服裝批發行業的經營風險

Ⅰ 經營服裝有哪些風險

做生意最怕的就是壓貨，不管服裝還是其他，因為壓貨會導致資金周轉困難

Ⅱ 批發零售業的風險分析

授信風險點主要考慮了客戶額度授信環節須考慮或可能存在的風險，其中包括了客戶信用風險在內的幾類風險因素。 由於行業門檻低，企業素質薄弱良莠不齊，客戶信用風險主要體現在企業資信較差，缺少履約能力或意願。此行業的客戶基本缺乏專業人才和市場營銷能力，規模偏小，經營穩定性差，企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。
信用風險的控制措施：
①關注借款人徵信報告中的信用記錄情況。徵信報告能反映客戶的信用卡消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的貸款記錄並沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中並沒有顯示其有貸款，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，信貸員在調查時並沒有注意。後來信貸員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對於信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬於惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。
②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。很多客戶並不會充分利用其開立的對公賬戶，而是對公和個人賬戶交替使用，現金流狀況無法反映其經營情況。在繳稅方面，許多批發零售的客戶也是將每月利潤做得很低以達到避稅的目的，這使我們在核實客戶收入的時候遇到很大困難。因此，信貸員在調查批發零售客戶的時候，應要求客戶提供相關的進銷貨單據以反映其進貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關的代理和銷售合同來證明其有穩固的進貨和銷貨渠道等。對於其現金流情況，如果客戶稱其對公賬戶不怎麼用，那麼要求客戶提供主要利用的個人賬戶現金流情況。
③關注客戶企業股權情況。一般客戶注冊的小規模有限公司股權結構相對混亂，要仔細分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合夥人提供證明，否則應對客戶按占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點了解幾個公司的關系，是否有關聯交易存在，關注客戶貸款用途。 客戶的市場風險與經營產品的市場價格波動成正比。產品市場價格上下波動越大，銀行所承受的風險越大，市場價格波動將引起產品滯銷或嚴重虧損，從而影響到客戶的支付能力和現金流的還貸能力。客戶風險偏好不同，其經營的風險也不同。風險偏好型客戶熱衷經營價格起伏較大的產品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風險相對較大。另外，在金融海嘯的襲擊下「觸礁」的香港零售企業已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威國際、泳衣及便服生產零售商德發集團在9月被清盤，「二戰」後於香港建立的最早期的電器店之一泰林無線電行、香港玩具生產商合俊集團旗下兩家工廠、成立於1983年的香港手錶製造及零售商宜進利深圳工廠在10月先後倒閉。小家電百靈達公司深圳工廠隨後宣布停止運營，而「金至尊」陷入財務困境。這些案例一方面說明了再優質的企業也難逃被經濟危機吞噬的厄運，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機開始向實體經濟蔓延，全球經濟危機現在迫使生產企業、經銷商要快速回籠資金，以彌補生產成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業不得不及時或縮短供應商應付款的賬期，從而導致資金鏈吃緊的情況非常嚴重。
市場風險的控制措施：
①應關注客戶的風險偏好，對投機類客戶風險應引起重視。對產品所屬行業、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據客戶經營方式和產品流通特性對其市場風險程度做出判斷。
②我們在選擇目標客戶的時候，最好選擇經營產品價格穩定、供應渠道穩定、銷售穩定的客戶。鎖定產品原則上以大宗、高流動性、價格穩定的原材料以及耐用的產成品等，以及對保存條件要求不高、便於移動和控制的產品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產品、鋼鐵等產品價格目前波動較大，對於從事相關行業銷售的客戶要謹慎對待，認真調查其日常經營情況。
③關注有鮮活保質期貨物的風險。一旦出現貿易糾紛或者周轉不靈，期間貨權存在自行滅失，銀行失去第一還款來源；對價格變動較大的產品要進行重點關注，並根據市場情況採取動態管理；對生產型企業的進口應根據企業的銷售訂單確定合理的原料進口額度。 批發零售行業進入的門檻較低，經營者的素質參差不齊，擁有的客戶資源不同，經營的效果也不一樣。經營風險主要體現在客戶的自身能力能否保證企業的正常持續經營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩定的銷貨渠道，保持經營的持續性；第二是該行業的應收賬款和應付貨款金額較大，由於客戶下家違約，應收賬款形成壞賬，造成企業第一還款來源落空，導致客戶發生逾期；第三是存貨以及存貨周轉率的風險，經營批發零售的客戶一般會選擇旺季來臨之時抓緊備貨，以便擴大其銷售規模，因此會囤積大量的商品，我們要重點考慮存貨的價格風險和周轉情況。
經營風險的控制措施：
①要認真分析客戶的經營能力和戰略資源。信貸員在調查的時候，不僅要關注客戶經營的財務數據和抵押物情況，還要在與客戶交流的過程中了解客戶的經營期限，分析客戶對市場競爭和企業前景的把握。之前做過一個在天意市場經營化妝包的客戶，他的商品利潤率並不高，但這個客戶是在天意市場剛建成的時候就開始在那裡做生意，經營期限較長，周圍沒有經營類似產品的商戶，擁有穩定的進貨和銷貨渠道、市場競爭較小，因此這個客戶的經營能力沒有問題。還有一個客戶是與幾個朋友合夥成立公司，做塑料倒模生意的，來我行貸款是想再成立一個公司單做。客戶的經營能力和產品的銷量遭到審批人質疑，信貸員解釋該客戶與進貨公司有穩定的長期合作關系，他正是憑借這種關系入股，該公司全年的貨源均是他來提供的。並且，產品的銷路很穩定，國內市場對該產品的需求也很旺盛。因此，像這種擁有進貨或銷貨資源在手的客戶，其經營能力也沒有問題。
②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款後貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶第一收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下遊客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。
③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，並且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下遊客戶。目前國際糧價在不斷上漲，因此他想貸款再囤一些糧食。像這樣對產品市場行情有把握的客戶，他的經營情況應該是非常好的。

Ⅲ 服裝批發有什麼風險

容易砸手裡，發不出去。如果沒客戶資源的話，最好先做個中介，積攢點人脈資源。

Ⅳ 服裝企業的行業風險是什麼

成本因素：勞動力成本上漲，原材料成本上漲。市場因素：歐美國家的貿易保護勢力抬頭出口量的減少。政策因素：出口退稅政策發生改變。

Ⅳ 賣衣服行業可能遇到哪些風險,這個行業的概況

剛開始的選址，要考慮到周圍的商圈消費群是否與你要經營的品牌定位相符，如果說不相符的話你的店鋪，進店率就會很少，那這樣的話，生意就沒什麼可做的啦，如果說你的位置很好，店員沒有經過培訓的話也是留不住顧客的。
賣衣服只要先抓好：進店率，試衣率，成交率。做好這個率，學會反思，就沒有什麼可怕的啦，還有一個就是要配好貨，管理好庫存。庫存也是有一定周期的。

Ⅵ 服裝製造業的市場風險有哪些具體一點

大環境不好，大批訂單轉移東南亞，國內也有很多大型企業在東南亞建廠，國內工人工資在不斷提高，政府對環保等各方面要求也越來越高，導致生產成本增加，競爭力減弱，其次就是庫存和貨款壓力！

Ⅶ 開服裝店的風險分析

風險一 進貨的成本，如果不是大量很難有低價格，以及是否可以提供換貨，和穩定供貨渠道風險二 進貨的款式，你否可以定位目標客戶需要的款式，樣式風險三 競爭市場，你是否有能力和同行競爭，如果你哪款作的好如何來防備他們風險四 流動資金一般要在總體投入的40%以上，可以確保防資金斷鏈，所以3萬中進貨成本在1萬內吧，

Ⅷ 服裝行業存在的幾種主要風險

任何行業都有風險，服裝業也不例外。在進入服裝業之前，有必要認識該行業存在的風險。服裝業創業過程中存在的風險有很多，如果一一道來，不切合實際，這里只介紹，供廣大創業者參考。 1.資金風險資金風險是服裝業創業者遇到的第一個問題。店面開張後，創業者必須考慮是否有足夠的資金支持日常運作。對於任何創業者來說，如果連續幾個月入不敷出或者 因為其他突發原因導致現金流中斷，都會給創業者帶來極大的威脅。相當多的創業者在創業初期因資金緊缺而使業務拓展受到嚴重影響，甚至錯失商機而不得不關門大吉。2.競爭風險 有競爭才有發展，但競爭是殘酷的，畢竟在競爭中取勝的是少 力雄厚的從業者，為了把新入行者擠垮，常會採用低價銷售的手段。對於實力雄厚者來說，短時間的降價並不會對他造成致命的傷害，而創業者如果沒有足夠的周圍 資金，就有可能在同行的打壓下徹底毀滅。創業者在創業之初一定要考慮好自己所面對的各種競爭風險，這樣才能在面對同行的競爭時採取有效的應對措施。 3.選址風險關於服裝店面或服裝廠選址的文章有很多，這里從風險角度講兩點。一是火災防範，店面與制衣廠在選址時一定要注意房屋結構、與臨近房屋的連接關系、是否有消防通道、是否有必備的消防設施。二是水患防範，這在多雨地區或 多雨季節更應注意。許多服裝都是需要防濕防潮的，同時，水患還關繫到用電安全，所以店面及制衣廠選址是否處於低窪地區、背後是否面臨河堤等都是需要注意的事項。4.缺乏核心競爭力的風險 選擇服裝業，必然會有長遠發展的打算，是否具有核心競爭力就是那些有長遠打算的人必須考慮的。核心競爭力在創業之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠發展的話，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的創業者終究會被淘汰出局。李女士下崗後曾在多家外資金企業打工，但她並沒有安於現狀，畢業於南開大學東方藝術學院並對古典服飾情有獨鍾的她，經營了一家中式服裝店。創業初期十分 艱難，只能靠賣些布藝品艱難生活，後來不斷積累資金，才開了這家服飾店。創業之初，李女士就做好了長遠的打算，她認為，要想長久發展，必須具有優勢（核心 競爭力）。因此，李女士既做老闆又當設計者。她自己進貨，服裝的風格也都是自己設計的，而且還對傳統的中式服裝進行了改良，加入了一些西方的元素。在店內 裝修上，李女士也大膽地設計了一番，古色古香的門、桌椅，鋪滿牆面的書法符號，都讓人回味無窮。如今，不僅中國消費者喜歡到她的店裡購物，有的老顧客還帶 來不少外國的朋友購買服裝。 對於任何一個創業者來說，競爭優勢都是階段性人，是需要不新，因此，服裝創業者在創業的過程中一定要學會保 護自己的競爭優勢，有策略地為同行設置模仿障礙。像李女士的服裝店所具有的競爭優勢就不是其他同行可以模仿的，因為她自己既是服裝店主又是服裝設計者。創 業者只有像李女士一樣具備了競爭對手不能輕易模仿的優勢，才能在創業之路走得更遠、更成功。

Ⅸ 請介紹一下服裝行業都有哪些利弊，或說點自己經營服裝時的銷售經驗和見解。

服裝行業的好處是，人一定會穿衣服的；只要是品質不錯，款式不錯，一定會賣掉的；
服裝行業的缺點是，尺碼太多，顏色款式太多，壓貨量大，一定有部分顏色尺碼是賣不掉的；就必然導致庫存發生；
從服裝銷售經驗來看，童裝表面看利潤高，實際相反，童裝風險更大，尺碼更多；壓貨量更大；
女裝難做，利潤低；
男裝利潤高，但是，必須要中高檔。