㈠ 做水果批發六年了,今年的生意遇到前所未有的慘淡!賣什麼虧什麼,基本上全國各地都是這種情況,怎麼會這
大環境不好了,其他行業也一樣
㈡ 現在水果批發好不好做注意些什麼
要注意水果的新鮮度,還要看看周邊的水果行情,隨時注意市場行情的變動,2對待客人的態度,要和藹,讓客人高興而來,滿意而歸~~3要選對季節性的水果,不耐放的水果少拿點貨,避免損耗量的增加~~
㈢ 水果生意慘淡的原因是什麼
古語說的好:「業精於勤荒於嬉」。成功必定要多付出,沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。每個老闆做生意都希望能夠賺錢,能夠把生意做大,然而在殘酷的殘酷的市場競爭態勢下,生意是越來越難做。所以我們應該具有敏銳的洞察力。不應該盲目的想干什麼就干什麼,那樣實際受傷害的就是自己了。下面就是生意慘淡的下面就是生意慘淡的幾種原因。
「天下武功,唯快不破,天下難事,唯怕用心」,只要各老闆用心經營,多學習、多總結經驗,相信你,賺錢並不是件太難的事。下面小編帶你來總結一下,開店5大誤區。
1
不作分析,盲目進入
很多人決定做生意了,就想一下子開展起來,租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事,但沒有分析、沒有規劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血,是需要投入資金的金錢和精力的,所以在店鋪開業之前做些基礎分析還是必要的。
不說多的,起碼要回答幾個問題:在哪裡做?什麼價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什麼特色?顧客為什麼要去選擇你、如果這些基本問題的答案不明確,小編認為最好是先去市場看看,了解下市場也了解下競爭對手。還是那句老話「知己知彼」 。
道理很簡單:在什麼山坡唱什麼歌。你不能在低檔小區賣高檔貨,因為那裡去的都是低價消費者;反之也是。
2
不看市場悶頭硬幹
現在不是賣方市場時代,你賣什麼都會有人要,賣什麼都能賣的出去,雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的水果老闆去批發商進貨只選擇自己喜歡的,而對自己要經營的貨品沒有一個基本的規劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。
顧客認可的才是好東西,自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是老闆自己。有一句話是這么說的「不要求產品質量最好,但銷量必須最好。」
所以,進貨的時候,我們不要把單一產品壓很多貨,而是應該多拿些產品看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。
3
每款都要有利潤
做生意都是為了賺錢,這個沒錯的。但是很多老闆也是因為這個原因做不下去的,因為他們想每款賺錢,每件賺錢,每時賺錢。
對於一個店鋪來說,人氣和客流是十分重要的,這往往取決於顧客第一次進店的感覺,感覺好,他們會繼續光臨並帶來人氣,感覺不好以後很難再來。
顧客的感覺主要是對性價比和店鋪環境的感覺上,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多,他們則會流失掉。同樣店鋪環境不錯也會吸引他們多駐足,反之亦然。
在這樣的情況下,店裡並不一定每款都要有利潤,可以拿出一些產品做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的店都在用,效果已經經過檢驗了。
用專業一點的語言來說就是就是對自己的產品進行分類定位,我們經常採用的方式分類是:銷量產品、利潤產品、攻擊產品和形象產品。
顧名思義,銷量產品是為店鋪帶來銷量的,他們的利潤低走量大,可以帶來人氣和客流;利潤產品是主體產品,他們的款式、質量和價格都有競爭力,能夠為店鋪帶來利潤;攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品,有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品,提升店鋪的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析,老闆們就會清楚自己的產品地位,這是經營店鋪重要的策略,稍加運用必定效果顯著。
4
貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經營一個水果店的基礎,找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂,而老闆自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的,不是到市場上隨便看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解貨源的理念、實力、經營意識等。
很多店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點:
1.產品質量穩定
2.價格適中
3.發貨速度快
4.有一定的退換貨條件
沒有好貨源,店鋪就「如無源之水」,難以持續經營。找好貨源則要花費一番功夫,多去市場尋找。另外,店鋪也應該保持貨源的穩定性,不應該在過多的批發商進貨,否則難以形成自己統一的產品風格。
㈣ 水果批發生意現在好做嗎
水果批發生意還是很賺錢的,不過風險也很大,在運輸和存儲過程中腐爛了的話可能就血本無歸了。你可以多去做一些風險低、市場空間大的項目。
我有個同學開旅行社的,現在做個新東西就很不錯。他搞來一批翻譯手機,准備租或賣給遊客。結果報名的所有遊客,甚至還有遊客的朋友,都成了他的翻譯手機客戶。
他抓遊客的心態抓得很准,說遊客好不容易出趟國,幾千上萬的旅遊費都交了,還會不捨得花200元租一個翻譯手機?人出國最怕什麼,就是怕不能溝通,兩眼瞎!果然他這次做對了。他說有時候買一個翻譯手機賺的錢,比報名一個遊客賺的錢還多!他還打算準備再弄一個事業部,專門銷售這個翻譯手機。
這個小蝌蚪翻譯手機我也買了一台,可以離線同聲翻譯十幾個國家的語言,直接插上國外電話卡,還能打電話,上網!確實出國很方便。現在出國游這么熱,這個東西肯定會火起來!你可以網路一下,看你的城市被簽了沒有!
㈤ 水果批發行業總收不回欠款怎麼辦
收回欠款、尾款,是很多做生意人比較操心的問題,如何委婉提醒客戶?如何判斷客戶是否可靠?把一個事件量化後,就能得到准確的結果。ERP軟體是現在互聯網+時代,出現的產物之一,而水果批發行業也有像芝麻地這樣的ERP軟體。
將數據在業務發生的時候,就錄進系統,做統計分析的時候,將數據調出來即可,因為是軟體,所以可以隨時隨地查看,不受限於筆記本、硬體設備。
㈥ 我是賣水果了這幾天生意真不好是怎麼回事啊
天熱水果容易壞。家裡老人身體不好,吃不下飯,我買了很多品種水果都壞了。建議少進點貨
㈦ 今年水果批發生意好做嗎
不好做,要靠的是經驗,智慧,還有一點點運氣。
比如在5一6月份這個季節,陰雨天氣溫較低時,荔枝,桃子,李子,香瓜,等貨走得快,而在晴天氣溫高時,西瓜又成為緊俏貨。如果沒有經驗和智慧,反其道而行之的話,就得不到利甚至還會虧本。
(7)今年水果批發為何慘淡擴展閱讀:
批發技巧:
1、去批發市場:
水果批發市場分大型和中小型,大型批發市場相對來說價格稍低一些,就看自己離市場的距離遠近,將路費、油費計算在內,哪個市場更加劃算則選擇哪個。
2、考察批發商,確立長期合作關系:
批發商一般分有自有農地的果農、大型批發商、中小型批發商。果農的價格是最低的,但是對量有一定的要求,否則價格也不會太低。價格較高的是中小型批發商。多逛幾次,考察批發商的背景,價格,水果品質,選擇適合自己的確立合作關系,穩定進貨渠道。
3、選購時間:
批發市場開門的時間大約是每天早晨的4點,批發業務到上午10點左右結束高峰期,如果是水果品種比較稀少的,趕早不趕晚;如果是普通水果,則看當天市場行情,不必趕在第一波,到8.9點以後批發商還未出完貨的情況下,會適當的進行降價,這個時候再進貨能節省一些成本。
㈧ 今年水果生意不好做,怎麼辦明年要不要堅持了,每天都不賺錢有時候算一下還虧本了
有的人是這樣做的,在水果批發市場租一個門面,從水果產地進貨,再批發給那些小水果商販什麼的,賺差價。
不知道你是怎 么做的哦
㈨ 水果批發生意好做嗎
鮮果生意不是那麼好做的,由於受到天氣氣候的影響。
1,你對看到的只是表面現象——「水果攤上蘋果可以賣到3快多」,零售價比批發價要高出不少,不要說是你的進貨價了
2,運費,甘肅出來到武漢的運費我不清楚,南昌到深圳,900公里,運費合計1.8毛錢/斤,這還是自己押車的價格,如果自己不壓車就要找可靠的貨運公司,價格更高
3,鮮果市場行情價格每天都在變,經濟學的基本原理,供不應求了,價格就高,供過於求,價格一定會降下來。
4,一般說來,一斤水果,你從農民手裡收過來,再加上你的運費以及其他費用,再轉手賣出去,這個差價,也就是我們說的利潤,能有3毛錢已經不錯了
做什麼生意都要遵循市場規律。供過於求,價格必跌,供不應求,價格必漲。不過很多事情還是要靠自己,要靠自己去努力,感悟。 還有剛才談到的關於保鮮的問題,這個問題是這樣的在我們那裡蘋果一般都是到了收獲的季節。各家農戶先摘下來存在自己家裡修的簡易的土果窖裡面,等待客戶來收購。
此外在當地也有很多人修的大型國庫一般供外地的客戶儲存用,然後在收取一定的費用。當然如果我開始做的我想應該先在水果收獲的季節,讓家裡面聯合幾家別的農戶先湊一車過來先低價快速銷售完,然後看準時機多做幾車,等手裡有一定的資金以後在武漢周邊那個地方建個果庫,解決保鮮問題。當然這只是我的一個想法,以後能不能做到還是問題。現在的保鮮問題,只能通過准確的預料市場,低價快銷售來解決。現在還有很多問題想問一些在武漢做水果生意的朋友,武漢那個水果批發市場好一點,沙湖的還是漢口的那個華中果批的好一些(那個銷的快一點),還有從甘肅(慶陽)那裡到武漢需要運費大概多少(一斤多少),還有到廣州的車也過武漢。
㈩ 水果批發商把賣不完的水果怎樣處理了
水果批發商,剩下的水果一般都比較多,而水果又比較容易壞,那隻能便宜點銷出去了,如果賣不出去只能丟掉。有些水果還可以用大冰櫃凍起來,這樣保鮮期就會長很多。