服裝批發的銷售技巧

① 新手服裝批發市場初次進貨一定要掌握的幾個技巧及進貨

開服裝店要做好進貨工作，這對很多服裝新手來講，可是很有難度的一件事。想要服裝貨品進得好，那就要求服裝店主掌握好要點技巧，下面小編就來分享一下初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點吧。

1、服裝檔次的選擇

做品牌就相當於給自己的店鋪一份誠信證明,對於注重信用建設的淘寶網店來說十分有效果。但是這些品牌店的加盟費用高,不是一般小店所能承受的，因此開始最好選擇先做雜牌然後等逐漸開大之後；再根據自己的實際情況，選擇開店的形式。

2、進貨的數量

如果資金不夠，千萬不要一次性進太多的貨。雖然大批量進貨可以使成本降低，但是同樣面臨著流動資金不足的風險。

3、進貨要豐富多樣

網友往往都會在店裡閑逛,因此進的貨可以不只是局限於自己的主業。比如服裝店可以進一些休閑包、帽子等服飾配件,這些順帶的銷售往往能夠取得出人意料的效果。

4、進庫存貨的優劣

很多大廠家都會隔一段時間處理一些庫存，這些價格往往十分便宜因此如果懂行的可以去進貨如果你沒有足夠的分辨能力，就最好不要去嘗試，因為對於小店來說，保證自己不虧要比賺錢更重要。

5、進貨時一定要抽檢

有些店主進貨的時候覺得不好意思就沒有去檢查貨物。回到家的時候一檢查發現裡面摻雜了一些劣質衣服。因此為了降低風險進貨的時候一定要注意檢查。

初次開店新手拿貨一定要掌握的五個基本進貨要點，小編就和大家介紹到這了。希望對各位有所幫助。

② 服裝批發導購銷售技巧

優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，接受產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什麼賣點和好處，其實做為導購員如果知道的產品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導顧客購買商品的選擇。

導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比服裝導購員還專業，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據的，從說到手指到，最後就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。

在終端做為廠家導購員自己要明白，你所賣所推銷的商品，自己要知道如何判斷商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來判斷你所賣商品是好是壞，你每講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對於顧客來說說服力更強些，可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到，感受到商品的好處。

做為導購員我們如何將我們所賣的商品賣點和好處告訴給顧客呢?也就是如何引導顧客，講話有什麼技巧呢?要想引導顧客，首先做為導購員自己對如何選購一個好的商品有一套判斷標准，商品相關的知識要很了解，不然很難引導顧客。

導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。

導購員要將選購商品的好壞標准告訴給顧客，做為導購員我們講商品的時候，為了更好的引導顧客，我們就自己提問題，自己來回答，回答問題的時候，因為用什麼材質或商品有什麼設計用什麼技術有什麼特點?所以我們廠家的商品有什麼賣點和好處和別的廠家是不一樣的?不斷的以問題提問引導方式和導購員自己來回答問題，告訴顧客選購商品的標准，在講的過程每個賣點或者你的每個說 法都是有所依據，所以就是要說到什麼，動作要配合手要指到，需要的時候還要形象比劃到，最好就是在現場讓顧客體驗到商品的好處。

這里需要提醒的是，當導購員自己提問題，自己接進去回答，什麼樣的情況下是可以讓顧客來回答呢?也就是保證顧客回答的答案也就是你所引導想要的答案，大部分都是屬於封閉式的問題，或是明顯的AB選擇題，問題設計想要的答案很明顯，偏向的答案是什麼!比如說：「先生你是買個質量好的還是買一個質量差一點的價格特別便宜的」這樣的AB選擇問答題，讓顧客回答，答案就很明顯。

舉例：賣電磁爐導購員：「先生你好!購買電磁爐最主要的要看面板的好壞?好的差的面板有什麼區別呢?(自己提問題提標准)好的面板從散熱風扇口對著光線看的時候，面板透明看不到雜質(賣電磁爐導購員拿起電磁爐示範給顧客看)這樣的面板導磁效果特別好，熱效率高，省電，根據國家能效標識都是在二級以上，而且面板也不易變色(回答自己提的問題，告訴顧客好壞的標准如何判斷)

③ 服裝批發銷售技巧 開店怎樣進貨好

對於一個新手來說，在做服裝批發時會存在很多的毛病，去批發市場不敢問，不敢說，這些都是新手會有的通病，但是在這里還是建議新手們在拿貨的時候多一些自信和霸氣，服裝批發技巧也表現在拿貨上。 服裝批發技巧底氣足一些：也不說聲大壓人，但起碼問價時要吐字清晰，講話底氣十足，好歹自己說的話讓別人一聽就是鏗鏘有力， 落地有聲的。做到這些，小編建議多了解一些專業知識，只有自己懂得了才能大膽的去問去講。 服裝批發技巧自信多一些：為什麼這么說，當一個人心虛的去做一件事情的時候，表現在外表的就是躲躲閃閃，言辭虛弱無力。克服這一點就是要知道自己的角色，俗話說心態正聲在正，只要懂得了自己是去掏錢的時候這個問題就解決了。因為掏錢的一方永遠是主動的一方，雖然不能用有錢就是大爺來形容，但是起碼告訴自己，你是去消費的，所以必須是理直氣壯的。開服裝店怎樣進貨?對剛接觸服裝業的朋友來說想進好貨就得花大錢，其實進服裝也是需要技巧的。開服裝店怎樣進貨?新手進貨一看質量二看價錢，這需要經驗的積累。下面我為大家介紹5點進貨小竅門，絕對能進到既實惠又時尚的服裝，大家都來借鑒一下唷! ②中國人喜歡跟風聲，哪個款式好銷的時候，整個 服裝批發市場 ③跟服裝批發商議價，最好是自己要對服裝方面的知識要相當懂，講起價來就不會甘落下風。比如服裝面料，服裝批發商說面料是你就能大概知道這個面料如今的市面價是多少。要看做工精細度，做工差的話衣服的人工成本就會低。 ⑤開服裝店怎樣進貨?服裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理，所以在服裝批發市場上**也很多，一個服裝檔口故意圍了許多人，讓人以為那裡旺家，所以去拿貨的時候要有「火眼金睛」，才能辨認出那些是演戲的托兒。只要多看一會兒就有端倪的了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒看看，那人是絕對什麼東西都沒拿便走出店門的，或者在裡面一直不走的都是托兒。 第一，就是貨品的來源，大家對這個都相當敏感 但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來服裝進貨，基本上是不能保證服裝貨源穩定供應的。 第二，確定貨品的價位 第三，貨品的款式 時裝潮流變化又相當快，選擇什麼樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：1、經典的款式總有市場;2、韓版女裝 潮流元素體現在服裝細節以及配飾上，不要多，點睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。4、一些公司規定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對於無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄購買。 第四，銷售技巧 女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?開服裝店怎樣進貨?關鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店裡，有時怎麼也賣不動。這就是搭配的力量。要學會好的服裝搭配，可以多看一些雜志。推薦經典服裝搭配，永遠都不會過時。另外，要想保證店裡的服裝能夠進行搭配，衣服進貨時就要注意風格統一。第五，貨品的品質

④ 賣衣服銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放前面說。

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應該怎麼說。先問明白客戶想要什麼，有的放矢，節省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善於思考的好印象。

(4)服裝批發的銷售技巧擴展閱讀：

賣女裝的說話技巧導購應對策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。

導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

可以先認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

⑤ 怎樣開服裝店做生意我們要掌握哪些服裝銷售技巧

世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人，好的導購員可以讓原本平凡的店鋪創造出奇跡，而再好的店鋪，交給不好的人經營打理，一樣會生意慘淡。那如何提高服裝導購員的說服力和銷售技巧？下面女裝網小編就為大家一一來揭曉。

1、首先必須先建立一個概念，我們不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。

2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。

3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易於說服顧客，提高成交幾率。

4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。

5、配合商品的特徵。每件服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

7、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點，為顧客提供參考的依據，促使其購買服裝。

⑥ 女裝銷售技巧

女裝加盟店想要業績長虹，除了要掌握經營技巧、進貨技巧等之外，還有一點很重要，那就是要有一批銷售技巧很厲害的導購，導購業績好才能讓服裝店盈利，這樣才能讓店鋪長久經營下去。那麼服裝導購需要掌握哪些銷售技巧呢？今天女裝網小編就來分享幾個必須掌握的服裝銷售技巧吧。

在導購進行重點銷售的過程中我們需要掌握以下原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上就是女裝網小編向大家介紹的關於服裝的銷售技巧了，大家都知道顧客上門如何推薦如何銷售自己的產品了嗎？一個合格的導購以上這些技巧可是必須掌握的哦！

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

⑦ 十三行服裝批發銷售技巧和話術

顧客購買商品時的幾個動機？
1、求美心理——城市年輕女性為主，在購買商品時不以使用價值為宗旨，而注重品位與個性，強調款式，流行時尚「以漂亮」為中心，不會過多地計較價格，質量，性能，服務等。但是其從眾心理較量，喜歡關注周圍的事物與環境，產生莫仿與暗示心理，容易接受別人的勸說。
2、求名心理——城市青年男女，更加註得品牌消費，希望通過名牌提高自身的名望，以示與從不同，對名牌有安全感和信賴感。

3、求新心理——青少年，更加註重流行款式和樣式，追逐新潮，對價格是否合理，質量是否過硬不太考慮，「核心」是時髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者，選購商品時，特別注重價格，喜歡「處理品」、「折扣品」，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人「相信過去」，留戀過去，根據自已的生活習慣和愛好來確定購買原則，有持續性和經常性特點，說服他們改變習慣較難。

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