昆明水果套袋批發價格

A. 水果套袋廠商

我眼中的凱豐果業虧損
——試述凱豐果業公司的虧損原因
你想了解南方果袋銷售市場如何嗎？你想了解南方的套袋水果與沒有套袋果誰好銷嗎？你想了解南方農民願意接受果袋技術嗎？你想了解南方果袋市場和北方果袋市場有什麼不同嗎？你想了解在南方農民信用淡薄氛圍中如何做果袋生意嗎？那就讓凱豐果業有限公司一年多的果袋技術推廣實踐經驗告訴我們吧。
首先，讓我們重溫一下常德凱豐果業有限公司2003年2月末止財務報告一組數據：投資者們投入827萬元資金，其中固定資產投資394.41萬元，用於生產、經營資金404.17萬元，發生經營虧損(含潛在虧損)365.15萬元。果袋生產總量5665.032萬個，果袋總銷售量1596.0715萬個，果袋報損237.54萬個，果袋應收款83.34萬元，收回38.37萬元，欠收44.97萬元，共收購套袋果214.6741萬斤,水果短缺損耗24.3651萬斤,經營水果虧損151.72萬元,墊付收購資金無法收回23.37萬元,產品銷售費用65.67萬元,管理費用62.24萬元,協助綠金果業收購桔子虧損6.41萬元。
仔細解讀以上數據，作為親歷者現在回顧凱豐果業成立至今短短二年時間，就以巨額虧損從熱鬧一時到沉寂，還真令人惋惜。但作為原凱豐人，有時細細深思虧損的必然性，就可以發現凱豐果業虧損主要原因是：1，市場需求認識不足，也即沒把握農民對新技術，果實套袋產品需求程度有多大。2，市場營銷環境認識不足。3，領導層主觀決策失誤,資金周轉不靈。4，銷售渠道管理失去控制。而且這四者之間聯系很緊密。當然，以上僅為個人觀點，這也是我個人一年來思索的結果。不當之處請多指教，因為一個人的認識水平高低決定你看到事物本質深淺程度。所以，通過提高認識水平是更加深刻分析凱豐果業虧損原因的主要方法。為此，我也閱讀了一些關於公司運作成敗的書籍雜志幫助自已提高實踐認識水平。下面我就談點對凱豐果業公司虧損原因的認識。
首先，針對我們面臨的果袋銷售市場大背景認識不足，只認識到銷售果袋量的市場潛力巨大，沒有認識到果袋市場需求量何其少!當時我們最初的市場認識停留在：1，常德水果種植面積約92萬畝，其中80%是柑橘。邵陽新寧縣柑橘水果面積達7萬畝，總產量3.5萬噸，年產值6000多萬元，江西贛南信豐縣臍橙總面積達20萬畝,總產量5.2萬噸,年產值1.2億元,湖北秭歸總面積12萬畝,總產量6.5萬噸,年產值2億元。柑橘有如此大市場容量,套袋可想而知……。2，北方水果套袋技術已經推廣好幾年了，而且不套袋的水果賣不出好價錢，直接影響果農的經濟收入，專門生產套袋的廠商有好多家，並獲取較好的收益，著名的山東煙台凱祥果袋廠，內蒙德盛紙業公司等。3，縱眼環顧四周，南方無果袋廠的市場格局也確實讓人感到要把握市場先機。但經過一年多的凱豐果業營銷實踐證明：推廣果實套袋技術，令千樹萬樹盡套袋是何等艱難。一百多萬畝水果面積，果袋總銷量才1596.0715萬個,平均每畝才套十多個果袋，且凱豐公司付出了三百多萬元的虧損。
其次，農民對市場推廣中的套袋技術需求不旺，這一點已經得到凱豐果業營銷實踐證明。究其原因：①主要是近年來農副產品價格持續低迷，果農生產種植積極性；②農民的經濟負擔重，收入少，只關心農副產品價格漲落，無心致力於新技術推廣，因為新技術推廣需要成本投入且不知成效如何，這也是凱豐為什麼放寬信用政策，大量賒銷果袋尷尬局面的主要原因之一；③凱豐果業必須幫助解決農民自身由於長期耕種加上經濟條件限制很難到外面搜集銷售信息果品銷售問題。如不能解決，農民對果實套袋技術也無多大興趣，但我不知北方地區如何解決的，可凱豐在這個問題上受到極大挑戰並付出沉重代價。
第三，在套袋期間南方長時間多雨高溫的天氣一直是果實套袋銷售的非常不利因素。果樹剛開花正好碰上大雨傾盆，花兒打落，果子就沒，這能不影響果袋銷售嗎？六、七月高溫套袋，果子在果袋裡溫度更高直接影響果子生長，湖北秭歸、漢壽陽南塘灼果現象就說明這一點。
第四，我們面臨的果袋銷售市場環境大多高山連綿，鄉路不通，地理環境復雜。有時為了主動銷售果袋乘車、走路要花幾天時間，幾十元果袋卻花上百元費用。有時業務員回公司報帳由於無合法單據而叫苦連天，嚴重影響銷售人員積極性。如是坐支貨款，不及時報帳屢禁不止，嚴重影響領導決策所需要的及時、准確財務數據，誤導領導層決策。
一個企業的高效運作來自於好的經營管理，而好的經營管理來自企業家所面對市場變化莫測的深刻認識和時刻緊跟市場變化先進管理理念，而市場變化的深刻認識來自現實中枯燥乏味的時刻變化財務數據、市場調查數據分析、加工取理、提煉，由此產生我們對市場切合實際的決策。決策是決定一個企業命運關鍵所在。正是基於這個認識，我認為凱豐果業失敗主要原因還是在於企業領導層經營決策失誤。我為什麼這么說呢？許多人問我：你們凱豐果業在投資果袋生產這個項目時沒進行過市場調查嗎？當我回答他們時,我還真無法回答這個問題？或許有人會回答，因為凱豐某些領導者總喜歡神秘主義。姑且不談這個毫無意義話題，在這里我主要談點凱豐果業在這個認識不充分市場下怎麼樣經營管理的。前面我闡述了凱豐所處的市場背景相信大家對下面所講的凱豐果業經營決策失誤也就不難理解了。①不根據具體市場反饋信息，急功近利，盲目生產，上規模，積壓資金，誤導決策。只知道上級領導說什麼，我就做什麼。資金不足還先後引進十三條生產線，生產任務鎖定在1億只，結果生產果袋5665萬個，積壓在庫達四千多萬只，結果導致原本資金短缺的經營顯得愈加艱難。到後來果袋款回收難，果袋銷售費用的加大，湖北秭歸、漢壽果袋報損賠償加劇了凱豐果業出現現金危機，嚴重影響了領導資金需求量的決策。②領導者由於採取強行推廣，向業務員壓銷售任務的辦法，促使業務員為了銷售量積極放寬信用政策，採取賒銷、部分收取貨款的辦法，甚至採取異地轉庫作為銷售的手段擴大自己銷售業績，為農民、中間商、業務員以果袋牽制凱豐果業達到他們自己狹隘經濟利益創造了條件。石門、新寧、鼎城、湖北都出現過這種情況。如果任務沒完成，因害怕追究責任，業務員謊報、不報、瞞報銷售量數據成了他們迎合領導的常用手段。但因此領導者造成決策失誤及巨額經濟虧損是無法估量的。③為了提高來年農民套袋積極性，以高於市場每斤0.20-0.40元價格收購套袋果的激進決策實踐證明是一種違背市場行情的冒險行為。⑴由於價格過高其他果商不敢冒然收購套袋果，整個套袋水果收購價格市場風險由凱豐公司獨家承擔，加上自己資金不足，一旦失去現金支付能力，其收購結果以凱豐承受巨額負債而完成。⑵由於收購價格高於市場銷售價格，讓大家感到經營名氣大的「凱豐牌」水果賺不到錢，當然大家敬而遠之，結果凱豐財務上脫離市場行情算出的凱豐成本銷售價最終被市場無情拋棄。總之，你的品牌不能讓別人贏利，你的銷路怎能打開呢？⑶由於收購價格高，銷售價格偏低所導致的負價格差由此產生的直接虧損也是巨大的。總共收購214.6741萬斤套袋果按每斤負價格差0.50元計算直接虧損達一百多萬元，加上水果損耗、水果周轉運輸費用更不用說了。④樂觀地估計臍橙銷售形勢，簡單認為只要臍橙需求大於供應，臍橙一定賣個好價錢，卻忽視了水果品種之間也存在競爭，當時沙糖柑比臍橙就好銷,蜜桔就比臍橙好銷。而且套袋果與沒有套袋水果價格沒什麼區別。我認為只有臍橙消費者需求量大於臍橙供應量才能賣個好價錢，這樣市場價格定位才准確。有消費者需求才市場，不能說只要有產品就一定有市場。⑤凱豐果業領導層「賭一把」的心理驅使著凱豐果業走向經營危機。凱豐果業為了控制常德臍橙水果市場，大量囤積臍橙，先後投入資金達323.98萬元，由於先前積壓在庫果袋3831.4205萬個，按綜合成本單價0.0285元/只計算已經積壓資金達109.18萬元,再加上經營上不能充分利用的包裝物資金的積壓。由於凱豐果袋積壓資金過多不能及時求現，已經開使周轉不靈了。這個時候，凱豐不僅不降價出售，而且還要再投入更多資金囤積臍橙，我認為:一是不急於脫貨求現以免壓價，二是將臍橙購進，打消果商念頭，你買不到臍橙，自然找我，這樣更是奇貨可居了。可是事與願為，那一年臍橙市場極不景氣，臍橙最好價格也只有1.00元/斤左右，同時臍橙不宜過久存放。凱豐最終抵擋不住果商們堅決不買套袋果的僵局和由於儲存條件差臍橙隨著時間推移正逐步變質不利形勢，終因周轉不靈降價出售自己囤積的臍橙，其直接損失達151.72萬元。到春節討債人潮起，凱豐也就徹底崩潰了。當然，我也理解領導層最後在水果銷售上放手一搏，主要想挽回已發生的經濟虧損。說到這兒,我感到有一個很重要的情況被領導層忽略了，那就是銷售渠道業務員們提供不準確、不真實的市場信息和錯誤認識誤導著領導層的不計後果、不顧條件放手一搏的決策。當現金危機真正降臨在他們面前時,凱豐人才感到銷售渠道管理與控制的是多麼重要!
在這里我們應充分意識到：凱豐果業領導對銷售渠道的控制缺乏足夠認識，缺乏強有力有效制約手段，特別對銷售渠道的人、財、物管理缺乏有效的管理。現代企業管理制度愈加註重企業內部控制管理，講求部門與部門之間的制約與監督，達到企業人、財、物高度集中以應付隨時到來的市場風險。我記得娃哈哈集團總裁宗慶後說過「如果一個企業銷售渠道上有問題，銷售管理者的能力最主要體現在控制能力上，作為企業的戰略決策者，其市場能力則全面體現在「控制什麼」以及「怎麼控制」上，有序地分配各級經銷層次的利益空間，不但是生產商的責任，更是其控制市場的關鍵所在，只有那些控制了市場的人，才真正控制了自己的命運。"當然一個領導的精力和時間是有限的，怎麼樣運用領導藝術把企業員工的全面、真實、最有價值的市場信息及時反饋自己頭腦中來，經過分析加工取理很快調整市場決策控制自己市場和財務風險，還真是門學問。說到這兒我們反思一下，掌握著全面、真實、最有價值市場信息銷售渠道的銷售人員、推廣經銷商、農技人員、農民拿著凱豐的錢干什麼呢？凱豐果業和他們之間利益關系是怎麼樣？我認為控制與反控制博弈關系。①他們依仗獨擁渠道，一枝獨大的優勢，讓凱豐盡量服務於他們自身經濟利益。他們變作法子壓價、拖欠貨款，甚至干涉凱豐經銷政策和市場開發思路等事件時有發生，特別當果袋，果品滯銷之時他們便轉嫁風險給企業。如石門陳桂合、項章顏、游同新的資金墊付等，漢壽、秭歸果袋賠償，新寧陳中六、李朝貴的賒銷等都反映這個問題。②銷售人員由於掌握市場大客戶信息、果袋、貨款現金三大控制權，他們繳納的職工保證金對他們毫無制約性，甚至熊建中、於坤湘、游華平、陳桂合營銷主幹帶頭不繳納，領導對他們毫無辦法。其無法制約主要表現在四個方面：⑴他們壟斷水果、果袋客戶信息控制權而且不把客戶信息上報公司，以至常德地區、新寧縣等地出現客戶只認銷售員不認識凱豐公司的局面。⑵農民買果袋繳納現金，不可能通過銀行轉匯給公司，只能先匯聚到營銷員身上，然後再轉匯公司。一旦銷售員要挾公司，貨款控制權被他們掌握，員工保證金有何作用？⑶庫存在銷售點的果袋往往寄放在營銷員關系好的農民和中間商家裡，一旦沒滿足這些人的利益要求，果袋物資控制權也被他們掌握，當然推廣費、倉儲費沒少承諾他們，還是公司吃虧。⑷他們無視公司整體利益到財務部門報帳，不合法白條抵帳層出不窮，有的甚至乾脆毫無財務單據，只有一本流水帳報帳，無形中增加凱豐公司財務風險，你不準許報帳，資金掌握在我手中，不怕你不報。有了這三種控制權，營銷員就可以無視單位要求，我行我素，甚至利用職權謀求個人利益，最終出現凱豐果業與營銷員、中間代理商及農民之間微妙博弈的結局。
綜上所述，我們應該清楚認識到：由於對市場需求沒充分認識，銷售渠道市場信息掌握不準確，領導層主觀不切實際的決策，強行推廣果袋技術，加上自身銷售渠道控制與管理不到位，資金周轉不靈，促使凱豐果業不到一年時間虧損達365.15萬元，經驗和教訓應值得總結，以免重蹈覆轍！我寫這篇文章主要目的：1，這兩年來看到沒有人總結凱豐果業成敗經驗，只有分析結果，自己就寫一點試試看。2，自己要離開凱豐果業了，應該對所看到的，所聽到的在自己的思想上好好整理一下。在此我也感謝陳華清、徐淑娥等同志對我認識上的指導。本人認識水平有限，望多交流指正。「世事洞明皆學問，人情練達亦文章。」世上有些事只要用心思考，雖然沒得到利，但得到了成敗認識，可以在今後的人生路上讓你走得更穩。

B. 水果套袋如何購買

去淘寶網買吧，很便宜的哦

C. 那裡有水果套袋賣

我們這里有
香蕉套裝，
香蕉套袋，
是不是水果
套袋呢！

D. 為何現在的水果動不動就套袋，套袋水果和沒套袋的有啥區別

因為帶套袋的水果的好處是可以保護水果避免被蚊蟲叮咬，從而提升水果的品質，果農可以賣個好的價錢。如果不帶套袋的水果，很容易被蚊蟲叮咬，導致水果表皮會出現坑坑窪窪，水果就不能賣出比較好的價格，不會受到人們的欣賞。

同時防止動物的侵害，因為給水果套袋後可以防止一些鳥類或者果蠅等動物啄食水果，可以有效的保證水果的賣相，也可以降低果農的損失，但並不是所有的水果都適合套袋，比如一棵果樹上一部分會套袋，另一部分是不套袋。

最後套袋的水果是否健康，這些都是無需擔心，都是可以放心食用。

E. 水果套袋使用及銷售

套袋這種直接銷售到農民手裡是不現實的，你最好是每個鄉鎮找一個二級批發商幫你銷售這樣比較省事

F. 生產水果套袋的利潤怎麼樣

柚果套袋是生產無公害柚果產品的有效配套技術措施之一。柚果於幼果膨大期進行套袋，能有效地防止多種病蟲特別是蛀果唱害，減少農葯使用量和使用次數，降低柚果產品的農葯殘留，減少果園環境污染和柚果生產成本投入。
通過套袋，改善了柚果外觀，提高了產品質量和商品價值，效益比較顯著。 一、選用優質套袋 柚果套袋使用白色無毒透明轉光透氣的葯膜專用薄膜袋，對柚果的膨大和生長發育無不良影響，適用於各種柚類品種。
採用套袋技術有如下好處： 1、提高 品質：改善柚果色澤，果實表面著色均勻， 果皮光潔無損傷，含糖量提高，酸甜適口，汁包飽滿，口感清爽。 2、減少病蟲害：減少農葯使用量和使用次數。
雨後裂果現象明顯減少。病蟲害減少，是生產無公害的綠色產品，深受廣大消費者歡迎。 3、降低成本增加收入：減少病害蟲害落果，減少用葯次數。提高商品價值，每畝可增收千餘元以上。 二、柚果套袋技術 1、套袋適期。
柚果坐定後，幼果直徑達5－8厘米時為套袋適期。套袋時間避免在陰、雨天或露水未乾及中午太陽過猛時進行，可於晴天上午9－11時或下午3－7時進行為宜。 2、套袋前葯劑處理：選用高效低毒的對口殺菌劑、殺蟎劑、殺蟲劑混合葯液噴霧1次，除蟲防病，噴葯要均勻，霧點要細。
病蟲害嚴重的果園要連續用葯2次，每次隔7天，確保病蟲不套入袋。殺菌劑可用諾爾毒克加綠亨6號噴霧；殺蟎劑可用蟎通敵虱蟎劍客；殺蟲劑可用蠟蚧神、田奴殺滅蚧殼蟲或銹壁虱，噴施殺菌殺蟎劑時添加天達有機硅助劑可提高葯效，噴葯後3-5天可以進行套袋。
3、套袋時注意事項：套袋前全面檢查病蟲防治情況，確保柚果不帶病蟲入套袋。按常規套袋方法進行。 專用袋質量較好，收果後袋子尚好，但第二年絕對不能重復使用。 4、套袋後管理：套袋後要經常檢查，特別是大風或大雨後，出現脫袋、爛袋要及早補救處理，果園肥水管理與未套袋相同，病蟲防治以樹冠枝葉為主，注意紅蜘蛛、銹蜘蛛、介殼蟲等發生及時發現及早噴葯，減少蟲源。
收采時脫袋

G. 昆明哪有生產或銷售水果套袋的不是包裝水果用的，是直接套在果樹果上防病蟲、遮光、塑形的那種！急！急

昆明好像不好買，來四川雅安買，很多種類，便宜，一個幾分至一毛，這里水果多，很好買你需要的，

H. 農夫一品水果套袋在哪買

農夫一品水果套袋，你可以上拼多多或者是淘寶上在專欄搜索的頁面兒里打上名字搜索一下試試。