服裝批發市場新手入門

1. 新人剛學賣衣服要注意什麼

面對今年的疫情影響，很多服裝店今年的業績都很不好，所以很多服裝店老闆都開啟了直播賣貨，但其實無論是線下賣貨還是直播賣貨，想要把衣服銷售出去都需要我們懂得賣衣服的技巧和語言才行，特別是對於服裝新手來說更是要掌握賣衣服的技巧。

今天，女裝網小編就和大家一起來聊聊服裝新手如何賣衣服才能讓顧客欣然買單！

服裝新手賣衣服的語言技巧

1、開門見山式的說話技巧，比如：「女士，這是我們店新到的款式，你要不要試一試」這樣的方式。

2、突出新款服裝的特點和優勢，比如：「小姐姐，這是今年夏天最流行的紫色連衣裙，特別符合你這樣皮膚白皙的姑娘，穿上之後會更顯氣質，非常襯膚色，你不妨試一下看看」。

3、表達新款服裝的暢銷度，比如：「小姐，您好，這是我們店最新款的半身裙套裝，是今年夏天的流行款式，非常適合您這樣的身材，我們店這款衣服賣得很好哦，這樣中碼的已經不多嘍，喜歡的話可以帶一套」。

4、面對顧客直接問價格的問題，比如「能不能便宜點，這衣服打折嗎」，我們的服裝導購就要注意了，無論我們說多少價格，顧客都是會感覺貴的，也不會買了，我們可以規避這個回答，例如「您需要什麼價位的」，這樣就可以把問題重新歸還給顧客，發問顧客，掌握主動權。

5、面對顧客問「這衣服我穿好看嗎？」這樣類似的問題時，我們的服裝導購必須注意，回答不好會直接導致銷售失敗，我們可以以問題回答問題，「難道您覺得你穿上去不好看嗎？我們這邊有鏡子，你可以試穿一下」，這樣的回答又會使自己掌握主動權。

以上就是小編分享的服裝新手如何賣衣服的一些技巧了，希望能夠幫助大家更好的銷售衣服，讓業績倍增，有不懂的疑問歡迎在下方評論區留言。

2. 想從事服裝行業，不知道怎麼開始

服裝行業其實算是一個門檻低的行業。我們會發現身邊開服裝店的人挺多的，但具體他們是怎麼走上這條路的就不太清楚了。今天，我就來跟大家分享一下，最近認識的一位老闆的「服裝之旅」。
-------------------------
我經常會被很多剛入門的人問，內容基本都是：「我很感興趣，但是我沒有學過，能做嗎？」或者是「我是學服裝的，應該怎麼做才能開啟我的創業呢？」
其實，只要你了解想要銷售的群體的審美習慣，目的性明確，就可以嘗試銷售服裝。
我這里說的「審美」，並不是指要多時髦，或者多特別。只要你思路清晰，明白自己喜歡的東西，結合所需面向受眾的喜好，那麼即便是數量龐大的廣場舞大媽也能成為你的忠實粉絲。

我大學本科的專業是大眾傳播，一心想著出國留學，選的還是中英雙語，渴望將來能成為一個時尚雜志的編輯。

那時剛好挺流行個人分享穿搭的網站，微博也是剛火起來。我特喜歡搭配，剛好那時男票剛開始也學攝影，於是在搭配網上開始定期上傳自己的搭配，可以說是頗用心的。當我盡心搭出一套自己滿意的造型時，無論後期反饋如何，我已經擁有了無可比擬的滿足感。
幸運地，積累了一點粉絲，我也定下自己風格的基調。
問我媽借了兩萬塊，我就開始了自己做服裝。當時微信剛有，淘寶也才開始進入普通大眾的生活必需app里。
但是相比起開淘寶除了注冊賬號，還有裝修店鋪、上傳寶貝、制定名稱描述，運營推廣等相關較麻煩的事宜，我倒是建議現在想嘗試的妹子可以先試試看微信分享，幾乎零成本，也能更有效測試風格的接受度。

再者，我有一些朋友這兩年在淘寶也是折戟沉沙，可以說到2018年，淘寶的市場是接近飽和了，畢竟單單女裝店鋪的數量就已經有70w+了。

而這幾年網紅模式之所以能成功，除了乘著社交平台的各種火熱，也是因她們自身對自己的認知清晰，定位準確，並且有自信有意識地樹立起一個有魅力的形象。10個做服裝的網紅里，可能只有1個是正經學過設計的，但這10個網紅，肯定都是真心熱愛搭配熱愛服裝行業的。

所以只要你肯真的努力，也肯付出，不管你之前學的是什麼專業，做服裝絕對沒有什麼特別門檻。

想要做好一個店，首先要考慮的是定位。
不管是貴的還是便宜的，大眾的還是小眾的，只要能清楚知道受眾需要什麼，並用恰當的方式表達出來，什麼樣的衣服貨品你都能賣出去。

而定位也決定了你的搭配方向、進貨方向甚至於你呈現的生活方式。很多網紅店之所以能夠吸引一大批忠粉，更多時候他們買的不僅是衣服同樣是生活風格，用現在很流行的話說，那就是「人設」。

所以一旦定下你想要的風格以及待銷售的人群，你的整個生活方式都可以往那邊靠近，這樣你售賣的衣服也更有說服力。

喜歡我的粉絲都是認可我的，而我每個時間段賣的都是當時每天會穿的衣服，所以契合度很高。同樣你也需要足夠了解和接納粉絲們的意見和需求，才能做到事半功倍。

關於初次的拿貨，做服裝多數選擇的地方必須是廣州的十三行，其次杭州四季青，（北京的動物園最貴也跟不上時節不考慮）便宜一點可以考慮廣州的沙河，大部分少女風與潮牌風的店鋪都在沙河開始拿。
一些本地沒有專業服裝批發市場的寶寶可以考慮網上拿貨，比如阿里巴巴或者淘寶。

拿貨的好處當然是款式多，風險小，庫存不需要壓太多。（現在淘寶前三百的店，壓在庫存上的錢真的是會讓你焦慮到脫發的。）
但拿貨存在的問題比如單品價格高、質量不穩定、不能跟廠家協調等，一旦出現問題也是致命的。

第二個出款的方式就是自己設計打版，這個方式最明顯的好處在於能夠做出自己真的喜歡和想出的衣服，也能讓你更了解服裝行業的流程和種種細節。
但也開始需要比較高的專業知識，我這幾年就是這樣走過來的。連續三年，只要在廣州就每天花一個早上去紡織市場逛面料、逛輔料、選板布和拿資料等等，下午逛十三行批發市場了解市場行情，甚至去過店鋪里做過兼職，或者去一些郊區偏遠的工廠聯系廠家尋求合作。

這些的一切，就是為了學習，為了更了解這行業的基礎。沒打過基礎，你是撐不起把店鋪做大的野心的。

等到你打好了基礎，積累了一定的服裝行業知識以及資金，就開始考慮要不要承擔相對高額的板房支出，做出自己的設計板房。

我建議剛上手的寶寶可以先從拿貨開始，培養選貨的觸覺以及準度，在有條件的時候開設自己的板房，自己出版的同時再跟相熟的出款工作室合作，這樣既不會出現斷款的問題，你也能及時了解到市場上最新的潮流。

我大概是在去年才成立自己的板房，現在有2個版師，2個樣衣工以及一個設計團隊，每個月大概能做100個款左右，算正常的，因為我們要求比較高所以版衣做的比較慢，但在這個過程中我學習到了很多專業的服裝知識，我想這個過程對於不是學服裝出身的寶寶也會有很大的幫助。

現在比較主流的服裝銷售平台就是淘寶，除此之外還有京東啊蘑菇街什麼的，但最強勢的銷售平台依然還是淘寶，這針對零售。

如果本身已經有服裝銷售經驗，面對設計款式也有把握，做批發甚至設計工作室也是不錯的選擇。
說實話，電商發展到這個規模，我不覺得在淘寶賣服裝是個轉化高來錢易的行業。淘寶里近80w的女裝賣家，所有頭部的資源都集中在比較大的品牌和大的店，小店入伙在自己資源有限的情況下確實比較難露出。但如果能夠做到足夠清晰了解銷售顧客，定位準確，定價合理，淘寶對有調性的小店還是扶持的。做服裝嘛要麼你就學快時尚，產品足夠新穎；要麼就是衣服特別便宜；要麼你個人風格特別強，你發個內衣你粉絲也想跟著穿。但如果本身對服裝沒有什麼感覺，只想來錢快開淘寶，那麼確實要多思考一下。
------------------------
如果有需要服裝店鋪管理軟體，可以關注我們秦絲哦。

3. 大紅門服裝批發市場好乾嗎我想干，怎麼入門，求解

現在的服裝市場部好做，競爭太大了，特別是北京，到了下半年都要大量壓貨，一不小心就把自己壓進去了，除非你有銷售渠道，就可以做，也沒必要在大紅門拿檔口，直接給你的銷售渠道提供貨源是最好的

4. 服裝批發的整個流程是怎麼操作的

服裝沒你想的那麼簡單，風格，檔位，固定客源，如果你什麼都沒有最好別想，衣服季度性很強，這些都是最基本的

5. 如何做服裝生意

首先，建議沒有做過服裝生意的，盡量不要從服裝批發開始，最好先做零售熟悉市場積累經驗。服裝進貨很重要，你沒有做過服裝生意，不知道市場上什麼樣的服裝好銷售，什麼樣的價格進貨合適。不要說做批發，做零售的一般第一次進貨也很容易壓貨，行業內有句話說「第一次進的貨都要壓」。你可以找身邊做服裝的朋友了解一下行情。
批發不像零售，每次進貨量很少，壓貨一般也不會影響周轉。我也是在鄭州做批發的，主要做外貿服裝和品牌庫存服裝批發，每次進貨都是幾千上萬件的，一旦進的貨款式質量不好或者價格太高，壓貨之後，很影響資金周轉的，要虧很多錢去清貨。請慎重。
不要憑主觀認為你找到的貨價格很低，你要清楚的知道河南市場上的價格。比如我批發的服裝，都是從大型服裝工廠直接進貨，價格跟廣東等全國主要貨源地的批發市場價格基本持平，如果你在這樣的市場拿貨回河南批發，就沒有什麼優勢，甚至你在廣東拿貨的價格比我在鄭州批發的價格還要高。
如果已經確定要做批發，首先是選貨，選好適合自己的服裝，談好價格，選好貨，打包付貨款。將選好的貨打包（讓供貨商幫忙或者讓貨運公司的人幫忙）。
貨運可以找廣州到河南的貨源專線，一般都是汽車運輸的，一大包服裝也不過50－100元。一般採取提付運費，就是貨到了再交運費，推薦買保險，就是按照千分之3－6的貨物價值交保費，交給貨運公司保費，貨萬一丟了要賠償。你進貨的地方老闆都有貨運公司的電話的。
貨到了河南，之前應該已經有自己的倉庫或者門店，就開賣。
還有很多細節，一言難盡。
另外提醒：新手不要相信網上進貨，一定要現場看貨當面交易。上當受騙的太多了。

6. 想做外貿服裝批發或者零售，請問各位大神，如何入門

批發或者零售首先要有貨源

7. 我想做服裝生意，怎麼做

2020年如何做好服裝生意？對於服裝店經營者來說想要做好店鋪的生意是非常考驗能力的，特別是在當今這個競爭激烈的市場環境下，想讓自己的服裝店獨占鰲頭那麼掌握一定的店鋪經營方法是必要的。今天女裝網就來分享一下服裝店經營的六大方法。

4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重「守」，做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好：「三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。」利潤微薄，價格降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現「薄利——多銷——賺錢」目標。小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經營，形成惡性循環。

6、有利即賣，賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：「小錢是大錢的祖宗。」不積跬步，如何致千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。

2020年如何做好服裝生意？以上就是女裝網分享的服裝店經營的六大方法了，希望能夠對大家的店鋪經營有所幫助。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。