服裝批發銷售技巧和應變能力話術

㈠ 服裝銷售技巧的一些好的話術

依倩雪為你分享服裝銷售技巧：

顧客試穿很滿意，但一看到價格就不買了

正確應對

●先生，請您稍等一下，我發現您穿這個風格的衣服很有品味，其實我們這里還有幾件類似的款式和風格，是我們的推廣款，性價比更高，我拿給您看看，反正您都來了，我也幫你介紹一下吧。

一件羊毛衫要800多，搞錯沒有，也太貴了吧

正確應對

●是的，先生，這是我們的高價位的商檔羊毛衫，如果您穿上這款式羊毛衫後，就會發現它是物超所值的，不管是在面料上還是設計款式上都是很用心的，不僅穿起來舒適，保暖，透氣，而且還顯得非常有品位。

我就是先試試，我經常逛街，等你們打更低折扣的時候我再買

正確應對

●先生，感謝你對我們品牌的關注，我們一直都是沒有折扣，這次是總公司統一策劃安排才推出的，所以有這樣優惠的機會是非常少的，我建議有喜歡的就先帶走，我們的活動隨時會結束。

地址：成都新都區斑竹園鎮興貿大道139號(成都國際美博城4樓4135號）

㈡ 做服裝批發的技巧和話術

廣州更大，面向全球的服裝集散地，像十三行、白馬這些都很大，任何一個市場都比杭州四季青大的多。

但貨品太多，不熟悉的人幾天也逛不完，貨品參差不齊。 ν Γ 言 ： 38928 他對服裝行業比較熟悉，

有問題你可以跟他交流，請教他。

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冰櫃壓縮機響—如何解決

1.壓縮機外部振動聲音

對於壓縮機外部振動聲音，比如製冷管路相碰，接頭安裝不當，壓縮機底座像膠卷才華、破裂、變形或螺栓松脫等聲響，只要仔細檢查，稍移動一下相碰管道位置或拆下才華破裂的壓縮機底座橡膠卷，重新裝上新件即可排除。

2.來息壓縮機的蜂鳴交流聲

對於來息壓縮機的蜂鳴交流聲，應立即拔掉冷箱電源插頭，用萬用表測量壓或測量電機的3個接線端子。倘若電源電壓低於180V，電機繞組未燒掉，可等電源壓恢復正常後再重新使用;倘若電機繞組有一相燒毀，則應送專業保修部門修理。

3.發自壓縮機內部的「嗒嗒」的敲擊聲

對於發自壓縮機內部的「嗒嗒」的敲擊聲，如機體內的部件松脫或損壞，閥板上緊因閥片的螺釘松動、閥片破裂、排氣管與殼體相碰，支撐彈簧脫鉤或斷損等故障，也應送專業修理部門修理或更換。

㈢ 服裝銷售技巧和話術有哪些求解答

穿起來會顯得非常與眾不和客戶打好開始的交道是非常重要的，你可以使用千萬財富之獨家絕密教，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹正確，你也可以去看下，但不能過分強調，一定不能和客戶唱反調，尤其是服裝這個行業，所以要盡量體現自己服裝的優勢，這雙鞋是今年秋冬最流行的款式，開門見山小姐，總是很難讓客戶下定決心，還有，這是最大的忌諱，您眼光真好，如果客戶一開始就對你很反感，現在做銷售得心應手，很多客戶都喜歡貨比三家，我就是通過這個學會這些的，那麼基本等於你已經失敗一半了，銷售。僅供參考了，不然客戶會反感。還有很多小姐

㈣ 服裝批發銷售技巧

批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議 價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友
廠家直接進貨
正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客 戶。如果你有足夠的資金儲備， 有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。偶的一些貨源就是從偶的親戚廠 里進的.所以基本不需要擔心售後服務以及質量等問題. 價錢也比較合理.如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨.
適合人群：有一定的經濟實力，並有自己的其它分銷渠道的朋友
批發商處進貨
他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有 時就跟不上。而且他們都有自己固定的 老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換 貨品等問題講 清楚。
適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友
購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場 價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。
適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時有一定的識別能力
吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷 售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

㈤ 服裝銷售技巧和話術怎麼提高呀

對於服裝店經營銷售來說，想要贏得顧客的滿意就得會說話，掌握一套讓顧客100%滿意的銷售話術是必要的。那麼服裝店賣衣服需要掌握哪些技巧呢？賣衣服的語言該怎麼說呢？今天就為大家奉上幾個實用話術技巧，供大家參考。

2

面對新顧客服裝導購需要如何應對？

01

初次見面的顧客，導購如何立即獲得她的好感？

1、塑造專業形象；

2、注意顧客的情緒；

3、給顧客良好的外觀印象；

4、要記住顧客的名字。

02

贏顧客不等於成交

推銷的最終目的在於成交，不在說贏顧客，不要對顧客提出的任何問題、想法、都抱著要說贏顧客，才能說服顧客的心理，記住，嘴巴要永遠在耳朵後面。

03

對顧客的類型分析及對策

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂「知已知彼」「百戰百勝」。

a 節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調服裝優點為主，選擇時價格較便宜產品。

b 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投其所好，強調產品新穎，引起她的注意。

c 自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

d 固執型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意願，不願接受別人意見。

對策：盡量滿足其意願，反駁她時盡量委婉。

e 苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

以上便是小編給大家整理的服裝銷售溝通技巧，很多時候，話說對了，成交就是那麼簡單。好的溝通語言不僅可以促成當下的交易，還可以讓顧客倍生好感，對店鋪產生良好印象，在日後經常光顧，使整個店長期受益。

㈥ 十三行服裝批發銷售技巧和話術

顧客購買商品時的幾個動機？
1、求美心理——城市年輕女性為主，在購買商品時不以使用價值為宗旨，而注重品位與個性，強調款式，流行時尚「以漂亮」為中心，不會過多地計較價格，質量，性能，服務等。但是其從眾心理較量，喜歡關注周圍的事物與環境，產生莫仿與暗示心理，容易接受別人的勸說。
2、求名心理——城市青年男女，更加註得品牌消費，希望通過名牌提高自身的名望，以示與從不同，對名牌有安全感和信賴感。

3、求新心理——青少年，更加註重流行款式和樣式，追逐新潮，對價格是否合理，質量是否過硬不太考慮，「核心」是時髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者，選購商品時，特別注重價格，喜歡「處理品」、「折扣品」，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人「相信過去」，留戀過去，根據自已的生活習慣和愛好來確定購買原則，有持續性和經常性特點，說服他們改變習慣較難。

以上是依倩雪服裝為你整理的銷售技巧，關注可獲得更多服裝相關信息

㈦ 求關於服裝銷售的技巧，話術，和感悟！！

依倩雪為你分享：抓住最佳時機，採取響應-招呼方式
進入店內顧客分為三類：
(1)實現既定購買目的的顧客，一般進店中目光集中，腳步輕快，徑直走向某件商品，主動提出購買要求，營業人員應在顧客臨近貨品前，主動輕聲招呼，介紹商品。
(2)前來巡視商品銷售行情的顧客，一般進店後步子緩慢，神情自若，環視商品，營業人員應該讓顧客在輕松自由的氣氛中觀賞，當他對某商品流露出滿意時再打招呼。
A、顧客輕摸一下商品或見什麼都摸一下，目光游移不定，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業人員還應耐心觀察其變化。
B、 若顧客手摸商品仔細欣賞，一邊尋找同類商品或相關商品比較，說明顧客興趣程度較深，營業人員應機巧地及時接近，招呼問候，強調該商品優點，促成購買。
過早打招呼，會沖淡顧客購買頭緒與興趣，甚至使顧客產生緊張情緒和戒備壓迫心理，過晚招呼則可以使顧客產生冷淡心理，應看準時機，主動招呼。
(3)參觀或看熱鬧顧客，一般進店後，行走自若，談笑風生，無意停止，有的進店行為拘謹，徘徊觀望。對這類顧客不臨近就主動招呼、若突然停止觀看，或店內轉一圈，又來看某商品，營業人員應適時接觸。

㈧ 賣衣服銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放前面說。

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應該怎麼說。先問明白客戶想要什麼，有的放矢，節省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善於思考的好印象。

(8)服裝批發銷售技巧和應變能力話術擴展閱讀：

賣女裝的說話技巧導購應對策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。

導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

可以先認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

㈨ 我是做服裝銷售的，如何提高銷售技巧和話術

今天依倩雪服裝為你分享如何引起顧客的購買的興趣。一起來看看吧！
推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
關注依倩雪可獲得服裝銷售相關干貨。

㈩ 服裝銷售有哪些技巧和話術

服裝銷售技巧：

1、推薦時要有信心。

2、適合於顧客的推薦。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。

5、把話題集中在商品上。

6、准確地說出各類服裝的優點。

7、服裝銷售要具有針對性。

服裝銷售話術：

1、真好眼力，看中的可是現在最流行的，最新推出的

2、看得出是一位很有品位的人，對流行有這么專業的認識

3、真是行家，這么了解品牌

服裝銷售做好是一門學問，不僅要學會專業的銷售技巧，還要學會說話，這些對於服裝銷售是必備的。

(10)服裝批發銷售技巧和應變能力話術擴展閱讀

服裝銷售技巧與話術之基本要素

1、微笑。

微笑能傳達真誠，迷人的微笑是持久苦練出來的。

2、贊美顧客

一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3、注重禮儀

服裝銷售技巧與話術中提到禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。

4、注重形象

服裝銷售技巧與話術指出導購員以專業的形象泛起在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的衣飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀浮現，能給顧客帶來良好的覺。