義烏塑料板牙玩具凳批發市場

❶ 請大家幫我一個關於賺錢的辦法 50分懸賞哦！！

我在網上看了這篇文章，挺有感觸。大家都看

義烏商人一分錢利潤啟示
義烏與世界上206個國家和地區做著買賣，聯合國統計世界上所有商品共50萬種，在這里可以買到30餘萬種，海關每天出口的標准集裝箱突破1000個……2004年市場成交額266.9億元,沒有列入統計范圍的至少100個億。這里是永不落幕的「廣交會」，每個義烏人都是一本商業教科書。

站在義烏街頭，滿眼高檔轎車，別克本田最起碼，賓士寶馬不算啥，難得一見桑塔納。

義烏市慈善總會成立，從2005年7月下旬至2005年9月底，短短的兩個月時間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會會長范寶俊說，在全國縣級市范圍內能夠籌集到億元資金的不超過5個。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業，個體經營者、單位職工、學校學生都能夠拿出錢來，說明義烏市民手中的可支配資金越來越多。

在義烏買東西便宜到嚇死你

近半年來，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動襪，那裡賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元，那裡賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至於各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。

賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓王的商販每天批發牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩穩當當進賬1萬元。有個攤位賣得是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。

小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價搶占市場。小商品周轉快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的「中心」越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。

在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老闆不計其數，人稱「螞蟻商人」。「螞蟻商人」賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！

義烏一家很大的服裝集團在上海的超市裡賣三四十元一條的西褲。集團董事長解釋:「盡管超市西褲價格比較低,利潤不大,但是3個月就結一次款,資金可以馬上回籠。去年我們在上海幾個大超市做了1000多萬元生意。」

每個人都認為自己可以在這個城市賺到錢

一位商人在公路旁開了一家飯店，菜味鮮美但價格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火爆是順理成章的事了，食客說這樣的飯店恐怕堅持不了多久就要關門。但出人意料的是這飯店不但能堅持下來，而且還增開了一家分店，生意越做越紅火。為什麼？原來這位商人在附近農村開辦了養雞場、養豬場、養魚場，此外還種了幾十畝蔬菜，但農產品經常滯銷。開了飯店後，農產品往飯店送，用農場的盈利填補了飯店的虧損。

在用幾間民房改裝的車間里，李老闆有條不紊地安排著40多個工人生產時尚的無頂太陽帽。這個開足馬力的作坊，一天可以生產出20萬個太陽帽，它們經過貿易商的中轉後，全部掛進沃爾瑪的賣場里。

李老闆知道，自己這個看起來工序簡單的太陽帽，一旦掛進「天天低價」的沃爾瑪在歐美的超市裡，身價將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老闆的定位卻是一個帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強之首的沃爾瑪做成生意的關鍵。

金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應給香港的貿易公司，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委託加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒有放棄這個捲走其工廠30%產量的大客戶，這間接的供貨關系已經維持了8年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，一年30萬美元的利潤對於一個百人小廠並非可有可無。

一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能製造「暴利」嗎？當然能！2004年，一家叫茂盛的小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計算「微利創暴利」的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農村有得天獨厚的生產條件——地租便宜、勞力集中。

人稱義烏是一個「全民皆商」的城市，每一個人都在想著賺錢，小學的課本中專門加了一本《義烏的城鄉貿易》。更讓人感慨的是，每一個人都認為自己可以在這個城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。

「這里的小商品為什麼這么便宜？」俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對此，義烏市委宣傳部長陳秀仙說：「價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價位。」一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪裡也沒人會放在眼裡，但義烏人不但放在眼裡，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易，義烏每年不知要走出多少個千萬富翁、億萬富翁。

8毫錢利潤成就世界之最

義烏有一家其貌不揚的企業——雙童吸管公司。別看這家企業小，它可是「世界冠軍」呢！廠房的小院子里停著一輛企業的運貨車,車身寫著「雙童吸管——全球最大供貨商。公司副總經理張國俊說:公司5年前從事出口,現在90%以上的吸管外銷，一年的產量佔了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用「雙童」的吸管。

這家企業的產品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢？張國俊算了一筆賬：「平均銷售價在每支8厘—8.5厘錢，其中原料成本50%，勞動力成本15-20%，設備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫——8.5毫錢之間。」

為了節約成本，公司一切都「絲絲入扣」：夜裡的電費成本低，公司就把耗電高的流水線調到夜裡生產；吸管製作工藝中需要冷卻，生產線上就設計了自來水冷卻法……當然，產品的最終質量必須是過硬的。吸管要耐熱，所採用的塑料就必須符合安全標准；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及時開發。張國俊說：「這是不得已而為之。不精打細算,我們就保不住微利。」正因為產品不起眼,別人不屑於生產,「雙童」反而做到了最大!如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產品運往世界各地。

8噸的產量相當於多少吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算，小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元，而且市場非常穩定。現在「雙童」又在向塑料口杯等不起眼的領域擴展，同樣很順利。

目前我國很多小企業的利潤空間都遠遠大於8毫錢，然而，由於財務管理上的水平低劣，到最後甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。

「自己能賺錢別人也得有錢賺，給別人留下成長的空間」

金位海出身苦，家裡有兄弟好幾個，他排行老大，13歲時死了父親。金位海中學畢業就走上社會，先做司機，後在義烏市場當小老闆，賠賠賺賺，苦苦樂樂。再後來，做了村支書，辦了幾個村辦企業，效益不錯。1991年，他開辦了自己的公司，每年有幾百萬元的進賬。1996年又開辦了以小商品運輸為主業的國內長途聯運業務，每年又有幾百萬的鈔票收歸囊中。1999年，投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年7月，他來到山東威海文登辦了個批發市場，想在山東「克隆」一個義烏小商品批發市場。

這個批發市場租地6000畝地，先期投入1.5億元，僅空調和消防設施就投入2000多萬元，攤位全部都租出去了，生意火爆，他恪守的原則是有錢大家一起賺。距文登最近的批發市場是即墨批發市場，即墨批發市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。金老闆給他的批發市場定的年租金是9平方米5000元，而且是一租5年。

「千萬要給別人留下一個成長的空間，自己能賺錢別人也有錢賺，有錢大家一塊賺，只有大家一塊賺，你才能賺到錢。」金老闆豎起食指，指著食指的第一節說：「我就賺這一塊。」又指著食指的第二節說：「這些讓來市場租攤位的客商賺。」最後指著第三節道：「這些讓來市場進貨的各地商人們賺。」

上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做

上世紀80年代初，成昆法在自己的村裡開了一家雜貨店，那時的資本不過上百元，他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。

1987年，成昆法籌了一筆錢，買了炊具餐具和桌凳，在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個凳子，賣的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經濟，有多少資金辦多少事，錢要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢，選的項目是針對當時當地的打工者：只收炒菜費用，飯敞開吃，不收費，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。

成昆法把飯店賺來的錢不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以後又建成二層四間的磚瓦房。硬體改變很大，經營方針不變：大眾消費。

2000年，在拍賣行得到一條信息，重陽路有一幢四層樓要尋找買主，成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發展前景，果斷地投入60多萬元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。

成昆法的投資理念是「賺得虧不得」。他不會盲目花錢，凡用錢就考慮到是否有錢賺。成帥大酒店開張以後，根據顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來舉行婚宴的，客人們都高興而來，滿意而去。平時的散客，只炒豆腐買碗米飯的，成昆法也歡迎，保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大，但穩扎穩打、步步成功。
「我不知道我這一百多斤的挑子明天該往哪裡擺攤？」

2005年1月15日，對浙江新光飾品公司董事長周曉光來說，是一生中又一個值得紀念的日子，「2004中國十大經濟女性年度人物」評選這一天在人民大會堂揭曉，周曉光當選為本年度十大經濟女性人物。

1978年，17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢，挑著兩大包綉花樣開始了走南闖北的生活。周曉光說：「我們村到縣城要走40里路，一擔一百來斤的東西要挑出去，從義烏上火車到上海轉車都沒有坐位，有時候要站到哈爾濱。那個時候最難的就是沒有目標，我不知道我這一百多斤東西挑出去應該在什麼地方落腳。我回到旅館，不知道明天該往哪裡擺攤，那時候我就會捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來，還是要尋找做生意的地方。」

跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個攤位做小生意。她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項鏈等飾品勢頭很好，及時抓住機遇，丈夫在廣東進貨，她在義烏練攤。生意紅火的時候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光說：「那時候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢，萬一虧了怎麼辦？這時，我愛人給了我鼓勵，他說我們有許多經驗，哪怕是虧掉了，從頭來。哪怕是今後我去賣菜、賣水果，也肯定能把你們養活。」

目前義烏有1800家飾品生產企業，10萬人從事這個行業，一年60個億的產值。2000年7月在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品會展上，周曉光著著實實「火」了一把，她搞「突然襲擊」，一下子推出6000多種新品，來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產品吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上拿不到訂單只好索要有關資料後相繼趕到義烏。

做別人漏掉的生意，何愁找不到致富門路

乍一看，「螞蟻商人」做的是不起眼的小商品，可商品本身雖小，整個社會的需求量卻是巨大無比。在現代社會，市場競爭使不同生產者的優勢日益凸顯，進而導致生產的分工越來越細致，越來越專業化。每一件商品都不可能由一家企業全部自產，而是由千千萬萬個企業協作而成，每個企業更成為生產鏈條上的一個環節，賺取其中非常細微的利潤。「螞蟻商人」給人的啟示在於，對企業經營者特別是創業者來說，不能期待著一口吃個胖子，不能動輒就上大項目、搞高精尖；而應當樹立「勿以利小而不為之」的態度，看準不起眼的小商品、小配件，善於發現別人尚未注意的市場縫隙，這樣的發展同樣大有「錢」途，甚至毫不遜色於生產大件商品的企業集團。

從「螞蟻商人」做起，往往是企業做大、做強的源泉。現實生活中，有一部分人創業眼高手低，好高騖遠，對做小生意不屑一顧，只想做大生意，最後一事無成，有的甚至賠得傾家盪產。其實，小生意投資少，風險也小，見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。比如收購破爛，有些人怕臟，瞧不起這個「叫喚買賣」，寧可閑玩，也不願意干，導致自己始終富不起來。而有些精明的人正是看中了收購破爛投資少、見效快、賺錢穩的特點，逐漸把收購破爛的生意做大，積累了一些資金後，由下鄉收購改為設點收購，做起了小老闆，有些人因此走上了富裕之路，過上了幸福的生活。

只要肯吃苦耐勞，肯動腦筋，獨辟蹊徑，做別人不願意做的小生意，做別人漏掉的生意，又何愁找不到致富門路！有些人對做小生意不屑一顧，只想有份工作做，過太平日子。其實，替人打工，雖然每月有固定收入，但收入除了日常生活開銷之外，剩餘不了多少。而做做小生意，雖然得到的是薄利，但「一塊肉」、實打實。細心的投資者，只要細心尋覓消費者需要而又價格低廉的商品，從小生意做起，積少成多，逐步發展，這不失為一種從實際出發的生財之道。

一厘利潤一根的吸管、一分利潤一支的鉛筆、二厘利潤一隻的塑料袋，在很多人眼裡，認為這樣的生意不值得做。然而，義烏的企業家和經營戶就是這樣長年累月地幹下去，一年也能賺幾十萬甚至上百萬。義烏的企業大多數是圍繞小商品創辦的，這些科技含量、資金門檻都很低的產品很有市場競爭力，如拉鏈、圓珠筆、襪子、毛巾、打火機、手電筒、計算器等，就是這些不起眼的小商品，卻銷往全國走向世界，鼓了不知多少義烏人的錢袋子。

❷ 孤身下海撈到錢的進來哇..

：「什麼樣的生意最賺錢？」

毫無疑問人們會回答：房地產啊、教育啊、汽車啊、能源啊、IT數碼產品啊。顯然這樣的回答毫無意義，因為絕大多數商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的賊船；何況這些「最賺錢的生意」僅僅是使從業者更有可能賺錢而已。

我們要的是這個問題的現實意義：怎樣才能讓商人在他們所從事的行業中賺到比別人更多的錢？因為，這是每個生意人的畢生夢想。

這個問題的正確答案應該是：「資金周轉快的生意最賺錢。或者說，在同行業中你的資金周轉比別人更快，你就最賺錢。」其實生意無不如此，一旦從事了某個行業，目標客戶群就固定了，此時你日思夜想、視同生命般重要的核心問題就應該是：如何將東西賣得更快？因為每周轉一次，你才能達到企業經營的根本目的——賺錢。你周轉得越快，賺的錢才越多。

快速周轉，時代使然。商品短缺時代，「囤積居奇」發大財，然而今天誰這樣做，誰就是「傻根」；在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前「快速出手，多多出手」，其中最有效的是：低價格。

過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高周轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰曾經備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。

「轉=賺」，這是這個時代最重要的商業特徵。

「賺=轉」，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業准則。

當然，不同行業有不同的周轉方式和周轉周期。房地產幾年才能交差，保暖內衣以一年為期，餐飲業則要求每天達到多次翻台率，以月為周期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快周轉如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實現周轉如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯想用ERP。總之在這個「快魚吃慢魚」的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉率有所作為。

如果說企業的本質是執行，那麼生意的本質就是周轉。事實上執行和周轉都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。那麼，想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧，美國GE的傑克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠鄉鎮上賣干副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同，他們有著同樣的商業才智，也面對著同樣亘古不變的商業難題。

那麼，除了低價，資金究竟怎樣才能轉得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界最大的真理。

台灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失；文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。

但事實上，施振榮後來講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大於周轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏?，建立了「薄利多銷模式」，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。

施振榮母子賣鴨蛋的門道，背後有著商業的一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×周轉率。少年施振榮的商業才智就體現在，他能夠同時考慮利潤率和周轉率。

(二)

但是許多中國人卻沒有這樣的商業才智，他們往往會問：「什麼樣的生意最賺錢？」無疑他們都把眼睛盯在了利潤率上而忽視了周轉率，即集中在了利潤空間大的項目(行業)上。但利潤率大的項目，往往會因價高而周轉較慢，此時資金一旦不能良性地、快速地周轉起來，終端零售商自己不但會被庫存壓死，而且整個產業鏈也會發生危機。

何伯權時代的樂百氏，就曾經遭遇過這樣的災難。1997年何伯權決意從果凍市場分一杯羹。8月份樂百氏果凍上市初期市場反應果真熱烈，銷售渠道一片急呼：要貨！要貨！1998年春節前後，市場似乎到了瘋狂的頂峰，一個省區往往幾十個車皮地要貨。何伯權頭腦發熱了，馬上擴大產能，生產線從2條增加到4條、6條、8條。等生產線上的48台機器全部安裝完畢投產之時——終端突然全面宣告滯銷！原有的樂百氏果凍全擁擠在渠道里，並沒有到消費者手中。正常的資金周轉沒能形成，樂百氏很快掉進了甜蜜的「果凍漩渦」，市場迅速垮掉。數億資金，血本無歸。

為什麼會出現這種情況？

顯然，這是另一種版本的「啤酒游戲」。著名的「啤酒游戲」很清楚地告訴了人們，整個產業鏈上的資金，是如何被積壓在庫存里周轉不靈的：

零售商發現一種「情人啤酒」好賣，於是加大了每周一次的報給批發商的要貨量。但批發商向製造商要求增加發貨，要4周以後才能得到滿足(因製造商擴大生產需要時間)。於是，零售商在這等待的5周里，不斷地心急火燎地增加要貨。此時，批發商會誤認為終端熱銷，於是他會頭腦發熱成倍地放大向製造商的要貨量，此時製造商也會躁動不安地認為終端旺銷，於是他也極大地放大產能，擴大產量。整個產業鏈被一種逐級放大的錯誤信息刺激得熱火朝天。最後貨大量壓到終端之時，零售商才會發現市場的實際需求，竟然只有自己堆積如山的庫存的一小部分！此時他會突然停止要貨，但批發商的庫存早已多少倍地增加，而製造商還正在日夜不停地加速生產呢！

——最後的結局是，整個產業鏈上的流動資金，都變成了可怕的「沉淪資本」，變成了沒人要的「死貨」而不能周轉，廠家、商家，全都虧本。

樂百氏果凍之敗，就敗在「信息逐級放大」效應導致的庫存積壓上。

同樣的原因，使中國家電行業哀鴻遍野。2004年全國空調庫存超過800萬台，整個行業庫存沉澱的資金在120億元以上，有人由此預言，這樣的庫存必然導致大量的企業資金鏈斷裂。果不其然，2004年空調品牌比2003年減少了近90個，而且每一個倒閉的品牌背後都陪葬了大量的經銷商。所以美的信奉一句話：「寧可少賣，不多庫存。」

庫存一多，資金周轉就會減慢。

庫存再多，資金周轉就是做夢。

(三)

我們認為，不同的生意本質其實都是一樣的。對施振榮如此，對何伯權也是如此，那就是透過迷亂表象抓住周轉實質。然而大多數人對周轉又如此漠然，以至權威專家程曉華多次大聲疾呼：「這是大多數企業最容易忽視，但恰恰又是非常關鍵甚至是致命的一個問題！」

今天，資金周轉率的競爭已經成為現代商業競爭的核心，所以你必須時刻清醒地知道：第一，你有多少錢每天躺在倉庫里睡大覺？庫存資金的有效利用率是多少？第二，你的資金每年周轉多少次？每周轉一次，你的收益有多大？

一句話：怎樣才能讓你的資金周轉得更快？這已成為一個歷史性命題。

7天一次的超高速庫存周轉，使其大賺鈔票；庫存超過7天，產品立即處理掉。「IT產品永遠在跌價。如果貨物3個月沒賣掉，那就是損失；如果7天賣掉，就能賣到最好的價格、最好的利潤。」

周轉講究的是速度。陸地上速度最快的是「磁懸浮列車」。

速度，也正是宏圖三胞最為誘人的絕殺秘技。成立僅3年、總部位於南京的宏圖三胞在華東擁有35家分店，營業額高達25億元，成為中國最大的IT零售賣場。2004年7月，創造了7天零售額超過1.2億元的業界奇跡！一騎絕塵，將所有傻了眼的競爭對手遠遠拋在身後。

宏圖三胞究竟以什麼樣的方法，實現了比競爭對手更快的周轉？

眾所周知，傳統電腦城遍布天下。它們都是宏圖三胞最大的競爭對手。

但是電腦城採取的模式往往是租賃制，即電腦城只提供場地，而產品和物流由租賃的經銷商自行解決。在這種模式下，單打獨斗的各個經銷商很難形成規模效應，其在物流方面也缺乏話語權。散亂的經營最終使廠商、電腦城、經銷商、消費者四方的利益，都難以得到真正滿足。

而宏圖三胞卻不一樣，它將自己定位為大型終端零售商，整個賣場自己經營。宏圖三胞選擇這樣的定位，是因為多年以來，以沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧為代表的強勢渠道已經成為一種質量和信譽的品牌象徵，對終端市場有著巨大的號召力和影響力。同樣，IT廠商如果想要進入華東市場，就無法忽略宏圖三胞35家強勢連鎖賣場一手攬盡重點市場的巨大控制力。此時廠商已別無選擇，要進入市場，就必須進入宏圖三胞。

戰略定位不同導致規模效應不同，最終宏圖三胞獲得的規模利益是：

①廠家供貨量大、價格低。這是宏圖三胞以比競爭對手更低的價格加速周轉最重要的條件；

②更加優惠的賬期。現金持有量大大增加，現金周轉更加良性；

③產品買斷。巨大的銷售量讓廠家願意讓宏圖三胞獨家銷售其新產品；

④產品特供。由宏圖三胞向廠家定製的特有產品。

這些利益，傳統電腦城裡面的經銷商都不可能獲得，當他們的產品賣不動的時候，宏圖三胞已經不知周轉多少次了。

僅僅是因為決策者戰略定位不同，兩種業態就有了完全不同的命運。

❸ 什麼經驗沒有去義烏進什麼貨擺攤賣掙錢

進貨擺攤賣的時候可以考慮：時令水果、玩具、手機配件。價格都普遍不高，需求量很大，詳細介紹如下：

1、如果擺地攤的話，要分析打算擺地攤的地方的情況，什麼東西買的人多。這些都是要提前調查一下的，因為每一個地方具體情況都不同。

2、根據時令賣水果，什麼季節賣什麼樣的水果，保證水果的新鮮度。或者可以將水果做成銷量和利潤可觀的自製酸奶水果撈。

3、玩具：在路上看到喜歡的玩具，又不貴，小孩吵著鬧著都會買；在夜市，賣那種會發光的玩具，從小孩子身上賺錢，家長因為疼孩子基本都會買。

4、賣手機配件：手機已經成為了一種生活必需品，所以賣一些手機殼、手機貼膜，手機配件對於一些年輕人來說是很有吸引力的，並且投入不多，利潤空間也很大。

注意事項：

1、有的路人可能就是小偷，看見了很多人在買東西，也假裝來買，一個不注意，就順手把商品拿走了。

2、不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上；不要脫掉鞋子盤坐在地上，顧客看了會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，也該穿一件短袖。

❹ 西北輕工市場有批發塑料製品嗎，凳子垃圾桶掃把拖把小桌躺椅置物架日雜之類的嗎，多不多·急等！！！

輕工市場有，但不多。輕工市場對面的義烏商城和輕工市場大樓北面的金海市場也有。而且比輕工市場便宜。