服裝批發如何做促銷

Ⅰ 做服裝批發的技巧和話術

廣州更大，面向全球的服裝集散地，像十三行、白馬這些都很大，任何一個市場都比杭州四季青大的多。

但貨品太多，不熟悉的人幾天也逛不完，貨品參差不齊。 ν Γ 言 ： 38928 他對服裝行業比較熟悉，

有問題你可以跟他交流，請教他。

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冰櫃壓縮機響—如何解決

1.壓縮機外部振動聲音

對於壓縮機外部振動聲音，比如製冷管路相碰，接頭安裝不當，壓縮機底座像膠卷才華、破裂、變形或螺栓松脫等聲響，只要仔細檢查，稍移動一下相碰管道位置或拆下才華破裂的壓縮機底座橡膠卷，重新裝上新件即可排除。

2.來息壓縮機的蜂鳴交流聲

對於來息壓縮機的蜂鳴交流聲，應立即拔掉冷箱電源插頭，用萬用表測量壓或測量電機的3個接線端子。倘若電源電壓低於180V，電機繞組未燒掉，可等電源壓恢復正常後再重新使用;倘若電機繞組有一相燒毀，則應送專業保修部門修理。

3.發自壓縮機內部的「嗒嗒」的敲擊聲

對於發自壓縮機內部的「嗒嗒」的敲擊聲，如機體內的部件松脫或損壞，閥板上緊因閥片的螺釘松動、閥片破裂、排氣管與殼體相碰，支撐彈簧脫鉤或斷損等故障，也應送專業修理部門修理或更換。

Ⅱ 服裝批發應該怎麼做

裝批發的幾點看法 選擇一個行業，就像是選擇一個自己生活的環境.我來做服裝，不是貿然進入的。就像我喜歡北京這個城市一樣，喜歡就來了。雖然我一無所有，但是我知道，我會去拼爭奮斗，因為我生活的一切都是需要自己創造的，所以去哪裡都一樣。 我是一個沒有任何背景的草根！ 我做服裝生意，實在是因為我喜歡穿，另外我想衣食住行，是人的基本需求，這個趨勢暫時看來還是不會改變。那麼，就看你怎麼做了！實際上這樣的行業是有歷史傳統的，但是傳統行業肯定又是紅海一片，涉足進去，沒有真正的兩把刷子，是不行的。說的正規一點。是自己的模式。 關鍵是創新！ 首先我做了一個定位， 我先來談談我理解的定位，我認為消費者、市場、產品、價格以及廣告宣傳是企業定位的主要內容。我是這么想的，因為從目前來看，以前的消費群體，已經逐漸過渡到追求差異化的個性時代，而消費者本身接受信息的增多，也使客戶的購買心理一步步由感性消費轉向理性消費；從未來發展趨勢來看，由於產品和渠道以及操作模式基本都一樣，這樣直接的後果，就是造成產品、促銷、渠道，哪裡都是供大於求，大家紛紛開始打價格戰，戰果是：銷量沒上去，利潤也沒了，怎麼辦，大家就從質量上開始放鬆，成本上開始消減，最後倒霉的是整個市場，消費者和商家都失去信心，繼而另一股力量代之開始崛起，整個就是市場的規律。但是，如果有這個預見的話，作為一個企業，就要在一切沒發生之前做好准備，開始轉型。我的選擇就是走出一條差異化的道路，即由同質化向差異化轉型，由共性市場向個性市場轉型，企業本身也從要單純的外部資源競爭，轉為內部優化型企業的方向，在管理上同樣樹立一個新的標准。 我開始做我的消費者定位，我一直認為零售是最難做的，因為要面對的人實在太多，我的理解是——把我的理念傳達給一個人或者數個人永遠要比成百上千的人要容易，就像一場演出，讓一個人認同很容易，但是給整場觀眾都認同就不是那麼簡單了！ 對於消費者一般要把握的幾點要素： 1、客戶的價值心理。對價格的要求。 2、客戶的規范心理，也就是顧客接受的方式，這個和你的銷售技巧有關。 3、客戶的習慣心理，這個要注意到客戶的日常行為和消費習慣。 4、客戶的社會地位和身份。 5、客戶的情感心理，從情感方面打動客戶也就是客戶的情感取向和其他復雜心理。只有針對客戶的心理需求、購買動機等，對其准確定位，才有機會可能成功。 另外，現在講究「長尾」，要考慮到客戶的特殊需求或者說需求差異，來切實的制定戰略。 還有是產品，如果形象的比喻一下，你是一個軍人的話，你的產品就是一支槍或者一把刀，你的傢伙不靈，你自然也就玩不動，在這個裡面，要考慮的幾點： 1 要充分考慮目標市場的客戶的經濟狀況、消費習慣、購買特點。 2 在同行的基礎上跟進學習； 3、搞出差異化。 4、應該取長補短。 這其中需要考慮因素有產品的功能，或者形象上有突破，或者品牌的定位和創新。 產品的價格，這個也是需要認真對待的，個人認為，絕不是價格的定位越便宜越好，價格的制定要考慮到公司的戰略定位和未來產品及公司發展的方向。 市場的另外一個問題是，一定要時刻清楚自己產品的發展方向，這個問題的把握可以直接讓你感到盲從和無從下手， 失去目標感，我曾經為這個問題困惑不已，希望不會重蹈覆轍。 市場這個問題需要注意到自己的目標消費人群、還有前面說到的消費能力、消費習慣消費特點、銷售渠道、傳播方式等等。市場這個定位準確了，不斷的推進才成為可能。 廣告：這個是到現在為止讓我頭疼的一個問題，這個是直接和客戶面對面的最直接的影響客戶心理的一個問題。

Ⅲ 做服裝的批發技巧

新開服裝店的你一定有很多問題是不知道的，首先一點就是進貨了，對於服裝進貨很多人看著很簡單，覺得只要去合適的服裝批發地帶足資金就可以進到好貨，但其實並非如此，想要進到好貨，還需要知道技巧。下面依倩雪分享十五年服裝經驗的老手告訴你進貨的幾個實用小技巧，一起來看看吧。

服裝進貨實用小貼士

1、每次服裝進貨前制定一定的計劃，比如哪些產品缺貨，哪些批發商距離比較近，哪些批發商新品上的快。

2、一定要把握服裝進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關注天氣變化也比較重要了。

3、進多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余。

4、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產品，這樣做的結果就是永遠不會有老顧客。

5、很多服裝進貨的大貨有很多色，服裝進貨不要全進!

6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。

7、一般來說，服裝進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。

8、控制好服裝進貨的時間。如果有促銷活動，應該在促銷活動前進貨。

9、服裝進貨多與批發商聯系，了解更多他們的信息，要具體情況具體分析，靈活運用。

以上信息由依倩雪服裝有限公司整理，希望能幫助你。

Ⅳ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

Ⅳ 服裝促銷的手段有哪些

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

Ⅵ 服裝批發商如何搞促銷

1、產品折價讓利
要點：直接價格折扣 實例：打折銷售，減價銷售 分析：損失利潤，惡性競價。
2、贈品銷售
要點：提供附加贈品，搭配銷售.保證質量，檔次符合，對象符合
實例：買手機，送拉桿箱
分析：城門失火，殃及池魚
3、現金返還
要點：購買成交，返還現金
實例：購物200元，返還50元
分析：收支兩條線，稅費規避，經手風險
4、憑證優惠
要點：憑卷憑票憑證優惠
實例：憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度
分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值
5、集點購買
要點：達到積分或者數量，兌換或者優惠
實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析：快速消費品
6、聯合促銷
要點：直接價格折扣
實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯合促銷，酒店和旅行社
分析：互相優惠，目標對象統
7、免費試用
要點：提供試用產品
實例：化妝品試用裝，食品、保健品試用裝
分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受
8、抽獎銷售
要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎
實例：中興助你看奧運
分析：普及面、中獎率問題，可信度、公證度問題
9、有獎參與
要點：設置活動，參與有獎
實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。
分析：針對購機未購機顧客都可
10、游戲參與
要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：參與競技活動，贏得相應獎品
實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：調動消費者參與熱情
12、公關贊助
要點：贊助社會公益事業和重大賽事
實例：特困助學，希望小學，體育賽事
分析：擴大企業品牌知名度和社會
13、現場展示
要點：在重要場所展示新奇特產品
實例：模特展位，行業博覽會、訂貨會，專櫃
分析：體現產品特徵，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠
實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部
分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠
15、人員推介
要點：賣場設置專門促銷推介人員
實例：促銷員，臨促等
分析：擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通
16、經銷商政策激勵
要點：給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策
實例：返點，返利，實物獎勵
分析：提高經銷商積極性，活用政策手段
17、捆綁銷售
要點：產品與其它產品或服務相互捆綁銷售
實例：手機和號碼捆綁銷售
分析：利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓
18、限量特供
要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售
實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：終生包修，異地聯保，手機清洗
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼
分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：針對社會熱點事件稽核產品進行炒作
實例：中興助你看奧運
分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點：炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念
實例：綠色手機，名表手機，鑽石手機，彩客手機
分析：針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化
實例：手機防火牆，帶MP3收音機手機，大屏手機
分析：集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
24、顧客消費引導
要點：提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣
實例：彩鈴手機，彩信手機
分析：適用於新品客戶培養，新業務顧客培養
25、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢
實例：24小時咨詢服務熱線
分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創新促銷策略
要點：全新的或者改進的有效促銷方式
實例：文化促銷，情感促銷等
分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果

Ⅶ 服裝批發行業應該如何做好網路營銷推廣

現在短視頻是非常火的，可以往這個方向來做推廣。

Ⅷ 服裝店怎麼做促銷活動

對於服裝店搞促銷活動來說，特別是比較大型的促銷活動，都需要一個很詳細的促銷活動方案。而想要促銷活動順利進行，就要把促銷活動方案細分化，要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。具體包括如下：

01、裝扮

當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

02、促銷產品

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

03、促銷檯面

現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，布置好裡面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

04、促銷環境

促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

05、促銷人員

對於促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的准備，而是親和力的准備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。

06、定性

促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

所謂「行百里路，半九十」，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。