① 想要做水果批發檔口管理需要使用什麼軟體
1.確定經營種類
一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果,這類水果的保鮮期長,不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等時令水果;水果店的品種更多一些,規模大的除了普通水果外,還會賣一些進口水果,規模小一點的,也會有芒果、哈密瓜等進價較高的水果;在卡車、平板車上經營的流動水果攤則主要是做體積比較大的時令水果,比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。
2.時間和批發地點選擇
水果批發市場的工作時間從早晨4點鍾開始,10點之前最活躍。
從大型批發市場進貨的都是要貨量大的商家。小主顧最好到中小型批發市場,那裡的批發商部分貨品也來自大批發市場,多一層轉手,價格可能貴一些。不過進貨還有個就近原則,大批發市場的貨便宜些,加上路費,也不一定劃得來。
3.認清批發商:
批發商大概有兩大類四小種:
(1)本地批發商,都有自己固定的場地,他們又分兩種:一批人到外地收貨,自己再批發;另一批人從外地中間商處接貨。
(2)外地批發商,他們一般沒有固定場所,又分兩種:一種批發商在本地收大量的果子,運到批發市場直接批發給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運到市場批發給零售商。
這四種批發商,給出的價格和銷售的品種都不一樣,需要多觀察了解才能區分,確定長期合作的批發商。
4.弄清楚批發的真實價格:
各種批發商口頭上的價格都差不多,但不同類別的批發商價格讓步范圍不同,要搞清楚真實的批發價格。
批發商一般是在貨過稱後,把數量用筆記本記下來,這時候你要悄悄觀察總共有多少斤。一般批發商會用計算器計算費用,如果可能就靠過去看他們計算的過程,這樣一般都能得到真實的批發價格。這時候要注意進貨的多少和價格的多少,進的貨數量不一樣價格也有差別,多觀察幾次就能搞清楚了。
5.其他小技巧
(1)想拿便宜貨,可以稍微等一等
以櫻桃為例,這種果子大概4點開始賣,一過9點批發商便隨時准備低價拋售,因為櫻桃太容易壞掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。
(2)核對批發價格
批發商用計算器算價格,在原來的價格上加上0.05元,你用腦袋不一定能算過來。
所以,要麼拿著計算器核對一遍,要麼親自看著他按數目。
(3)檢查水果品質
水果一定要逐一過目、過手,尤其是整箱批發的時候。在一箱水果中藏有一兩個壞果很容易。開箱檢查是很麻煩,卻讓你避免損失。
(4)核對整箱重量
不要批發商說一箱多重,就直接搬貨了。一箱一箱過稱,少一斤都不行。做生意不是比豪氣,一顆果子也是錢,小錢不賺大錢難賺。
② 水果店沒生意咋搞
1、平時多做做活動
水果店特價引流不可少,有些應季水果直接以成本價或者微利的方式去吸引客流,但是要注意限時,限量,這只是吸引人的手段而已,不要把這個手段當成正常的銷售,否則水果店都在賠本賺吆喝,不要相信那些低價吸引客流來,顧客就一定能夠去購買其他水果,顧客買不買不一定,大多數都買走了特價水果。做活動也要有節奏,比如每天下午8點會發一波優惠特價水果,堅持去做,顧客就有印象了,消費習慣就養成了,而且如果特定的時間段去做促銷,去配送的時候,成本也降低下來了,可以集中配送,如果促銷時間長,零零散散的單,自己總是跑出去送零散單,肯定忙不過來。傍晚多做促銷的目的是,當天的水果白天沒有賣完,鮮度都會下降,晚上不去賣完,第二天品質下降的更厲害,所以盡量當天晚上通過促銷方式沒壞掉之前去銷售完。更多開水果店經驗分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早讀課,歡迎入圈與開水果店同行交流。
4、可以嘗試提高利潤率
不管在哪個區域開水果店,顧客一定是有分層次的,總是有喜歡價格低,品質差的顧客,也會有習慣品質高,品種好的顧客。所以水果店一定要去嘗試賣一些進口水果,或者其他水果店沒有的水果品類,這些水果因為沒有比較價格的可能,所以自己定價可以定的高一些,滿足這部分顧客群體的需求,能大比例的提升水果的利潤率,高利潤產品要多做嘗試,一旦做成了,摸透了規律,能做出很好的效果。
③ 碼雲果園上有什麼水果
碼雲果園聚集來自全國以及海外的鮮果品類,冷鏈倉儲,一站式滿足用戶的鮮果購買需求。
新鮮的水果,碼雲果園上應有盡有,當然不同季節會有不同的水果熱銷。
碼雲果園致力成為營養鮮果唯一的共享、高效、互動產業閉環S2B2C!
④ 水果微商怎麼做,代理貨源
首先,微商要放棄主動加客戶,放棄熟人圈!要掌握一些方法與技巧去網路引流!網路是一個免費的平台,世界用戶千千萬,多少人都能看到你的產品,那樣所來加你的客戶全都是對你的產品有需求的!產品的宣傳是在網路而並非朋友圈,朋友圈只是交易平台,不是刷廣告的專場!!
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然後,你的頭像是什麼?是小動物還是卡通人物亦或者是你家寶寶?不是說寶寶頭像不可以,但是說的專業一點,你那叫不專業!想發寶寶的展品可以在朋友圈分享你對寶寶的愛,不僅讓你朋友圈有了個人分享生活實例,而且更多寶媽的關注,志同道合自然對你就更加信任。說跑題了,回來繼續,頭像用自己照片最好,你換位思考一下,如果你是客戶,要在網路購物,特別是微信,是否會想知道買家是誰呢,你現有的頭像如果是我說的這幾種,只會讓顧客心理產生不必要的疑慮!!
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很多人還沒搞清楚微商究竟是什麼意思,難道就是在微信里賣東西的人嗎?說的沒錯,說的直白點,就是如此。但是既然是賣東西,我們總得有個身份不是,就好比你要出門買東西是不是也得找超市,專賣店,商場,再不濟路邊小店也有招牌。很多人直接弄個微信號就上,朋友圈編輯了就發,是不是讓人有點迷茫,不知道你到底想幹嘛,換句話說,你 連續發了一個禮拜的面膜,別人以為你代購面膜,如果你休息了幾天或者手機壞了,別人以為你就是鬧著玩的不是?所以同樣是做微商,你需要給自己定位。下面這段話,很重要,你給自己定什麼樣的位,別人就會以為你是什麼。
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這是一個系統性的事情,但是基本的兩點,你需要做的是,首先專號專做,你微信的頭像和身份首先得改變。肯定馬上有人提出異議,微信好友圈都是強關系,隨便改變自己的身份,別人一定會反感的。說的好,那麼我先反問一句,都說朋友圈做的是熟人的生意,其實真正和你產生交易的是你身邊很熟的朋友嗎?不是,而是貌似熟悉而又叫不出名字的人,微信提供給我們的是一個相對閉環的社交,我們可以在一個獨立的圈子裡進行交流不被打擾,這也讓我們知道,朋友和客戶是兩碼事,如果朋友是客戶,客戶是上帝,按這個邏輯,你還會一見你上帝就毫不留情的損嗎。第二,你做出改變,又不是變性,有什麼可以顧慮的,你發朋友圈就是讓你好友知道呢在做什麼,為什麼不直接亮明身份呢,難道你開個超市,你朋友就不認你了,如果是這樣,那不交也罷。
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頭像盡量換的簡潔,干凈,與你做的產品形象有相關性的,或者你如果嫌麻煩,那麼起碼在你的簽名裡面寫的明白一些。我們再來說身份的事情,為什麼說身份呢,不同的人做不同的事,表現出來的氣質是不一樣。如果你立志要做專業的微商,那麼你的朋友圈就是一個窗口,一個讓你微信好友來了解你,與你互動交流的窗口,你需要明白,客戶需要一個怎樣的商家。如果覺得空洞,我可以舉個例子,我的很多代理,其中很大一部分都是家庭主婦(有的是主動成為,有的是被動成為),做微商的動機主要有掙錢和怕閑到和社會脫節,總得來說還是有追求的,值得表揚。但是朋友圈裡經常充斥著家長里短,充斥著抱怨(抱怨幾乎是女人的天性),充斥很多令人肉麻的心靈雞湯,這些並沒有什麼不好,甚至有的會引起共鳴。
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但是,絕大部分情況下,與你在經營的商品無關,從消費者角度上來說,尤其是女性消費者,幾乎都是逃避痛苦和追求快樂的沖動型感性群體,商品所帶來的感性沖擊往往比產品功效來的還要重要。所以真實的正能量,十分重要。有人肯定會說,我身邊的朋友知道我是什麼樣的人,什麼樣的性格,我這樣做不是屬於故意裝B嗎,不會顯得很假嗎?首先,我需要告訴你一個殘酷的事實,人這一輩子最大的遺憾就是,能真正懂自己還接受自己的人不過一二,你身邊的朋友知道仍然只是你某些方面,真正了解你的人是極少數。第 二 ,你做的是微商,你微信好友幾乎都是你的目標客戶,你需要擺出的姿態是給他們看得,正所謂,人生如戲,全靠演技,你若不能入戲,觀眾怎麼能入戲?第三,你所說的性格很難改變,沒錯。但是要你改變的不是性格,而是習慣和做事的方式。就好比,很多男人吃喝嫖賭,最後歸咎為性格,女人淘寶敗家也歸咎為性格,性格是天生的,如果這些缺點都是性格,那麼你爸媽當年怎麼又勇氣生的呢,開個玩笑先。等你慢慢適應這個身份了,你會發現,你的一些壞習慣也會改變了,比如懶惰,比如粗心,比如脾氣不好,微商能鍛造一個人,很多人還沒覺察到。
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很多微商有這樣一個困擾,找不到客戶在哪裡,於是就只能去到處加人,甚至網路上充斥著各種加人軟體。這無可厚非,因為只有人數多了,找到客戶的幾率也會變大,但是如果你加了很多的人,還是找不到突破口,那麼就該想想,我為什麼要加這么多人。理論上說,你翻開你的手機通訊錄,假如有200個人,能一眼看見名字就想起來是誰的,估計不會超過一半,能經常聯系的估計再砍掉一半,而經常線下還能見面的,估計再砍掉一半,而保持密切的,再砍掉一半,也就是說200個人裡面只有五個是密友。我的威liunian234
⑤ 水果店怎樣通過微信做營銷
開水果店做線上營銷一定要有做好閉環,就是一步一步引導顧客加上好友,促進成交的過程,要不斷地拉來新的顧客,篩選顧客,做好優質顧客的服務的過程,要堅持做好以下的一些步驟。
1、持續做吸粉活動
剛開始做,就用一個新的號,新的號沒有顧客好友,那麼就用活動的方式去做一些吸粉加好友的活動。做活動都要有參與的門檻,也就是要卡在重要的點上。
比如這次做活動就是為了吸粉,那麼設置的門檻就是加了好友才能參與活動,活動的方式也很簡單,就是加了好友可以優惠,優惠的力度可以自己把握。
比如加了好友支付了1元就可以領取哈密瓜一個,比如加了好友支付0.1元領取果切盒一份。
這樣的優惠力度對於顧客來說就是非常的超值,不管是喜歡便宜的顧客還是不喜歡便宜的顧客都會吸引很多過來。
這樣的活動就是需要自己投入一些成本,但是這些成本完全是值得的,花費5元以下加一個好友,只要投入幾千元,加上幾百個好友,線上的營銷就能成規模地去做了。
做吸粉活動可以用裂變去做,比如轉發朋友圈,支付0.1元可領取果切一份。也可以去擺地攤,發傳單都行,核心點就是讓利給新顧客,加上好友再說。
4、堅持發朋友圈
加了好友就是為了賣貨,所以堅持發朋友圈,發群里的通知是非常有必要的,這個時候就要去寫很多文案,拍很多的圖片。
圖片和文案就是為了刺激顧客的味蕾,如果文案和圖片的質量不好,基本上顧客的慾望也沒有了。
所以一定要把控好圖片,文案,視頻的質量,不要隨意發,多去參考一下別人是怎麼做朋友圈營銷的 ,別人發的內容質量為什麼會那麼好。
5、拉群要謹慎
很多人會直接讓顧客來加群,或者一加上好友就把人拉群里,前期剛開始做的時候,最好不要這樣倉促去拉,對顧客一定要進行分層管理,群運營最大的缺點就是有售後問題的時候,人家直接在群里說,把這種壞的影響放得很大,非常影響銷售,做水果店難免有失誤,群里多幾個人發售後,基本上這個群就廢了。
什麼人拉到群里,一定不是那種不熟的顧客去拉,而是對那些常客去拉,畢竟常客是對水果店有一定的認可,對於陌生顧客,人家一發售後的問題,就以為這家店做得不行,而熟客都了解自己的水果店,會相對更加的理解水果店。
但是自己還是要時刻做好細節才能治本,盡量不要去消耗顧客的忍耐度。
特別說明:更多開水果店經驗分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早讀課,歡迎入圈與開水果店同行交流。(公眾號:水果店早讀課)
⑥ 本人想開一家水果店,新手,沒有經驗,希望前輩能給點建議
我想給你講一個故事,建議你看完之後再仔細想想你要開家什麼店。
美國「牛仔大王」李維斯的西部發跡史中曾有這樣一段傳奇:當年他象許多年青人一樣,帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮。 一日,突然間他發現有一條大河擋住了他前往西去的路。苦等數日,被阻隔的行人越來越多,但都無法過河。於是陸續有人向上游、下游繞道而行,也有人打道回府,更多的則是怨聲一片。他想,只要能賺錢,為什麼一定要淘金?我若有辦法把這些急需渡河的淘金者送到對岸去,我不是同樣可賺一大筆錢嗎?於是他適時的轉換了思維角度,來到大河邊,就地砍伐竹子,編紮成竹排,產生了一個絕妙的創業主意——擺渡。西去的淘金者急於過河去淘金,沒有人吝嗇一點坐他渡船過河的小錢,迅速地,他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。
既然你左右兩旁各有一家水果店,那麼你觀察到他們是怎麼做生意的了么?我不清楚你那邊的具體情況,但是我想給你提個醒,你可以全面的再思考一下店子的事情,謀定而後動。
水果生意,說起來很簡單,進貨,運回來店裡,賣出去。但是進貨渠道不同(進貨價格不同,有些水果可能在某個批發商,或者某個時間段去買會更便宜一點),對市場的預判不同(賣什麼水果比較好賣,不一定非要是當季的才好賣,哪種水果可以多進回來一些,以便節省路費運費的開支等等),顧客的忠誠度不同(也就是老客戶的數量,別人可能已經開了很久,有固定的街坊鄰居來買水果)就會影響你的利潤。
還有最重要的一點,做生意不要指望一次就能賺錢。可能很長一段時間內都不能賺錢,但是熬過去開頭那一段時間,生意也就會越做越好了。你能否堅持下去,你的流動資金是否足夠。這些都是你需要考慮的問題。
希望你考慮清楚,做好承受風險的准備,然後堅定地做下去,你會成功的!
⑦ 想做水果電商行業,有什麼好介紹的
可以關注農百優
⑧ 微信營銷:微信上賣水果怎麼做
我有一個朋友也是在微信上賣水果,他是拉了個群,在群里賣水果,還有朋友圈常常有發水果的宣傳,包括它自己也在寫文章,宣傳,你可以參考(望採納)
⑨ 我國水果物流特別是水果倉儲發展現狀如何呢,那裡可以看到具體的信息呢工作需要,有誰懂嗎
生鮮電商以其毛利率高、消費頻次高等特點,在近幾年始終處於電商平台目光的「焦點」。2015年我國生鮮電商交易規模達到560億元,繼續保持高速增長,預計2018年將達到1283億元。
然而,如何將生鮮產品從田間地頭保質保鮮地送上消費者的餐桌?「泡沫箱+冰袋」並非真正意義上的標配,其中也凸顯冷鏈物流產業目前的短板和未來的發展前景。數據顯示,冷鏈成本通常占生鮮電商單價的40%以上,2015年冷鏈物流市場規模1509億元,年增長22%,生鮮電商對其「增量」功不可沒。
但互聯網對冷鏈物流的影響並非僅僅停留在體量上,在試圖改變我國傳統冷鏈物流「小亂散」局面的同時,互聯網企業和物流企業同時體味到激情與困惑。
前瞻產業研究院《中國冷鏈物流行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》盡管我國冷鏈市場規模已達到1.12億噸,但與發達國家相比仍有很大差距:2014年我國的公路冷藏車保有量為7.6
萬輛,美國是25萬輛,日本是15萬輛。中國物流與采購聯合會副會長蔡進曾表示:我國綜合冷鏈流通率不足20%,而美國、日本則分別達到90%與98%。
激情也來自不斷釋放的政策紅利。《國務院關於積極推進「互聯網+」行動的指導意見》就明確表示,要著力解決農副產品標准化、物流標准化、冷鏈倉儲建設等關鍵問題,鼓勵發展社區自提櫃、冷鏈儲藏櫃、代收服務點等新型社區化配送模式。在2016年的中央一號文件中,冷鏈配送則被視為推進農產品供給側改革的重要一環,指出要「完善跨區域農產品冷鏈物流體系,開展冷鏈標准化示範,實施特色農產品產區預冷工程。同時,促進農村電子商務加快發展,形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局」。
從冷藏庫租賃到冷藏車、冷庫叉車購買,再到冷庫人工成本,冷鏈各環節成本基本都是普通物流配送的數倍以上。一份不完全統計顯示,2014年全國
4000餘家生鮮電商只有1%盈利,虧損的主要原因是大多數生鮮電商自建冷鏈物流令成本陡增。市場研究機構萬擎咨詢CEO魯振旺表示,這是因為國內還沒有一個完整的生鮮物流配送體系,包裝、倉儲、配送等各個環節尚未打通,簡而言之,冷鏈「斷鏈」了。
「斷鏈」怎麼解決?一方面倉儲、運輸、配送這些冷鏈環節需要從「鐵路警察各管一段」彼此打通,中國冷鏈物流聯盟秘書長劉京說,最重要的就是解決
「信息孤島」問題,「行業小而散,單體冷庫、單線運輸導致冷鏈物流資源分散,信息利用效率低已成為行業制約因素,資源和數據亟需在同一標准前提下進行整合」。
另一方面,提升第三方物流的服務質量同樣需要數據打通。有不願透露姓名的業內人士告訴記者,冷鏈公司服務質量差,很多時候還是因為從成本角度考慮。「車貨不匹配,冷藏車空車率經常在50%以上,但貨運單價不可能無限上漲,為了盈虧平衡,通常的方法就是等,這樣速度和服務質量當然得不到保障。」
在專家們看來,除了為冷鏈配送提供增量外,數據打通同樣是以互聯網提升冷鏈產業的重要抓手。即,將基於移動互聯網、大數據、雲計算、物聯網等的基礎突破應用於冷鏈物流產業,通過智能分析,對供應鏈網路和資源進行優化和規劃,並提升對需求和供給預測的准確性。
好消息是,市場已經開始從多個渠道嘗試進行突破。在山東濰坊,農產品批發市場成為突破口,中凱智慧冷鏈物流園負責人鞠金偉表示,現在從貨車進入物流園開始,GPS、感測器等便開始收集數據,並實現與中國冷鏈物流聯盟的信息平台對接,發布車源匹配貨源、貨源匹配車源、車輛與貨物的定位等信息。
終端也被寄予「互聯網+」的期望。2015年9月,澳柯瑪發布了「互聯網+全冷鏈」計劃,在這份計劃中,藉助澳柯瑪自主研發的「智慧全冷鏈管理系統」,從產地預冷、冷鏈運輸、冷鏈終端存儲到家用製冷產品,一系列數據被匯集和分析,李蔚表示,最終希望形成的是從「最先一公里」到「最後一公里」的閉環。