保健食品批發行業分析

Ⅰ 中國最大的保健品批發市場在哪

主題演講

何雪蓉：醫葯保健品行業的新贏家

何 坊：醫葯保健品經銷商「四大」出路

牛正乾：醫葯銷售中的非傳統渠道模式探討

劉毅：醫葯保健品新贏利模式

關平：醫葯保健品終端的精耕細作之道

黃勇：保健品代理商能從顧客行為分析中獲得什麼？

戴賽鷹（婷美集團副總裁）：區域市場的制勝之道

祁峰巍：舊模式失效之後，新形式下經銷商的營銷出路

主持人：

大家上午好，我們今天上午和昨天的形式不太一樣，昨天是主要的論壇，今天是三個分論壇，這是醫葯保健品分論壇，今天第一位是請多醫葯保健品著名的操盤手何雪蓉女士，她演講的主題是醫葯保健品行業的新贏家，請大家歡迎。

何雪蓉：醫葯保健品行業的新贏家

很高興，也感謝大家，各位精英和我們經銷商同事，我們今天有一個交流的機會。我想說一說我整個演講的風格，可能是理論高端和實踐特別貼切的一個結合，因為我想在講之前聲明一點，因為我不是專業策劃公司，也不是專門搞研究機構，這么多年，我從下海10多年，一直在一線做全國市場的操盤，完全在一線操作，有成功有失敗，剛才主持人說再青春在哈磁集團做全國營銷總經理，大家可能不知道我失敗的教訓，在深圳曾經也操作過全國功能性的減肥飲料，叫麗姿減肥飲料，在網上也可以看到對我的批判。所以這么多年一直在市場一線，所以我講課大家不一定筆記記太多，我是給大家非常真實的東西，但是在真實經驗上提煉出一些理論，而且一些理論可能是歪理邪說，但是可能對大家有一些啟發，這么多年的歷練可能給大家的東西實際多一些。

組委會給我的題目是從空中到地面，再到顧客，我想這個意思，真的是講終端怎麼做，顧客怎麼服務，但是我想這一次我不想講這么狹隘，我們作為全國總操盤手來說，我們的顧客也就是在座的經銷商，以前這種坐莊的莊家也是從空中到地面，現在莊家也要為經銷商打算，保證莊家和經銷商一起贏，莊家又怎麼給消費者打算，所以我把題目稍微換了一下，就是我們所說的新贏家。我覺得任何時期，我們現在從觀念上理解新贏家的概念，就是之所以大家今天坐在這來，而且在大熱天從各個地方到北京來，我覺得大家尋求是觀念和意識的領先，沒有來的也不是不領先，但是用各種方式尋找醫療保健品行業新的觀念，新的領域，所以我今天講的新贏家不是唯一的標准，不是唯一的答案，但是我總覺得這么多年之所以有很多人成功，是取決於他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什麼路，這個階段走什麼路，那個階段走什麼路，認清形勢非常重要，還是那一句話，沒有唯一，條條大路都能走向成功，但是你要選准這個路是你走的路，所以這個方面跟大家交流比較多一些。

我想說一下我們目前所面臨的問題，不論是坐莊的莊家還是經銷商，因為時間有限我只列出來不做深入闡述，我主要講第二個內容。第一個內容我覺得我們現在面對的問題，必須面對的問題，我們從比較簡單的操作，簡單的炒作，簡單的銷售方式，現在必須要想到無論你能做到多少必須要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必須要做，就是正確的做事。這幾點跟各地經銷商一起合作的時候，我就覺得這幾個方面，是非常需要經銷商必須從頭也好，或者是從開始就要抓我們的財務管理，我們的物流，經常跟經銷商交流的，老是給自己定位，我企業小，什麼都很簡單，甚至上一次合作的經銷商出納1個人，物流3個人，我都不願意跟他們合作，過了不久就出事了。所以我們說麻雀雖然小但是肝臟俱全，所以一定要去建立，要培養自己忠誠的人，不一定特別能幹，但是一定要是忠誠的人，要在物流有很好的構架。再就是培訓，在座的經銷商一定注重自己員工的培訓，大家會說培訓很難，其實培訓在每天，我發現跟我合作只要全國合作好的經銷商都有非常強的培訓意識，包括原來做再青春，到現在，第一就是做培訓。我到各地跟經銷商說不達到我的培訓標准不能啟動市場，可能就是每天十分鍾的交流和總結就是培訓，不要把培訓想到請一個高級講師站著，交流就是培訓，我覺得這是非常重要，而且是員工思想動態的掌握。這一段時間老說工資怎麼開，獎金怎麼發，一定要了解當地經銷商的工資水平，我說拿一套不一定合適，因為我這只是某些地方合適，因為你的員工、你的團隊、你的特點不能復制，我給他們培訓三天基本上就了解了，我就跟他們說你覺得你的激勵機制是什麼，我來提一個建議，我覺得莊家和經銷商必須要服務這些內容，他的激勵機制是否合理，最有限的人員怎麼讓他有培訓的氛圍，對於總操盤手必須對經銷商有這樣的幫助。還有非常重要就是經銷商的決策機制，往往在座可能都是一些老闆，往往都是頭腦一熱就做決定，這一次我在找新的經銷商合作的時候，我發現在變化。就是我們老闆都會拿著我們的資料說員工開一個會，把這些資料陳述一下，你是老闆你決策沒有錯，但是聽一聽員工骨乾的意見和建議，把這些資料讓員工骨幹看，如果他們共同認可將來執行力非常強，但是他們一頭霧水，那種感覺是不一樣的，主人翁的感覺都不一樣，所以決策機制你要作主，但是一定要讓員工骨幹參與，而且讓員工骨幹覺得在他們的參與制下老闆做出了正確的選擇。再就是管理制度，我們經常說小公司要不要什麼管理制度？管理制度我們喜歡說大的策劃公司一弄就是一本，經銷商管理制度有用的就是一頁紙，但是這一頁紙要非常清楚，全公司人都知道要容易執行，而不是一說管理制度就要拿一本書。還有就是經銷商，我們是小經銷商，我們做項目，做產品要做文化？這倒不是，什麼是文化？老闆做人的價值觀，老闆的人生觀就是這個企業的文化，一定要把價值觀、人生觀灌輸到經銷公司團隊。我哈爾濱的經銷商，我跟董事長雷氏老總說到必須要找一個副總，他就是非常仗義的哥們，他的員工沒有一點鬥志，他的性格是房子塌了他都不著急，所以我說你企業沒有一個非常能乾的副總，你的公司文化就是跟著老闆吃喝，我就跟著他們說下一次再去的話要是不敢的話，我不跟你玩了，因為你這樣就落伍了，你還是陪著吃有什麼用，得趕快陪著消費者，更多的時間花在消費者和員工身上，他還沒有改變。別說公司小，一定有自己的文化和風格，所以大家既然是老闆，就要建立起自己最優秀，最好的一面。

下面講的是商家選擇產品和合作夥伴是選對方向。大家去參加葯交會等等會議，包括聽到各種各樣的說法，大家真的選得非常累，不是大家不知道怎麼做，而是不知道做什麼事，一旦一個產品選錯了，一個合作夥伴選錯了，帶來的不僅僅是經濟上的損失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面麵包括對員工的打擊，所以我今天比較多的要強調，新的贏家包括我自己的感受，會舉自己的例子，按照這個思路去選你不會選錯，不會錯大方向，把自己搞清楚以後就會選擇好的，選擇好的你就會成功。

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醫葯保健品行業大家說煽情，大家都說煽情煽過了，我們還要不要激情和要不要煽情？我們成功就在於激情上，激情就是對自己選定的產品，選定的自己的合作夥伴一種堅持、一種狂熱，一種痴迷，因為我是選愛人。姜瘋子是姜偉，後來我在哈磁乾的時候叫郭總合作的是大家都叫他郭瘋子，和李書福合作的時候大家都叫他李瘋子，現在還沒有人說我是何瘋子，但是從今以後我覺得有人會叫我何瘋子，因為我總是想著我的產品，我的團隊，我的宣傳，我希望大家跟我一起來。大家說我非常煽情，有鑒定和明確的人生價值觀，對自己所做的事和產品的認識先感動自己再感動別人，從而成功；沒有更多的價值目標，只是為了實現自己單一的目的，用聰明和經驗去感動別人，從而成功，這是第二種煽情。這十多年我認可的煽情就是把自己真實感動的事情擴大到十倍、百倍、千倍，不懈地釋放心中的激情，感動所有應該感動的人。前年在迷盲的時候，國內非常大的直銷公司，他們讓我當他們的培訓總經理，給我股份，說要包裝我，讓我去講，他們覺得是演講高手，我當時真動心了，我就跟他們深度交流一次，我說我講什麼，他們說你講產品性能怎麼好，他說我們講師做第一流必須是皇冠，我說我沒有做過，他們說沒有關系我們說你做過，他們說你上去有舞台燈光一打，有鮮花，我一聽犯怵沒有感覺，如果我上去以後就是小丑，所以我當時就拒絕了，但是我確實做過一件事，那個項目產品我從心理沒有接受，但是我是職業經理人，我去培訓，我去煽動，而且我煽動很多人，我培訓非常成功，結果第一天開業我到現場看到那些病人以後我回家大哭一場，我說我寧可餓死也不去，那個情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什麼情，煽第二種情是獲利，煽第一種情是做人。第一種煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大贏家，大贏家的標准各不相同，可能是錢，可能是做人，我有我的標准，大家各自有一桿秤，我40歲以後我必須做我自己的事業，這就是我自己贏家的標准，有我自己的公司，有我自己的團隊，能夠堅持自己要做的事情，我做職業經理人的時候很多事情都是堅持不了的。

再就是贏家的命脈在誰的手裡掌握？策劃公司是需要的，但是我覺得好多人忽略了產品的本質，但是我看到中國商機的廣告是只要你有好項目一切交給我，他們太出名了，如果產品都沒有好的東西，特別是保健品行業，靠保健品救一生是沒有可能的，產品是本質，所以策劃公司是我們的手或腳，企業絕不可以過分依賴，產品是我們公司的大腦，一定要選好自己的產品。策劃公司看產品就是活兒，我們自己看產品就是命，我們選產品就是命，兩者加起來就是活命，要借外腦，我也要借外腦，但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命，如果把策劃看成命也完蛋，策劃公司給我包裝一下沒命，你命都沒有策劃公司怎麼給你弄命，所以贏家真正的命脈，我講的產品是核心產品，也許是團隊，也許是渠道，也許是產品，一定要掌握在自己手裡，這非常重要。

最後我想說的就是什麼是品牌，什麼是完美的藝術品，不管你是大品牌、小品牌，在地方性一定要有品牌，產品的品牌，企業的品牌，這是我老公從法拉利出來的時候我們思想的碰撞，他說長久的市場商機與合作，我們的目標絕不滿足短期賺錢，我們還要問問長期賺錢，還要創造越來越多的人生價值和成就。這一次和心連心聯合，一個企業得到政府那麼認定，包括經銷商的認定我覺得非常成功。大家到這來就必須清楚沒有捷徑可走，沒有一個方法交給你今天回去就可以用了，為什麼我自己思考沉澱兩年，就是必須全面提高自己，更加深刻認識社會大環境，必須明白這一點，我們有很多的積累我們可以走光明大道，所以認識消費者，認識行業發展不同時期的變化和需求，更關鍵就是要認識自己，我們必須要變得更精細、更深入、更廣闊，更有底蘊，更多的思考，更智慧。如果現在還考察企業注冊資金是多少真的就落伍了，還看辦公場地有多少，還看老闆開什麼車就真的完蛋了，5年以前、10年以前還可以，所以要有堅實的根基。不會從頭再來而是接著再來，只有歷練，只有改變才有不滅的激情和更高的品質，變是永遠不變的道理，如果不敢改變，不知改變唯有等死。大家要在思路上改變這些方法，把思路理清楚，我說幾個大標題回去你清楚了，大家就是贏家，謝謝大家！

主持人：

謝謝何總精採的演講。有人說經銷商無戰略，並且經銷商也不需要戰略，但是這句話怎麼樣理解呢？戰略某種程度上是一種選擇，何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家，選擇產品，包括廠家適用的方式等方面進行了精採的闡述，相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精採的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫葯保健品廣告限制增大，消費者辨別產品的能力越來越高，經銷商越來越難做，醫葯保健品經銷商的道路到底在哪裡呢？今天何總就給醫葯保健品經銷商指出了四大出路，下面有請何總。

何坊：醫葯保健品經銷商「四大」出路

今天有機會跟大家坐在一起交流想法非常榮幸。我的發言給大家指一些出路，至於是不是出路還是需要大家共同探討。剛才何總談到改變思路才有出路，我的主題其實跟這個主題也有一定的關系，第一句話是趙本山在一個小品裡面的一句話，也就是「貓的步伐取決於老鼠的行動路線」。現在七部委從7月1日開始整頓市場，形勢有一些變化，在座的各位跟我一樣可能都有一些壓力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因為我們蜥蜴團隊也是兩條腿走路，一方面做了一些策劃公司，另外一方面在全國做了一些銷售，我們有十家銷售公司，也做了一些挺好玩的產品。所以我跟在座的各位一樣，也感覺到來自宏觀層面的壓力，所以我們要改變。第二句話是一個英國的諺語，也挺有啟發「對於一艘沒有方向的戰船」。我們都有一句話叫做「豬往前拱、雞往後刨」，更通俗的一句話就是小雞不撒尿各有各的道，企業生存肯定有自己的方式，包括我們公司這種發展模式，談不上前無古人，至少在咨詢業、策劃業沒有像我們這樣做的，也在全國各地做了一些產品，也是我們自己的一種道。兔子與駱駝是路長全老師做了一個比喻，把中國企業比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因為它要生存下去，把兔子比喻成中國的企業，至少我的企業是這樣的。把外國的企業比喻成駱駝，駱駝有很多的儲備能量，他們可以一、兩天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他們不需要為一朝一夕的早飯、晚飯發愁。我們應該怎麼辦？這也是取決於財富獲取生產資料的一個手段。但是有一點不要認為我們盜行一定是錯誤的，因為你要活下去，人類要活下去，企業活下去做法都是必須的。盜就是次的器皿，我們也是生活的必須品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的資料，哪怕盜一點東西也是為了生存，所以也不要過多地譴責。

前面講了一些理念上的思考，下面是我我們一些基礎的理論，我們公司理論的內核叫做超限營銷，超限營銷在業內也有一定的模仿，這逼著我們要對超限營銷有更多的解釋。你可以關上無數扇門，但是只要打開一扇窗，路可以沒有，但是眼界必須要打開，至少可以從窗戶跳出去也算一條路。什麼叫超限？現在高速公路上面說嚴禁超限，我的說法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越極限。這是一個超限的基本概念，實際上超限那天我跟我們公司的人講，超限就是打破常規，大家哄然大笑，簡單的理解就是打破常規，為什麼超限？因為打破常規不僅僅是創新，打破常規我舉一個例子，比如人要飛，超越人的那種極限，那種局限，實際讓人就飛起來了，他自己沒有飛起來坐飛機飛起來了。剛才我改了一下電腦的課件，用U盤快閃記憶體，過去這么大3.5寸盤，現在變成快閃記憶體，在理論上有無限的可能，所以在超限理論上永遠可以突破限制，大家可以無限想像。所謂的創新有一種說法，叫無創新，只有舊的元素新的組合，我覺得這跟超限理解不一樣。有人說是不是搞一個詞彙，我想強調一點詞也是一種概念，概念是必要的。我舉一個例子，過去我們叫革命進行到底，後來叫做改革，這個詞在我們上小學的時候叫同義詞，現在越南叫改良之類的，但是實際上本質上都在說同樣的事情，用新的詞注入新的觀念，我想超限跟創新相比，就是新的詞彙注入新的觀念，比如說今天來的在座企業超大型500強的企業家沒有，都是一些不到500強，或者是不到中國100強的企業都是小企業，我們都面臨一個問題就是生存發展的問題，如何解決生存發展的問題，我想更多就是要在觀念上打破限制，這個世界上沒有什麼不能乾的事情。

超限的基本原則，首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話，但是實際上這裡面有一些很好的啟發，過去我們經營企業都是有什麼樣的資源做什麼樣的事，一般職業經理人跟老闆也是講我做這個事你給我多少錢，超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事，比如我就想干一個策劃公司，那怎麼辦？策劃公司需要什麼？可能需要一點錢，看誰有錢，還需要人，看看有什麼人能來，這就類似風險投資，做一個事錢就來了，這跟過去的思路是相反的，不要老去講，尤其是打工的人心態一定很復雜，你要讓我幹事要多少資源，要做老闆現在就要轉過來你先確定干大的事，然後再想怎麼弄這么多的錢，怎麼有這么多人。

第二就是有限目標原則。舉兩個例子，橋與太陽島。橋大家都知道在十幾年前有一個南斯拉夫的電影叫《橋》，一個游擊隊去炸一個橋，那個橋是德國鬼子在那邊要侵略，所以要炸掉這個橋，可能一卡車的炸葯才能把橋炸掉或者是更多的破壞工具才能炸掉，但是實際上游擊隊員只拿兩包炸葯，就問工程師怎麼炸，工程師非常痛苦，因為他覺得那是他完美的作品，後來合作了就說有兩個關鍵點，把那兩個關鍵點炸掉整個橋就炸掉了，你要炸掉把德國鬼子隔段，一小包炸葯就能炸掉，這是非常好的思路。再就是太陽島，20年前有一首歌非常流行叫做《太陽島上》，太陽島上這一首歌，把哈爾濱太陽島唱到大江南北，現在在中央電視台大連市政府也做一些廣告，包括山東威海介紹他們城市多麼美，打那種廣告，我想肯定花了很多錢，甚至我在王府井看到大連戶外的廣告推介，但是他投入那麼多錢也不如一首歌，一首歌它的成本多大？請一個人寫一個曲，譜一個詞，這么小的成本把一個城市唱遍了大江南北。我的意思就是當你想宣傳一個城市的時候，我覺得最先要創作一首歌，這個成本非常低的，但是這個城市非常容易被人接受，而不要在中央電視台做一些廣告，不幾千萬也要幾百萬，一首歌操作非常簡單，所以我覺得做一件事情超限營銷就是要找到特別有限的目標，而它具有爆炸性。

還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題，現在我們經銷商經常受到一些置疑，包括媒體的置疑，一說到醫療保健品行業就說是騙人，已經把醫療保健品妖魔化，美國把中國妖魔化，中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題，無限手段在戰爭當中經常會用各種手段，比如說打伊拉克的時候，美國先搞謠言蛋，謠言蛋也是一種手段，薩達姆自殺，薩達姆離開基地，他們內部有歧義等等這都是手段，目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計，大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的傑作，我想36計裡面有很多的計謀大家都知道，借刀殺人等等，古代的軍事家有一些技術手段，按照現在倫理道德判斷這些都要刪除，但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在，必須要學會的招。胖子與小男孩是什麼意思？就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩，美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖，讓幾十萬人陪葬，但是他的目的就是要結束戰爭。

下面我們看一下中國市場的案例。

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前面講了兩部分，我整個分為三部分結構，第一部分就是超限營銷，我們是黑道；第二部分我們如何向白道轉；第三回到更高哲學層次去思考，就是以奇勝以正合，我們創業的時候奇一點，做發展的時候要正一點，當然也可以也奇也正，因為無奇不勝，總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式，就是你又回到正或者是正之中、正之後又回到超限上，最初又回到原點，因為這個世界上無對無錯無好無壞，只有成敗，我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段，從來都拿我們當替罪羊，我們只有成敗，將來成了就成人物了，那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點，沒有正的沒有邪的。竊珠者賊，盜國者侯，超限營銷之最高境界就是改變業態，比如說戴爾做直銷，以前沒有人用直銷的情況來賣電腦，賣得最大，就改變業態，超限成為最終的贏家；沃爾瑪就是低價，我低到全國就成為世界500強第一。

主持人：

謝謝何總精采演講，何總講出了經銷商四大出路，就是經銷商在運作保健品四個關注點，下面我們有請下面一個嘉賓，九州通集團董事局秘書長牛正乾演講，他演講的題目是醫葯銷售中的非傳統取消模式探討。

牛正乾：醫葯銷售中的非傳統取消模式探討

Ⅱ 保健品行業的市場前景如何

是的，雖然投資保健品是一個不錯的選擇。但是也要面臨前所未有的挑戰和考驗。要有雄厚的公司背景，一支完善的研發隊伍，要有自然地道的原料取材，精緻，精心地全方位保障人類身體健康。要完全取得消費者的親睞，一定得靠品質與信譽說話。
當初我們廣州微笑公司的老總也是看中這一市場的前景，創辦了「健康教練」這一保健品品牌，現在看來是明智的！下面的數據，是我在報上看到的，更有力地證實了它：
經過2003-2008年6年的調整期，我國的保健食品行業從2009年開始邁入有序發展的新階段。2009年，中國以134億美元的市場規模被稱為世界第二大保健食品市場。2009年我國保健品累計進出口額達2億美元，同比上升3.1%。其中，出口額達8910萬美元，同比增長2.2%；進口額達1.1億美元，同比增長了3.9%。
隨著2009年國家基本醫葯目錄的推出，通過政府采購的葯品價格將大幅降低，葯廠為進入醫葯招標也將會壓低葯價。雖然不至於無錢可賺，但毛利率走低將是不可避免的事實。在這一背景之下，保健品因為其穩定的利潤率開始獲得各大制葯企業的青睞，可以預見今後保健品市場競爭將更加激烈。
中國保健食品產業盡管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

Ⅲ 保健品市場分析如何做

國外保健品在中國市場的銷售情況如：銷售價格，途徑，具體區域，使用的人群。
產品地域分布
主要銷售渠道
銷售渠道分布
營銷模式介紹營銷策略營養保健品行業成功營銷案例
營養保健品細分市場分布
消費者對保健品價格的看法
消費者對保健品功效的看法
保健品銷售的季節特徵
消費者市場分布
消費者行為調查
消費者的區域性差異
消費者購買目的與對保健品的看法
老人保健品市場
老年消費者分析
老年人保健品市場分析
女性保健品市場
女性消費者分析
女性保健品市場分析
未成年人保健品市場
未成年消費者分析
未成年人保健品市場分析產品結構市場結構減肥類保健品市場
減肥類保健品市場分析
減肥類保健品市場消費者分析
降血脂保健品市場
降血脂保健品市場分析
降血脂保健品市場消費者分析
補鈣類保健品市場
補鈣類保健品市場分析補鈣類保健品市場消費者分析

Ⅳ 保健品行業的前景

《中國營養保健品行業消費需求與品牌競爭投資預測分析報告前瞻》數據顯示，2006-2012年，我國營養保健品行業銷售收入由159.06億元增加至1130.68億元，年均復合增長率達38%。到2015年，我國營養與保健食品產業產值將達到1萬億元，年均增長在20%以上。照此發展速度，2015年，我國營養與保健品行業銷售收入將達到1950億元以上，預計到2017年，行業銷售收入將達到3300億元左右。

通過以上數據可以看出我國保健品行業前景還是很不錯的。

Ⅳ 保健品這個行業大家覺得怎麼樣，市場行業如何

保健品行業發展空間巨大 剛性需求不斷增長

保健品行業基本概況

保健品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用於特定人群食用，但不以治療疾病為目的。保健品無論是那種類型，它都有出自保健目的，不能速效的，但長時間服用可使人受益的特徵。

目前市場上的保健品大體可以分為一般保健食品、保健葯品、保健化妝品、保健用品等。保健食品具有食品性質，如茶、酒、蜂製品、飲品、湯品、鮮汁、葯膳等，具有色、香、形、質要求，一般在劑量上無要求。

中國保健品行業市場規模預測

受益於經濟水平提高、人口老齡化和健康意識的增強，保健品行業在我國迅速發展。據前瞻產業研究院發布的《中國保健品行業市場前瞻與投資規劃分析報告》數據顯示，我國保健品行業規模從2002年的442億元增長至2017年的2376億元，年均復合增速超過10%。預計到2018年中國保健品市場規模將達到2,614億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為8.12%，2022年將達到3,572億元。

保健品行業競爭格局分析

保健品與葯不同，消費者服用保健品後難以產生立竿見影的效果，從而給消費者帶來一種「安慰劑效應」：即保健品需要長期服用，且高價格保健品的效果更佳，因此保健品天然具備較高的品牌溢價和較強的提價能力，無論從消費量還是價格上，均有較大的提升空間，在消費升級以及保健品的消費者教育持續推進的大背景下，預期國內保健品市場維持高速發展。另外，從行業集中度看，保健品行業仍較為分散，CR3/CR5分別為23.8%/34.3%，未來提升空間較大。

保健品企業數量分析

國保健品製造企業平均毛利率可以達到40%以上，凈利率在15-20%之間，較高的利潤、監管不嚴、進入門檻低等原因共同導致大量中小型企業先後進入，廠商數量眾多。截止到2017年我國約有2317家保健品生產企業，大部分為中小型企業，前二十名的企業銷售收入僅佔38.6%的市場份額，市場末端長尾存在著眾多規模較小、品牌不知名的地方企業。

國民購買力增強

近年來，我國人民生活水平不斷提高，國民購買力快速增長，人均醫療保健支出也隨之增長，國民營養健康狀況明顯改善。一方面，我國人均可支配收入逐年增長，2016年達到2.38萬元，年復合增長率為9.16%;另一方面，我國人均醫療保健支出也快速增長，2016年增長到1,307元，年復合增長率為12.74%。

剛性需求增長

在推進「健康中國」戰略規劃中，整個醫療衛生行業以及大健康產業將進入蓬勃發展期。結合人們的健康需求，都將激發保健食品市場持續不斷發展的是我國健康需求的巨大剛需。當前保健食品的市場格局、營銷模式要求企業研發的技術和方法不斷增加，科技創新水平不斷提高，來滿足不同需求提供更多的手段。在營銷手段上，除去傳統商超和直銷等渠道外，微信營銷、電子商務等也漸成主流，銷售手段日趨多樣。

發展空間大

我國保健品品牌和發達國家品牌發展相比仍處於初級階段，品牌、質量、服務價值和競爭力等方面均與國外品牌有差距，消費者對於國外保健品品牌的傾向性也反向刺激國內品牌加速改革和提升，用市場力量倒逼行業轉型升級，從需求端促進保健品行業供給側的結構性改革，拉動行業空間放量增長。

Ⅵ 保健品行業的行業發展情況

隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標准劃分的15類國際化產業中，醫葯保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
而從20世紀80年代起步的中國保健品行業 ，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。 2006年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%，5000萬元到1億元的佔12.5%，100萬元到5000萬元的佔6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，佔41.39%，而10萬元以下的企業為38%。2006年中國醫葯保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%；進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。
2007年中國醫葯保健品對外貿易再創歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當；進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫葯對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高於出口增幅1.5個百分點。
2008年1-9月，中國保健品進出口額1.55億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%；進口額8231萬美元，同比增長36.08%。 80 年代末期到95年初，是保健食品行業的第一個高速發展時期。1995年到1998年保健食品行業經歷了一個低谷期，企業數量和銷售額大面積萎縮。1996年以後國家相繼出台了一系列有關保健食品行業的制度規定。由於行業逐步規范和新一輪保健食品消費熱潮的興起，1998年至今，保健食品行業進入了一個前所未有的高速發展時期。
2000年中國開始取消保健葯品整頓保健食品行業，2001年和2002年保健食品行業又開始大幅下滑。隨著中國整體經濟形勢的好轉，適應新的健康觀念的新型保健食品不斷涌現，市場整頓促使消費者購買信心的增強，使行業重新展現生機。至2004年，中國保健食品的產值達到近500億元。從2005年開始，中國保健食品行業進入新的成長期，企業促銷及消費者的消費行為趨於理智，消費者選擇產品更注重質量、品牌、實際功效等。 2009-2012年中國保健品行業調研及戰略咨詢報告
目前，我國只允許生產具有免疫調節、調節血脂、調節血糖、延緩衰老、改善胃腸道功能等22種保健功能的產品。近年來，由於飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖症、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國逐年上升，所以，有利於預防和改善這些疾病的功能性營養食品受到了中老年消費者的歡迎。隨著「老齡化社會」的到來，「銀發族」對保健品的需求大為旺盛，購買力亦非常強。再加上處於家庭、事業雙重壓力下的中年人，這更是一個龐大的消費市場。另一類不可忽視的保健品是維生素、礦物質等營養補充元素。據統計，我國85萬所中、小學校中的1.76億在校學生中，其蛋白質、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高達30%至40%。嬰幼兒家長們在營養保健品上的投資也在其中。近年來，美容保健品大有後來居上的勢頭，已成為拉動保健品成長的一個新的增長點。據京、滬等地的市場調查，目前有93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年消費保健食品，95%以上家庭常備有不同類型的營養保健食品。可見，樹立健康投資觀念的人群在不斷增多，購買保健品的人群也在不斷擴大。 從行業發展前景來看，目前中國人均葯品消費僅為歐美發達國家的1/30至1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20、日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫葯保健品市場巨大的成長空間和發展潛力。與此同時，中國的經濟發展和居民收入水平在過去五年裡，一直以9%以上的速度高速增長，預計在未來十年內將以6%以上的速度持續增長。醫葯保健品消費水平與居民可支配收入具有很強的相關性，按GDP和可支配收入的發展趨勢，可以估計，保健品在未來十年內會有持續增長，達到目前的2至3倍。另外，城鄉居民對醫療保健重視程度與日俱增，其結果表現為醫療保健費用支出逐步上升，全國城鎮居民醫療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農村超過700億元，占總數的1/3，年增長14%。
不過隨著競爭程度的加劇、外部環境的變化，現在的保健品營銷已經迎來整合營銷的時代。廣告、會務、公關、促銷……各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務，都已經很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結果，也是競爭的需要。面臨日益加劇的市場競爭，營銷模式創新依助科技進步，科技進步推動營銷模式創新發展。保健品經營的核心是概念，關鍵是營銷，而基礎是具有科技含量的功效。同時，堅持不懈地進行企業文化建設、打造核心競爭力。企業文化實質上反映了企業家的素質、理念、膽識，是企業綜合素質與核心競爭力體現和反映的一個方面。良好企業文化的擴張、輻射、滲透，產生了巨大活力，在推進和規范企業發展中起著巨大作用，可以形成企業凝聚力和向心力，成為企業持續健康發展的源源動力。保健品企業要想得到長足發展，必須加強企業文化建設。面對激烈的市場環境，塑造自己的企業精神，確立先進的經營理念，創造自己獨特的企業文化，打造核心競爭力十分必要。只有塑造與培育出保健品產業的百年品牌，企業才能立於不敗之地。
本研究咨詢報告主要依據國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家衛生部、國家食品葯品監督管理局、中國醫葯商業協會、中國保健品行業協會、SFDA南方醫葯經濟研究所、中國醫葯商業協會、全國商業信息中心、國民經濟景氣監測中心、國內外相關刊物的基礎信息以及保健品行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足於世界保健品行業整體發展大勢，對中國保健品行業的發展情況、經濟運行數據、主要細分市場、進出口、市場營銷、競爭格局等進行了分析及預測，並對未來保健品行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了保健品行業今後的發展與投資策略，為保健品生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了准確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

Ⅶ 保健品行業的前景怎麼樣

保健品的前景肯定是好的，但是在國內還不夠突出，市場細分的不夠明確。個人認為保健品本身就是大眾消費品，價格不能太高，產品系列要分的細致。但目前這兩點在國內都還很「虛幻」。這兩點勢必會遵從市場規律，其走勢會延續西方發達國家的模式，最終以上兩點會明確。所謂的會銷，只是銷售的一種模式，對於初次進入這個健康行業的你來說，前期不用去琢磨什麼商業模式，比如任何產品做活動，我們都可以理解為「會銷」。干好保健品，你注意兩點，一是：專業，它分為，產品知識和人體健康知識；二是：積累顧客量，它又分為A類和B類，A類屬於購買過的老顧客，B類屬於待開發的。堅持這兩點，循序漸進。干保健品時間長的人每個人都有想法，前期不要好高騖遠，提升自我才是硬道理。記住不要排斥和躲避「切單」（就是和客戶進行購買咨詢），時間長了，感覺就出來了，這樣學的也快。這個行業可以產生奇跡，同時也同化了很多人，使人麻木，希望你能堅持學習，定會成功