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設計師衣服批發

發布時間:2021-06-22 18:20:46

Ⅰ 相當服裝設計師,那自己設計的衣服怎麼賣呢

怎樣才能成為一名合格的服裝設計師
加入世貿以來,我國的服裝業得到了長足地發展,面對海外知名品牌的挑戰和國內同行間激烈地競爭,企業經營者在認識到名牌的重要性的同時,也開始認識到設計師的重要作用.這是人們在市場經濟環境下的切身體會,是思想認識上的一大進步.這對於設計師的成長,創造了一個千載難逢的好機遇.因此,學習服裝設計的熱潮在年輕人中興起,許多人夢想成為服裝設計師,甚至於成為全國著名的服裝設計師或世界級的服裝設計大師.那麼如何才能成為一名合格的服裝設計師呢?我們從設計師的知識結構,設計師的個人能力,設計師的市場經驗來進行剖析.
關 鍵 詞:知識結構 人格魅力 行為方式
做為服裝設計師首先要熱愛藝術、把握流行,再次要有深厚的藝術造詣,扎實地繪畫功底.又要有一種理想——創造自己獨有的藝術世界,希望美夢成真,敢為人先的時尚理念,是時尚的探險者、弄潮兒,對服裝情有獨鍾,對普通的面、輔料有一種獨特的欣賞.
那麼做為一名服裝設計師應具備哪些技能,應掌握哪些知識呢?有人認為,服裝設計很簡單,翻翻畫報、雜志,這兒找一個領子,哪兒找一隻袖子,東拼西湊,如此而已;有的人則認為只要會做衣服就可以搞服裝設計了;還有人認為只要會畫時裝畫,就可以當設計師了.事實上,第一種「設計師」的作品往往是各種毫無關聯的服飾部件堆砌在一起的「大雜燴」;第二種「設計師」往往被束縛於自己那一點製作工藝技能中,無法應變於飛速發展的市場需求;第三種「設計師」往往只會畫作品,由於不大懂如何才能做出來,所以,畫的作品中無法實現的居多.可見以上三種觀點均有些偏頗.
搞服裝設計要經常借鑒前人的成功之作,要從優秀的作品汲取營養和設計靈感,但絕不等於拼湊和照搬.裁剪、製作技術是服裝設計的重要基礎,是表達設計意圖的重要手段,但並不等於學會裁剪和製作衣服就是學會設計了,正像學會演奏鋼琴的技巧並不等於會作曲,學會砌牆並不等於會建築設計一樣.會畫時裝畫只是掌握了一種表達設計意圖的工具而已.從上述服裝設計的過程中可以看出,在整個設計過程中,畫設計圖僅僅是設計的開始.不懂得如何實現自己的設計意圖,只會「紙上談兵」者,是無法在激烈的市場競爭中生存的,事實上,現在只會畫時裝畫的「設計師」是找不到工作的.
但是,上述三種觀點分別從一個側面說明了服裝設計所需掌握的知識和技能.
一、設計師的知識結構
1、借鑒的本領
原始借鑒又稱模仿,如:虔誠地模仿(敬畏他人)、競爭地模仿(超人一等)、憂慮地模仿(與別人相同而不落伍,過時)、三位一體地模仿:直接模仿(小孩模仿大人,猴子學吸煙)、間接模仿(積累、總結、比較、記憶等)、創造性模仿(取優創新、批叛的繼承).其實服裝設計就是敢為人先的創造與發明、大膽設計、大膽改造,大膽實用新工藝,新材料、新科技的全過程.
服裝設計的構思階段,在某種程度上,實際上是在頭腦中進行樣式的選擇.設計是一種創造,但不是發明,前無古人後無來者的設計是不存在的.因此,設計就必須要借鑒前人.
服裝設計更是如此,因為服裝的變遷過程是連續的,不間斷的,每一種服裝都處於人類服裝文化史的變遷途中,都是承前啟後的.要借鑒前人,就必須虛心地學習和研究前人的成就和經驗.就服裝設計來講,首先必須學習的是服裝史,因為要想在設計中准確地把握現在的流行,就必須了解服裝過去的變遷過程,掌握變遷規律.要想在設計中超越前人,就必須先學習前人的歷史經驗和傳統技巧.不僅要學習中國服裝史,而且還要學習西方的服裝史,還要研究世界各地現存的民族服裝.特別是對我們中國人來講,為了在設計上趕超世界先進國家,真正與國際接軌,不僅要了解我們自己的歷史,更要花力氣去了解西方服裝的變遷經過(因為現在國際服裝的流行與西方服裝的變遷一脈相承).這樣,面對形形色色的國際流行,在吸收和借鑒時,才會有自己的見解和主張,而不是盲目地照搬和抄襲.
另外,借鑒還要注意廣度,除了古今中外的服裝文化外,其他領域也要盡量去涉獵和學習.因為服裝是一種綜合性的文化現象,涉及到社會科學和自然科學的各個領域.設計師的工作內容又是復合型的,既要能把握當時當地的歷史潮流和市場變化,又要對自己和競爭對手的實力了如指掌,還要有能力和實力組織生產,實現自己的設計意圖,為企業帶來利潤.因此,設計師要有廣博的修養和豐富的經歷,要熱愛生活,對一切事物都很感興趣,要有強烈的好奇心.這樣在設計構思時,才能廣開思路,廣泛借鑒.只有「站在巨人的肩膀上」,才能設計出高於前人的作品.這就是借鑒的重要性.
2、 設計的能力
預測→收集信息→策劃→開發計劃→設計與製作→銷售→信息反饋→總結.(往返進行)設計是一種造物的過程,有了好的構思後,接著就是如何來完成和實現這個構思,把設計構思畫在紙上,不能說是設計的完成,那僅僅是設計的開始.服裝設計效果圖是設計構思的視覺性表達手段之一,而這個設計構思能否實現,還有待於運用具體的衣料,通過一定技巧的裁剪、製作工藝來探索其實現的可能性.因此,作為設計師,如果衣料的性能、裁剪方法和製作技術等實際操作技能一無所知的話,其構思肯定是不著邊際的,經常看到許多設計效果圖畫得挺美,但實際上不可能做出來的,或者即使勉強做出來也無法穿用(或因沒有考慮開口而穿不進去,或穿上根本動不了,邁不開步,抬不起胳膊,彎不下腰).
可見,掌握裁、製作的基本技能對於設計師不僅十分必要,而且必不可少.事實上,許多設計的技巧,設計的感覺,不在紙面上,而在實際制板、裁剪和縫制的過程中.服裝上所謂的「線條」和「造型」,也絕不是紙面上的線和形,而是立體上的三維空間中的線和形,這種感覺只有在三維空間的實際訓練中才能提高.無論是巴黎的高級時裝設計師,還是一般成衣企業的設計師,除了用繪畫的形式表達自己的設計意圖外,主要是在立體的衣服造型上來把握設計的.因此,無論是巴黎的高級時裝店協會附屬服裝學校,還是紐約的FIT(紐約時裝工科學院)以及日本的文化服裝學院,在培養設計人才時,制板、裁剪和製作技術都是學員們必修的一門主要課程.
3、深厚的藝術造詣
服裝設計即是一種產品設計,也是一種藝術創作.因此,廣泛的藝術修養對於服裝設計師就顯得至關重要.曾被譽為「時裝之王」的法國高級時裝設計大師克里斯羌•迪奧爾就是具備了建築、繪畫、音樂等多方面知識的一位時裝界的巨匠,他的弟子伊夫•聖•洛朗也是一位藝術才華橫溢的天才,從聖•洛朗的作品中,可以看到他設計靈感來源之廣,可以感受到當代藝術大師們的影響:熱情奔放的西班牙風格,華美多姿的俄羅斯情調,單純豪放的非洲風格,端莊鮮明的中國風格,還有那古典味濃郁的委拉斯凱茲式的婚禮服、色彩明朗的畢加索風格,簡潔明快的蒙德里安冷抽象藝術和波普藝術等,都在其作品中有著獨特的運用和發揮.現在活躍於國際時裝舞台上的設計大師三宅一生、戈爾齊埃、謬葛萊等,也都是一些藝術才華出眾的藝術家.深厚的藝術造詣決定了設計師們無窮的創造力.
4、豐富的市場經驗,如:面、輔料市場:本地區內、外面料與輔料的市場.
資料信息市場:時裝信息、流行趨勢、設計師手稿資料.成衣市場:品牌、批發與零售.服飾市場:首飾、配飾、美容護膚等.生產一線市場:製作、洗水、制衣、整染、印花等.
作為一種產品設計,服裝設計效果的優劣不是靠某位專家來評說的,而是由市場來檢驗的.因此,設計師如果對自己所服務的目標市場一無所知,那將非常危險,因為其設計投產後很可能不被市場認可而造成積壓,給企業帶來巨大的經濟損失,甚至使之倒閉.設計師應保持自己的個性和獨特的設計風格,但這並不等於無視市場的需求.設計師與畫家不同,不能孤芳自賞,一定要時刻注意把握市場的新動向,在保持自己的設計風格的基礎上,一定要站在消費者的立場上,每個細部都經營到位,這樣才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地.
二、設計師的人格魅力
作為一名服裝設計師,除了具備上述的知識和技能之外,還有一個非常重要的因素,即設計師的人格.俗一點講,即:「要做名師,先做好人.」文一點講,應是「德才兼備」.這里的「德品不正,不講信譽,自私自利,遇事先斤斤計較個人的得失,豪無奉獻精神,那麼,在工作中也就很難賣力氣去敬業,很難替別人著想,也就無法與人合作.現代企業在組織結構上是一個軍事化的分工合作的集團,不是任何個人能完成所有部門和工種的工作的.因此,設計師必須擺正自己的位置,切不可高高在上,盛氣凌人,目空一切.能否與別人合作,特別是能否與比自己能力強的人合作,往往是一個設計師能否成功的關鍵.俗話講:「一個好漢三個幫」,在風格的魅力,在其周圍聚攏著一大群心甘情願地與同甘共苦的能人.目前,政治的穩定,經濟的騰飛,服裝業的發展為我們的設計師施展才華提供了「天時、地利」的大好環境和歷史機遇,而能否成功,在某種程度上講,關鍵在於「人和」這個因素的把握.「人和」的現代意義即在工作中能處理好人與人之間的關系,能很好地與人合作,能承認他人的長處,能容人,會用人.
另外,在市場上與同行競爭時,也要堂堂正正,千萬不要靠拆別人的台來抬高自己.「文人相徑,」同行是冤家」這種過去小農經濟時代的陋習不是我們這個時代所需要的.三、設計師的行為方式:會工作、會學習、會生活.
(1)工作積極主動,要全力投入,興趣濃厚,體現主人翁精神.
(2)與公司和企業合作,把它當做你的客戶,讓他光顧你的才華,向他推薦你的概念.
(3)有敬業與團隊精神,任何一個項目,都是通過團隊共同的力量與完成實現地,用普通的方法使工藝方面達到最佳的效果.
(4)設計師藝術的創造者,又是服裝人.自己高於他人,高於企業,所以為了事業,為了自己所乾的這份工作,盡到自己的責任.對本行業要有一種摯著的追求,創新探索的精神,雖然工作很辛苦,但又苦中求樂,倍感幸福
(5)有較強的設計質量意思,較高的工作效率,「快、捷、勤、節、美」.
(6)應時刻站在投資者的角度運作市場,只能成功,不能失敗,給企業至少要有一個安全感,減少冒險數.
(7)懂得推銷自己,是一位很好的推銷員,有計劃有市場數據支持你的設計.要善於表達.多溝通思想.
(8)有準確地領悟能力,全面地統籌能力,充分的展示能力.
(9)懂服裝市場以及品牌運作狀況,懂得欣賞品牌的優勢.向客戶學習,因為他們代表一定的消費群體,相信他們的直覺,根據他們的意見,正確的分析,總結與判斷.
(10)對市場要有了解,觀察、分析、主導與開發的能力,(懂得看爆款,發現哪些好買,發現哪些還有開發的),深入市場,不能閉門選車,坐享其成,更不能意想天開.有獨擋一面的能力.
(有計劃→嚴把關→下放工作→任務達標→整盤貨的運作)
(11)學會製作故事版(sfory body):為設計部內部團隊溝通版,為市場配合版,設計師系列版:個人品牌,品牌系列版:市場品牌
(12)設計方案短頻快,贏利高,藝術與實用相結合.(即學院派與市場派相結合).
(13)掌握服裝設計的六個基本條件:即who 什麼人穿?when 什麼時侯穿?Where 什麼場合穿?What 穿什麼?Why 為什麼這么穿?HOW 怎麼樣穿?
(14)痛痛快地工作,痛痛快玩,愉愉快的學習與生活.前衛、激情、自信、樂觀、青春總之,作為一名合格的服裝設計師,優秀的品德是首要條件.

Ⅱ 中國十大服裝批發市場是哪些

服裝人想要進貨首先想到的進貨渠道就是服裝批發市場,中國大大小小的服裝批發市場有幾十甚至上百個,哪個服裝批發市場進貨最適合你呢?中國十大服裝批發市場是哪些?大家一起來看看吧!

1、杭州四季青服裝批發市場。2、沙河服裝批發市場。3、廣州十三行服裝批發市場。4、北京動物園服裝批發市場。5、廣州白馬服裝批發城。6、東莞虎門富民服裝批發市場。7、上海七浦路服裝批發市場。8、武漢漢正街服裝批發市場。9、山東即墨服裝市場。10、福建石獅服裝城

在成都依倩雪可以,是一家致力於為全國服裝從業者提供最具性價比的一手優質貨源和先進的服裝銷售模式開發的服裝企業,15年來一直堅持為客戶提供從服裝貨源到終端銷售的一站式服務,讓客戶無憂進貨。為用戶提供電子商務信息平台,為商家、品牌、用戶提供全方位、立體化信息服務的專業性服裝站。著眼於西部服裝市場成熟發展,促進西部與全國乃至全球服裝行業交流為目標的專業化服裝網站。 其主要任務是采編與發布各類服裝信息,為廣大網民,尤其是服裝商家提供最快捷、時尚、實用、專業的信息服務。

Ⅲ 廣州服裝批發市場哪有設計師女裝

1廣州火車站商圈:
白馬區,這個區是許多學生和年輕人喜歡玩賣方會將貨物,貨物回到這里與當地的服裝在價格上並沒有明顯的優勢,位置一般,如果做中低大眾消費群體或衣服上,不建議在這里拿貨。適合人群:對外貿的旗幟下,為高端,注重產品質量,銷售非常流暢賣家

2站西商圈:。

在這里淘到一些好東西便宜。白馬商圈更便宜的價格比一些中檔的質量,款式等時尚雜志通常一起去瑞麗,很多年輕人和貨物在這里美女潮玩定位人辣妹帥哥潮的中間淘淘服裝作為消息來源還需要反復篩選

3。沙河區,十三
廣州服裝最大的集散地,同時有很好的時代已經在早上的時候一絲不苟優良,沙河服裝批發市場開進門的時候,他開始3.4點。沙河市有一個大的服裝批發市場批發萬佳,沙河第一,第二,服裝批發,批發沙東有利南城,沙東有利國際服裝批發市場,中小老闆民用低端路線,小店主

Ⅳ 設計師CISSCE去的是哪個服裝批發市場

七浦路聖和聖廣場

Ⅳ 哪裡可以請到服裝設計師

呵呵
你上網找各個地區的服裝院校電話聯系,有很多畢業生的~~~~前不久還有個廣東省的輕紡城時裝周的比賽,在廣州中大舉行的。很多設計耐人尋味的

Ⅵ 做品牌服裝設計師好還是批發服裝設計師好

是很辛苦。及時掌握最新國際流行趨勢(包含風格、面料、色彩),了解各種面料的特性,根據市場的需求和中國人的身形設計,打板出樣重復修改,預計你設計的服裝下一季的適銷率等等。

Ⅶ 我是一名服裝設計師,做市場批發那種,請問如何能經常出爆款…有經驗的朋友分享下自己私下裡都做些啥安排

w我覺得可以做一些裙子

Ⅷ 在廣州十三行做服裝檔口生意一年能賺1000多萬嗎

做批發歸根到底無非一下幾點:

1、資金

2、膽量

3、場地選擇l

4、時機

5、定位

6、開發

7、生產|

8、銷售

9、倉儲物流

10、管理
1、資金
這個沒有固定的標准,但是少於15W您就別想了……這個根據各個市場的不同而不同,我初步了解了一下廣州幾個主要市場的租金:
站西凱榮都在5、6W左右
二號樓一樓在25000——40000之間,二樓在20000——30000左右,都是按月支付,但是必須交付2個月押金。一般都會包管理費和工商稅務,當然也有不包的,簽約之前了解清楚。白馬太貴,一開始就沒考慮過,所以具體價格我也不知道,不過聽聞已經達到10W以上每月了!有知道的達人麻煩補上。
紅棉新裝修後價格比較適中,一般新場子也有一定優惠,而且紅棉裝修以前就是一個成熟的市場,可以考慮投資。價格一般和站西二號樓相當,紅棉一樓現在有幾家做的非常大,有把7、8個檔口打通做大檔口的,看你個人資金實力吧。寫字樓相對便宜,4樓2月我去問的時候還在15000——25000左右。沙河的檔口押金很便宜,幾千來塊就可以搞定,但是租金和十三行,站西二號樓相當,而且最少半年一交,壓力反而更大。其他的場子沒有去考察過,有知道的請補充一下。
從數據分析上來說10W好像可以滿足資金需求了,但是考慮到流動資金和生產開發,沒有15W是無法進行的,您要是10W就租了檔口就會發現沒有資金做生產,只能守著檔口乾巴巴等死……當然也有和別人合作,由他人提供貨品發財的,這個可能性不排除,但是這個僅僅只是傳說,不是常態,不提倡。
而且,任何市場都有相對的淡季和旺季,旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以,要積累資金准備在淡季的時候能夠順利度過。
2、膽量
這一點無需過多表述,「富貴險中求」「撐死膽大的,餓死膽小的」風險和回報永遠是成正比的。但是有膽量和莽撞是有區別的,在做好充分調查和分析的前提下,至少可以達到60%以上的成功率的情況下才可以下這種賭 博。
而且原來的成功經驗會根據市場和區域的不同而不同,這就是為什麼有很多設計總監投身批發市場體無完膚的原因,做好設計是成功的因素之一,但不是唯一。我認識一個老闆在青海做批發很成功,來到十三行以後兩個月就灰頭土臉的打道回府……其他地方的成功經驗並不能移植到現在的市場,各地有各地的行情和客戶群。
甚至同樣在廣州,站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一個不斷積累經驗改正錯誤的過程。
總之引用股市的一句話:市場有風險,投資需謹慎

廣州人氣最旺的服裝批發市場-->十三行網上批發平台,免費發布:批發--求購--招商--人才

3、場地選擇
做批發以前一直做終端零售,有一個事情給了我很大的教訓。前年想擴大門面,但是成熟的市場租金很高,有點擔心經營壓力,捨不得投入。有個新的商場,旁邊就是這個城市最繁華的街道,商場招商的時候給予我們免交一年租金的優惠,當時就是看到這個優惠條件我毅然投入了我從畢業以來辛苦積累的資金,光裝修就花了我6W!結果一年過去了我到現在血本無歸!打算到期的時候把裝修砸了!!退場!!!
所以我以後發誓無論多麼優惠的條件也不做新商場和冷商場!
今年的經濟不景氣,首先受到打擊的就是服裝的加工和銷售行業,站西和白馬已經大不如前了,很多老闆都已經退出,剩下的老闆絕大多數都在喝稀飯,大魚大肉的不多……在這種情況下十三行和沙河反而突出了價格優勢,生意越來越興隆。特別是十三行寫字樓,價格低廉,質量也穩步提高,慢慢正在改變「質次價低」的形象。這個主要得益與去年紅棉裝修,很多在紅棉做的老闆到十三行做寫字樓,在帶來老客戶的同時也把十三行的質量提高不少。而且很多原來做品牌的老闆現在也在做寫字樓(壇子里有個著名的討論帖,大家可以翻出來看看),也相對的提高了十三行的質量,至少是寫字樓的質量。那些僅憑道聽途說就人雲亦雲說:十三行就是做爛貨的「專家」們可以到十三行寫字樓實地考察一番。
之所以我沒有選擇沙河是因為:1、個人資金不夠(前面有分析)2、質量太次,不想做那樣的東西。3、沒有把握能做出比沙河批發價更便宜的產品!沙河的批發價大多數低於我現在產品的成本價……汗啊……所以我選擇了在十三行做。
在選擇十三行的時候我到這個市場逛了差不多半個月,發現了一些東西,事實證明也是正確的。
1、1-3樓檔口
一樓檔口應該是十三行生意最火的地段,但是租金也不「秀氣」旺季的時候已經炒到40000一個月了,而且一直沒有檔口轉讓……作為一個沒有固定客戶群的新手,旺季也許可以熬過去,淡季呢?每月40000的租金你能熬多久?
大家習慣性思維,1樓上去2樓應該生意應該比3樓好,其實在十三行3樓生意好過2樓!二樓是一直有檔口轉讓的,旺季去也如此,3樓就不一定了,這從側面也反映了市場的真實面貌。我在3樓生意最好幾家的檔口觀察了一段時間,估計一個檔口的日營業額在2-3萬左右,按照店面租金、人工薪水和利潤空間來計算所賺利潤並不比寫字樓多,而且異常辛苦(不是我偷懶,在相同條件下當然選擇輕松的做)。不過相對於寫字樓卻有個優點:不需要太多的固定客戶做支撐,散客居多。
2、寫字樓,4樓寫字樓一直生意就一般,主要是做很多年,有固定客戶從8、9、10樓搬下來的老闆在做,因為價格便宜,12000一個月的檔口都有,要是您自己買的檔口,原始租金只要2000多一個月!不過需要一次買七年,第一年每月遞增10%(這里嚴重鄙視炒檔口者!),電梯口和主街等一些地段好的檔口都已經名花有主,偏僻的路段不符合我的投資要求,放棄!
5樓生意慢慢開始興旺,主要是5月7樓到期要整體裝修,很多老闆都開始往下搬,因為隨著十三行的生意火爆,租金也水漲船高,很多有固定客戶的老闆都開始往租金低的樓層遷移。找遍5樓倒是有幾個檔口轉讓,但是依然沒有合乎我要求的檔口,放棄……
7樓5月整體裝修,放棄!
8、9、10樓是我的第一選擇,這里是十三行人氣最旺的樓層,特別是9樓!但是根本就沒有轉讓的檔口!找了無數次中介以後終於找到一個剛放出來的檔口,開價32000,我覺得可以談下來一點,跟中介交涉5分鍾,未果,打算成交,打電話給房東,那邊已經35000成交了!5分鍾的時間啊!!繼續找了5天以後仍然看不到有檔口轉讓的跡象,不能看著旺季的日子就這樣匆匆流逝,轉戰6樓!
6樓也是十三行最旺的樓層之一,找了無數中介,最後終於在一個保安口中得到放出來但還未公布的檔口信息(某個時候,在中國地下的比地上的效率要高很多,以後找檔口直接找保安。),看了以後地段雖然不是特別好,但是價格適中,性價比很高,就6樓來說旺不旺只是相對的,整個樓層都是很旺的。覺得自己有信心做好,拿下!
其實在過年以前寫字樓包括9樓都是有檔口轉讓的,而且價格比現在便宜很多,但是考慮到過年有半個月的假期是不能營業的,相當於白白損失10000多大洋啊!而且開年馬上營業也找不到工廠做貨,所以當時沒有入手,現在想起來自己真是無比的愚蠢!現在旺季入手檔口每月比原來差不多多出5-8000塊一個月!相對於節省下來的10000多塊是是個很大的損失啊!

所以奉勸各位現在想入行的各位等一等,到淡季的時候再說。十三行的淡季大概開始與5月中下旬,在8月中旬左右結束。現在入手還沒做熱就是緊接下來的淡季。

中國人做事講究「天時、地利、人和」
上面的場地選擇算是「地利」吧,現在來說說「天時」
就現在目前的經濟大環境來說,並不是投資的最好時機,那些憋紅了臉說:危機孕育機遇!的人完全是在瞎扯!總之現在投資還不如持幣觀望,樂觀的估計這場危機還將持續一段時間。不要想著自己總會是成功的那個,每一個成功的背後下面都是失敗者的累累白骨!從我目前的情況來看不算太壞,一切都在按照自己的預期進行,每天雖然盈利不多,但總算是開始慢慢紮根了,離成功還很遠!
當然任何時候都有成功者,越是在艱難中取得成功,越是能體現一個人的能量。您要是確實想投身到創業的洪流當中,並且有把握能撈上一瓢水來喝也不無可能。
我前面說過,服裝批發市場的淡季大概在5月底來臨,8月結束,所以不要被3、4月分的市場旺季所迷惑,這個時間入市的話會很被動,以最貴的租金入手檔口不說,還沒摸透市場就迎來了淡季,不生產吧每天虧損租金和人工,生產吧說不定虧損更嚴重……個人覺得能夠在6月底到7月初入手檔口是比較合適的時機,因為那個時候店面租金相對便宜,入手檔口以後有充分的時間進行店面裝修、人員引進和產品開發,稍微熬一段時間等待旺季的到來。要是等到7月底和8月初入手的話可能會損失一部分的租金,人家把淡季全熬過去了,沒理由旺季即將來臨的時候按淡季的價格轉給你,即使比淡季提高2000塊,一年下來也有20000多了啊。

5、定位
現在這個社會,什麼東西都講究定位,無論你去見工還是跟大老闆聊天,只要一說定位準能把人帶到雲霧里去……歸根到底沒有一個人能准確說出「定位」這個東東到底是個什麼東西,因為「定位」這個詞本身就是一個無法准確「定位」的模糊概念。不同的領域不同的時間,不同的階段都需要不同的定位,他就像是孫悟空的72變,不同時期有不同的形態要求,當然大的市場定位還是要有的。
首先必須有明確的年齡層,從小孩的開襠褲到80歲老太的裹腳布你都想做那是不可能的!這跟打仗一樣戰線過長不如一點擊破!這個大家都知道無需累述。
說到風格我想起了去年十三行3樓有家專門做格子面料的,市場上的格子幾乎都能在她店裡找到,去年格子大火,我做零售的時候一說拿格子的衣服就到她家,省心!相信店主也賺了不少。
六樓寫字樓離我家不遠有個專門做圍巾的,店裡的圍巾琳琅滿目,生意那叫一個好,不過說實話,做圍巾的也太方便了,不管什麼面料,打個邊就行了……生產快,成本低,同樣一條布,我做100件衣服人家不知道做多少圍巾,表面上看單件低沒什麼利潤,但是同樣單位面積的面料產出多啊!一件衣服我批30人家一條圍巾也是15,我一件衣服可以做他多少圍巾啊!不說了,不平衡了…… 總之做出自己的特色出來,讓人家記住你,生意做開了就好賺了。
就我來說,定位在18—29歲之間的年齡層,風格以簡單、靚麗、時尚,顏色以凈色為主。確定了這些以後可以確定你的裝修風格和開發路線。說實話,寫字樓不是零售店,貨品才是第一位的,對裝修不是非常講究,裝修過頭反而容易讓人產生「宰客」的感覺而適得其反(至少我在做終端銷售的時候是這樣的,裝修太好的檔口一般是不進的)。保守一點的話選擇白色做主色調,到宜家再選購一點小東西和桌子裝飾一下就夠了,節省裝修時間和金錢,要知道檔口租下來,空一天最少都是1000塊一天啊!請個刷牆的和電工就足以,其他一切自己搞定!我裝修只花了一天時間。而且檔口裝修絕對是個肥缺,每個市場都有指定的裝修隊伍,這其中的利益關系我不去揣測,但是檔口裝修貴是既定的事實。除了電工不能做以外,刷牆我都能自己做,刷不平我乾脆就故意刷不平,還有味道些!就不花那個冤枉錢!這其中對燈光的選擇顯得比較重要,要是風格以暖色調為主的話可以選擇黃色節能燈,可以提升檔次;冷色的話也可以選擇白色節能燈,當然現在有很多檔口都是以白色燈為主,點綴一點黃光,看個人興趣了。店裡請了個小妹,他告訴我她原來老闆在9樓做,店裡的燈光那叫一個暗,除了商場的固有的燈以外一個燈都沒裝!人家一進店裡根本分不清顏色的細微差別,看不清就沒法挑,但是你拿貨顏色必須拿齊!生意那叫一個好……哎……只能說這個世界強人多啊……
很多人做批發的起點都和我比較像,先做零售,積累資金以後開批發檔口。這裡面就牽涉到產品開發的問題了,一旦你確定了風格定位就意味著很多你喜歡的東西必須放棄!做零售的時候進衣服可以盡可能的選自己喜歡的衣服,做批發的話牽涉到生產,一做最少都是幾百件,生產出來的東西跟你的整體風格不符,再漂亮也難銷售。當然這些事情說起來還是很容易,但是實際操作就不是那麼回事了,總之多摔點跤,以後才能奔跑如飛。
6、開發
本人做平面設計出身,雖然和服裝設計有天壤之別,但是殊途同歸,我一直覺得設計師是一個公司必不可少的靈魂!但是設計師必須無愧「設計師」之名!) 剛來的廣州的時候偶遇老鄉在站西二號樓做男裝牛仔褲,日營業額達到5W以上,想前年他10W人民幣闖廣州,現如今豪車洋房具有,算是比較成功的商人了吧。當然人家原來也是豪商巨賈,跌到人生低谷再東山再起,經營手段和經驗並不是我等小輩能體會。他聽聞我打算在廣州做服裝批發剛開始是往死里勸我放棄,見我態度堅決給我幾點建議:1、不要想投入就有產出,2個月不虧就算站住腳跟。2、降低風險,仿板起家,節約成本。3、一旦投入務必堅持,切忌中途退出。
對於1、3條比較贊同,原來也開過設計公司,這點准備還是有的。但是對於第二條卻有點不屑,本人好歹也是設計出身,怎能做如此勾當!當然嘴上沒說。
檔口開始以前在網上發了個帖子招設計師,面試的倒是有幾個,不過能看上的就……很多設計師在網上罵娘吐槽,抱怨世態不公,一副懷才不遇的樣子,其實一聊天什麼都不是……要不就什麼都會一點又什麼都不精,完全難堪大用……說要看你的作品吧,把誰都當做騙稿的,把我搞得無比火大!當然我這里不是針對所有的設計師,要知道任何行業金字塔上部的人才都是稀缺的,可遇不可求啊,是我運氣不好吧。
好不容易碰到一個設計師跟他一聊天有種相見恨晚的感覺,因為有很多想法都和我不謀而合,對自己的未來和人生也有精心的計劃,是一個有抱負的年輕人。心中狂喜,他開的工資我也沒有討價還價直接讓他第二天來上班。也許是我要求的太急,對他的要求太高,在短時間內他沒有做出我預期的成績出來,感覺有點失望,當然時間太緊,我也有一部分責任……最後大家好聚好散了,希望以後又機會再合作吧。

|辭掉設計師以後,尋思怎樣才能短時間內讓公司運作走上軌道,老鄉的勸導開始浮上我的腦海,以後的幾天開始轉戰廣州各個高檔一點的批發市場。去的最多的首推白馬一樓。到白馬逛了兩天,發現繁華的假象下面也就幾家做的比較成功,其他的檔口也存在跟版的問題,生意一般。到這幾家看了以後發現一個奇怪的現象,同一個檔口的嘜頭並不統一,而且大多來自韓國,於是知道一種新的經營模式——買手模式。絕對的低風險,高回報!但是這個模式在白馬、紅棉、彬彬等幾個市場以外具有不可復制性——價格因素!十三行很多老闆一下班就直接奔白馬了……白馬這幾個檔口上新貨的時間也不盡相同(需要的同志需要自己摸索),偶遇兩次,搶貨的樣子那叫一個壯觀!
剛開始買版也遇到一些麻煩,在廣州做批發就像打仗,白馬一個好點的版說不定3天以後在十三行就已經有翻版了,買回來的版要不是已經有人做了就是找不到類似的面料,還有就是加工工藝復雜,出貨很慢!第一條還是很好接受,大不了丟幾百塊錢,第二種就比較麻煩,有時候一個款式換了面料以後就不是那麼回事了,完全兩個樣子了;最後一個最麻煩,好不容易你找到一個很好的版,但是工藝復雜,加工費無形提高不說,還出貨很慢,你要知道再好的款你跑不起量就等於不賺錢!於是很多十三行的老闆把買回來的版一再簡化,做出來的東西也就畫虎不成反類犬了……想想自己新開的檔口,口碑第一,我到現在還堅持盡量不減工藝,保本賺吆喝!
還有一點頭疼的是十三行的老闆經常冒充打包客到各家去看板,我檔口開業那天就遇到N多這樣的老闆們,而且這些老闆都有一個「特異功能」,看過的東西基本上能記住面料和樣式,我在板房就見過十三行老闆娘自己畫的「手稿」雖然畫得「驚天地泣鬼神」但是加上豐富的肢體語言和口舌做出來的東西居然也八九不離十……再次汗一個……
雖然我現在也是以抄板為主但是我還是原來的想法,一個好的設計師是不可或缺的!只是目前礙於成本因素暫時沒有找到合適。

7、生產
說到生產,很多人跟我一樣,剛開始不敢生產太多,甚至想生產50件!但是怕這樣的量根本找不到工廠生產,其實這都是沒有對銷售市場和加工市場進行充分的了解。現在經濟不景氣,有很多小加工廠加工方式非常靈活,多少量都願意接,但是最少都是以「條」為單位計算數量,出多少就是多少件。一條布在80——150M之間,熱天的衣服大概在60——100公分一件,你自己可以估計出一條布做多少件衣服出來。
至於加工費分兩塊,一個是湖北人為主的(注意並不是全部!),他們從老家帶出來一些孩子以「新中國包身工」的形式把工人以極低的人工包下來,所以價格特別便宜,但是因為都是新手所以特別便宜,但是質量就很差,一般沙河的貨都是湖北人加工的。
其他的工廠一般的加工都能做,不過加工費會根據你的加工質量要求不同。
一般做批發檔口的話最少都是一個款做2條布,因為萬一好賣的話一下就賣空,等你想反單補貨的時候不一定有車位給你補貨。
世界流行什麼,看幾個大牌;中國流行什麼,看廣州批發市場;廣州流行什麼,看韓國老闆做什麼!不是我拍韓國人的馬屁,聽我慢慢分析。讀書的時候我們老師最看不起韓國的設計,認為世界設計的中心在歐洲,我至今深信不疑!現在有大量的韓國人在廣州做服裝生意,而且大多做的不錯,這是一個量變引起質變的典型案例,當韓版服裝占據大半江山的時候,中國人就只能賣韓版的服裝,自然全中國就流行韓版的服裝,要是大量的日本人在廣州做服裝呢?那就自然全中國的流行日式風格的服裝了……年前到中大這邊熟悉工廠的時候看到工廠在拚命的趕雪紡面料,一問都是韓國老闆下的訂單,不知道韓國人有類似工會或者同鄉會之類的組織,行動都挺統一的。結果開年以後大量的雪紡款式沖擊市場,中國老闆一看,做雪紡有賺頭,跟!結果引起雪紡的大流行!你現在到展偉、明發去買布先別說老闆,連店員都牛的不行!!

我有時候想,要是中國的商人和面料商能團結起來,統一做某種面料跟韓國人對著干遲早把韓國人乾死!畢竟在廣州做服裝的中國人還是絕大多數的。
我來廣州是來求財的,既然雪紡好賣那我也做雪紡吧,結果在這個上面栽了個大跟頭!雪紡面料越貴越薄越難做,比較差的雪紡現在市場價在5.5左右,量大還有優惠。當初不懂,看到一個比較好的面料(具體什麼面料我也不記得了,一抽屜的單子我就不翻了),大貨價7.8一米,算算好像有賺頭,貴就貴點吧,兩條布1500多,連夜拉到工廠。很多工廠都不願意接雪紡面料,因為不好做,出貨慢,找的這個工廠有做十三行3樓和沙河的貨,談價格的時候誇誇其談說一直做外單的,向來認為外國人對質量要求都蠻高的,外單能做,那雪紡應該沒問題,談好價格每件9塊(有湖北人開5塊,但是沒敢做……),而且之前也合作過一單,質量還可以,於是放他哪裡了。結果過兩天到工廠去看貨把我氣的半死!做出來的東西那還叫東西!完全的貨不對板,到處歪歪扭扭的,嘜頭居然車到袖子上的都有!!打邊全部都用的絲線,針腳稀疏,到處鬆鬆垮垮,車個直線像條蛇一樣,彎彎扭扭!把老闆和跟單員拉過來一頓臭罵!!問他前一單做的還可以現在怎麼做成這樣?老闆的回答差點讓我背過氣去,上個單他是發到外面做的!!問他外單怎麼做的,他說:中東單,要求和沙河貨差不多……暴怒!!!貨不要了!上批的加工費一分也別想要!!!
這件事情給我幾點教訓:
1、什麼工廠做什麼地方的貨,不要奢望做沙河貨的人能幫你做出寫字樓的質量,再多的加工費也做不出,老闆和工人做差的東西腦子和手做壞了是改不過來的。做貨之前一定要仔細考察清楚,對針線、針腳密度、工藝要求一定要說清楚,同時保存好樣板和紙樣,以便查證。
2、做雪紡料,工廠和自己都有相當風險,最好找專門做雪紡的工廠加工,越便宜越差的雪紡越好加工,加工費也便宜。實在不行就別做雪紡,畢竟不是人人都喜歡穿雪紡,我現在就沒有專門做雪紡,只是偶爾用來做點點綴。
3、一定要自己經常到工廠看看,即使請了跟單也要親力親為。因為有三個工廠在幫我做貨,跟單員沒有顧到這邊,罵過以後並沒有扣他工資,叫他引以為戒。
做貨之前一定要車大貨版!沒有確認之前一定不能開貨!即使合作很久的工廠也要車版!行不行一看就知道。

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