服裝批發受到電商的沖擊

1. 電商沖擊下，傳統實體服裝店該如何運營

開了十多年的服裝店，現在利潤越來越薄，壓力越來越大，只能選擇退出。」做了十多年服裝生意的陳霞在決定轉讓店鋪的那一刻，內心十分不舍。隨著電商沖擊、行業競爭、房租上漲、人工薪資壓力及客流減少等因素，在蘭州，越來越多的實體店或因經營不善，或不看好發展前景，最終選擇了關門或者轉讓。

面對著網路大潮的洶涌來襲，蘭州的線下實體店經營如何？今後該如何發展？蘭州晨報記者近日為此進行了調查采訪。

購物渠道拓寬實體店成「擺設」

「現在很多人都在實體店內試好衣服，然後再去網上購買，很多人把實體店當成是試衣間。即使要價再低，顧客也認為網上有更便宜的。」銷售羽絨服的鄭亮說，在電商、微商的沖擊下，消費者的購物習慣已經發生改變，在很多人眼裡，網店已取代了實體店成為消費的首選。

「以前我一周要逛一次街，現在一個月也逛不了一次。在網店買東西很方便，選擇餘地大，不合適還可以隨時退換。」市民張萌萌說，她不僅在網上解決了「衣食住行」，就連娛樂活動也是通過網路付賬。如此一來，實體店更加被動。在采訪中，不少實體店主告訴記者，貨賣得不好，商家必然要壓貨；若是壓貨，商家定會周轉不開；缺少流動資金，進貨時就要受到限制；服裝的款式無法與時俱進，更留不住顧客。實體店的經營由此陷入「惡性循環」，或許未來幾年都無法擺脫這樣的困境。

在甘南路經營一家品牌運動店的張成偉告訴記者，8年前剛開始做生意時，因為品牌產品頗受年輕人歡迎，常常是供不應求，但這幾年網購普及了，很多顧客來店裡偷偷記下貨號後上網購買，盡管想盡一切辦法，但是仍然改變不了生意慘淡的命運。

看著周邊不少開起來幾個月就因為無法盈利再次關門的小店，張成偉也感到很無奈，「像我這樣經營了多年，積攢了一些老顧客，還能勉強生存，至於那些新開店的年輕人，時間一長很難維持下去。」

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批發市場生意不如往年紅火

二十多年來，東部市場都是蘭州乃至甘肅各個市州等零售商批發貨物的聚集地，它以商品價格低廉、經營方式靈活的特點吸引著四方的零售商前來批貨，熱鬧非凡。然而記者近日在東部市場走訪時發現，這里不再像往日那樣繁華，「生意不如往年好做了」是批發商普遍的感受。

魏敏在東部市場經營著一家童裝批發商店，從2005年到現在，她經營這家店已經10年時間了。在魏敏的記憶里，2012年前是店裡生意最紅火的時候，她告訴記者：「那個時候，趕上批發童裝的旺季，每天一大早就有人在門口等著拿貨了，我們一整天忙得都顧不上吃飯。那兩年應該是東部市場的黃金時期吧，這里的經營戶都賺得盆滿缽滿。」

而說到近兩年來的經營狀況，魏敏用「一年不如一年」來形容。她告訴記者：「2011年，我們店的銷售額是200多萬，到了2015年，銷售額只有130多萬，下滑了近三分之一。今年可能情況更糟，已經到了銷售旺季，但來拿貨的客戶沒見增多，而且大家拿貨也不如往年那樣大批量訂購了。」采訪中，魏敏時常流露出對幾年前東部市場熱鬧繁華景象的懷念，「那時市場里人擠人，一整天閑不下來，生意特別紅火，而現在，許多家店到了早上10點鍾還不開門，到了下午市場里幾乎看不見客戶來拿貨，冷冷清清的。」

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同行競爭激烈成本過高生意難以為繼

如今行走在大街小巷，不難發現「撞臉」的店鋪越來越多。在找一個好工作越來越難的現狀下，創業成了不少人的選擇，起點較低的餐飲、服裝等行業被列入首選，但隨之而來的同行之間競爭也進入了白熱化階段。看著滿大街的咖啡廳生意蒸蒸日上，市民王瑋也緊隨其後，但開起來卻一直在虧損，不到一年後就將店鋪轉讓。生意失敗後王瑋不禁感嘆，「現在冒出來一個很奇怪的現象，就是一旦一個項目率先火起來了，緊接著滿大街都是效仿者，同類商鋪如雨後春筍，面對這樣的局面，很多人都妄想『有錢大家賺』。滿大街的串串小火鍋、黃燜雞米飯就是最好的例子。」

「當時，一家趕一家地開起來，現在又接連倒下。」從事餐飲行業的趙玉坤分析，同行競爭激烈，不僅會分流顧客群，還會使顧客失去新鮮感，導致誰也賺不到錢，誰也不會成為贏家。

「開一家實體店成本實在太高，承受不起」，在東部市場外，從事童鞋生意的陳先生站在店內不斷感嘆，他告訴記者，他的店鋪面積不到20個平方米，一年租金就要將近10萬元，水費、電費、稅費、衛生費等各種各樣的費用一年需要一萬多元。店裡有兩個員工，每月工資2500元-3000元，一年下來也要6萬元。這樣算下來，一年的成本就要18萬元，每個月至少掙15000元才能保本。而在蘭州市一些繁華地段的商鋪，一年的房租動輒幾十萬甚至上百萬，經營壓力更大，能盈利的屈指可數。在采訪中，不少商鋪店主也反映，目前蘭州的商鋪轉讓費普遍過高，前一家生意不好，常常不到租期就轉讓，但前期裝修等費用還沒回本，於是就加價轉讓，長此以往，轉讓費用越來越高。

記者以租房的名義撥通了武都路上一家商鋪的轉讓電話，接電話的女士非常熱情，「這間店也是我們租下來的，現在想租出去。」該女士介紹，這間50平方米的商鋪，一年租金加轉讓費是30萬元。她告訴記者，「價格不會再低了。」

2. 為什麼零售行業會受到電商的沖擊

首先，電商零售（B2C）也是零售行業，沖擊的是其它零售行業，主要是實體零售商。
電商可以工廠直接到消費者，省去了中間加價環節，價格優勢明顯。另外電商價格透明，線下貨比三家是體力活，還不一定有得比，在網上一搜索或者用比價工具，成千上萬的商品與價格，立入眼簾。而目前中國內需消費能力有限，主力消費人群對商品價格較敏感。所以電商沖周實體零售行業是必然。

3. 服裝批發市場會被電商取代嗎

服裝批發市場的生存空間會被壓縮或者轉型升級，但是不會被電商取代，因為只要是有需求的存在，就不會出現一個行業也另一個行業取代，就算是大數據時代，也有很多東西是很難被替代的，所以我認為服裝批發市場是不會被電商取代，只可能衰落或者做出產業升級。

4. 在電商、淘寶、網購的沖擊下，服裝實體店的未來前景如何

我訂貨會培訓中聽金克言講過《服裝實體店的十大趨勢》，其中有：
服裝實體店需要線上線下結合、實體店的大店模式、實體店設品牌商的網購專區、品牌商大規模大店直營等

5. 面對電商的瘋狂崛起，服裝批發市場未來還會有前景嗎

前景不明啊 現在生產廠家都網路銷售了啊

6. 電商對十三行的服裝批發有沖擊嗎

服裝企業正在尋找解決服裝銷售業績下滑、消化庫存的途徑。重慶市服裝行業協會秘書長陳尚福說，從全球范圍來看，除了大路貨，歐洲、美國等已經不存在服裝批發市場，近年來流行的是小額訂貨會。打折是服裝企業促銷去庫存的傳統做法，目前不少服裝企業通過開拓電子商務的銷售渠道來自救，有些企業則是批發庫存給網店賣家，或直接開網店。

7. 服裝批發市場受電商沖擊，服裝轉型路如何走

推進轉型升級， 首先企業家和管理者的頭腦應該實現轉型升級，以現代化企業建設為明確主線、以品牌價值塑造為目標，以綠色生態人文為現實路徑，以信息化數據化建設為重要手段，樹立企業家和企業、品牌的社會責任意識，提高產品研發的市場導向能力，產品營銷和市場營銷的時代感、專業性，全面提升技術、產品和管理服務的水平。

8. 淘寶等電商模式對實體服裝店的沖擊究竟有多大

一、電子商務迅速發展給線下服裝店帶來的沖擊
隨著電子商務的迅速發展，服裝電子商務平台如雨後春筍般涌現，優化了服裝行業的產業鏈的同時改變了人們的消費習慣，越來越多的人們習慣於在網上購物的體驗，逐漸拋棄了實體店購物的模式，這給傳統服裝行業帶來巨大的沖擊。另一方面，越來越多的品牌進行了向互聯網化的轉型，優化了線上和線下兩面的服務和體驗，使得傳統的線下店逐漸淡出了人們的視線。
二、用戶消費需求升級，傳統方式難以滿足用戶個性化需求
隨著人們生活水平的提高和用戶需求不斷升級，個性化的需求日漸嚴重，要求服裝品牌商不斷提供新興的商品。傳統服裝業供應鏈中創新意識薄弱，產品更新速度慢，不能及時滿足用戶的增長性需求。
三、競爭激烈，成本增加
中國服裝市場行業趨於飽和，不同品牌產品差異不明顯，產品同質化，對於線下門店來說來自電商品牌、線下同種品牌的競爭非常激烈。此外，產品物料成本、人力成本、門店成本日趨增長，產品利潤被壓縮，庫存增加導致服裝店處境嚴峻，關店頻頻。