服裝批發銷售技巧和應變能力

㈠ 在批發市場要做到如何顯得自信老練

批發技巧一：學會殺價
對於新手來說，到批發市場進貨，在面對批發商時，往往不知道該怎麼樣殺價，殺價太狠怕被人說，殺價太少又怕自己被騙，因此常常處於兩難的境地。其實，在玩具批發市場裡面進貨要明白，玩具批發商家往往開價會比底價高很多，甚至是幾倍。因此，學會殺價是玩具店新手進貨時避免自己上當受騙的最好辦法。

批發技巧二：隱藏你的真實需要
有些消費者在挑選某種商品時，往往當著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會「乘虛而入」，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何舌戰，最後還是願者上鉤，等回家後才感到後悔不迭。這一情況在批發市場中同樣存在。因此，新手進貨時，如果你對那一款玩具動心不已，請也只是裝出一副拿不拿貨都無所謂的樣子，這樣才會最終拿到價廉且稱心如意的玩具產品
批發技巧三：運用疲勞戰術搞定自己想要的產品
在進貨過程當中，可以反復地讓批發商為你挑選、比試，最後再提出你能接受的價格。而這個出價與批發商的開價差距相差甚大時，往往使他感到尷尬。不賣給你吧，已經為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，批發商往往會向你妥協。這時，如果批發商的開價還不能使你滿意，你可以發出最後通牒：「我的給價已經不少了，我已經問過前面幾家都是這個價!」說完，立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，批發商往往是沖著你大呼：「算了，賣給你啦！」這樣，運用自己的智慧和應變能力也能進到自己滿意的商品。
批發技巧四：去批發市場進貨需「扮專業」
去批發市場拿貨，是很多新開玩具店的人都會經歷的事情，而為了防止一眼就被批發商們看出來是一位「菜鳥」，就需要在語言和「行頭」上去「扮專業」。打份的專業一些，提問專業一些，在這方面可參考以下建議：問價時以「怎麼批？」或「怎麼拿」「最底多少？」或買的多可以問「打包多少？」為主，不要問多少錢一件？這件怎麼賣？等市場上零售的問法。
進貨，是開店的人要面臨的一個重大問題，貨品的好與壞直接影響到店的經營情況，更可能影響到玩具店的「生死存亡」，因此，店進貨問題絕不容忽視。尤其是對於新開店的人來說，進貨更是一門必學的學問。
其實找貨源還有個比較簡單方法，就是上批發網站上面去找貨，比如像阿里巴巴上面就可以找到，價格也很明確，也省時省力，但是阿里巴巴和淘寶一樣，好的和不好的並存，如網購一樣，沒有對產品質量的直觀印象，樣品和大量批發過來的貨物多多少少有所差距，辨別對新手來說比較吃力；還有一個網站我就建議那些經驗不是很豐富的人想進貨去的網站，批霸，一個綜合批發市場網站，和阿里巴巴一樣，也和阿里巴巴不一樣，一樣擁有支付寶擔保交易，但這個網站的所有批發商都要經過實地認證，就是有批發門面或者工廠地址認證過的廠商，並且在網站上會有展示出來，如果你找到了你想要的貨物你可以根據地址，到批發商那裡直觀的感受到貨物的質量，價格明確也省了許多交涉，並且提貨也可以選擇物流，即減輕了在眾多批發市場中入大海撈針一般尋找貨物，又摒棄了傳統B2B批發網站做不到直觀的感受，而且價格相對阿里來說差不多甚至更便宜，所以建議一些經驗不是很豐富的店主嘗試。

㈡ 賣服裝的技巧和經驗都有哪些

賣服裝的技巧和經驗都有熱情服務、有特色、有文化背景、推薦時有信心、准確地說出各類服裝的優點等。

1、熱情服務是本分，生冷橫硬要不得。對客人熱情周到的服務。 對客人要求,最快的服務。 對客人的疑問。最快解決。 把客人的要求當作自己要求。顧客有理由獲得我們最禮貌最殷勤的招待，客戶的需求就是我們工作的目標。

2、特色是指事物所表現的獨特色彩和風格。特色服務是對服務特性的一種特有描述，是一種具有獨特魅力的服務。是服務企業在長期的營銷活動中，結合所提供服務的特點，企業所處的人文地理環境和顧客的需求，而有目的形成一種與眾不同的服務風格。

5、銷售行業，流傳著一句話，就是天上的要知道一半，地上的要全部了解。雖然這句話有些誇張，但也是說明一個優秀的銷售員，不僅僅是掌握他們那一行業的知識，而是全能型人才。

㈢ 銷售服裝的技巧及各種顧客的應變能力 怎樣分析顧客心裡 有沒有相關書籍 請說全面點 謝謝大家

服裝銷售真的很簡單，一來不像保險一樣需要去刺激、發掘顧客的需求，也不需要像房地產一樣去進行顧客電話跟進，也不需要陌生拜訪來開發新顧客，需要解決的異議也不會有太大的難度，而服裝導購所要做的事情是，在顧客進來時，熱情地服務，同時不斷地去促成 接下來，我跟你分享一下促成的銷售技巧好嗎？ 記住一句話，成交的藝術就是發問的藝術。成交是要用問的，從一開始就要用的 促成技巧有很多，現在跟你分享第一個成交法則第一個成交法則：假設成交法什麼叫假設成交法？就是你的頭腦裡面啊，要假想顧客就是要買的人，你會怎麼跟他講話？你當成顧客他就是要買的人，而不要問他要不要買，你沒必要請示他要不要買，你只需要假設他現在就是要買的人，你會怎麼跟他對話？為了方便你能理解我說的這段話，我跟你講一個案例，那是我的親身體會。我曾經是平安保險公司的業務員，我有一次我要從廣州坐車去湛江，那時買了票後，離開車還有一段時間於是我就想到處走走，看看。於是我就走到一家賣西服的服裝店，我走了進去立刻就有一個導購走了上來立馬說了一句很厲害的一句話：「先生，很高興能為您服務，請問你是要正式的還是要休閑的？」你看他的問話多高明？西裝是不是就分正式和休閑兩大類？我要是回答了正式，他成交了沒？我回答休閑，他成交了沒？當時我回答的是：「看看」他就說，「那好的，先生你隨便看」，然後跟在我身邊我在正式西服這邊看了一下，他就又問我，「先生，我看你一直都在看正式的西服，請問你是要黑色還是藍色還是灰色？」正式西服是不是就這三種顏色？我是不是回答哪一個顏色都代表我要買西服啦？於是我又回答：「看看」「先生我看你一直都在看藍色的西服，你是喜歡有條紋的還是沒條紋的？」「看看」「我看你一直都在看有條紋的，請問你是喜歡單排扣的還是雙排扣的？」「看看」「我看你一直都在看雙排扣的，請問你是喜歡分叉的還是不分叉的？」「看看」他一直都在假設我是要買的人，來問我這些話，對不對？他這時，看用這個方法成交不了我，於是她就換了種方式他這時不問我問題了。他說：「先生，看你氣質好象跟別人有點不太一樣，請問你是做哪一行的？」我當時笑了，我就回答他說，「我是平安保險的保險理財顧問」「原來是做金融的專家呀？你可真有眼光，經常會有一些專家到我們店裡買西服，而且都是買藍色的西服，對了，我記得有一件有條紋、單排扣、分叉的藍色的西服，就在倉庫里，我去拿給你試穿一下。」說完就馬上向倉庫走去。看看，這動作多高明呀，他就把我當成是要買的人，然後推薦給我一套西服，也不問我喜歡什麼顏色喜歡什麼款式了，直接就走去倉庫拿西服，這時我不用回答什麼也都代表是要成交了對不對？他走到倉庫門，回過頭來問了我一句：「先生，我忘記了問你是穿幾碼的了」這時，我就很自然地回答48碼。我回答了48碼了，這時我是不是變成了要試穿的人了？這個動作和這句問話真的非常地高明。把我當成是要買的人來說這些話。他在倉庫里找呀找呀找，出來後就跟我說：「先生真的很幸運，本來我以為48碼的在倉庫已經沒貨了，沒想到還有最後一件，來來，趕快去試穿一下。」他說完後就走在前面把我帶向試衣間。看到了沒有，他的這個說話和這個動作，完全地帶動著我的思路。這個也是假設成交我在倉庫里穿呀穿，大概穿好後，他就在外面叫我，「先生好了嗎？趕快出來我幫你量一下，裁縫師已經在外面等了。」又被假設成交瞭然後我就哦了一聲，走了出去，他就那出尺子問我，「袖子那麼長可以嗎？」「恩，可以」他就唰地一下，粉筆灰做記號「腰圍那麼寬可以嗎？」「恩，還可以，」又唰地一下，粉筆灰「褲管那麼長可以嗎？」我低下頭看了一下，他立馬說，先生別低頭，「畫錯了，你回去還得重新再改」，看這句話有多高明，他在跟我講買回去的事，他把我當成要買的人來說的了，是不是？我就噢了一聲站直了你想一下，要是你穿著一件，全身為你量身而畫滿了粉筆灰的西服，這時你想說「不買」，容易嗎？於是我當時就問「多少錢一件？」，我的心裡這時就從看看，變成了多少錢一件，我講得清楚嗎？當時我就跟他砍價砍了一陣，最後把這套西服買了回去。我想跟你表達的意思是，只要你真的把顧客當成是要買的人，你就能很自然地說出這些話 第二個成交方法，假設成交加提問什麼叫假設成交加提問呢？先說出一個主要的成交決定，然後中間連續地說話不要停，然後順便問一個成交之後才會有的問題，他不管怎麼回答，都表示肯定了前面這個主要的成交決定了，比方講：「這兩套衣服一共五百六十三塊，請問你是要一起裝還是分開裝？」「這套衣服一共兩百三十二塊，你要不要發票？」不管他是要不要發票都是要買的了，對嗎？「這套衣服三百塊，您已經滿購物兩百的條件，只要再加二十塊就能換一雙鞋子，你要不要鞋子？」我講得清楚嗎？ 第三、三選一成交法其實二選一會猶豫不決，三個選一個會比較傾向於中間那一個，比方說這一套八百塊，這個五百塊，這個三百塊，你要哪一套？如果你要賣他一個東西，那就在那個東西的下面擺一個更貴的，上面擺一個更便宜的，通常他會選中間的。因為買更貴的感覺浪費，買太便宜的感覺很低檔。所以一般人要選擇中間 第四，反問成交法有客戶進來了哎，這件紅色的衣服蠻好看的喔，多少錢？回答並反問：這一件八百，但不知道你要幾碼的，不知道有沒有你尺寸的 永遠都是回答他的問題，但要帶一個反問回去 當你一反問回去以後，他回答了就等於成交了人家問有沒有紅色？紅色啊？你喜歡紅色是不是？紅色啊？你要桃紅色的還是鮮紅色的還是暗紅色的？ 人家問你多少錢，你要問人家說你預算多少錢？ 服裝銷售中有一點很重要，就是感覺顧客看到喜歡的衣服的時候，你要走在他的前面，把他帶到試衣間去，而不是跟在他的後面，把他趕到試衣間去。這兩個行為給顧客的感覺是很不一樣的。 好了，我就分享到這里，希望他對你能帶來很大的幫助，謝謝。

㈣ 做服裝批發營業員有什麼技巧

批發一般沒有什麼技巧，就是賣的便宜！

㈤ 銷售人員的靈活性和各種情況的應變能力怎樣提升

只能是多處理問題，多解決問題才能達到問題到來的時候處理起來得心應手。
因為經過測試，人與人的智商差距是很小的，反應的快慢主要是取決於處理問題的熟練性，古人雲：熟能生巧
所以只要你對某種事情十分熟練以後才能變換出多種的處理方式，而且很多處理問題的方式都是你習慣性不需要考慮就可以完成的。
流水線傷的工人師傅為什麼操作快的你反應不過來，那是因為他已經熟練到不需要動腦筋考慮就可以完成工作了。
古代武林高手為什麼是高手呢？是因為他們熟練自己的武功招式，所以出手比一般人要快。
現在你只要做的多，鍛煉的多了，自然對各種問題處理起來反應就快了。相信你一定能夠出色的完成工作任務！
謝謝！請給分！
————————————專業回答，鄙視復制——————————

㈥ 求關於服裝銷售的技巧，話術，和感悟！！

依倩雪為你分享：抓住最佳時機，採取響應-招呼方式
進入店內顧客分為三類：
(1)實現既定購買目的的顧客，一般進店中目光集中，腳步輕快，徑直走向某件商品，主動提出購買要求，營業人員應在顧客臨近貨品前，主動輕聲招呼，介紹商品。
(2)前來巡視商品銷售行情的顧客，一般進店後步子緩慢，神情自若，環視商品，營業人員應該讓顧客在輕松自由的氣氛中觀賞，當他對某商品流露出滿意時再打招呼。
A、顧客輕摸一下商品或見什麼都摸一下，目光游移不定，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業人員還應耐心觀察其變化。
B、 若顧客手摸商品仔細欣賞，一邊尋找同類商品或相關商品比較，說明顧客興趣程度較深，營業人員應機巧地及時接近，招呼問候，強調該商品優點，促成購買。
過早打招呼，會沖淡顧客購買頭緒與興趣，甚至使顧客產生緊張情緒和戒備壓迫心理，過晚招呼則可以使顧客產生冷淡心理，應看準時機，主動招呼。
(3)參觀或看熱鬧顧客，一般進店後，行走自若，談笑風生，無意停止，有的進店行為拘謹，徘徊觀望。對這類顧客不臨近就主動招呼、若突然停止觀看，或店內轉一圈，又來看某商品，營業人員應適時接觸。

㈦ 做商場銷售的心得和技巧

以下四個字可以參考一下一、正1、根基要正「正心、修身、齊家、治國、平天下。」只有思想端正了，才可能有以後的修身等然後去實現自己的理想。不管一個人的資質如何，他的格局主要受到基礎的影響，和蓋樓是一個道理，基礎如果都有偏差那麼這個樓能蓋高、蓋穩嗎？凡是參天大樹其根必直，所以正心決定了發展的高度，讓我們都有個堅實的基礎吧！2、行為要正銷售人員就是天天和人打交道，做生意如做人，每天的工作基本上都離不開應酬，涉及的場所也比較多，能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角，銷售人員盡量要抵禦外來的誘惑，避免經常濕鞋後無鞋穿之境地，不可因小而失大。3、思想要正銷售人員的收入基本是工資加提成，很多時候也會從差旅費中獲點小利，這些可理解也合法，但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷，虛報給客戶回佣入私囊的辦法來致富，這些看似小節其實是大事。公司付給我們工資，我們為其付出勞務，成定單後有銷售提成，這些就是我們應該得到的。有人說公司賺的多我拿應該，其實我們應站在公司的立場上看待問題，公司運營是有很多風險和投入，每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的，人的注意力是有限的，還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤！一句話也就是「氣度影響格局」。二、誠1、以誠待人沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙，我們是銷售方，如果去欺騙我們的「上帝」得到的是什麼呢？也許一次兩次影響不大，但是天天做銷售的我們能不翻船？要想內心踏實的面對客戶，需要我們自己做到自身硬，無欲則剛。當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。「所守者道義，所行者忠信，所惜者名節」我們只有失去誠信時才知道多麼可怕，而再重新讓大家信任自己那會多麼艱難，所以我們現在就要珍惜每次機會，不要等失去了再重視。2、誠實守信「言必信，行必果」、「一言既出，駟馬難追」都是我國的基本道德要求，連國家也提出了「以誠實守信為榮」可見是個多麼重要的問題，銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。孔子曰，「民無信不立。」 一個人做人沒有準則，沒有誠信，在世上將無法立身，也難以成事。三、勤1、勤奮好學「活到老，學到老」銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流，要想獲取別人的信任就必須有好的交流，往往雙方有個共同的話題尤為關鍵，如何總能和客戶有話說呢？就必須不斷的豐富自己的知識，要求是不要專業精，要知識面廣，不管音樂、體育、旅遊、家居等等都要學習，到時就真的可以做到「到什麼山說什麼話」的地步了。公司的技術、設備、理念等也要不斷學習，否則跟不上公司的步伐，遲早要落伍。對自己的技術了如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧？2、腦勤、腿勤和嘴勤這個比較好理解了，腦勤要求是多想，多琢磨，只要用心的去思考發現的問題，然後採取措施避免或修正，成功幾率就大很多，銷售人員面對的問題都不盡相同，就要有快速反映能力和應變能力，這和腦勤息息相關；腿勤要求銷售人員不能懶惰，不斷拜訪客戶，維護老客戶，挖掘潛在客戶，只要勤快回報是多多的；嘴勤是要多打電話，多和客戶去交流，不斷了解新的變化好做出反應，不要吝惜自己語言，多問候、關心、贊揚、鼓勵等等，反正只要勤收獲也勤！四、韌1、堅韌做什麼事情都要堅持，要有韌勁，尤其是銷售人員，因為會面對各種各樣的拒絕，在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的，如果遇到挫折就放棄，再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法，讓別人採用我們的東西，改變是最難的，遇到問題時自己要堅持自己的信念，很多項目就算競爭對手簽了合同，只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會，同樣自己簽了合同一樣不能大意，一定要等到款到了，這才可鬆口氣。古時姜子牙就是個典範，如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想，那麼他也就只有耕地釣魚徒傷悲了，可是他的堅持不懈終於還是等來了機會。2、忍耐時間是沒有絕對公平的，人在職場打拚經常要遇到挫折，會被排擠，會有無用武之地的感嘆，怎麼辦？換個環境或單位？是可以解決一些問題，但是很多問題大多數公司相通的，不停的換？我們可以換個思路，去適應別人遠比去讓別人適應容易。太多成功的例子：韓信跨下之辱人人皆知，如果換做我們會怎麼樣？韓信在故事裡給人印象是個文弱書生，其實他可是一名文武兼備之人，沖鋒陷陣一樣勇猛，他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻，但是他的忍耐就是常人所不具備，後來在項羽那裡沒有機會，剛到劉邦那裡也沒有重用，他還是忍耐，終於在蕭何的大力舉薦下得到重用，然後才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多，伍子胥、孫武、蘇武等等，他們如果沒有忍耐就不可能有後世的英名。

㈧ 如何提高自身的銷售能力和應變能力謝謝了，大神幫忙啊

在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心. 棘手的客戶是銷售代表最好的老師 應變能力:1.首先要提高自己知識的積累，知識面要廣，業務方面的知識要精.2.在和對方交流的時候語速不要太快，注意節奏，這樣無形中就留給自己一點思考的時間，3.不管怎樣，一直面帶自信的微笑，喜怒不露。 世界上什麼也不能代替執著。天分不能--有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能--人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能--世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的 加油不吧!好好乾,這些對於你也許會有幫助

㈨ 服裝批發銷售技巧

批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議 價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友
廠家直接進貨
正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客 戶。如果你有足夠的資金儲備， 有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。偶的一些貨源就是從偶的親戚廠 里進的.所以基本不需要擔心售後服務以及質量等問題. 價錢也比較合理.如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨.
適合人群：有一定的經濟實力，並有自己的其它分銷渠道的朋友
批發商處進貨
他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有 時就跟不上。而且他們都有自己固定的 老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換 貨品等問題講 清楚。
適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友
購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場 價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。
適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時有一定的識別能力
吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷 售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。