『壹』 如何經營服裝網店
1、合理定價
2、整理商品資料
商品的資料可以由供貨商提供,也可以從網上搜索獲取,或者從供貨商提供的產品說明書里獲取。商品的應資料包括品牌、型號、質地、顏色、重量、生產地、產品功能等詳細說明信息,使消費者能從各方面得到更多想知道的信息。
3、製做商品圖片
圖片的好壞是網上銷售中僅次於價格的一個非常重要的環節,可以說所有網上商店的商家都應該認識到這一點。所以在這里介紹一些商品圖片製作的經驗。一般來說商品圖片有兩種來源,一種是通過掃描,後期處理,通過掃描出來的圖片質量不是很好,這里就不重點推薦。介紹另一種最常用的方法,就是通過數碼相機拍攝,經過簡單處理就可以上傳的方法。用數碼相機拍攝商品實物需要注意幾個問題,最好去攝影市場,買幾塊背景布,加兩個攝影專用的燈,拍照片時候的燈光是非常重要的,純白的光線,拍出來的照片後期加工也會方便很多。相機的好壞反而在其次了。這些投入,可根據自己的條件來,便宜的二三百就可以,如果要求再高一些呢,三四千的當然更好。不過有專家說在自然光下拍照片的效果是最好的,但是絕大多數的網路賣家仍然是選擇室內拍攝商品圖片。如果你不具備這些條件,也可以找一些提供圖片的商家進貨,比如北斗服裝批發網等,使用他們的圖片,省去了不少麻煩。
4、上傳商品圖片
在對價格有了了解,商品的詳細資料整理好了,圖片也製作好了,那麼就可以開始上傳商品了。這里重點強調一下商品名稱設置,商品的名稱最好是品牌+型號+商品名稱,這樣消費者在搜索品牌、型號或者商品名稱都能搜索到網店的產品,提高商品的點擊率,從而也提高了訂單量。
二、經營技巧
1、及時答復留言和咨詢郵件,這些都是做為一個好的網路賣家的基本,讓買家等待,對你的生間是不會有半點好處的,做好售後服務也是非常重要的事情。
2、學會分析
常常會遇到這樣的情況,一件很熱賣的商品,突然一下子不動了,這個時候就要開始分析一下原因了,看一下,是不是因為其他網路賣家都搞促銷降價了?價格上比人家貴不少,商品肯定是賣不出去了。當然,我們不鼓勵打價格戰,雖然打價格也是一種策略,如果應用的好的話,也不失為一種好的銷售方法,但前提是不能把市場做壞,因為過低的利潤會讓店鋪很難支持下去。所以,最好的方法是重新推出一款超值新品,來吸引消費者的眼球。這樣就會把主動權抓在自己手裡了。
3、做客戶這里所說的客戶,是指曾經在你的店裡成功消費過的客戶,好的商品質量和好的服務,自然會吸引回頭客,時間做的越長,在客戶這方面的積累越是多,定期給你的老客戶發一些新品mail,或者定期電話回訪,不要小看這些事情,這樣是可以抓住很多客戶的,因為人也是有一定的惰性的,有時候買東西就是圖個方便,在網上買東西的人,十有八九都這樣。所以定期的騷擾你的老客戶是沒有壞處的。
4、分析你的客戶
5、找好供應商
有好的供應商是件非常重要的事情,除了大家平時進貨的普通批發市場,挖掘出生產廠家並且建立好的供需關系,也是非常有必要的。有些訂單量不是很多的店主可能就要說了,我們的量這么少,如何能夠和廠家談?那麼這時候,你就需要做一個聰明的店主,在第一次大量進貨後,可以適當以低價跑量,量先跑出後,再回頭和廠家談合作,相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當他們認為你是一個可以長期合作的客戶,那麼以後就算你的量再小,相信你們的合作也會很愉快的。
以上幾條可能還不是太全,並且也是完全從經驗的角度來談的,下面補充幾條網店賣家的六大忌:
2、忌商品描述與實際不符或者商品描述過於簡單,最好在商品描述里註明商品的材質、大小、重量等信息,要知道商品描述越詳細,越能讓消費者更多的了解商品,從而刺激消費者的購買慾望。
3、忌在收到貨款後不與消費者聯系,盡量在收到消費者的貨款後、發貨之前與客戶電話、簡訊或郵件聯系,提醒消費者查收所購買的貨物。這樣有利於建立相互信任的買賣關系,也可提高客戶的回頭購買率。
4、忌急於求成想賣出商品。做為賣家,應把服務放在首位。
5、忌交易成功後當甩手掌櫃,認為產品出現的任何問題都不關己事。
6、忌一味推薦貴的或利潤高的商品,要給客戶介紹最合適的。
『貳』 如何在網上做服裝批發生意
你是要做批發的話,在網上發布一下信息就等於給自己做個宣傳,打個名氣。你可以在宣傳上下點功夫,或者用打出價位來吸引顧客。我就是開店做服裝的,站在我這樣人群的角度,我覺得款式和價格定位相當的引人注意。確定了這些,然後就是保證貨源。望早日發財。
『叄』 如何做好批發生意
作為一個批發商,誰都希望找到自己真正的廠家,或者說是直銷進銷商,因為這是一種最直接,也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的,特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說,更重要的是沒有一套完整的進貨渠道,更多的是看到人家好銷你才去跟風,而事實上客戶不同,會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換,而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊,你的關系群,只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨,雖說你有更多的貨是沒有的,但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解,這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系,甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了,銷量起來了,就可以考慮往大市場進貨了;這樣做的主要目的是充分利用自己的資金,提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了,那麼生意也有了起色,這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉,百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售,一方面能積累資本,為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司,銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品,而是市場,要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此,對有些人來說,要創業,不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,要隨時總結經驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1:成功=知識\+人脈 公式2:成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計劃時,要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的,隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天的客戶安排,要准備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪裡),短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表,銷售進度表一般有幾個內容,一個是簡短的內容提要,一個是銷售的任務目標,一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對銷售進度表進行分析,主要目的是為了找出銷售的規律,完成或者未完成的原因是什麼,是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析,提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息
『肆』 新手做服裝批發應該注意什麼事項
1.不允許挑貨不可信
要知道,服裝進貨跟顧客購買是差不多的,都需要經過自己的挑選才能確定進什麼樣的貨品,除了那些尾貨服裝批發是按照包處理的外。所以,若是服裝批發商不允許挑貨,那說明這些貨肯定有問題,所以一定要注意了。
2.低價批發不可信
在服裝批發市場,一些服裝批發商為了吸引服裝店主會以低價批發作為誘餌。要知道,在生產成本上漲的當下,過分低的服裝批發價格絕對是陷阱,有些服裝批發商還會以其他理由,要服裝店主交納一些費用,以獲得廉價的服裝批發價格,這樣都是不可取的。
3.摸清批發商底細
對於服裝進貨新手來說,若是在網上進行服裝批發,可以在網上搜索這個服裝批發商的名字和產品,可以查看一下是否有人投訴或者揭露什麼不好的信息,以增加對服裝批發商的了解,這樣也可以避免掉入一些不知道的進貨陷阱。
4.網路批發需小心
對於通過網路進行服裝批發的服裝店主,網上進貨更加要小心。無論是在什麼樣的平台上進行服裝批發生意,都要小心謹慎。若是對方要求先付款,後發貨時,不能出示公司的有效文件時;或是詢問服裝價格過低時;或是客服人員對於服裝細節問題敷衍時,服裝店主都要及時提醒自己,是否會遇到騙子批發商。
5.進少貨試探新批發商
對於與新批發商的首次合作時,要小心謹慎,在前期的溝通過程中,即使服裝批發商沒有什麼可疑的,那麼在第一次進貨時,選擇少量貨最保險。
(4)網店服裝批發怎麼做好擴展閱讀:
服裝批發市場種類
一,從流通范圍來看,主要分為三類:區域性、全國性、國際性。
區域性:主要指的是地方性的服裝批發市場,主要針對地方的零售商,也有少量針對其他地區,像杭州、北京的服裝批發市場。
全國性:針對全國各地的服裝市場。例如廣東、武漢的漢正街、沈陽的五愛市場、江蘇的常熟招商城。
國際性:除了國內市場之外,還與國際客商進行大量貿易。主要是廣州和虎門,這兩處是中國最大的服裝批發市場,也是全國的服裝生產基地和批發中心。
二,從產品品類來看,可將中國服裝批發市場分為三類:綜合性、混雜性、分類性。
綜合性:這類批發市場經營各種服飾的批發,男裝、女裝、童裝、牛仔等等。
混雜性:除了經營服裝批發外,還經營其他貨品的批發。例如,武漢的漢正街,這里不光是服裝,幾乎是什麼東西都可以批發。
分類性:主要針對服飾種類來劃分,即牛仔批發市場、休閑女裝批發市場、皮草批發市場等等。
三,從批發市場所分布的特點來看,可將中國服裝批發市場分為兩類:條狀型、塊狀型。
條狀型:也就是批發一條街。基本上是早期自發形成,然後經過歷史的沉澱形成的。例如,廣州的海貨干貨批發一條街。
塊狀型:這里涵蓋了二類批發市場。一類是普通的批發市場,是在小范圍區域內形成的,例如廣州中大布料市場、廣州石牌電腦批發市場;一類是區域品牌批發市場,例如廣東中山沙溪鎮是中國休閑服裝名鎮、南海鹽布鎮是中國內衣名鎮。
『伍』 我想開個網店賣服裝,可是我一點也不懂。。我該怎麼做
1;開服裝店是為服務社會而存在的,而服務的報酬就是得到的利潤。
如果得不到利潤,表示對社會的服務不夠,因此,只要服務完善,必定會產生利潤。
2:不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。——要讓顧客輕松自在的逛商店,
否則顧客就會敬而遠之。
3:地點好壞比商店的大小更重要,服裝的優劣比地點的好壞更重要。——即使是小店,但只要能提供令顧客喜愛的優良服裝,就能與大商店競爭。
4:服裝排列井然有序,不見得就開服裝店好:反倒是雜亂無章的小店常有
顧客上門。——不論店面如何,應該讓顧客感到服裝豐富,可以隨意挑選。但豐富服裝的種類,還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層,而走向專門化。
5:把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。——這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人,將心比心,才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客並正確的掌握他的各種實際狀況。
6:售前的奉承不如售後的服務。這是製造永久顧客的不二法則。——開服裝店的成敗,取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售後服務。
7:把顧客的責備當成神佛之聲,不論責備什麼,到要欣然接受。——「要
聽聽顧客的意見」是松下先生經常向員工強調的重點,傾聽之後,要即刻有所行動。這是做好開服裝店絕對必要的條件。
8:不必憂慮資金短缺,該憂慮的是信用不足。 ——即使資金充足,但沒有
信用也做不成開服裝店。這里只是強調信用比一切都重要,並不意味著資金不重要。
9:采購要穩定,簡化。這是開服裝店興隆的基礎。——這與流通市場的合理化相關,因此也是製造商或批發商的責任,不過,在商店方面可以做有計劃的采購來達成合理化的目的,但在指定采購之前,要先制定銷售計劃,面對銷售計劃內之前,要先制定利潤計劃。
『陸』 怎樣做好服裝批發生意
打工3個月,你的經驗是不夠的。僅靠別人提供給你的,只是九牛一毛,如果你決定做了,那麼在你自己做的過程當中積累相關問題和經驗 有難題再來問,想必會有人回答你的。
要具備的條件,首先要有足夠的資金實力,妥善運作你的資本。或者有空手套的本領。
第二要有信心,
第三,好好考查你開店的具體位置針對你的產品有沒有市場競爭力。
第四,宏觀條件。拿上海來說,物價高,路費高,所以網店盛行且生意不錯。建議你在上海做網上批發生意打開第一步市場份額。
第五,業務開展能力。
第六,人才和你的外圍關系。
開店具體操作 這個要看你自己的啦,別人不在現場不好操作。
選品牌,你就要搞清楚,比如說上海人,該年齡階段的人喜歡什麼品牌,當時什麼品牌的廣告在當地鋪天蓋地的做宣傳。
店開了以後你要注意管理問題,進銷存 季度性的服裝如何處置。
成功的關健在於摸索。
這不是理論,是經驗。
『柒』 淘寶女裝怎麼做
耐心的看完,我們可以幫你
淘寶的中小賣家都在感嘆:唉,如今淘寶是越來越難做了。是的,淘海商戰殘酷,如果你是淘寶一中小賣家,一定已經領略了這種殘酷。那麼,如何才能在這殘酷的競爭中找到自己的出路呢?現在,我與各位淘友分享一下自己的看法
第一, 開店必須有好的貨源:
這一點是所有賣家最關心的事情,沒有好的貨源,就好像一個先天發育不良的嬰兒,起步就比別人落後很多,什麼是好的貨源?拿做服裝來說吧,有這么幾點要求
1、 款式新:淘寶上人家賣的爆款,潮款你有沒有?更新快不快?最新流行的款有沒有?天氣變化了,你款式跟的快不快?這些都是很重要的衡量標准,開始可能還不明顯,但是等你做了一段時間之後這些對銷售的影響就會越來越明顯,所以我們一定要找款式更新快的貨源,有些廠家去年,甚至前年的款還是當新款給代理商,那肯定不會有什麼好銷量的。
2、 價格低:現在很多代理商,說是批發價,然後搞代理制度一級一級的,賣了多少給多少折扣,其實懂的人一看就知道,那批發價都跟零售價一樣了,真正做批發的商家,靠的就是走量,一件衣服也就幾塊錢利潤,一天至少出上幾百上千件的,就那麼點利潤的批發價,還能給代理商5折8折的,怎麼可能,告訴大家一點衡量的標准,夏天的衣服一般拿貨價就十幾塊了,超過20一件的都算是質量不錯的啦,我們雖然看到不衣服的具體質量,但是對價格應該有個比較的,冬天的衣服根據類型不同批發價要高一些,大概30-80不等吧,還有皮衣,皮草之類的拿貨價就更高一點了。
不過告訴大家一點小經驗,秋冬季節賣衣服,可比夏天賣衣服賺的更多哦,至於原因大家自己想吧,可以來問我
第二,有了好的貨源,還必須有貼心的服務。
現在做網路加盟代發貨的太多了,記得前2年都還沒幾家的,不過雖然有那麼多的代理但是沒有一家會對賣家的經營進行實打實的指導和服務,而淘風暴與別家不同的是,我們對代理商推出了淘寶實戰課程 以及 享受一對一網店指導咨詢服務,有輔導老師根據賣家的店鋪分析調整經營策略,這是我們的一大特色,可以說是全國第一家這么做的批發商吧~!
因為這是從技術角度對加盟商的一種全程負責的服務,真正體現出一種雙贏的模式,因為只有把加盟商的經營技能提高了,網站才能獲利!也真正能讓代理商從不會經營的小賣家脫變成有實戰經驗的大賣家,能讓我們真正地賺到錢,真正地成長起來,不去學習前輩的經驗,只靠自己去嘗試,肯定會多走很多彎路,額外的增加了大量的成本。
也許有朋友會說,淘寶上有淘寶大學,那裡有許多有價值的經驗貼免費分享,只要我們肯化時間去好好學習,一樣能學到不少東西。何必要去化這冤枉錢呢?沒錯,淘寶大學確實也能學到一些東西,但淘寶大學基本上都是針對淘寶推出的一些營銷工具的使用來教學的,你訂購淘寶的營銷工具不也一樣還得花錢嗎?所以天下沒有免費的午餐!至於那些經驗貼,充滿了水份,有多少實用性啊?在論壇上狂發經驗貼的,還不多是那些想通過發貼招引流量的小賣家?有幾個皇冠有這閑工夫一天到晚寫貼泡論壇?
做網店真的需要好好動動腦子,有個帶路的人指點會讓你輕松很多,實打實的做上2個月就能有穩定的收入來源了,一個月3000收入是很簡單的事情,還能有更高的發展空間,現在正是下半年賺錢的大好時機,有興趣的可以了解一下!
淘風暴廣州日韓女裝批發網 扣扣是我的網路名
『捌』 服裝批發網教你怎樣經營服裝網店
最關鍵的一點是要「懂」進貨。 品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店, 服裝小店的經營狀況如何。除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包 含的內容非常多,不只要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客裙子戶牛仔褲群,還要了解牛仔小店針對的客戶群的喜好、身材特點,更重要的要會淘貨,要練就一 雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不時積累,要達到爐火純青的境界,至少要T恤3年左右的時間。 「雙適」經商者必需掌握的關鍵一條。經營服裝, 服裝進貨要適銷、適量。但兩者很難掌握「准」很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進羊毛衫貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。 首次進貨的迷途 第一次進貨前, 進貨上。對周圍的同行出賣的貨品進行了仔細分析,發現雪紡是大個子還是小個子女孩都愛上了小巧的鉛筆褲。網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇,於是店鋪裝修期間舍近求遠,杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說,杭州後發現,很多批發商聽說她從深圳來的都用很奇怪的眼光看她等她帶著1.5萬元的貨回 深圳,經營了一個多月之後,才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有,而且批發價比她進價低了一半。明明周 圍有的批發市場,卻被她自作聰明地忽略了 更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了但只要能夠賣掉。沒有太大的問題服裝廠家,但糟糕的由服裝批發市場於她進第一批貨前,沒有仔細了解附近消 費者的體形特點,無論她進的襯衫還是褲子,尺碼都偏小了店裡的客人一批接一批,絡繹不絕,很多都是被漂亮的裝修吸引過來的但是大多數是28上 顧客,身形比較豐服裝批發網滿,艾童進的尺碼對他而言都偏小了每天只能做到兩三百元的營業額,因為店租較低,艾童倒是沒有賠錢,但她雇的店員說,依照開業後的客流量,如果店裡的衣服尺碼合適,一天可以達到一千元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了漸漸地就看出第一批貨拿得不對了不單是尺碼 不合適,款式也不太對路。小店的客人以29的女性居多,大多喜歡休閑風格,女裝批發而艾童第一批進貨以襯衫為主,比較正統,適合上班一族穿,並不適合她客戶群。 是該選自己喜好的款式, 服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑。堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?聽從批發商某個款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?附近的批發市場進貨,還是外地似乎更有名的市場上批發?從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們彷彿鑽進了一 個很大的迷宮,每個入口似乎都有希望,而每個入口又好像前途渺茫。 就選貨的火眼金睛 店開在大良高坎路一條小的商業街上, 進貨的歷練中。
『玖』 如何做好服裝批發網店
服裝批發網店可信嗎,能告知一個不是騙子的網店嗎,主營外貿女裝的,質量這樣才能做好。如果找一個給你代理了就消失了的師傅,還怎麼做呢? 雖然
『拾』 想開網店做服裝,不過沒有貨源也沒有經驗,不知道怎麼辦,求大神指教。。。。。。
剛開始可以從阿里巴巴一件代發,等到銷量穩定後,在考慮拿貨回來,不過女裝拿貨一定要看準每個碼拿多少貨,要做好預算避免嚴重斷碼導致庫存積壓