批發市場賣衣服討價還價的技巧

A. 擺地攤賣衣服有哪些技巧

B. 擺地攤賣衣服如何與人討價還價

我是一名高一學生，暑假想要擺地攤鍛煉自己，請求各位前輩幫忙，教教我一些誇顧客的話，（我知道要嘴巴甜，但是我又不懂如何誇人可以做到恰到好處）、、分類吧看見年輕美眉怎麼誇，看到媽媽級別的人又怎麼誇。還有就是到顧客決定買了，就要跟你討價還價，，這方面的技巧又是什麼，，要說什麼話，才能讓顧客買了東西，而自己又不虧本

C. 賣衣服怎麼樣討價還價方式最好能讓顧客買呢！

就我平時討價還價的狀況來看，一般是這樣的
1、關於開價，要看你這邊其他店是不是也要翻好幾倍的方式開價 ，如果他們是 ，你開的高與低都無所謂，常來買的都知道規則，開高了人家也會砍價 。如果開的低，有些人會覺得可以還的更低，但是我覺得如果低一點，是讓人覺得靠譜點，會比較樂意繼續談價格的 。
2.要看你的衣服是不是與眾不同，如果你在賣其他店都賣的衣服 ，我通常價格會還的比較低，你不賣我可以到其他人家買，覺得比較無所謂吧。如果其他店都沒有你家的衣服，那我就要考慮下了，價格要適當高一點，高多少就看我喜歡這衣服的程度。所以你要看顧客是特別喜歡還是覺得「一般還好」，再來開價。
3.可以明碼標價 ，標的價格可以接近，但是不要有很多衣服相同，看上去明顯差別大的材料、款式的衣服不要用一樣的價格 ，否則，我會覺得你的價格還可以商量，一般明碼標價的衣服，大家很少還價，所以要稍微低一點 。

4 然後就是不管人家還什麼價格都不要一口答應 ，不然我覺得對方佔了我很大便宜 衣服肯定不值我還的價格，就算買了 也不高興。

D. 做生意討價還價的技巧有哪些

首先你要有多的采購供應鏈商的資源大家有報價差，而你不要需要直言對方報價只需要透漏幾家的情況與你接洽讓對方知道你們有生意的意向能力，另外你需要知道對方的公司境況比如貨源擠壓你可以不急簽！

E. 服裝銷售時怎麼樣應對顧客還價

砍價是顧客在購買衣服的過程中幾乎都要做的標准動作。

無論服裝導購人員多麼專業、多麼熱情地向顧客介紹衣服的賣點、品牌、價值、對比優勢、售後服務。顧客往往是以不變應萬變：「太貴了」「便宜點吧」「多給點贈品吧」。

今天女裝網小編就來分享幾個非常管用的應對顧客砍價技巧，絕對奏效！

6虛構銷量分析

分析

顧客對於要求降價的浮度不是很大，而且並沒有超出我們的價格管控范圍，可以用這種虛構銷量法。

話術

導購員：您看今天這套就這么定了吧，4680也不貴，性價比也比較高，您說是吧？

顧 客：東西是不錯，可是價錢是有點貴了，4400好了，賣的話，我今天就買這套。

導購員：這個價格真做不了喔。這樣的先生/女士，今天我們商場給我們定了指標，我現在就差4000塊錢就完成任務了。

完成任務我就能拿200塊錢獎金，要不這樣吧，今天這獎金我不要了，200塊我幫您減掉，就當是交個朋友了4480好吧，再低的話，我實在就做不了了，今天我也就差這單生意了。就算是大家都互相幫下忙好了，您看怎麼樣啊？

7一唱一和，雙簧促成

①贈品促成

分析

贈品促成是在顧客對我們產品和價格都比較認可的情況下才可以使用。

話術

顧 客：這樣吧。你這個東西呢，我也不和你還價了，你多送我幾個贈品好了，剛好我們家還缺2個浴霸，你送我一個，我還得再去買一個，家裡裝修總歸用一個牌子的好一點吧，不然2個牌子的東西放一起那不是醜死了？

導購員A：其實您這個想法也是很正確的，但是我們公司規定了我們只能送一個啊，送多了我們要罰款的吧，要不這樣吧，我給您換個其他好點的贈品。您看行不？

導購員B：這個不行的，咱們上次不就是這樣給顧客換了，還給公司罰了50塊錢的么？

導購員A：什麼不行啊，顧客也過來好幾次了。再怎麼說人家也買了我們好幾樣東西了。你怕承擔責任，到時候我和公司去說，罰款算我的，不要你出錢好了。

導購員B：算了算了。我不管你了，到時候出什麼事情你自己去解釋好了，你要做就做，我也管不了那麼多，到時候罰款別說我沒提醒你。

②價格雙簧

分析

導購員對於顧客在現場的成交慾望、品牌認知和購買力要把握好，同時要了解好顧客的需求額度。

話術

導購員A：您看，這一套我們就這么定下了怎麼樣啊？

顧 客：好啊，你就再便宜點給我好了，這個東西又不是幾百塊錢的東西，要好幾千呢。你幫我便宜點，下次我也帶我朋友來你這邊買。

導購員A：這樣吧，你也不要多說了。我就當交個朋友好了，這一套我再幫你把零頭減掉好了。

導購員B：你瘋了啊！這個價錢怎麼能做的啊？你當你是業務經理啊？

導購員A：你別管，到時候讓公司把我這套生意的提成扣掉好了。我都說了，就當交個朋友了。到時候我會承擔責任的……

導購員B：那你自己開票好了，上面寫是你自己開的票，別到時候公司再來找我。

③電話確認

分析

顧客在價格上已經超出自己的價格底限,而且顧客的成交慾望比較強烈。

話術

導購員：這個價格我這邊實在是不能再少了，要不這樣吧，您先坐下歇會，我打個電話給我們領導，給他請示一下能不能再便宜點。

顧 客：好，那你打電話問問看，能便宜的話我們就定下了。

導購員：喂，X總啊，你現在在哪啊？我們這邊有個顧客都來看過好幾次了，而且原來家裡也用的是我們的東西，你看看能不能便宜點啊，都是老顧客了，對我們的產品都很認可的。

是的，真的是誠心要買的。啊？什麼？哦！我知道了。哦，好，謝謝啊。再見X總！

導購員：剛才我給我們領導打電話了，價錢方面，領導說了，你要是誠心要的話，最多隻能把零頭打掉，其他真的就不能少了。

8利益轉移分析

分析

顧客在這里買的東西價格已經很低了，他（她）還想再便宜，那就把這些利益轉移到其他他（她）所需要的物品上面去。

話術

導購員：顧客，今天這個價格已經最低了，真的不能少了。

顧 客：你就再讓我幾十塊錢我就買了，今天我買的又不是百把塊錢的東西，80塊錢又沒多少，就是個零頭啊，減掉咱們就去付錢了。

導購員：要不這樣吧，您今天還要買其他什麼東西啊？

顧 客：我今天還要買XXXX呢，所以你這里就再便宜我一點好了。

導購員： 我這里實在不好便宜了，你剛好還要買XXXX吧，我們交個朋友好了，讓我們櫃長帶您去，幫您多打點折好了。那邊打下來肯定不止這80塊錢吧？上個月，也有個顧客去買的，才花了XX錢，您看便宜吧？

顧 客：那個價錢能買到？？確實挺便宜的。那好吧，就這價錢定了吧。

以上就是女裝網小編分享的服裝導購應對顧客砍價的8大銷售技巧和話術了，希望能夠對大家的成單有所幫助。

F. 服裝導購必看：如何學會和顧客討價還價

導語: 討價還價首先要尊重對方，把對方看成是合作者，沒有對方的配合，己方的利益也無從獲取。在某些交易市場上，買賣雙方相互謾罵甚至攻擊的行為時有所見。很實用的專業性分析，一線女裝拿來與大家分享，不論對於我們自己是買家還是賣家都是值得一看的。一、什麼是討價還價在日常的買賣活動中，人們習慣於把討價還價連起來說，但在談判學上，討價和還價是兩個不同的概念。以買方為例，討價是指賣方報價後，買方不同意賣方的報價，要求賣方重新報價。還價是指賣方報價後，要求買方報價，買方報出自己希望成交的價格。同樣賣方也可以向買方討價還價。買方討價是要求賣方降低價格，賣方討價是要求買方提高價格。二、討價還價的方法：尊重對方，說理誘導討價還價首先要尊重對方，把對方看成是合作者。沒有對方的配合，己方的利益也無從獲取。在某些交易市場上，買賣雙方相互謾罵甚至攻擊的行為時有所見。這種謾罵、攻擊談判對手的做法毫無疑問是「蠢驢」的行為，只能導致談判的徹底破裂。討價還價只能採取說理的方式，誘導對方接受己方的條件。你為自己的價格准備的理由越多，就越有說服力，對方就越有可能接受你的價格。三、討價還價的步驟：(1)先要求對方進行價格解釋讓對方對他的服裝價格進行解釋有助我們獲得對方價格的構成、有沒有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、對方的准備是否充分等重要的信息，以使後面的討價還價更有針對性。(2)先逐項討價，再作總體討價如果你要購買很多東西，那麼應該先逐項討價還價，逐項去掉水分，然後要求對方在總價上再給一定的優惠。(3)逐項討價時應先討對方報價中水分最多或金額最大的部分這是談判的核心問題，決定著整個談判的成敗。核心問題談贏了，談判就對己方有利了。所以，談判的「大贏家」一定會先設法在核心問題上取得優勢，然後再進行其他問題的談判。核心問題談不好，其他地方斤斤計較是談判者抓不住重點和缺乏洞察力的表現。(4)討幾次價再還價先討後還是討價還價階段很重要的談判技巧。討價的過程就是讓對方自己擠去水分的過程。討價多少次為宜，要看你的談判對手。只要對方還肯讓步，你就可以一直討下去，討到對方不肯再讓步為止。還價的過程就是你幫對方擠去水分的過程。經過數次討價，對方不肯再讓步、自己擠水分的時候，就需要你來幫他擠水分，你應該狠狠地往下一還。這一還一定要讓對方不肯賣給你。若果對方只是象徵性地討價一下就賣給你，說明你的還價還不夠狠，水分還沒擠干。只有對方在這個價位不肯賣給你的時候，才能說明水分擠幹了。

G. 賣服裝如何應對顧客講價

要一視同仁，熱心幫助顧客與潛在顧客
先不講價格，介紹產品的亮點或我店的優秀的服務，要先拿住顧客的心
降價時要先堅守陣地實在不行再稍稍讓價，要給顧客講「好貨不便宜」
記得顧客就是上帝，你可以心中不以為然但臉上一定要過得去（微笑）