⑴ 服裝品牌企業如何進行高效招商
招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一,是企業將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場,都必須要通過銷售渠道傳播出去。
銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的,渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一,是企業將產品推向市場的必經之路。
任何一種產品要想走向市場,都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的,渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商,讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商,只要有好的產品和營銷政策,就可以招到加盟商?事實證明,這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬體,也是必須的,如何服務及做好後續支持才是最關鍵的。
渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢,他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點:
1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、 後續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等) 在清楚了經銷商關心的幾個問題後,我們就可以有針對性的做出營銷政策,單以招商來說,需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標,並且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會,加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍? 在招商的過程中,人的因素是最關鍵的,要使招商效果達到最大化,企業必須組建一支精明強乾的招商隊伍,是企業招商工作的重中之重,但這也是最困難的一點,21世紀,高級專業人才的短缺問題是最尖銳的,怎麼組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題,現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東,人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。 招商部雖只是營銷中心一個職能部門,但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。 人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的:
1、 人才市場;
2、 廣告招聘;
3、 內部介紹;
4、 網路招聘;
5、 獵頭公司;
6、 去其他企業挖人才 在組建團隊的過程要注意,按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘,人員篩選要嚴格的程序,對人員的培訓尤其重要,盡量吸納高素質、高級的人才,以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成:
1、 領導班子:招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管,主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、 功能負責人:在營銷總監的領導下,進入市場進行招商,招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、 後勤人員:負責招商部協調,協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。 團隊組建後,培訓尤其重要,要使團隊所有成員認同企業的文化,明確企業的目標,理解品牌文化,加強成員對企業本身及品牌的信任,對企業的前景有信心,刺激團隊鬥志,教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策 招商模式現在較常用的有以下幾種模式,企業可根據本身特點採用適合自己的招商模式。
1、 區域代理制:
2、 單店加盟制;
3、 自營制;
4、 聯營制;
5、 託管制;
6、 批發制;
7、 賣斷制;
8、 復合制(多種制度混合使用)。 現在比較流行的是多種制度混合使用,本人建議採取單店加盟為主、小區域加盟為輔,自營逐步建設的方法,初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。 招商政策的制定要慎重,不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商,反之,應該在服務及後續支持上下工夫,如果你服務到位,支持到位,多幾個折扣點少幾個折扣點並不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念,對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃(簡) 招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計,是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展,招商的目標要明確,目標制訂不可過高,不要設置不可能達到的目標,這樣會動搖招商團隊的信心,但也不能過低,要給予適當的壓力,並且要指定合理的招商獎勵計劃,加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終,在特殊區域可以進行少量變動,以促進招商效果,但大原則不能更改。 四、進入市場尋找潛在客戶 招商人員在培訓結束後,便可進入市場進行客戶接觸及招商,分配好團隊各成員招商區域,確定目標後便進行地區拓展,在第一階段與客戶初步接觸和摸底後,應及時向公司提交區域招商報告,以方便公司調整及分配招商資源,為企業調整招商策略做參考依據。 招商人員下市場後,也要做好市場資料收集的工作,主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料,及時把資料傳回公司,在確認好客戶邀請後,回總部策劃及籌備招商發布會,做好各項前期工作。 招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什麼地方,清楚了這些,才能有效的找到這些客戶,經過大量的接觸,尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種: 1、 想轉型的服裝批發商; 2、 原本就有代理其他品牌的代理商; 3、 原本無代理品牌,但從事服裝經營的經營者; 4、 行業相關產業的經營者; 5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。 前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到,最後一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。 五、舉辦招商會,加強客戶信心 舉辦招商發布會是招商工作的重要工作,能對之前的招商工作做一個總結,通過招商會,增加客戶的信心,與客戶簽定合作意想書,招商會主要內容包括:企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業願景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、後續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。 六、進行實地考察 簽定合作意向書後,招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查,協助客戶選址,服裝行業開店地址很重要,要經過慎重的分析,尋找出最適合品牌的商圈進駐,對於不能達到企業要求的客戶,堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂,導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。 七、經銷商、店員培訓 確定合作後,在店鋪裝修的同時,招商人員可協助經銷商做人員的招聘,總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓,發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等) 八、開業策劃支持 開業支持包括開業策劃,開業促銷支持等,在品牌剛進入市場前期,開業策劃尤其重要,並且還要按照不同區域的性質,選出重點扶持對象,進行重點扶持,其中包括廣告支持和公關支持等。 九、經銷商考核方案制訂及管理(簡) 按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂,對達不到目標的經銷商進行研究,分析原因,要求整改,力求每個經銷商都能盈利,並且通過此手段保證企業的利益最大化。
⑵ 如何做好服裝招商加盟的工作
服裝如何招商加盟:
第一是完善企劃招商書。
服裝企業的企劃招商書是企業開展服裝招商的有力依據,你去做一件事,不可能想怎麼做就能怎麼做的,只有實踐調查才是做好一項工作最好的參照依據據。想要做好這一點,企業一定要制定調研計劃,進行深入的市場調研,對行業進行詳細的市場環境分析,明確目標市場,對目標群體的消費情況做好分析記錄,還要完善自己的品牌文化及它能夠體現的價值,這些都是做好服裝招商加盟的必要前提。
第二是制訂合理的代理價格和制約機制。
合理的代理費用及品牌的價格,是贏得市場的先機條件。企業應根據自己的營銷策略和市場定位來制定價格,價格是「4P」理論之一,也是品牌開拓市場的利器之一。但是在新品上市時,很多企業會忽視這一點,認為價格是他們同意制定的,不會有問題,但是受市場的影響,品牌的價格體系往往會變得比預期要復雜很多,甚至會成為導致企業「死亡」的「破壞者」。所以對出廠價、批發價、零售價、回扣、返利、運費、促銷費、廣告費和業務員費用等要做好詳細的制定。合理的價格體系對代理商而言,也會起到很大的作用,企業要時時關注競爭對手的價格動態,及時作出合理的調整,避免代理客戶流失。
第三是規范合作代理制的服務。
完善的服務體系是維系企業與客戶之間良好關系的保障,一定要明白服裝招商加盟整個流程中企業應該為代理商提供哪些服務,詳細的服務制度能夠確保代理商對品牌的把握度,進而管理好終端市場。如加盟手冊、店鋪如何管理、店員培訓計劃、促銷活動如何進行等等,都應該是服裝企業應該規范的,無規矩不成方圓,沒有規范化的服務管理體系,終端市場發展就會處於混亂狀態,也會影響到今後的招商工作。
中國加盟網(www.jmw.com.cn)於2004年正式上線,歷時15年沉澱,已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平台。
中國加盟網渠道架構完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高,獲得了800萬創業者信任,已幫助1.2萬+企業找到優質投資者、116萬人成功開店,保守促成投資額累積達4060億。每日訪問IP約21萬,穩居世界網站排名前1800。
2020年,我們將秉承「讓天下人輕松創業」的企業使命,通過「廣告服務、線索服務、心智營銷、徵信服務、展會服務」等五大專業服務,為品牌和用戶賦能,助品牌方輕松招商。
⑶ 服裝品牌企業如何招商
一、品牌形象的塑造
創業大時代,招商的難度逐漸增加,樹立良好的品牌形象和產品形象可以更好的提高自身的知名度,對於招商推廣也起到了關鍵性作用,在做招商推廣之前先做好產品品牌定位,注重品牌打造。
二、分析目標客戶
根據行業特性分析目標客戶的聚集地,了解客戶屬性,包括潛在客戶的信息接收渠道、目標客戶的關注點和興趣點、目標客戶的投資能力、價值觀等。
三、制定推廣方案
基於對潛在客戶的了解,針對每個點進行詳細分析並制定精準的推廣策略,確保招商推廣方案能夠直戳目標客戶痛點。
對於推廣渠道無非就是兩種:線上:企業官網、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平台等;線下:地推、展會、戶外廣告、店面廣告等;還有就是口碑傳播。多種渠道結合的推廣方式更有利於提升品牌曝光度。
可以參考中國加盟網招商哦!
四、建立信任
招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道,雙方達成合作共贏的目的,建立合作的前提是要建立信任。
⑷ 批發服裝的經營模式如何做呢
一、找准產品定位:
做批發也講究產品定位,你是走高檔產品還是低檔產品,各有各的市場空間。 也可以考慮把貨分三類,維持正常收入的佔5成,中擋的3成,高檔的2成,這樣基本上有錢賺,但也只是個包險的方法,這種布局不會虧。
二、不容置疑的是找廠家
首先你要有資本去跟廠家談,最好的資本就是在批發市場有商鋪,爭取更多的工廠支持,這樣子可以將你的資金稍微的緩合一下,了解到工廠的報價及市場的銷售價,確定你的利潤空間,不要急著跟工廠討價還價,你有資本的時候才可以跟人家談。
一個商人必須具備多個客戶和供應商,不然自己會陷入僵局,所以所有貨最好多家進行比較才知道價格和質量,否則容易出現意外情況。
1.建議具備3-5家供應商
2.經常保持不固定的供應商,因為開始盈利最主要
3.為了保險供貨必須具備3家有實力的供應商,防止給客戶斷貨源
三、確定產品
選擇自己須要的產品,先單品不要積壓太多,另外就是要找好倉庫。
總之基本上有資金才可以運作。
⑸ UCCAL運營了那麼多個服裝品牌,從招商加盟到運營管理,他們是怎麼做到的
說一下可好
⑹ 服裝批發企業或服裝批發商出路在哪裡
所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌(產品品牌可以選擇性代理)。品牌從某個角度可以理解為特色或個性,如果你的企業品牌或批發商號做到了,如果你經營的產品或批發的產品做到了,就算在廣闊的三四線市場,你也不會「泯然眾矣」。 【慧聰服裝網】 國內各大批發市場及眾多或大或小的批發商作為中國服裝分銷的重要渠道之一,在解決城鄉商品流通和異地分銷產品上功不可沒。並且,在將來不算短的時間內,批發仍會發揮著其獨有的功能。但是隨著我國服裝業的不斷發展及國內消費者消費觀念的不斷成熟,特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇,批發渠道不斷傳來生意越來越難做的聲音,並且有不少服裝批發企業轉型做品牌,也有不少批發商被迫轉行。批發渠道正面臨著一次洗牌。那麼,服裝批發企業或服裝批發商的出路在哪裡呢? 從事批發的企業或商號,他們重產品但無商品組合觀念,善於交易卻不擅營銷,了解客戶需求卻不了解終端市場和消費者的需求,會做生意卻不擅管理和運營,重短期利潤卻不注重長期發展。他們有一些普遍的特點:一,對未來心存僥幸,憂患意識不強;二,對企業管理和營銷一知半解;三,對品牌經營局限在產品交易的層面上;四,學習慾望不強。所以,很多服裝批發企業和批發商號的經營管理存在著企業或商號形象不高、內部運營相對不規范、客戶服務粗放等現象。 什麼是真正的品牌市場 國內各地大型批發市場早就推出「精品市場」和「品牌市場」,其初衷應是實現批發市場轉型,為批發商轉型搭建平台。有人認為,稍具規模的批發商在專門的樓層租賃、裝修了辦公區域,並且代理了一些品牌產品,這就是做品牌;有人認為,做品牌就是注冊自己的商標,並且花大把大把的錢去打廣告,再以特許專賣的方式招商,動輒要上千萬元不可,所以很多批發企業或批發商認為做品牌離自己還遠,望而卻步;還有人認為,我做批發針對的鄉鎮市場,那裡對品牌無所謂,只要產品款式好就行;還有人認為,做批發和做品牌是涇渭分明的兩件事…… 隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟,品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家、進入消費相對低端的三四線市場,三四線市場早已不再是品牌的盲區。這對批發品牌化提出客觀的要求。其實,品牌除了我們常說的產品品牌外,還有企業品牌或商號品牌、渠道品牌等。所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌(產品品牌可以選擇性代理)。品牌從某個角度可以理解為特色或個性,如果你的企業品牌或批發商號做到了,如果你經營的產品或批發的產品做到了,就算在廣闊的三四線市場,你也不會「泯然眾矣」。 如何成為品牌市場 重視企業形象或商號形象,這些形象不止是辦公區域的裝修,還包括員工商務形象、專業水平、服務質量、賣場營業秩序或企業氛圍、所經營或所批發的產品形象等。 根據市場定位或區域市場特點,定位好產品或選擇好代理產品,同時要做好采購管理,引進買手機制。 具備條件的商號,最好對采購的產品進行二次商品包裝,突出商號品牌,為打造商號品牌做基礎。 重視批發賣場的規范化運營管理,圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、數據信息管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水平。 重視商號公司化建設,從組織架構完善、人力資源管理、運營流程和運營效率、財務控制等方面強化管理。
⑺ 服裝招商主要做什麼
既然是服裝招商網肯定做這方面的廣告啦。不過你要小心點,小心會受騙。
⑻ 品牌服裝如何進行招商
先給自己的渠道一個定位 招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎上,對你的渠道進行科學的規劃設計,給你的渠道一個定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種: 批發模式貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售,因為批發市場輻射面廣,而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點,利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開,迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。 特許加盟方式採用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發展終端加盟商,或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。 代理商模式這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域,在每區域設立代理商,企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作,由代理商發展和管理下屬終端商。 分公司模式廠家直接在各區域設立分公司,由分公司直接發展和管理終端商,或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。 A.通過媒體廣告招商 通過在媒體發布招商廣告,能夠比較迅速地將產品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 行業媒體這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的,因而在行業里有比較大的影響,讀者群也以行業人士為主,比如:《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《中國品牌服裝網》等媒體。當然,行業媒體還可以進行進一步細分,做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等,做調整型內衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體比如,《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗,但他們一般具有比較領先的市場運作意識,在市場操作方面能力比較強,但這三本媒體的價格相對而言都較高。 現在,網路等新興媒體的迅猛發展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加,使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬,網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外,在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的效果。 媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取,比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 你的招商廣告一定要有吸引力,因為現在招商的服裝品牌實在太多,在有限的版面里,你必須詳細地傳達你的產品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。