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長沙市專業市場調研報告
一、長沙市專業市場分布情況及其發展情況
1、分布情況：
按區域來劃分，長沙市的專業市場主要形成了火車站、東二環、遠大一路（五里牌）、遠大路（馬王堆）、韶山路（井灣子）、韶山中路（雨花亭）、火星路（萬家麗廣場）等幾個區域板塊。
（1）、以火車站為中心區域匯集了眾多的專業市場和專業商場，包括有：國儲電腦城、合一電腦城、合峰電腦城、朝陽電器城、金蘋果大市場等，這部分市場充分利用了火車站，汽車站等交通樞紐，在客流、貨流方面的優勢。同時專業市場在集約化、規模化的經營優勢也得到了體現，通過多年發展，市場日趨成熟。
（2）、東二環（高橋西）為中心的區域有：高橋建材市場，家潤多建材超市，長沙建材批發市場，高橋大市場等。
（3）、遠大一路（五里牌）為中心區域有：三湘大市場、南湖大市場，旺德府建材超市等（成功）
（4）、以遠大路（馬王堆）為中心區域有：馬王堆陶瓷建材市場、恆大陶瓷精品城、馬王堆水果批發市場、馬王堆汽貿城、馬王堆糧油食雜批發大市場、馬王堆油漆、塗料城（在建 ）等
（5）、韶山南路（井灣子）為中心區域：形成了以湖南農業博覽中心、紅星農副產品大市場為中心，以經營農副產品、日用品為主的大型專業市場群落。還有規劃中的湖南國際汽車城。
（6）、以火星路（萬家麗廣場）為中心區域：包括萬家麗建材超市，東方家園建材城（在建設中）馬王堆商貿城（在建設中）東方汽車配件市場等。
（7）、位於大坨鎮的湖南鋼材大市場。
（8）、位於汽車西站的廣大環球傢具城和位於伍家嶺的湖南汽車城等獨立性的專業市場。
2、發展形成：
長沙作為湖南的省會城市，地處中南樞紐之地，水、陸、空等交通條件非常優越，歷來是商賈雲集的商貿重地，隨著當地經濟的繁榮和城市的不斷擴張，其在整個中南地區的經濟發展中所處的地位也越來越重要。同時，在政府的統一規劃和市場的推動下，其商業業態也越來越多樣化，原來城市中心小、雜、亂的商業布局開始走向規模化、集約化和品牌化，各大專業市場也正是在這種大環境下崛起並達到了空前的繁榮。目前長沙的大型專業市場主要集中在東二環以外和城郊結合部，形成了以高橋為代表的專業市場群落；它們是高橋大市場、紅星大市場、馬王堆蔬菜批發大市場、南湖、三湘大市場等，其中高橋大市場是全國八大綜合批發市場之一，紅星農副產品大市場是國家農業部定點市場。伴隨舊城改造，長沙市大力調整流通產業結構，優化商業網點布局，加快中心商業區建設。市區將擴建高橋、紅星大市場，發展產業加工基地，使之工貿、產銷供一體化;馬王堆蔬菜批發大市場將被擴建成以鮮菜為主的全國性蔬菜果品批發大市場；南湖、三湘兩個大市場將被擴建成以家電、五金、建材產品為主的龍頭市場，使之躋身全國性大市場行列；以市區河西高等院校為中心，做好高校後勤社會化大文章來搞活望城市場群；在大托新建湖南鋼材大市場，使之形成以鋼材為主的金屬材料市場；改造擴建遠大路陶瓷大世界。到2005年，高橋大市場年成交額可超過100億元，上述的其餘7個大市場成交額年均將達到或超過50億元。
3、長沙市近三年的市場政策導向：
（1）、發展空間較大的業態近三年內市政府將重點引導特色突出，經營檔次較高的專業店、專業街市；加強社區商業網點建設；通過3－5年努力，完成市場農貿市場超市改造。
（2）、有條件適度發展的業態 大型超市，限在湘江大道以東，東中環以西，麗臣路以南，勞動西路以北的范圍以外的地區建設100畝以上的大型批發市場，原則上不能建城市中心區（即二環線以內），已經建設的將要逐步搬遷；屬於同一經營類型的市場，必須與鄰近同類市場相距5公里以上；汽車交易市場應根據市場需求有序發展。
（3）、需要調整的業態 大型百貨店
（4）、暫不宜發展的市場 鑒於湖南鋼材大市場、馬王堆蔬菜市場完全可以滿足目前市場供求需要，為繼續支持這些已培育成熟的大市場的穩定發展，市政府3年內暫不發展新的鋼材大市場、蔬菜大市場和糧食大市場。
（5）、 有計劃地發展長沙物流配送中心。
二、長沙市現有的主要專業批發市場情況分析
1、湖南高橋大市場
湖南高橋大市場—位於省會長沙二環線與雨花大道交匯處，是省市「九五」重點工程和國家1996年度扶持的市場建設項目，由長沙市雨花機械化施工公司投資興建的中南地區規模較大的副食品為龍頭的綜合性批發市場。市場佔地590畝，總規劃建築面積40萬平方米，總投資5億元。鋪位10000多個。自一九九六年九月三日正式開業以來，遵循「成片引入，分塊搞活」和以文促商的發展戰略，引入茅台、五糧液等200多家上千個名優產品湖南地區總經銷商和福建食品城、湖南日化城等大型專業批發市場，並已定為中國食品協會「新國道」食品市場湖南中心，即將實現全國商品信息的聯網並與國內、國際市場接軌，年成交額50億元以上。市場地處城郊結合部，距火車站僅1000米，與107、319國道、機場路、京珠公路連通，多處市內公交線路進入市場，客貨運輸極為方便。內設工商、稅務、公安、衛生、銀行、郵電、廣告等十多個管理服務部門，集營業、倉儲、辦公、住宿、餐飲、娛樂等於一體，全方位滿足客商的需要。場內採用井字型道路網路，南北主幹道寬30米、東西主幹道寬26米，廳內通道寬10米，貨車可直達鋪位。1500個車位、5000部程式控制電話、二套供水供電管線，可保證交通、通訊、水電無憂。湖南高橋大市場必將成為中南地區及至全國最具潛力的市場之一。案例1——高橋建材板塊，由高橋建材市場、家潤多建材超市、長沙建材超市三家組成。
（1）概括：三家市場同處於人民中路與二環線的交匯入，交通便利，周邊配套有建設銀行、商業銀行、工商銀行、稅務局、鑫都賓館、幾家休閑中心，茶樓等。市場建市較早，人流量大，市場成熟，產品經營輻射到中南地區。
（2）產品分析：市場名稱 佔地面積 戶型 租金(元/㎡/月) 主要經營項目高橋 80畝 100－300㎡ 30－58 石材1%木業65%化工油漆10%五金16%裝飾材料8% 家潤多 5000㎡ 整體超市 潔具、廚具為主，酒店用品、布藝、窗藝、燈具、化工、陶瓷、五金、木業、衛廚用品等長建 40畝 20－300㎡ 60－70 水暖五金38%木業板材62%
（3）銷售分析：鋪面（建市初期已全部賣完），由於建市早、地理位置好、交通便利。
（4）優劣勢分析：市場名稱 優勢分析 劣勢分析高橋 經營品種多 市場布局很亂家潤多 有一處休閑茶座，經營品類多，設特價區 經營的場地太小、所展示的產品有限長建 市場布局明確，分兩個區、市場管理規范 沒有大型的停車場地
案例2――高橋大市場
（1）概括：高橋大市場位於二環線、雨花大道、火星大道交匯處，靠近火車站東側，交通便利。市場以日用品，茶葉、服裝，食品、糖煙酒、文具、精品批發為主。有旅店、休閑中心，銀行、倉儲等配套設施，在湖南省屬於一個重量級市場，市場的人流、物流量較大，同時為地級市場提供了進貨渠道。
（2）產品分析：福建茶葉城臨街47間，其中茶葉批發169家，日用品批發178家。興隆食品城臨街鋪面39間。廣東食品城臨街鋪面48間。中興食品城臨街鋪面48間。湘粵食品城臨街鋪面96間長沙食品城鋪面110間高橋大市場除主體之外，其餘部分為私人自建，由市場統一規劃成市。
（3）銷售分析： 批發城臨街鋪面面積16－30㎡，租金：112－156元/㎡/月，由於大市場建場規模大，交通便利，配套設施全，門面已經賣完。
（4）優劣勢分析：優勢：高橋大市場地理位置好，基礎設施完善，交通發達，經營品種齊全，場內設有大型停車場地，廣告宣傳多，產品輻射整個中南地區。劣勢：管理力度不夠，市場貼牌貨佔60%，應引起有關部門的重視。
2、三湘、南湖大市場
三湘南湖大市場是由長沙市湘湖管理局（原為長沙市郊區湘湖魚場）建設的，10年前，乘鄧小平同志南巡講話的強勁東風，奮勇開拓，率先在省會長沙啟用「專業市場」這一新型商貿流動業態，創辦了全市第一個專業市場——長沙市南湖市場，開始了退一進三，以市場建設促進了經濟和社會高速發展的進程，在其後不到10年的時間里，又先後建起了南湖建材市場、南湖傢具市場、南湖燈飾市場、三湘大市場、三湘汽配城等10個專業市場，同時建造了中外合作的四星級酒店——湖南富麗華大酒店，於1994年5月28日正式對外營業。2002年初，長沙市湘湖管理局決定將全局市場實行合並重組，集中打造一個統一規劃，統一發展的巨型商業航母，報請長沙市工商行政管理局批准，成立由長沙市湘湖管理局投資的湖南三湘南湖大市場實業總公司，注冊資金5000萬元。由家電城、建材城、燈外飾城、汽配城和富麗華大酒店組成。市場地處長沙市火車站東北角，距車站廣場400米，交通便利，地理環境優越，貨運、倉儲、辦公、住宿、餐飲、休閑、停車及金融、郵政、醫療、學校、幼兒園等配套設施一應俱全。總佔地面積560餘畝，總經營面積30萬平方米，商家達2300餘戶，從業人員2萬餘人，是飲譽三湘，輻射中南，影響全國的著名市場之一，是湖南省和中南地區裝飾建材、傢具、布藝、家用電器、燈具、石材、汽車配件、通訊設備、水暖器材、五金機電等商品的集散地。 2002年完成總產值8.6億元，商業銷售55億元，社會消費品零售額達15億元，三湘南湖大市場通過規范管理，創建了「省會購物放心一條街」，得到國家工商總局好評，三湘南湖大市場在全國排名中為第16位，公司計劃用5年的時間，投資10億元，對市場進行改造和完善，實現經營規模中南地區第一，躋身全國同類市場十強。
案例3――三湘南湖大市場
（1） 概括：三湘南湖大市場位於遠大一路，車站北路，東二環線的交匯處，建市於1993年，由南湖大市場和三湘大市場二個區組成，總佔地面積十萬平方米，有二條京廣鐵路從市場中間橫跨過去。周邊環境，紫東閣華天大酒店、中國銀行，工商銀行，商業銀行、建設銀行、農業銀行、湖南安防器材市場、新一佳超市、人才交流中心等。從眾多的金融會聚到市場周圍，也可以表現出市場的經營規模是不可乎視的。
（2）產品分析：市場名稱 市場建場初期定位 目前市場垢發展情況 三湘大市場 小家電、電訊、器材批發為主 現已發展成汽車配件佔50%，還包括小家電、布藝城、家私城、摩配、通訊城、食品城等 南湖大市場 油漆、塗料、五金為主 現已發展成燈飾、布藝為主，還包括石材、南湖傢具城、五金、塗料等
（3）銷售分析：三湘南湖市場建場較早，加上地理位置獨特，門面早已售完，現在租金已漲很多，先建老門面，租金為80-200元/㎡/月，多層新建一層為50-60元/㎡/月，二層為25-30元/㎡/月，三層為13元/㎡月。
（4）優劣勢分析：優勢：三湘南湖大市場緊臨長沙火車站北側，金融業也比較發達，市場經營面積在不斷擴張，以汽配、傢具、家居飾品發展最快。劣勢：隨著市場經濟的不斷發展，目前大市場的經營態勢已發生根本的變化，新舊交替 ，使得整體上布局比較零亂
3、紅星大市場
長沙紅星農副產品大市場：地處省會長沙南大門，經濟區位優勢明顯，交通便利，是湖南省規模最大的綜合性農副產品批發市場；是國家農業部定點市場，是國家農業產業化龍頭企業。市場形成蔬菜、畜禽、水產、水果、花卉、干貨、副食、百貨等九大經營項目，擁有七大專業批發市場，近四千個商鋪。農產品物流貿易輻射全國20多個省、2000餘個縣、市。2003個市場完成農產品交易320額億元，實現利稅11087萬元。並從1999年只有150畝地的單一農產品市場發展成為佔地3100畝的集農產品批發、會展、農產品物流配送為一體，成為全國有影響的農產品大市場之一。案例4——紅星大市場
（1）概括： 紅星大市場主要分布在韶山南路、湘府路，中意路的交匯處。總占面積1000畝以上，市場細分為：紅星副產品大市場、紅星漣源百貨城、紅星建材大市場、紅星花卉大市場、紅星電器城、紅星日用品批發大市場，還包括`湖南中國現代農業博覽交易中心，紅星國際物流中心（佔地40000平方米，共三層，有大的廣場和二處人文景觀等），周邊配套為中國建設銀行，銀苑大酒店，市場對面是湖南女子大學湖南財經高等專科學校等，由於市場處市郊，主要的消費市場為農村，農副產品在目前在湖南佔主導地位。
（2）產品分析： 紅星大市場以農副產品為代表，建市於80年代市場格局為五層商住兩用型，由漣源農民自主開發，一樓經營，二至五層為居住。
（3）銷售分析： 紅星大市場基本上由私營者通過內部商會統一規劃而成的，自主經營或出租。
（4）優劣勢分析： 優勢：紅星大市場面對廣大的農村大市場，經營品類以農副產品為龍頭，帶動百貨、建材、電器、汽車貿易，在長沙市郊的南端，組成一重量級的超級航母，加之省政府的南遷，城市擴張，融城理念，將進一步推動了紅星經濟的發展。劣勢：目前紅星大市場處於市郊，經營產品與高橋大市場等市區專業市場相比，價格差不多，但交通位置不可比。市區老百姓購物不方便。市場的配套設施還很落後，有待以後加強這些方面的建設，以吸引城市居民的遷移。
4、農博中心日用品批發大市場：
位於長沙市紅星大市場正對面，總投資2億多元，首期工程建築面積7.5萬平方米，由9棟宏偉的群樓，2400個門面組成。其中每棟均為3層框架結構，設計超前，功能齊全，成為長沙南大門的亮點和省會商界的龍頭。享譽省內外的紅星大市場目前己擁有了多家專業市場，日用品商品大市場的興建，將紅星實業以農產品為基礎的市場提升到綜合性商品批發大市場，實現優勢，功能互補。
5、中國現代實業博覽交易中心：
位於107國道、韶山路、京珠高速公路的交匯處，四周緊鄰二、三環線，處於長株潭三市的中心地帶，交通十分發達。該項目由政府策劃、市場運作。紅星實業公司斥資19.112億元，規劃用地3069畝，建築面積151萬平方米，是省、市農業產業化一號重點工程，長沙的一項標志性工程。該中心劃分為五大功能區：即博覽中心、農產品交易中心、科技信息發布中心、物流配送中心、現代農業觀光休閑中心以及星級酒店、住宅小區、餐飲娛樂等。它的三大附屬功能區，形成了一個高起點、高品味、大流通、大商貿，具有國際現代化管理水平的農業博覽交易中心。
6、湖南鋼材大市場：
是經長沙市人民政府批准，由天心區人民政府與湖南長天實業有限公司聯合興建的全省首家特大型生產資料現貨交易市場。市場地處「長株潭」交匯的金三角黃金地段，交通便利。三環線為市場專門開設岔道口，上三環可直達京珠高速公路，經黑石鋪可上長常高速公路，由書院南路至107國道僅一公里。市場總投資2億元人民幣，佔地面積43.7公傾。市場可容納客商800餘家，為前市後庫一體化模式，集鐵路儲運、加工、配送、信息、電子商務、博覽、金融、購物、居家、娛樂、休閑為一體。市場內有6條專用鐵路線與京廣鐵路相銜接，年吞吐能力300萬噸，配有各種大型裝卸設備和金屬加工設備，建有30萬平方米的露天貨場、室內倉庫及金屬加工場地。
7、中南汽車世界：
總建築面積200萬平方米，總投資28億元，系一個超大規模的汽車專業銷售市場，佔地3000畝，橫亘於長永高速、世界之窗東側，被譽為「中南汽車第一」市場的中南汽車世界。目前，佔地1047畝的一期工程已建成開業。
8、馬王堆裝飾塗料城
是長沙市芙蓉區政府重點經濟建設項目，分別由湖南雙鷹房地產開發有限公司投資興建和長沙市馬王堆裝飾塗料大市場有限公司負責管理。它是湖南省唯一的一家專業龍頭塗料市場，集全國各地分散的塗料廠商、代理商和經銷商於一體，首創湖南一站式塗料專業大市場。
案例5——馬王堆陶瓷建材城
（1）概括：馬王堆陶瓷建材城處在遠大路、火星大道、馬王堆路、公園路的交匯處。建於2001年1月，總佔地面積128000平方米，主營陶瓷、潔具、五金、水暖、木線、板材、防盜門、油漆塗料、櫥具廚櫃、電工、電料等裝飾建材，是目前我省規模最大、品種最齊的陶瓷建材綜合性市場。市場特色： a)商住兩用型，一層為門面，二層為展示區，三至五層為住房。 b)主路寬36米 c)公交車貫穿於市場，市場中心設有停靠站點 d)周邊環境有建設銀行、商業銀行、中國銀行、農業銀行等，馬王堆學校也建在市場內，
（2）產品分析：馬王堆陶瓷建材城由一條商業街通過短短三年時間，發展經營規模現己達到十五倍以上。
（3）銷售分析：市場集商業與居住為一體，完成經營與家居的合理統一，加之市場規劃合理，建市時間長，鋪面和住宅早已被市場消化。租金：30元-90元/㎡/月，門面面積為300㎡左右。
（4）優劣勢分析：優勢：市場集商貿和居家為一體，內設學校，附近有馬五堆漢營，馬路寬，臨近水果批發市場等，周邊的配套設施健全。
案例6——馬王堆汽貿城（失敗）
（1）概括：市場位於火星路、遠大路、漢城路相交處，建市於2003年，佔地面積約30000平方米。周邊環境有申湘集團，一汽展覽中心、二汽展覽中心、國際汽車展覽中心，省汽車經銷公司。經營項目：進口、國產汽車配件、裝飾、批發零售，由於建市時間較短，經營品種、規模沒有成氣候，生意較差。
（2）市場分析：為新建商住兩用型，一層為門面，二層至五層為居住，租金為30-40元/㎡/月。
（3）銷售分析：目前市場的經營業主很少，由於地理位置較偏，加之市場宣傳力度不夠，市場經營品種雜亂而不全，銷售策略：首選對市場內進入區位規范，同時加強媒介宣傳，市場前期實行免租，或減租等優惠舉措，加大投資戶與經營戶的信心。
（4）優劣勢分析：優勢：市場正處在汽車產業鏈之間，這帶在長沙建市初期，有大眾特約維修中心，一汽特約維修中心，二汽特約維修中心等周邊會聚了許多汽車美容品牌店，有一定的市場氛圍。劣勢：由於市場位置比較偏，受得了地理位置較好的三湘南湖大市場汽配城不斷擴張影響，加之長沙同類市場分庭抗禮，北有四方坪，南有湖南汽車城等競爭對手，使得其受到居多方面的影響 ，而難已成氣候。
案例6——萬家麗建材超市
（1）概況：萬家麗家居建材大市場位於荷晏路與火星大道交匯處，佔地面積，約10000平方米，市場前設有大型停車場，給經營者帶來貨流方便，目前的人流量不大，生意一般。
（2）產品分析；建材超市，共設五層，其中一層主營陶瓷，二層主營潔具、木地板，三層主營門業、櫥櫃城、廚衛電器、五金、布藝、油漆、塗料，四層主營燈飾，五層主營精品傢具，內設兩套上下電梯，兩處步行梯。
（3）銷售分析：萬家麗家居建材超市以租憑的形式管理，一樓的租價為110元/㎡/月，二樓租價為70元元/㎡/月。
（4）優劣勢分析： 優勢：市場靠近芙蓉區政府，由於萬家麗經營的產品以中、高檔為主，周邊的樓盤包括惠澤園、東方新城等都為它的目標消費群體。且交通便利，購物環境好。劣勢：作為建材市場，建市的時間太短，近期的市場影響力度不夠，還有待於市場的後期宣傳，市場管理部門的規范統一，加之經營業主的誠信經營，來贏得消費者的信賴。
9、朝陽電子科技一條街:
2001年4月28日，長沙朝陽電子科技街正式掛牌。2002年，朝陽電子科技街實現工、貿總收入約35億元，利稅1700萬元。朝陽電子科技街已成為目前湖南省最大的電腦、電子產品集散地，也逐步成長為省內外IT企業聚集地。
案例9——國儲電腦城：
於1996年開業，是目前長沙資歷最老的IT賣場；從1998年轉向IT，至今6年。目前，國儲、合峰已經成為星城IT消費首選之地。擁有便利的交通，如織的人流，使國儲電腦城已跨入全國獨立IT賣場的前六強。
案例10——長沙電腦城：
位於瀏城橋的長沙電腦城，號稱當時最現代的長沙電腦市場，在苦撐了3年之後，終於在長沙IT業的角逐中敗下陣來。其最黃金的一樓早在2001年4月就變成了手機大賣場。究其失敗的主要原因：（1）遠離了朝陽電子街這個IT核心區的其他賣場，違背了消費者習慣——去電腦市場，到朝陽電子街（2）管理不善，使經營主失去了信心。而沒有採取相應的補救措施。（3）其他IT賣場，如河西麓山通迅城、紅星電腦電器城等更是苦苦支撐，慘淡經營。
10、湖南雨花五金機電市場：
位於長沙南大門重鎮洞井鎮，該市場佔地面積2000畝，首期投資5個億，規劃用地400多畝，建成至少1200個門面。相當於目前長沙已有的機電市場門店總面積的兩倍，市場商鋪將以首期四成付款的方式進行產權買斷，部分鋪面租賃經營。湖南雨花五金機電市場建成後，將成為我國南方最大的五金機電產品集散地，西部大開發大型的五金機電裝備中轉站。該項目於2003年9月13日奠基，目前已完成首期地基平簽工作。
結論
（1）、專業批發市場成功的前提：首先，要得到政府的支持，加之市場的定位準確，布局要合理，周邊的配套設施要完善，統一規劃管理，交通便利，市場內應設有大型停車場，進入市場的道路要寬。還要注重廣告宣傳，提高業主的經營信心。
（2）、長沙市專業批發市場的發展趨勢：按照目前長沙市制定發展的 規劃：100畝以上的大型批發市場，原則上不能建在二環線內，已經建設的將要逐步搬遷；同一經營類型的市場 ，必須與鄰近同類市場相距5公里以上。
（3 、市場的機會點：尋找空白市場或建設大型的物流配送中心：起點高，管理先進。
（4）、專業批發市場對區域經濟的影響：隨著專業批發市場的不斷成熟和發展，帶動著城市就業，政府財政收入穩步上升，包括金融房地產、人流、物流、倉儲、餐飲休閑娛樂業等產業，形成一個以市場為中心的產業鏈。
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德運果品糧油批發市場，在商貿大道（黑馬市場那條南北路）向南過了新河路還有約700米路西既是，德州最大的果品批發市場
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德州西外環七西村工業園