批發服裝提高業績方案

A. 怎麼樣提升一個服裝店的業績

一、市場調查
1、對你周圍的消費群進行調查，看看都有些什麼樣的人，是學生多還是其他的熱群多？如果那裡有幾所大學的話我建議你賣大學生的服裝。
2、對你周圍的其他服裝店進行調查，看看都有些什麼服裝店，剛剛開張，除非你才大氣粗，要把人家的顧客拉過來你有一定的難度。
二、特色經營
1、開專賣店。
2、人們的消費要求個性化。
3、人無我有，人有我新。
三、低本進貨
1、無論你在那裡進貨，關鍵要最大限度的降低成本，深圳也好，廣州也罷，不同是服裝在不同的廠家有不同是生產價格。在沒有辦法直接找到廠家的情況下，你可以聯合幾家同時大批量的向廠家要貨。
2、建立進貨網路。
3、你完全可以在網上購買。省時，快捷，方便。
四、安全物流
找家好的物流公司，不要忘記，買保險！

B. 提高賣衣服銷售的10種方法

1、廣而告之

俗話說「好酒不怕巷子深」，但是用在現代競爭激烈的社會就OUT了，線上廣告、線下廣告，廣而告之肯定不錯（即使很知名的品牌還是會做一些廣告保持熱度）。

2、產品成本質量創新與售後服務

產品成本當然是越低越好但是一分錢一分貨小心產生質量問題，當然如果你創新產品象蘋果手機那樣通通選好的零件再賣出高價錢也會有人搶著要的。保證商品銷售之後的售後服務質量，也是提高銷量的因素之一。

3、銷售獎勵制度

獎勵銷售業績獎勵制度，激發銷售人員的銷售學習動力和潛力。

4、銷售環境與穿著

環境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧？！定時做做衛生，如果臟兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異（特殊商品或為吸引顧客的特殊穿著除外）。

5、合理銷售禮儀

對顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能帶點笑容。）

6、充滿誠意的銷售態度

俗話說「心誠則靈」，這里不是說100％，問題是自己都不誠心誠意或者商品本來就是假冒偽劣商品也就無從談起誠意。

7、熟悉商品銷售知識

熟悉自己的商品或產品，對自己商品或產品的特點優點等參數充分了解。

8、銷售心理及時消解疑惑

要善於理解顧客，將心比心，想顧客所想急顧客所急。在顧客猶豫不定的時候，能及時消除顧客的疑慮讓對方下定決心購買。

9、推銷商品的技巧

用建設性想像力＋語言技巧，說服顧客同時讓顧客感受認識到商品的價值、地位讓顧客充滿心理滿足感。

10、銷售關系——與顧客建立關系

最好的銷售關系是與顧客建立起親密的買賣關系，雙方感到十分融洽。

C. 怎麼提升服裝店鋪的業績

隨著網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！今天小編給大家帶來能讓實體服裝店業績增長的15個小秘訣，快來收藏吧！

讓實體服裝店鋪業績增長的小秘訣

1、堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。

2、商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。

3、盡量讓顧客在門店停留更多的時間，比如邀請顧客坐下來，給顧客倒上一杯水。

4、請收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾，可以多增加掃碼付款。

5、制定自己門店的SOP (標准化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。

6、永遠要向顧客介紹高於顧客心理目標價位20%的商品。

7、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。

8、每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。

9、關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當於抓住了門店82%的業績。

10、明亮的燈光能夠刺激顧客進店的慾望，色溫選擇5000-5500K的暖白燈，最能賦予商品新鮮感和生機。

11、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。

12、每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客，才有持續創造大單的可能。

13、每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。

14、每月都要進行一次收銀系統和後台信息系統維護，減少運行故障，避免影響銷售。

15、當一個門店標准配置是10個員工時，請配置11個！首先給門店一個業績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。

其實開店做生意就是一個「讀心」的過程，只有用心對待顧客，才能讀懂顧客的需求，只有讀懂顧客需求，才能更好地為顧客服務，從一些小的細節上提升服務質量，業績怎能不提升！

D. 如何提高服裝店業績方案

提高進店率
要想提高服裝店銷售業績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店裡的沖動。現在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在於櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。
提高試穿率
當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧，對於顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。
針對以上兩種方法而言，客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的，還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。

E. 服裝店如何在銷售淡季提升業績

促銷，體現對消費者關懷
（1）通過廣告引導需求
對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播「夏季喝加冰的露露」、「冬季喝熱露露」，並通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳「冷飲清暑，熱飲去寒」，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。
（2）通過營業推廣來吸引消費
淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
調整，業績增長的又一來源
當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。
（1）開發新市場
企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾信息降到了最低點，有利於企業搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出周期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，僅三個月便扭虧為盈
（2）市場重心的轉移
產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。關鍵就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移

F. 怎麼樣提高服裝銷售業績目標方法

對人微微一笑。

G. 開服裝店怎樣才能提高銷售業績

分兩部分。一是做好服裝店庫存、收銀、員工（用合適受歡迎的提成方式）管理；二是做好 會員顧客管理，這方面可以借鑒店盈易會員系統。做好這兩點，就沒什麼大問題了。

H. 怎樣做才能使自己的服裝銷售業績提高

首先你要考慮貨品問題是否符合當下的流行趨勢價格是否符合你的店鋪的消費群；其次可以嘗試調場也許換個擺位會有成效比如貨量比較大的可以開大穿模特等等上面是客觀原因外部因素：從主觀上看自己可以提高自己對產品的了解比如哪款產品的面料是什麼，有什麼好處，洗滌方法是什麼，什麼款式適合什麼體型年齡的人；還有就是合理的附加推銷,顧客購買牛仔褲可以幫他配一條布帶或者T恤。
總之總結一下就是要熟悉產品的特性，了解該特性帶來的好處，並把這些運用合理的語言告訴給你的顧客！！

I. 怎樣才能讓服裝銷售業績提高

銷售七步曲： （1）等待顧客 （2）迎接顧客 （3）了解需求 （4）推薦商品 （5）達成交易 （6）推薦關聯產品 （7）歡送顧客 第一步：等待顧客： 正確的姿勢：面帶微笑，不要有厭惡的表情，保持目光接觸，不要盯著顧客看，會使顧客緊張，不要聚在一起聊天，否則使顧客遠離 正確的位置：不要擋住顧客看商品，不要擋住通道 正確的工作：保持忙碌,清潔、整理、派發廣告傳單、檢查商品陳列、價格牌，營造銷售氛圍。 第二步：迎接顧客： 歡迎顧客：初步接觸 「您好，歡迎光臨！」（問好式） 「您好！我能幫到你什麼忙嗎？」 （問好式） 「您好，您正在看的是本周剛到的的最新產品。」 （插入式） 「您可以慢慢看，有需要請隨時叫我。」 （放任式） 「小姐，您的臉型和發式很配，看得出您很有鑒賞力！」 （迂迴式） 第三步：了解需求 確認顧客購買需求 1、顧客可能會主動告訴你他/她的需求 2、運用委婉的語氣詢問顧客的需求： 封閉式提問：快速鎖定顧客需求 例：「小姐，您好！請問你喜歡**還是**」 開放式提問：涉及敏感問題，如價格。 例：「小姐，您好！請問你需要一款什麼樣衣服？」 確認顧客購買需求 3、運用商品提示技巧，觀察顧客反應，判斷顧客需求 介紹商品情況、介紹商品行情、引用例證介紹 第四步：推薦商品： 商品推薦原則：（1）從顧客角度考慮，為顧客著想；（2）讓商品說話，實事求是；（3）認真傾聽。 商品對比法：單一推介一款往往缺乏說服力，可結合兩種進行比較，通過比較突出要推介的商品。 顧客試穿：（1）給顧客式穿產品；（2）如有需要，為顧客試穿第二、第三款。 處理異議：（1）抱歡迎的積極態度；（2）不要與顧客爭辯；（3）找出顧客誤會和反對的真正原因； 掌握購買信號的技巧 語言信號：反復詢問某一優點/缺點、要求打折、詢問有無贈品、詢問有關售後服務問題、詢問有關附款方式問題。 行為信號：興奮、點頭、不再發問若有所思、再次翻閱產品標牌說明、愛不釋手、查看商品瑕疵、徵求同伴的意見； 第五步：達成交易 （1）再次跟顧客確定款式、規格 （2）在明確顧客購買意向後，給顧客開購貨單 （3）告知顧客付款方式，引導顧客付款。 （4）填寫三包卡，說明有關售後問題。 第六步：推薦關聯產品 （1）目的：增加客單價，提高銷售額。 （2）配套衣物 （3）飾品 第七步：歡送顧客 （1）檢查商品，確保無遺漏 （2）檢查包裝，確保完好 （3）將商品雙手遞給顧客 （4）提醒顧客有無遺留物品 （5）真誠的辭謝