方式 例如："許多商店在我公司購買電熱褥，有的選擇價格便宜的，有的選擇質量堅固耐用的，有的著眼於面料因素，請問貴公司認為哪一項最重要？"這類開場白雖沒有接觸到關鍵性的問題，但卻有了個很好的開頭。