服裝批發市場目標客群

1. [轉載]原單服裝批發目標客戶群體是哪些他們都做什麼的

原單服裝批發做的其實就是服裝批發，那麼他們跟普通的服裝批發有什麼區別，他們的模式是怎麼樣的？他們的客戶群體又是哪些呢？這個問題，其實要看產品的性質和定位了。 原單服裝的概念我就不多說了，首先我說說跟普通的服裝批發有什麼區別吧！ 原單服裝也有中高低端之分，也有日韓和歐美風格之分，還有品牌大小之分。一般就像做歐美的品牌原單服裝，按照中國人來說，絕大部分人穿不了，歐美的碼數比較偏大，而且小碼的也比較少，最適合的還是北方地區的人穿，或者是塊頭大的人穿。大家在淘寶上看到很多大碼服裝的標注，應該能明白，那些衣服應該是給個頭大的人穿的。服裝批發商無疑就是針對零售店和小批發商或者是個人進行的銷售，那麼他們的客戶群體有哪些？比如說中高端的歐美原單服裝批發針對的客戶群體是有哪些呢？ 服裝有分低中高檔次之分，也有分品牌大小，再者就是價位之差，也就相對應有了市場定位之別。對於相對應的消費人群和市場就有了不同的要求和定位了。如果說拿一件價格1000的外套去賣給一篇工業區的打工人群，那麼就有些不適合了，所以，他們的客戶群在哪裡呢？有哪些呢？ 原單服裝中高端價位大概都是在300以上的，所以針對的也是中高端的消費人群。原單服裝中高端批發商針對的零售商和消費人群也就是基本上劃等號！中高端原單服裝批發=<中高端精品店=<中高端消費人群。這裡面的等號概念是定位，而小於號是可能性，就是代表著批發商價格批貨價格如果大過精品店所能承受的拿貨價，那麼精品店也拿不起，賣不起價，而精品店的零買顧客也就消費不起。所以，精品店要想真正撐得起，一定要有大樹撐腰，那就是有對應消費人群。 我說講述的問題就是，市場定位，原單服裝批發商與零售商之間還有與零買顧客之間保持的某種聯系！他們之間也是密不可分的。 更多精彩，詳情立即點擊閱讀>>>>>>>>>>> 精準定位，鎖定你的市場（連載4）YC 做好生意，注意力要放在喜歡你的人身上 中高檔質量原單店哪裡進貨拿貨？如何做活動吸引顧客？yc 不打沒准備的仗，必須成功！這樣創業不成功都難？ 精品原單服裝利潤有多少？很多人想做原單，是為什麼？

2. 請問面料批發市場一般的客戶群有哪些服裝廠家是去面料批發市場拿貨還是直接去面料廠家直接拿貨

我就是做面料批發的，是做一批的，也就是自己加工面料銷售；以我的客戶為例；大部分是二批和相對比較大的服裝公司。一般量比較小的服裝公司我們不做的。

3. 服裝的目標客戶描述怎麼寫

這個問題你講不是很清楚，它包括好多專業性東西。打個比方說高級服裝，我要定位的客戶群是上社會的人群，其中女性客戶比較多。其次定位工廠生產的服裝還是店鋪。闡述服裝生產過程、規模、店鋪以及公司的歷史信譽、領導人的人品修養、價格以及整合能力等等。

4. 服裝批發市場新開店如何引客流

1.通過新穎與准確的促銷模式來提升客流。
大家都知道組成銷售額的兩個重要因素：來客數與客單價，其中來客數=入店客數×客數購買率。圍繞努力提高集客能力與提升購買率為目的的促銷模式是銷售額增長的關鍵點，拋開一年中的五大節日，平時的促銷模式顯然很重要，無論是以價格為殺手鐧還是大型抽獎，大規模優惠讓利活動，結合門店消費群體,達到提升客流與客單價的目的都是常規而有效的方法之一。
2.通過自身商品結構組合調整來達到吸引顧客的目的。
通常我們在目標顧客明確的情況下，如何利用商品結構的寬度與深度來強化賣場客流與客單價，達到顧客需求的大化，讓顧客忠實本商場，商品的表現力至關重要。商品的寬度與深度是結合賣場實際進行的，並每個月一小調整，三個月或半年做一次大調整，才能力求商品的適銷對路與高周轉，從而達到吸引顧客的目的。
3.通過鎖定目標消費群體來挖掘客流。
商場在實際運營過程中，通過商場軟體系統進行統計，對實際產生的客流進行細分，明確各顧客群體的銷售佔比與商品佔比，得出針對目標客群開發的品類結構，有計劃地進行開發與引進，並充分考慮競爭對手的商品結構，樹立本商場商品特色，做到人無我有，人有我優，充分利用差異化優勢與資源優勢，挖掘客流。
4.通過提升差異化的增值服務來延伸客流。
差異化的服務措施包括商場的公關營銷，經常在執行的會員營銷(優惠，獎勵，獎品競換等)就是一種很好的營銷措施，並強強聯合，利用自身客源優勢，充分做好聯合營銷措施也是一種提升客流的方法。例如本商場的會員卡可以享受本地區飯店、酒樓、旅遊點、咖啡廳、卡拉OK房優惠活動，不僅可以擴大本商場的實力品牌，而且對顧客忠誠度與影響力的培養也是不錯的選擇。
5.通過提升商場自身的配套功能來增加客流。
商場的配套功能規劃如：班購物車、票務中心、體彩中心、洗衣房、洗車場、美容店、健身房等，達到功能齊全，集購物、消費、娛樂為一體的綜合性賣場，力求不同顧客群的附加服務與需求，從而擴大商場在本地區的輻射力與競爭力。
6.科學利用賣場空間設計，增加顧客的停留率。
賣場的出入口設計、通路設計、動線規劃，時代性與流動性設計、經營理念、口號、廣告、形象標識等VI設計是一個商場能否提高客流與客單價的主要動力，充分調動聲、光、味、點、線、面、物、景、色等元素來創造氛圍，吸引客流。
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7.建立以消費者為中心的數據中心(顧客情報管理)。
通過客層定位與目標細分，充分研究商圈內消費者動態，迎合消費者求新求變的消費心態，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場問卷調查、走訪法來確立顧客購買行為的變化與市場趨勢，並以此為依據，做好商品結構調整與對位營銷措施。

5. 服裝目標顧客描述怎麼寫

1、種顧客類型：優柔寡斷型

這種人相對地是屬於要麼話少要麼話多，基本話少的情況多些，而且基本一個人購買的情況比較多，不願意被打擾，面部表情比較憂郁，自己能做出決定的能力不夠，心裡比較顧慮，不安，恐怕考慮不周出現差錯。

要導購員幫忙做出決定，要求導購員當參謀，而且從商品留言，到觀察，要比較自己要重復很多次，同時這樣的顧客也不太喜歡不切實際的贊美，很難贏得他的笑臉。

顧客在店裡的現狀就是：一個人慢悠悠地留意、觀察、對比商品，而且是反復對比，很少與導購員溝通，臉上沒有表情，也不與導購員互動，也不理會導購員，不到迫不得已不會主動提問題。

優柔寡斷型應對策略：幫字訣

在顧客留意，觀察階段就做到禮貌接待，簡短的語言描述產品特點，待顧客進入反復對比階段接近顧客，接近時一定不要給客人有壓迫感，這個時候就主動提出問題，發出溝通的邀請。

注意提出的問題一定要讓顧客可以回答，這種問題最好就是選擇式的問題，比如A和B,C和D這種方式,A這件呢就比較適合朋友聚會，逛街，B這件呢就比較適合上班，參加會議，您看您喜歡哪一款！C這件因為面料是什麼什麼，比較適合室內或者開車的時候,D這件呢因為防曬，比較適合戶外旅遊啊，郊遊啊。您看你比較喜歡哪一件？

所以，記得這種優柔寡斷型的顧客就是一個字：幫。幫他做選擇，一邊引導一邊幫助，切記這里說的幫不是要店主幫忙做選擇，而是幫助客人並讓客人自己選擇。

2、種顧客類型：多言雄辯型

這種人話比較多，對導購的話都持異議，不相信導購員的話，總想從導購員的話中找到破綻，借機發表自己的見解。一般在店裡的表現就是，基本都是一夥人過來，聲音最大，喜歡與導購員調侃，要條件，要優惠，找破綻的。

比如他會說：你看你們前幾天都還是買一送一，今天你也應該送一件啊，或者說：那這個事情你能不能做主嘛，如果做不了就給你們老闆打個電話，我們都是老客戶啦，你看我們一年買多少錢，在你們店裡，你都還跟我便宜點。

多言雄辯型應對策略：抑揚訣

但是要倒過來使用，先揚後抑。比如說：您說得很對，您的記性真好，就是前幾天我們的確是在做買一送一的活動，當時場面也很火爆，現場反應都非常好。

但是呢，我猜可能那天你們因為時間原因沒有過來，真的挺遺憾，下次我們再有具體類似的活動我會專門發消息給你們，希望你們早點到，能享受到更多的實惠。

又比如說：我知道您一直對我們店都挺關照的，您也是我們登記在冊的VIP尊貴的客人了，我們從心裡非常感謝您和尊重您，但是呢，我們所有的VIP都有規定好的，相應的等級福利政策，所以說，您的積分越多能享受到的福利就更多，就越便宜。

因此，對於多言雄辯型的顧客就是不要試圖語言戰勝顧客，也不要被客人的語言拖著走，辦法就是：抑揚訣，四個字：先抑後揚。

所以，任何客戶都有其獨特的特點，只要我們找到其特點，然後用獨有的辦法去針對性的應對，一切就迎刃而解了。

6. 在服裝市場中，我們的目標市場和目標客戶是誰

首先你要明確你這個品牌的要針對什麼人群，就是你說的目標客戶，你是做老人的孩子的男人的女人的等等明確了這個你才能找到細分市場的目標啊

7. 服裝行業的目標市場如何選擇

服裝企業目標市場的營銷策略如下：
1、市場調研、總結分析營銷去到的可行性
2、分析市場發展的趨勢與自身發展目標的關系
3、採取網路文化營銷、品牌推廣、口碑營銷等方法進行有效篩選
4、選擇低成本適合公司發展實際情況的手段