阿爾卑斯食品批發市場

① 食品批發市場在哪裡

食品批發市場各地區都有
市，縣區都有
只是規模大小不一
分類產品打聽一下就清楚了

② 阿爾卑斯的銷售渠道

要論阿爾卑斯的銷售渠道還得將其與國內另外幾大糖果品牌對比起來看：

當前，中國糖果市場的主要銷售渠道大致可以分為：KA賣場、區域性A類超市、B類超市、C類超市、便利店、糖果店、校點、網吧以及其它特殊渠道等幾類。

目前的中國糖果市場KA賣場主要由國際性連鎖賣場（如家樂福、沃爾瑪等）以及全國性連鎖大賣場（如世紀聯華等）構成。在這兩類KA賣場的競爭中，國際性KA賣場業態在全國市場的布局基本覆蓋了各大城市和重點省會城市，在北京、上海、廣州、深圳等大城市其市場份額能佔到75％左右，而且其現在也開始拓展至二級省會城市及經濟發展較好的地級市。

隨著國際KA賣場的向下延伸拓展，一些區域性的A類超市為保住現有市場份額及自身的生存發展也被迫下移、進一步拓展至縣鄉鎮級市場，或轉向超市便利店等渠道業態經營模式，這也直接刺激並引發了三、四級市場當前的渠道業態急速變化。

現代渠道終端的不斷下移拓展，也使得外資品牌的主體市場跟隨延伸至三、四級市場。同時目前的三、四級市場渠道業態的「洗牌」進行時也暗示著部分品牌糖果企業之間的渠道競爭開始轉移到下游的三、四級市場。

為了全面分析糖果的各類銷售渠道，我們選取了中國糖果行業目前的幾個代表性品牌來依次分析。因為它們各自對渠道的操作手法不同，所以代表了當前糖果品牌企業對幾種典型渠道的操作方法。

外資品牌：阿爾卑斯全渠道運作；徐福記重點突圍KA

阿爾卑斯的產品以條裝、袋裝和散裝糖果為主，通過實施大經銷商制和直銷相結合的銷售模式，將現代KA賣場、區域性A類超市、B、C類超市以及便利店、校點等全面覆蓋到位。

首先，阿爾卑斯對所有賣場的產品陳列進行統一規定和管理，要求KA賣場的鋪貨率必須達到98％以上。以牛奶糖為例，其24支條形裝和150克袋裝在各終端的專架一律採取排他性陳列，直接壟斷貨架，同時利用多點展示形成強有力的終端攔截。

其次，阿爾卑斯銷售隊伍的管理非常到位，由專業人員做專業渠道。針對不同的銷售渠道將銷售隊伍分為三類：KA賣場管理部、區域性A、B、C類超市管理人員和小店的直銷隊伍。對於區域市場的KA管理，阿爾卑斯將主管和理貨員的比例嚴格界定為1：3。同時針對不同的渠道業態銷售不同的產品組合。

另外，為充分保證價格體系的穩固，阿爾卑斯嚴格控制批發和KA的銷售比例，使二者能夠真正做到相互補充。從2004年開始，阿爾卑斯出台特約分銷商制度，直接對經銷商以下的分銷系統進行維護和培育，從而保證了下級市場的穩定增長。

與阿爾卑斯不同的是，徐福記從開始就主動放棄了對流通渠道的控制，採取專櫃行銷策略來主抓KA類賣場、區域性A超市等終端業態。徐福記藉助自己散裝產品品種多，尤其是糕點系列產品絕對領先優勢，將散裝專櫃幾乎覆蓋到每個大賣場及區域主要商超；其利用強勢產品不同組合、終端氣勢及品牌形象來有效打壓並區隔競爭品牌。除此之外，徐福記最合理的配置市場及銷售的不同職位人員來有效對經銷商管理和市場掌控。

然而，隨著國際KA性賣場等開始不斷向二三級市場滲透，上面兩大品牌也將面臨一定考驗。其一，在費用投入方面，隨著各大賣場及商超數量不斷增加，各類費用投入將進一步加大，品牌進入終端的門檻也越來越高。其二，隨著渠道下沉，外資品牌在理貨、配送、信息、財務等管理方面也會相應的增加壓力。其三，在三、四級市場上消費者對本土品牌的忠誠度相對較高，消費能力有限也會影響外資品牌的進駐，同時這也是對國內品牌有利的一面。

金絲猴：下游渠道占據主動，渠道短板急需補齊

金絲猴發力運作市場時，外資品牌已先入為主的佔領了一、二級市場的KA類渠道等市。而當時金絲猴的自身情況是：產品線窄及產品平價、品牌影響力不強，再加上金絲猴當時正處於流通轉零售階段，其營銷組織架構單一且側重銷售，市場人員實際操作能力差等，以上這些短板嚴重製約著金絲猴進入以現代主流KA渠道為主的大城市、重點省會城市及經濟發展較好的重點二級城市，也真可謂困難重重。因此，金絲猴就採取了揚長避短的穩健策略，重點進攻競品薄弱甚至空白的二、三、四級市場。

在二、三、四級市場上，金絲猴利用經銷商的當地客情等各方面優勢，狠抓區域性A類賣場同時把B、C類超市作為重點開發對象。經過兩三年的努力，金絲猴迅速搶佔了這部分市場並暫時占據點滴優勢。從全國市場來看，金絲猴的重點市場主要集中在山東、東北三省、西北、湖南、湖北、以及蘇北等KA類渠道業態終端稍微滯後的地區。

從2005年開始，金絲猴明確提出進一步市場下沉、強化並完善對縣級市場滲透的思路。同時，總部在銷售組織架構方面也做出相應的變革調整，在原有四大區分公司和辦事處之間增加省直管理指導職能，將辦事處人員和經銷商的思想從從單純的要銷量、要費用扭轉到抓終端鋪市和掌控終端等方面上來。在營銷人員方面，除了增設省直經理，還擴招辦事處下面的業務直銷等基層人員、裂變增加辦事處主任等，為金絲猴的渠道下沉、對經銷商進行有效協銷以及終端客戶管理等提供了強有力的支撐。

2006年初至今，金絲猴再次要求將市場渠道下沉到鄉鎮村級市場，將原來四個銷售大區調整增加到五個，全國幾十個辦事處迅速裂變增加到現在的一百零四個，其鄉鎮渠道終端市場網路架構也正在迅速完成。

從整體來看，目前金絲猴在渠道下沉方面暫時勝出，尤其在二三四級市場占據了很大主動性。但隨著雅客、徐福記、阿爾卑斯等行業主要品牌企業向下級市場擠壓滲透，金絲猴的優勢將越來越不明顯。相反，隨著其它糖果品牌企業的市場策略調整進行渠道下沉，二三四級市場各零售終端的門檻也將隨之水漲船高，而金絲猴在現代KA渠道中的市場短板也將越來越明顯，加上其產品品質表現、渠道終端客戶管理、重點城市主流KA渠道拓展等各方面比較欠缺，反過來也將制約其未來的發展

③ 重慶哪有阿爾卑斯和大白兔糖散裝賣

一般的超市有賣，如果想便宜一點且賣得多，可以到盤溪糖果批發市場和朝天門小食品批發市場去看看

④ 中國有哪些大的食品批發市場

不知道你是哪裡的。我想你不需要找中國的大食品批發市場，想要真正做市場的話，每一個市場都要顧及的。你如果想先從比較大的批發市場開始做的話，那就從你們省會的批發市場開始就可以了。其次就是周邊的省會市場了。因為你還要考慮運費的問題。像你說的方便麵和飲料都是低利潤產品，運費也是競爭的一大關鍵點。做好公司周圍市場也就等於成功一大半了。

⑤ 零食批發市場在哪裡

截至2020年1月份，我國大型零食批發市場分布：

1、西安環南慶賓食品批發市場，

西安環南慶賓食品批發市場主要經營：批發/零售 快速消費品(食品、飲料、化妝品)等產品。

2、瑞寶糧油食品批發市場，

瑞寶糧油食品批發市場佔地六萬平方米的新場將與原四萬平方米的舊場融為一體，形成一個集商鋪、加工廠、倉庫、商務中心、員工宿舍及物流等配套功能齊全的糧油食品批發地。

3、 東旺食品批發市場，

東旺食品批發市場創建於1996年，佔地面積5萬多平方米，是廣州較大的食品批發市場之一。主要經營副食、乾果、海味、飲料、煙酒、糧油、日雜等商品。

4、豐元食品批發市場，

西安市豐元食品批發市場主要經營：批發/零售 快速消費品(食品、飲料、化妝品)等產品。

5、上海凱紅食品批發市場，

上海凱紅食品批發市場成立於2001年7月，集團公司主要是從食品，日用百貨，南北幹活，飲料，調料品，零食等批發零售的消費品企業。公司規模龐大，有200多家店面提供送貨上門服務。

參考資料來源：瑞寶糧油食雜批發市場官網-瑞寶糧油食雜批發市場

參考資料來源：網路-東旺食品批發市場

參考資料來源：上海凱紅食品批發市場官網-上海凱紅食品批發市場

⑥ 中中有幾個副食品批發市場

中山比較大的有，沙朗果蔬批發市場（沙朗彩虹大道）、沙朗金葉批發市場（沙朗金港路），以上兩個都在沙朗，小欖文田蔬菜批發市場（小欖文田路）、小欖副食品批發市場（小欖東生路）、永寧副食品批發市場（小欖永寧東成路），以上三個在小欖。東升三鳥批發市場（在東升105國道同茂路口）以上幾個都是比較大型的、知名度較高的專業性批發市場。

⑦ 全國最大的食品批發市場在哪裡

肯定是雲拓食集薈食品供需平台啊親

「食集薈」是一款專為全球食品人打造的重度垂直的B2B互聯網平台，專注於解決國內外食品廠商及經銷商的供需問題。平台以5G、大數據、VR等技術為支撐，構建屬於平台自身的食品生態圈，以客戶使用體驗感受為核心，最終利益為導向，讓食品企業通過平台對接更多更廣的銷售渠道，開拓更大的市場，幫助食品經銷商能夠更豐富精準的選品，為每一位客戶解決在行業中所遇到的供需問題。

⑧ 批發市場零食都是在哪裡批發的

1，對於新開的零食店，首選省會城市的批發市場。要多逛逛，多問問價，同樣的東西一個市場可能有幾個價格。可能需要2.3天的時間多瞧瞧，這個和找館子有點類似，店裡訂貨人多的一般差不到哪裡去！如果打算做小包裝的稱的零食，一般1到2家有實力的就行，聯系一次，以後都能通過網路，或者電話訂貨！
優點:對量的要求不大，一箱半箱的都給批！相對來說實體批發市場正品率還是高一些，我們這塊的批發商，非正規渠道的進口零食，都不敢放貨架上，怕工商查，擺在貨架上的貨，一般都能信得過，多數也會跟你說實話，真貨假貨不是一樣的價！
缺點:價格會高一點點，有些貨可能比淘寶店的賣價相當！
2.廠家上門推銷！
等你店子開起來，陸陸續續就會有賣水的，賣檳榔的，擺櫃台上賣1塊 錢的小零食的上門推銷，這種都會送貨上門。
這個，我一般都是來者不拒。談好滯銷貨的處理問題就好！
3.淘寶，阿里巴巴。
剛剛說了，很多批發市場的貨價格略高，碰到淘寶虧錢的賣價賺信譽的時候，淘寶包郵送到店門口，可能還更便宜！
如果碰巧找到偷偷通過網路平台跨區域銷售的批發商，就很劃算！
阿里巴巴多半對量有些要求，物流起步價擺著呢，拿少了自己不劃算。
缺點就是，你要擦亮眼睛，價格低的離譜的，不能要。怕買到假貨。

⑨ 哪裡有賣阿爾卑斯的糖

超市都有吧