Ⅰ 去哪個軟體,可以找到正規的成人保健品批發廠家
我這就有保健品批發,香港的產品,葯店各大超市都在賣,國內外都在賣,特別火
Ⅱ 保健品在哪批發
1.保健食品在煙糖公司等部門有批發,2.保健葯品在醫葯公司批發
Ⅲ 保健品進貨渠道誰知道
批發市場的保健品一般質量不高的,而且都是小廠的產品,質量保證不高,您可以看看聖海祥和的產品,廠家是山東聖海,大企業,怎麼樣也有保證
Ⅳ 保健食品廠家哪家好
仙樂健康可以根據品牌方客戶的確切需求提供優質保健食品產品, 可以提供可用的保健食品配方,提供多樣化產品包裝,是一家集研發、生產、銷售、 的保健食品綜合服務提供商。
Ⅳ 廣州最大的保健品批發市場是哪裡,有哪些
在白雲區機場路有一個叫興發廣場!那裡有很多批發!興發廣場在機場路立交 ,三元里的北邊!花都新華好象公交有車到!
Ⅵ 河南保健食品代加工批發的廠家多不多實力怎麼樣
河南做食品批發代加工的廠家也是非常多的,作為人口大省,廠家位置決定了運輸成本,所以就近原則,保健食品加工批發廠肯定不少。有實力的也很多,像河南百芝堂葯業集團有限公司、鄭州林諾葯業有限公司、河南佰匯康生物科技有限公司等等,都是非常有實力的。具體你可以搜索廠家聯系方式實地考察,希望能夠幫到你!
Ⅶ 全國最大的老年保健品批發
有網上直接訂購的。
Ⅷ 中國最大的保健品批發市場在哪
主題演講
何雪蓉:醫葯保健品行業的新贏家
何 坊:醫葯保健品經銷商「四大」出路
牛正乾:醫葯銷售中的非傳統渠道模式探討
劉毅:醫葯保健品新贏利模式
關平:醫葯保健品終端的精耕細作之道
黃勇:保健品代理商能從顧客行為分析中獲得什麼?
戴賽鷹(婷美集團副總裁):區域市場的制勝之道
祁峰巍:舊模式失效之後,新形式下經銷商的營銷出路
主持人:
大家上午好,我們今天上午和昨天的形式不太一樣,昨天是主要的論壇,今天是三個分論壇,這是醫葯保健品分論壇,今天第一位是請多醫葯保健品著名的操盤手何雪蓉女士,她演講的主題是醫葯保健品行業的新贏家,請大家歡迎。
何雪蓉:醫葯保健品行業的新贏家
很高興,也感謝大家,各位精英和我們經銷商同事,我們今天有一個交流的機會。我想說一說我整個演講的風格,可能是理論高端和實踐特別貼切的一個結合,因為我想在講之前聲明一點,因為我不是專業策劃公司,也不是專門搞研究機構,這么多年,我從下海10多年,一直在一線做全國市場的操盤,完全在一線操作,有成功有失敗,剛才主持人說再青春在哈磁集團做全國營銷總經理,大家可能不知道我失敗的教訓,在深圳曾經也操作過全國功能性的減肥飲料,叫麗姿減肥飲料,在網上也可以看到對我的批判。所以這么多年一直在市場一線,所以我講課大家不一定筆記記太多,我是給大家非常真實的東西,但是在真實經驗上提煉出一些理論,而且一些理論可能是歪理邪說,但是可能對大家有一些啟發,這么多年的歷練可能給大家的東西實際多一些。
組委會給我的題目是從空中到地面,再到顧客,我想這個意思,真的是講終端怎麼做,顧客怎麼服務,但是我想這一次我不想講這么狹隘,我們作為全國總操盤手來說,我們的顧客也就是在座的經銷商,以前這種坐莊的莊家也是從空中到地面,現在莊家也要為經銷商打算,保證莊家和經銷商一起贏,莊家又怎麼給消費者打算,所以我把題目稍微換了一下,就是我們所說的新贏家。我覺得任何時期,我們現在從觀念上理解新贏家的概念,就是之所以大家今天坐在這來,而且在大熱天從各個地方到北京來,我覺得大家尋求是觀念和意識的領先,沒有來的也不是不領先,但是用各種方式尋找醫療保健品行業新的觀念,新的領域,所以我今天講的新贏家不是唯一的標准,不是唯一的答案,但是我總覺得這么多年之所以有很多人成功,是取決於他的思路,他的模式,自己非常清楚自己走什麼路,這個階段走什麼路,那個階段走什麼路,認清形勢非常重要,還是那一句話,沒有唯一,條條大路都能走向成功,但是你要選准這個路是你走的路,所以這個方面跟大家交流比較多一些。
我想說一下我們目前所面臨的問題,不論是坐莊的莊家還是經銷商,因為時間有限我只列出來不做深入闡述,我主要講第二個內容。第一個內容我覺得我們現在面對的問題,必須面對的問題,我們從比較簡單的操作,簡單的炒作,簡單的銷售方式,現在必須要想到無論你能做到多少必須要去做,哪怕做3分、5分、8分,但是必須要做,就是正確的做事。這幾點跟各地經銷商一起合作的時候,我就覺得這幾個方面,是非常需要經銷商必須從頭也好,或者是從開始就要抓我們的財務管理,我們的物流,經常跟經銷商交流的,老是給自己定位,我企業小,什麼都很簡單,甚至上一次合作的經銷商出納1個人,物流3個人,我都不願意跟他們合作,過了不久就出事了。所以我們說麻雀雖然小但是肝臟俱全,所以一定要去建立,要培養自己忠誠的人,不一定特別能幹,但是一定要是忠誠的人,要在物流有很好的構架。再就是培訓,在座的經銷商一定注重自己員工的培訓,大家會說培訓很難,其實培訓在每天,我發現跟我合作只要全國合作好的經銷商都有非常強的培訓意識,包括原來做再青春,到現在,第一就是做培訓。我到各地跟經銷商說不達到我的培訓標准不能啟動市場,可能就是每天十分鍾的交流和總結就是培訓,不要把培訓想到請一個高級講師站著,交流就是培訓,我覺得這是非常重要,而且是員工思想動態的掌握。這一段時間老說工資怎麼開,獎金怎麼發,一定要了解當地經銷商的工資水平,我說拿一套不一定合適,因為我這只是某些地方合適,因為你的員工、你的團隊、你的特點不能復制,我給他們培訓三天基本上就了解了,我就跟他們說你覺得你的激勵機制是什麼,我來提一個建議,我覺得莊家和經銷商必須要服務這些內容,他的激勵機制是否合理,最有限的人員怎麼讓他有培訓的氛圍,對於總操盤手必須對經銷商有這樣的幫助。還有非常重要就是經銷商的決策機制,往往在座可能都是一些老闆,往往都是頭腦一熱就做決定,這一次我在找新的經銷商合作的時候,我發現在變化。就是我們老闆都會拿著我們的資料說員工開一個會,把這些資料陳述一下,你是老闆你決策沒有錯,但是聽一聽員工骨乾的意見和建議,把這些資料讓員工骨幹看,如果他們共同認可將來執行力非常強,但是他們一頭霧水,那種感覺是不一樣的,主人翁的感覺都不一樣,所以決策機制你要作主,但是一定要讓員工骨幹參與,而且讓員工骨幹覺得在他們的參與制下老闆做出了正確的選擇。再就是管理制度,我們經常說小公司要不要什麼管理制度?管理制度我們喜歡說大的策劃公司一弄就是一本,經銷商管理制度有用的就是一頁紙,但是這一頁紙要非常清楚,全公司人都知道要容易執行,而不是一說管理制度就要拿一本書。還有就是經銷商,我們是小經銷商,我們做項目,做產品要做文化?這倒不是,什麼是文化?老闆做人的價值觀,老闆的人生觀就是這個企業的文化,一定要把價值觀、人生觀灌輸到經銷公司團隊。我哈爾濱的經銷商,我跟董事長雷氏老總說到必須要找一個副總,他就是非常仗義的哥們,他的員工沒有一點鬥志,他的性格是房子塌了他都不著急,所以我說你企業沒有一個非常能乾的副總,你的公司文化就是跟著老闆吃喝,我就跟著他們說下一次再去的話要是不敢的話,我不跟你玩了,因為你這樣就落伍了,你還是陪著吃有什麼用,得趕快陪著消費者,更多的時間花在消費者和員工身上,他還沒有改變。別說公司小,一定有自己的文化和風格,所以大家既然是老闆,就要建立起自己最優秀,最好的一面。
下面講的是商家選擇產品和合作夥伴是選對方向。大家去參加葯交會等等會議,包括聽到各種各樣的說法,大家真的選得非常累,不是大家不知道怎麼做,而是不知道做什麼事,一旦一個產品選錯了,一個合作夥伴選錯了,帶來的不僅僅是經濟上的損失,而且全面自己的口碑,自己的形象,自己的面子,方方面麵包括對員工的打擊,所以我今天比較多的要強調,新的贏家包括我自己的感受,會舉自己的例子,按照這個思路去選你不會選錯,不會錯大方向,把自己搞清楚以後就會選擇好的,選擇好的你就會成功。
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醫葯保健品行業大家說煽情,大家都說煽情煽過了,我們還要不要激情和要不要煽情?我們成功就在於激情上,激情就是對自己選定的產品,選定的自己的合作夥伴一種堅持、一種狂熱,一種痴迷,因為我是選愛人。姜瘋子是姜偉,後來我在哈磁乾的時候叫郭總合作的是大家都叫他郭瘋子,和李書福合作的時候大家都叫他李瘋子,現在還沒有人說我是何瘋子,但是從今以後我覺得有人會叫我何瘋子,因為我總是想著我的產品,我的團隊,我的宣傳,我希望大家跟我一起來。大家說我非常煽情,有鑒定和明確的人生價值觀,對自己所做的事和產品的認識先感動自己再感動別人,從而成功;沒有更多的價值目標,只是為了實現自己單一的目的,用聰明和經驗去感動別人,從而成功,這是第二種煽情。這十多年我認可的煽情就是把自己真實感動的事情擴大到十倍、百倍、千倍,不懈地釋放心中的激情,感動所有應該感動的人。前年在迷盲的時候,國內非常大的直銷公司,他們讓我當他們的培訓總經理,給我股份,說要包裝我,讓我去講,他們覺得是演講高手,我當時真動心了,我就跟他們深度交流一次,我說我講什麼,他們說你講產品性能怎麼好,他說我們講師做第一流必須是皇冠,我說我沒有做過,他們說沒有關系我們說你做過,他們說你上去有舞台燈光一打,有鮮花,我一聽犯怵沒有感覺,如果我上去以後就是小丑,所以我當時就拒絕了,但是我確實做過一件事,那個項目產品我從心理沒有接受,但是我是職業經理人,我去培訓,我去煽動,而且我煽動很多人,我培訓非常成功,結果第一天開業我到現場看到那些病人以後我回家大哭一場,我說我寧可餓死也不去,那個情煽得非常痛苦,所以一定要知道自己煽什麼情,煽第二種情是獲利,煽第一種情是做人。第一種煽情才黑有真正的生命力,才是真正的大贏家,大贏家的標准各不相同,可能是錢,可能是做人,我有我的標准,大家各自有一桿秤,我40歲以後我必須做我自己的事業,這就是我自己贏家的標准,有我自己的公司,有我自己的團隊,能夠堅持自己要做的事情,我做職業經理人的時候很多事情都是堅持不了的。
再就是贏家的命脈在誰的手裡掌握?策劃公司是需要的,但是我覺得好多人忽略了產品的本質,但是我看到中國商機的廣告是只要你有好項目一切交給我,他們太出名了,如果產品都沒有好的東西,特別是保健品行業,靠保健品救一生是沒有可能的,產品是本質,所以策劃公司是我們的手或腳,企業絕不可以過分依賴,產品是我們公司的大腦,一定要選好自己的產品。策劃公司看產品就是活兒,我們自己看產品就是命,我們選產品就是命,兩者加起來就是活命,要借外腦,我也要借外腦,但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命,如果把策劃看成命也完蛋,策劃公司給我包裝一下沒命,你命都沒有策劃公司怎麼給你弄命,所以贏家真正的命脈,我講的產品是核心產品,也許是團隊,也許是渠道,也許是產品,一定要掌握在自己手裡,這非常重要。
最後我想說的就是什麼是品牌,什麼是完美的藝術品,不管你是大品牌、小品牌,在地方性一定要有品牌,產品的品牌,企業的品牌,這是我老公從法拉利出來的時候我們思想的碰撞,他說長久的市場商機與合作,我們的目標絕不滿足短期賺錢,我們還要問問長期賺錢,還要創造越來越多的人生價值和成就。這一次和心連心聯合,一個企業得到政府那麼認定,包括經銷商的認定我覺得非常成功。大家到這來就必須清楚沒有捷徑可走,沒有一個方法交給你今天回去就可以用了,為什麼我自己思考沉澱兩年,就是必須全面提高自己,更加深刻認識社會大環境,必須明白這一點,我們有很多的積累我們可以走光明大道,所以認識消費者,認識行業發展不同時期的變化和需求,更關鍵就是要認識自己,我們必須要變得更精細、更深入、更廣闊,更有底蘊,更多的思考,更智慧。如果現在還考察企業注冊資金是多少真的就落伍了,還看辦公場地有多少,還看老闆開什麼車就真的完蛋了,5年以前、10年以前還可以,所以要有堅實的根基。不會從頭再來而是接著再來,只有歷練,只有改變才有不滅的激情和更高的品質,變是永遠不變的道理,如果不敢改變,不知改變唯有等死。大家要在思路上改變這些方法,把思路理清楚,我說幾個大標題回去你清楚了,大家就是贏家,謝謝大家!
主持人:
謝謝何總精採的演講。有人說經銷商無戰略,並且經銷商也不需要戰略,但是這句話怎麼樣理解呢?戰略某種程度上是一種選擇,何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家,選擇產品,包括廠家適用的方式等方面進行了精採的闡述,相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精採的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫葯保健品廣告限制增大,消費者辨別產品的能力越來越高,經銷商越來越難做,醫葯保健品經銷商的道路到底在哪裡呢?今天何總就給醫葯保健品經銷商指出了四大出路,下面有請何總。
何坊:醫葯保健品經銷商「四大」出路
今天有機會跟大家坐在一起交流想法非常榮幸。我的發言給大家指一些出路,至於是不是出路還是需要大家共同探討。剛才何總談到改變思路才有出路,我的主題其實跟這個主題也有一定的關系,第一句話是趙本山在一個小品裡面的一句話,也就是「貓的步伐取決於老鼠的行動路線」。現在七部委從7月1日開始整頓市場,形勢有一些變化,在座的各位跟我一樣可能都有一些壓力,在座的各位跟我有一些共同的地方,因為我們蜥蜴團隊也是兩條腿走路,一方面做了一些策劃公司,另外一方面在全國做了一些銷售,我們有十家銷售公司,也做了一些挺好玩的產品。所以我跟在座的各位一樣,也感覺到來自宏觀層面的壓力,所以我們要改變。第二句話是一個英國的諺語,也挺有啟發「對於一艘沒有方向的戰船」。我們都有一句話叫做「豬往前拱、雞往後刨」,更通俗的一句話就是小雞不撒尿各有各的道,企業生存肯定有自己的方式,包括我們公司這種發展模式,談不上前無古人,至少在咨詢業、策劃業沒有像我們這樣做的,也在全國各地做了一些產品,也是我們自己的一種道。兔子與駱駝是路長全老師做了一個比喻,把中國企業比成兔子,兔子不停地吃草,不停地奔跑,因為它要生存下去,把兔子比喻成中國的企業,至少我的企業是這樣的。把外國的企業比喻成駱駝,駱駝有很多的儲備能量,他們可以一、兩天不吃不喝,但是可以爬涉大沙漠,他們不需要為一朝一夕的早飯、晚飯發愁。我們應該怎麼辦?這也是取決於財富獲取生產資料的一個手段。但是有一點不要認為我們盜行一定是錯誤的,因為你要活下去,人類要活下去,企業活下去做法都是必須的。盜就是次的器皿,我們也是生活的必須品,皿在古代更多都是盛食物用的,所以也就是盛生存用的資料,哪怕盜一點東西也是為了生存,所以也不要過多地譴責。
前面講了一些理念上的思考,下面是我我們一些基礎的理論,我們公司理論的內核叫做超限營銷,超限營銷在業內也有一定的模仿,這逼著我們要對超限營銷有更多的解釋。你可以關上無數扇門,但是只要打開一扇窗,路可以沒有,但是眼界必須要打開,至少可以從窗戶跳出去也算一條路。什麼叫超限?現在高速公路上面說嚴禁超限,我的說法超限就是超越那些限制,那些局限,甚至超越極限。這是一個超限的基本概念,實際上超限那天我跟我們公司的人講,超限就是打破常規,大家哄然大笑,簡單的理解就是打破常規,為什麼超限?因為打破常規不僅僅是創新,打破常規我舉一個例子,比如人要飛,超越人的那種極限,那種局限,實際讓人就飛起來了,他自己沒有飛起來坐飛機飛起來了。剛才我改了一下電腦的課件,用U盤快閃記憶體,過去這么大3.5寸盤,現在變成快閃記憶體,在理論上有無限的可能,所以在超限理論上永遠可以突破限制,大家可以無限想像。所謂的創新有一種說法,叫無創新,只有舊的元素新的組合,我覺得這跟超限理解不一樣。有人說是不是搞一個詞彙,我想強調一點詞也是一種概念,概念是必要的。我舉一個例子,過去我們叫革命進行到底,後來叫做改革,這個詞在我們上小學的時候叫同義詞,現在越南叫改良之類的,但是實際上本質上都在說同樣的事情,用新的詞注入新的觀念,我想超限跟創新相比,就是新的詞彙注入新的觀念,比如說今天來的在座企業超大型500強的企業家沒有,都是一些不到500強,或者是不到中國100強的企業都是小企業,我們都面臨一個問題就是生存發展的問題,如何解決生存發展的問題,我想更多就是要在觀念上打破限制,這個世界上沒有什麼不能乾的事情。
超限的基本原則,首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話,但是實際上這裡面有一些很好的啟發,過去我們經營企業都是有什麼樣的資源做什麼樣的事,一般職業經理人跟老闆也是講我做這個事你給我多少錢,超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事,比如我就想干一個策劃公司,那怎麼辦?策劃公司需要什麼?可能需要一點錢,看誰有錢,還需要人,看看有什麼人能來,這就類似風險投資,做一個事錢就來了,這跟過去的思路是相反的,不要老去講,尤其是打工的人心態一定很復雜,你要讓我幹事要多少資源,要做老闆現在就要轉過來你先確定干大的事,然後再想怎麼弄這么多的錢,怎麼有這么多人。
第二就是有限目標原則。舉兩個例子,橋與太陽島。橋大家都知道在十幾年前有一個南斯拉夫的電影叫《橋》,一個游擊隊去炸一個橋,那個橋是德國鬼子在那邊要侵略,所以要炸掉這個橋,可能一卡車的炸葯才能把橋炸掉或者是更多的破壞工具才能炸掉,但是實際上游擊隊員只拿兩包炸葯,就問工程師怎麼炸,工程師非常痛苦,因為他覺得那是他完美的作品,後來合作了就說有兩個關鍵點,把那兩個關鍵點炸掉整個橋就炸掉了,你要炸掉把德國鬼子隔段,一小包炸葯就能炸掉,這是非常好的思路。再就是太陽島,20年前有一首歌非常流行叫做《太陽島上》,太陽島上這一首歌,把哈爾濱太陽島唱到大江南北,現在在中央電視台大連市政府也做一些廣告,包括山東威海介紹他們城市多麼美,打那種廣告,我想肯定花了很多錢,甚至我在王府井看到大連戶外的廣告推介,但是他投入那麼多錢也不如一首歌,一首歌它的成本多大?請一個人寫一個曲,譜一個詞,這么小的成本把一個城市唱遍了大江南北。我的意思就是當你想宣傳一個城市的時候,我覺得最先要創作一首歌,這個成本非常低的,但是這個城市非常容易被人接受,而不要在中央電視台做一些廣告,不幾千萬也要幾百萬,一首歌操作非常簡單,所以我覺得做一件事情超限營銷就是要找到特別有限的目標,而它具有爆炸性。
還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題,現在我們經銷商經常受到一些置疑,包括媒體的置疑,一說到醫療保健品行業就說是騙人,已經把醫療保健品妖魔化,美國把中國妖魔化,中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題,無限手段在戰爭當中經常會用各種手段,比如說打伊拉克的時候,美國先搞謠言蛋,謠言蛋也是一種手段,薩達姆自殺,薩達姆離開基地,他們內部有歧義等等這都是手段,目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計,大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的傑作,我想36計裡面有很多的計謀大家都知道,借刀殺人等等,古代的軍事家有一些技術手段,按照現在倫理道德判斷這些都要刪除,但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在,必須要學會的招。胖子與小男孩是什麼意思?就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩,美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖,讓幾十萬人陪葬,但是他的目的就是要結束戰爭。
下面我們看一下中國市場的案例。
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前面講了兩部分,我整個分為三部分結構,第一部分就是超限營銷,我們是黑道;第二部分我們如何向白道轉;第三回到更高哲學層次去思考,就是以奇勝以正合,我們創業的時候奇一點,做發展的時候要正一點,當然也可以也奇也正,因為無奇不勝,總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式,就是你又回到正或者是正之中、正之後又回到超限上,最初又回到原點,因為這個世界上無對無錯無好無壞,只有成敗,我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段,從來都拿我們當替罪羊,我們只有成敗,將來成了就成人物了,那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點,沒有正的沒有邪的。竊珠者賊,盜國者侯,超限營銷之最高境界就是改變業態,比如說戴爾做直銷,以前沒有人用直銷的情況來賣電腦,賣得最大,就改變業態,超限成為最終的贏家;沃爾瑪就是低價,我低到全國就成為世界500強第一。
主持人:
謝謝何總精采演講,何總講出了經銷商四大出路,就是經銷商在運作保健品四個關注點,下面我們有請下面一個嘉賓,九州通集團董事局秘書長牛正乾演講,他演講的題目是醫葯銷售中的非傳統取消模式探討。
牛正乾:醫葯銷售中的非傳統取消模式探討
Ⅸ 求保健食品(正品)的進貨渠道
你是什麼地區的?